第402章  生意三境
    出租房里。
    李建昆和尤里一行，圍坐在長條桌旁。
    空氣中彌漫著鳳凰單叢的香氣，桌面上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。
    另幾名老外，抽出幾把刀，品鑒著，交頭接耳，竊竊私語。
    尤里則與李建昆商討著正事。
    “貴廠的產(chǎn)量，有些低啊。”
    “因為是新廠，目前還處于起步階段。再一個，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工制作，頗為費時費力。不過隨著時間推移，規(guī)模擴大，產(chǎn)量自然會越來越高。”
    李建昆緩緩后，別有深意道：“其實產(chǎn)量低未必全是壞事，還得看商業(yè)目的是什么。”
    饑餓營銷了解一下。
    尤里微微驚訝，這個大陸人年紀雖不大，見識卻不淺。英文挺流利，應該是海歸留學生。
    “價格呢？”
    他問，端起青瓷茶盞，瞥向里頭烏紅的茶湯，尋思回程時捎帶些，“我們?nèi)堪鼣垼隳芙o到什么拿貨價？”
    “每套，188美金。”
    尤里未作他想，放下茶盞，立馬道：“太高了！”
    李建昆淡然一笑，這個出廠價他自然不是隨便報報。
    來時已經(jīng)核算，并且預估過。真有誠意的客商，會接受。
    一套刀具，八件，木柄和刀架的造價，合算進打磨棒里——這玩意可以機械制造。
    他按照每件四十元人民幣的出廠價，來計算——
    這個價錢相當于國內(nèi)市面上，一把普通菜刀的零售價。
    但龍刀顯然不普通。
    1981年美元兌人民幣的官方匯率，為1：1.7051。
    320元人民幣兌算完后，四舍五入，正是188美金。
    合情合理。
    不過做買賣還價，很正常，毫不張口才奇怪。
    人家提出來貴，咱也得辯兩句。
    “尤里先生，龍刀的品質(zhì)如何，你都看在眼里。即使在我的國家，我也沒見過第二家工廠能生產(chǎn)出這樣的刀。它的優(yōu)質(zhì)和稀缺性，將決定它相當靈活的價值區(qū)間。”
    李建昆頓了頓，道：
    “說白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過分。你們引進到西方，售價完全是你們說的算，不存在競爭對手。
    “這種情況下，你還要同我講價？”
    尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪稱一流！”
    他先前不過隨口一說，慣性。對方的這番話，把他說動。
    事實正是如此。
    這款刀具可以完美包裝。
    這項生意可以做到很大。
    “行吧，價格我們晚點再談，我們會做些市場調(diào)研，如果貴方的報價合乎情理，我們會接受。反之，你們也得做出讓步。”
    李建昆一笑置之。
    尤里摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒后，順手掏出一包華子。
    刺啦！
    劃根火柴自顧自點上一支。
    叮！
    尤里拿出一只zippo，費老大勁，點燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口后，道：“其實比起產(chǎn)品，我對你們的古傳技藝更感興趣。”
    他笑著眨眼問：“怎么樣，價錢你來開？”
    李建昆淡淡吐出兩個字，“不賣。”
    尤里審視他一番，遺憾聳肩。
    遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把面包刀，端詳片刻后，指向臨近刀柄的刀背一處。
    其上刻有“龍牌”兩個漢字。
    “其他沒什么問題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實后，馬上支付訂金，開始第一筆合作。但這個標志，我希望可以去掉。”
    李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。
    “不去。”
    尤里臉色一變，提高音調(diào)道：“這個沒得談，必須去掉！”
    李建昆哦一聲道：“那就不談。”
    尤里：“……”
    <div  class="contentadv">        同行人員：“？？？”
    這么剛嗎？
    他們并非頭一回來這個國家，以往與這邊做生意，無論任何單位的人，誰不是一副巴結(jié)之相？
    有幾次，實在是看對方殷勤，外加可憐，有些可要可不要的農(nóng)副產(chǎn)品，也給他們采購了。
    今天，在這個貧窮落后的國家，是真遇到一款好產(chǎn)品，一項工業(yè)化確實無法誕生的神奇工藝，這才放下身段，好聲好氣跑來這間破屋子里商談。
    誰承想，對方如此不識抬舉！
    尤里臉色陰沉，不復之前的和善，冷聲道：
    “李，我勸你好好想想，否則你一定會為今天這個愚蠢的決定，而后悔！你完全不明白將錯失什么，你更不知道道恩福林公司是什么體量，我們不僅有能力讓你們的刀暢銷歐美，甚至銷售到全世界！”
    一言以蔽之，這是一場潑天富貴。
    門口簡易柜臺旁，通過沈紅衣的翻譯，連林敬民和林新甲都聽懂。
    前者神情頗為緊張。
    不明白建昆犯什么渾，去掉倆字，還少一道工藝，這也叫個問題？
    明明開頭一切談得很好，對方連價格都沒砍，妥妥的豪客，真要為這點蠅頭小事，錯失這樣一個包圓客戶？
    李建昆掐滅煙頭道：“我想得很清楚，如果你們執(zhí)意如此，那么，請便吧。”
    說罷，做出一個送客手勢。
    林敬民：“！！！”
    尤里在這個國家，哪受過這種鳥氣？
    憤然起身，撂下一句“該死的！你肯定會后悔！”，領(lǐng)著一幫人揚長而去。
    林敬民戳在門口，很想伸手去拉，終究忍住了。
    “建昆啊！”
    別說他，林新甲和姑娘們，亦是有些不解。
    李建昆坐在靠背椅上，端起茶盞嘬一口后，說道：“知道他為什么提出這個要求嗎？”
    林敬民搭話，“怕上面有漢字，拿回去賣不起好價錢。”
    “喲！老林，有點長進啊。”
    林敬民：“……”
    虧你還笑得出來，我都想哭！
    李建昆不緊不慢道：“你說到一點皮毛，不過不是主要原因。他們的胃口比你想象中要大，他們在乎的并非倒貨的那點利潤，而是想把我們的刀具，拿到歐美，重新包裝，自己弄個牌子出來。”
    “那又如何？”林敬民一臉迷糊。
    在他想來，人家怎么折騰是人家的事，越折騰刀賣得越好，向他們進貨更多，不是一件大好事？
    “那樣…我們會從一個發(fā)明商，淪為代工廠。”
    李建昆帶著一抹唏噓道：“這是資本的慣用伎倆，許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)質(zhì)商品，最后改名易姓，成為他們的產(chǎn)物，創(chuàng)業(yè)者變成打工人。
    “世人皆知西方商人有錢，但多半老百姓卻并不明白他們?yōu)楹芜@么有錢。
    “兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐謀。放在商場上同樣適用。這本是我們老祖宗的智慧啊，卻被人家學個凈透，自己反而不稀罕。”
    談及此處，李建昆心頭感慨萬千。
    譬如中醫(yī)，一個小小的繁枝細節(jié)——針灸，在國外不知道多流行，然而我們卻重西醫(yī)；以極其不對等的待遇，輕中醫(yī)。
    再比如縱橫家，日美都有專門研究這門學說的機構(gòu)，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米國把合縱連橫這一套，玩得無比嫻熟。
    您何曾在我們這片土地上，見過研究縱橫家的學術(shù)單位？
    擁寶而不自惜！
    李建昆繼續(xù)說道：“做生意，埋頭苦干，即為下者；懂得搞交際，利用人脈，即為中者；而上者，則擅用腦力，布局運作。
    “你們看看他們想整的活，把咱們弄成埋頭苦干的下者。再利用咱們的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個全新品牌。
    “我之前說過，咱們的刀具，放眼全世界都具備唯一性，是廚具中的奢侈品。
    “而奢侈品最大的價值，并非來自產(chǎn)品本身，是品牌溢價。
    “你們沒出過國，不太了解，新甲想必有所耳聞，類似某家公司破產(chǎn)倒閉，單是一個品牌，往往就價值連城。”
    李建昆說到這里，深深掃一眼老林和姑娘們。
    “你們認為我不愿意去掉兩個字，很固執(zhí)，那他們呢？為什么因為兩個字不要了？他們的心大著，眼光遠著呢，等利用我們的產(chǎn)品把市場做起來，品牌有太多資本運作空間。
    “這只大蛋糕他們會與我們共享嗎？
    “不。他們給我們的，只有廉價的代工費。”
    林敬民和姑娘們，饒是已經(jīng)有些眼界的林新甲，皆是聽得一臉呆滯。
    以為只是去掉倆漢字而已，里頭竟然有這么多道道？
    駭人聽聞！
    要這么說，先前一場茶話會，簡直堪比戰(zhàn)場，背后隱藏著無數(shù)兇險。
    而眼前這位，他居然一瞬間捋清楚，沒帶任何猶豫地，讓對方的計謀失策。
    什么腦瓜啊這是顆？