第404章  猶如華爾街大佬的男人
    出租房門口。
    沈紅衣領(lǐng)著杰克來到這里時(shí)，后者望著里面的情況，暗暗心驚。
    只見房屋中間的長(zhǎng)條茶桌旁，坐滿人，昨天那位東方帥哥，正與一撥客商談笑風(fēng)生。
    而這撥人其中有一個(gè)，穿著藍(lán)色的星條旗牛仔外套。
    該說不說，杰克心頭瘋狂祈禱：愿幸運(yùn)女神垂憐我，保佑這撥家伙談不攏！
    然而，大約十分鐘后，茶桌旁眾人紛紛起身，東方帥哥笑容滿面，與對(duì)方一行逐一握手，嘴邊說道：
    “期待諸位蒞臨我們工廠，那先這樣，后續(xù)事宜等你們到京城，我們?cè)僭斦劇！?br/>     “一定一定。”
    杰克：“……”
    李建昆早注意到他，把這撥客商送出門口后，側(cè)頭笑道：“你好啊，又見面了。”
    杰克卻有點(diǎn)笑不出來，表情不太自然道：“是啊，幸會(huì)。”
    李建昆邀請(qǐng)他到茶桌旁落座，洗清杯具，倒上茶水，沒忘記給沈姑娘也倒一杯。后者一口氣咕嚕完后，小嘴一抹，“我再去了。”
    “歇會(huì)嘛，不用這么急。”李建昆瞅瞅她穿涼鞋的粉嫩小腳，頗為心疼。
    這樣一天下來，不得磨出水泡？
    “不！”
    沈紅衣卻是嗖嗖跑路。
    杰克左看看右瞧瞧，吃了一把狗糧。
    他深吸一口氣，硬著頭皮打開話匣子，寒暄少許后，迫不及待轉(zhuǎn)入正題。
    “李先生，我希望能得到龍刀，米國(guó)地區(qū)的獨(dú)家銷售代理權(quán)。”
    “噢？”
    李建昆端到嘴邊的青瓷茶盞，停頓住，不禁重新審視他一番。
    這小子其實(shí)是金貴其外。
    襯衫領(lǐng)口略有毛刺，手腕上空無一物，右手指骨明顯更粗大……這些細(xì)節(jié)都說明，他并不是一個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的人，財(cái)力相當(dāng)一般，自己還要參入勞動(dòng)。
    “你剛才都看見了，那批客商同樣是你們米國(guó)人，來自一家五金公司，已經(jīng)決定前往我們位于京城的工廠考察。實(shí)際上昨天下午，我還接到過一批類似客戶，后面大概率也會(huì)有。”
    李建昆放下茶盞，目光如炬，“請(qǐng)你給我一個(gè)放棄他們，把米國(guó)市場(chǎng)全盤交給你的理由。”
    杰克忙道：“我會(huì)保留你們的品牌。”
    李建昆搖搖頭，對(duì)于這個(gè)回答并不滿意。
    “想必你已經(jīng)知道，我們和道恩福林公司為什么沒有談攏。這個(gè)是底線，之前那幾批客戶如果不接受，不會(huì)有后續(xù)的工廠之行。”
    太卷了！
    杰克心頭暗自叫苦，堂堂米國(guó)本土公司，怎么一點(diǎn)追求沒有？
    “我和他們不同。”
    必須找到差異化，否則自己完全沒有優(yōu)勢(shì)。
    杰克擺正態(tài)度，認(rèn)真說道：
    “我猜想，他們只是想賺取龍刀漂洋過海后的利潤(rùn)差價(jià)，而我不一樣，我準(zhǔn)備重新創(chuàng)立一家公司，就叫…‘龍牌刀具’！
    “我會(huì)大力推廣龍刀，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，竭盡全力提高龍刀的市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌價(jià)值，與貴方實(shí)現(xiàn)互惠互利。”
    李建昆嘴角牽起笑容。
    這才是他感興趣的東西。
    能吊起他的胃口。
    “一個(gè)很棒的理由。但是，我該如何相信你會(huì)信守承諾？”
    畢竟漂亮話誰(shuí)不會(huì)講？
    米國(guó)距離咱們?nèi)f里之遙，不可能做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，而建設(shè)品牌是需要花錢的！
    甚至說句不好聽的，即使對(duì)方是一個(gè)有遠(yuǎn)見的人，真想創(chuàng)立一個(gè)品牌，用不用“龍牌”，都猶未可知。
    刀背上的兩個(gè)漢字，找家工廠磨掉，不算多費(fèi)勁。
    杰克撓撓腦殼，這話倒是把他給問住。
    一時(shí)拿不出有力的回應(yīng)。
    這時(shí)，李建昆道：“我有個(gè)主意。”
    “您說。”杰克眼前一亮。
    李建昆不緊不慢道：“咱們簽訂一份合同，詳細(xì)列明條款，比如每年需要拿出，你那家米國(guó)龍牌刀具公司的百分之多少的利潤(rùn)，來進(jìn)行品牌宣傳和塑造。”
    “對(duì)對(duì)對(duì)！”杰克咧嘴大笑，“好辦法。”
    李建昆瞅他一眼道：“先聽我說完。”
    杰克趕忙收聲，示意他繼續(xù)。
    <div  class="contentadv">        “我下面的話就事論事，不涉及任何攻擊性目的。眾所周知，你們米國(guó)是資本的天堂，許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)問題人物，都會(huì)躲去你們那里，這說明一個(gè)問題——”
    李建昆頓了頓，道：“即使你不履行合同，我們也拿你半點(diǎn)辦法沒有。而我們呢，因?yàn)榕c你簽訂了米國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，從而損失掉其他客戶，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。
    “因此，想要保障這份合同正常履行，首先，你需要支付給我們一筆保證金，暫且由我們代為保管。”
    合情合理不是？
    然而杰克的眼皮，卻情不自禁跳動(dòng)幾下。
    這簡(jiǎn)直猶如一記老拳，搗在他的軟肋上。
    為什么面對(duì)其他客商，他如此不自信？
    因?yàn)樗麚v騰生意沒有幾年，兜里的資金有限得緊哪！
    他弱弱問道：“您覺得，這筆保證金多少合適？”
    李建昆抬起一只巴掌示意，“我認(rèn)為暫時(shí)定為五十萬美金，是個(gè)合理價(jià)格。”
    也不多不是？
    采購(gòu)他們的龍刀，不過2650套。
    杰克暗自咂舌，你殺了我吧！
    他整個(gè)身家都沒有五十萬美金。
    “這…不瞞您說，對(duì)我而言，不是個(gè)小數(shù)目。”杰克訕訕一笑。
    李建昆拎起茶壺，邊給他續(xù)上茶，邊說道：“如果你能接受，不止是米國(guó)，我可以給你整個(gè)北美市場(chǎng)。”
    嚯！
    杰克雙目圓睜，呼吸加重。
    別小瞧這一句變化，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)銷商而言，等于把“護(hù)城河”陡然擴(kuò)大數(shù)十倍！
    這意味著，以后整個(gè)北美范圍內(nèi)，只有他一家經(jīng)銷商，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    會(huì)無限降低銷售難度，同時(shí)拉高利潤(rùn)率。
    他忽然覺得，五十萬美元的保證金，真心不貴。
    一般情況下，一款好產(chǎn)品的代理費(fèi)，都不止這個(gè)數(shù)。
    而這一點(diǎn)，對(duì)方根本沒提。
    那是因?yàn)槔罱ɡナ钦娴脑趯で蠛献鳎氚妖埖蹲龃笞鰪?qiáng)。而不是如同后世一些加盟品牌，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)稀爛，瘋狂割老百姓的加盟費(fèi)，一茬又一茬。
    杰克兩只手碰在一起，指頭摳啊摳……
    關(guān)鍵是，他拿不出這么多錢啊！
    李建昆卻也不意外，點(diǎn)燃一根華子，遞過煙盒，見對(duì)方擺手后，他含笑說：“我還有一個(gè)主意。”
    哥們，你的主意有點(diǎn)多啊。
    不過這對(duì)于狀況尷尬的杰克來說，無異于福音，忙示意他請(qǐng)講。
    李建昆表情不變，指指他道：“你，不必創(chuàng)建公司，我來建。所有開支我掏，你來負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司，我會(huì)給你一定股份。這樣我們也能攜手合作。”
    杰克：“……”
    敢情你想做我老板啊你！
    這個(gè)主意李建昆其實(shí)老早就有，最開始想讓林新甲在港城弄一家公司。可是后來又想到，港城市場(chǎng)忒小，龍刀這種高端廚具，終究要向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出口。
    他缺少資源和人脈。
    對(duì)面這小子，通過昨天打擊小鬼子的那番言語(yǔ)和心機(jī)，他就看出來是個(gè)人才。
    杰克被他盯得渾身泛起雞皮疙瘩。
    老銀幣啊這是個(gè)！
    他在這個(gè)淳樸的國(guó)家，還是頭一回遭遇這種人，讓他有種面對(duì)華爾街資本大佬的錯(cuò)覺。
    一套一套的。稍不留神就會(huì)被套進(jìn)去。
    不自由，毋寧死！
    他正是不愿替人打工，才跑出米國(guó)。
    “您…能不能給我一些時(shí)間考慮？”杰克看著對(duì)面道，“在此期間，還請(qǐng)至少不要把米國(guó)市場(chǎng)交給別人。”
    喲，挺有追求嘛。
    李建昆微微頷首，“可以。不過只能到這個(gè)月底。”
    龍刀廠由于不是廣交會(huì)參展商，沒有承辦方背書，所以想在這里簽訂單是不切實(shí)際的，沒人是二傻子。
    目前商談的所有客戶，都提出一點(diǎn)要求：要去工廠考察，確認(rèn)這家工廠背靠行政機(jī)構(gòu)。
    如此一來，他們才能放心支付訂金。
    李建昆給客商的行程都安排在月末，畢竟他們還得在這邊待好些天。
    杰克算算日期，神情急迫，留給他的時(shí)間，不多了！