第729章  水岸豪庭
    特區(qū)進入盛春季節(jié)，甚至有那么一絲初生的暑氣。
    城市像一個大工地，喧囂而熱鬧，鏈接這些工地的道路旁邊，雜草野花之間，色彩斑斕的蝴蝶翩翩起舞，小蜜蜂忙著采蜜；遠方的山嵐翠綠青蔥，偶爾能聽見幾聲被山壁放大后的老牛的哞叫。
    黑色的皇冠轎車行駛在一條只平整過路面、暫未鋪鑄水泥和柏油的馬路上，然后拐彎，路過了福田最繁華的中心街區(qū)，再往西南約兩公里，在一個建設進度已達到九成的現(xiàn)代化小區(qū)旁邊停下。
    與后世不同，這年頭特區(qū)的樓盤并不設售樓處，這些“洋樓”蓋起來也不是銷售給內(nèi)地居民的，開發(fā)商的目標客戶群體是港城的炒房客。
    車門打開，李建昆和林新甲分別從副駕駛和駕駛座上走下來。
    兩人沿著小區(qū)帶刷有黑漆的鐵藝欄桿的院墻，一邊側頭打量，一邊緩步前行。
    小區(qū)里面的房子為清一色的六層住宅，頂部是一本開合豎立著的書頁形，鋪設著姜黃色的琉璃瓦，這樣的結構意味著房頂帶隔熱功能，即使住在六樓夏天也不至于太熱。
    房子的外墻上都貼著雪白的瓷磚，這樣可以確保很多年后看起來仍然干凈整潔，像是剛入住不久的新房。
    樓宇之間的間距可觀，中心區(qū)域還有一個花園式的廣場，四周已栽滿令人心曠神怡的樹木和花草。
    林新甲辦事愈發(fā)深得李建昆的心意，這小區(qū)感覺還是蠻不錯的，不會讓他打出去的招聘廣告，最終淪為掛羊頭賣狗肉。
    此事直接促成特區(qū)出臺了一系列房地產(chǎn)開發(fā)的監(jiān)管措施，同時也讓港城的炒房客們在內(nèi)地買房投資，變得更理性和謹慎。
    “行吧。”李建昆不在乎有個銷售員拿到提成，給他的價格肯定不能超過市場行情，還得略低，利潤怎么分配是對方公司的事，通過這名銷售員聯(lián)系他們老板也一樣。
    明志慧進門后趕忙微微躬身見禮，心想這家華電公司的管理怎么一個比一個年輕？眼前的靚仔興許和她差不多大，不過人家已經(jīng)是一家合資企業(yè)的總經(jīng)理了。
    李建昆打趣道：“我們再提要地，特區(qū)那幫人非得跟我拼命。”
    李建昆嘖嘖一聲，那這名銷售員還挺牛的，他有計劃之后，只是讓林新甲物色房源，目前并沒有對外公布要買房，知道的應該僅限于自己人，李建昆也不清楚林新甲和華強太古銀行那邊誰熟，但一名房產(chǎn)銷售能打通銀行高層的關系，不簡單。
    “現(xiàn)在還沒怎么賣出去？”李建昆側頭問。
    “通過華強太古銀行的人聯(lián)系上我的。”
    在這件事上必須爭分奪秒，一旦實現(xiàn)反超，意義重大，不提其他，對競爭對手的心理上也將造成深沉打擊和壓力。
    要知道，現(xiàn)在我們的光刻機技術，只比世界最強落后一年。
    “消息這么靈通？”
    “不過快完工了也賣出去一些。”林新甲補充說，又想起什么，他問道，“咱們干嘛不自己搞塊地建房？”
    “去年年初的深宇花園事件后，港城的炒房客都精了，再想拿份設計圖去港城讓他們掏錢買房，沒那么容易了，這個水岸豪庭的開發(fā)商叫‘宏駿地產(chǎn)’，在港城也算小有名氣，應該不差錢，打一開始計劃的就是賣現(xiàn)房。”林新甲解釋說。
    花點錢能解決的問題，那就不是問題了——以前聽人家說這種話，李建昆會覺得：臥槽，這人真踏馬裝！
    但是真的站在他現(xiàn)在的高度，以及當下所面臨的局勢上，他心里還真是這么想的。
    是個女的，大美女。
    林新甲遲疑一下道：“那我得回趟港城，其實他們有個銷售員找到我，現(xiàn)在就在特區(qū)，要不要見見？”
    這當然是句玩笑話，他如果弄這塊地，只是給員工自住，沒有商業(yè)屬性，特區(qū)批不批是一個問題，二來重新蓋房至少需要一兩年才能完工，時間上不趕趟。
    深宇花園事件去年鬧得沸沸揚揚，說起來不復雜：一家港城的小房地產(chǎn)公司，按照以往的套路，在特區(qū)拿到地，弄出設計圖紙后，立馬跑回港城賣樓花，售罄之后，相關負責人卷款跑路，杳無音信。
    下午，在華電工廠的總經(jīng)理辦公室里，李建昆見到了這名火速趕來的銷售員。
    后來查證，這家公司早面臨著經(jīng)營不善的狀況，到了破產(chǎn)的邊緣，跑來特區(qū)開發(fā)新樓盤，打一開始就沒安好心，鉆了特區(qū)監(jiān)管不嚴和炒房客們不方便實地考察的漏洞。
    看容貌只有二十出頭，氣質(zhì)又顯露出真實年齡會更大，蓄著至少讓李建昆蠻舒服的黑長直，化著淡淡妝容的鵝蛋臉顯得格外清純，穿著一套修身的白色職業(yè)套裝，曲線玲瓏，水晶涼鞋的前段露出抹著紅指甲油的俏皮腳趾。
    “聯(lián)系對方老板吧。”李建昆說。
    李建昆接過她遞來的名片，看看后，一邊起身，一邊向木藝沙發(fā)上抬手示意：“明小姐請坐吧。”
    姓“明”的人，他還是兩輩子第一次接觸，這類罕見姓氏的好處便是：讓人過目不忘。
    “李生請。”明志慧當然不會先坐落，等到李建昆率先走到沙發(fā)上坐下后，才在他身側的單人位沙發(fā)上坐下，白色薄紗面料下勾勒出的一雙渾圓腿柱合攏在一起，與身體一起斜傾向前者，她權以為李建昆是港城人。
    “李生真是年輕有為。”
    “明小姐有二十歲嗎？說這種話未免有些古怪。”
    兩人商業(yè)互吹少許后，明志慧用一句玩笑話毫不唐突地切入正題：“本來以為是林生要買房，纏著他一頓死纏亂打，怕是讓他不厭其煩，后來通過他才知道真正的買主是李生您，據(jù)說好像是多套？”
    否則她也犯不著特地跑來一趟內(nèi)地。
    她大學畢業(yè)后進入房產(chǎn)業(yè)工作，幾年打拼下來，也混到一個金牌房產(chǎn)經(jīng)紀人的頭銜。
    李建昆微微頷首。
    “那一定是買來投資吧？”
    李建昆心想這么說也不算錯，給未來招聘到的人才分房配車，其本質(zhì)上就是一種投資行為。
    “這樣的話，我這邊可以提供一套很不錯的操作方式，”明志慧笑靨如花，繼續(xù)說道，“您這邊投資購房后，我們的‘水岸豪庭’因為是現(xiàn)房，可以很快辦理出房產(chǎn)證件，雖然是內(nèi)地資產(chǎn)，但港城各大銀行也承認。
    “舉個簡單例子：假如您購置一百萬的房產(chǎn)，房產(chǎn)證件到手后，可以抵押給銀行，通常來講貸出七成比例不是問題。
    <div  class="contentadv">        “相當于價值一百萬的房產(chǎn)，您只花三十萬到手，而您的不動產(chǎn)卻實打實地增加了一百萬資產(chǎn)。
    “像您這樣有能力的人，最擅長錢生錢了，貸出來的七十萬可以做其他投資，賺取更多利潤，當然您也可以繼續(xù)購買房產(chǎn)，以現(xiàn)在特區(qū)的發(fā)展形勢，投資房產(chǎn)絕對一本萬利……”
    明志慧漂亮的眼眸里泛著睿智的光彩，金牌房產(chǎn)經(jīng)紀人并非浪得虛名，她沒有迫不及待地想從客戶荷包里掏出錢，而是先站在客戶的角度，提供了一套投資方案。
    然而李建昆聽著她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐漸睜大，他想：霧草，這不是老子的招嗎？
    當年他一連入手十四套半山豪宅時，使用的正是這套騷操作。他不敢保證這套騷操作是他發(fā)明的——兩輩子他也沒涉及地產(chǎn)行業(yè)，對此不甚了解。但港城地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在學到的經(jīng)驗，應該源自于他，畢竟即使是港城，房地產(chǎn)投資也是近些年才興起的。
    明志慧一直留意著他的表情，見他如此模樣，以為他被這套騷操作給震驚到，笑容愈發(fā)自信，也開始進一步深入洽談。
    “不知李生這次打算動用多少資金投資房產(chǎn)？”
    “這是后話，”李建昆擺擺手說，“我先問個問題：你們水岸豪庭現(xiàn)在一共有多少套房產(chǎn)？”
    明志慧怔了怔，不過還是回話道：“目前還剩四百來套。”
    李建昆皺了皺眉：“賣出這么多？”
    林新甲提供的資料顯示，水岸豪庭項目總房源是五百一十六套，最小戶型為一百二十八平方，他當時想著從全國范圍內(nèi)挖來的技術大拿，包括從港城“引進”的技術人才，真能有五百多號人，他該偷著樂了，換句話講，夠用。
    但再少，又恐怕出現(xiàn)不夠用的狀況。還得為未來做些打算。
    他最理想的狀態(tài)是：這個小區(qū)里沒有“閑雜人等”，都是自家公司的人，以后包括管理在內(nèi)的諸多方面，都會很方便。
    “李生，您、什什么意思啊？”明志慧終于嗅到一絲不對頭的意味。
    “具體還剩多少套？”李建昆追問。
    “我、從港城過來時，還剩四百八十五套，這兩天應該也有些成交。”
    李建昆松了口氣：“那你別說四百來套呀。”他把“來”字加了重音。
    明志慧訕訕一笑，銷售人員總希望營造出一種自家商品供不應求的感覺。
    李建昆尋思如果是這樣的話，這個小區(qū)還是可以考慮的，他手叩茶幾面道：“你們的小區(qū)我可以考慮買，但有個問題：現(xiàn)在賣出的房源我希望你們能處理調(diào)劑一下，我聽說你們在特區(qū)還有別的房產(chǎn)項目。”
    已經(jīng)售出的房源越少，這事兒操作起來的難度就越小。真要是五分之一的房子都賣掉了，挨個客戶溝通，將是一項巨大工程。
    明志慧非靜止畫面的一動一動，給聽迷糊了，好半晌沒理解過來這句話什么意思。
    “我說，我要買你們小區(qū)。”李建昆用手指戳戳茶幾面。
    “對啊，”明志慧下意識點頭，“您看中我們水岸豪庭的小區(qū)房，想在里面投資購房。”
    這是什么需要強調(diào)的問題嗎？
    “不是小區(qū)房，是小區(qū)！”
    說話怎么這么費勁呢，李建昆心想，他卻沒意識到，以他今時今日的財富，以及做過的大事，為公司職工批量采購五百多套房不算什么，但對于普通人而言，他們窮極想象，只怕也很難想到，某人會一口氣買下五百多套房。
    明志慧猛地一個激靈反應過來：“您是說，您要買下我們整個水岸豪庭？”
    “嗯。”李建昆長吁口氣，笑了笑。
    “咝！”
    明志慧睜大雙眼，黑瑪瑙般的瞳仁似要奪眶而出，一股說不清道不明的感覺，從腳底板直沖天靈感，如果硬要形容一下，與做那事到達頂點時，有那么一二分相像。
    “您不是個人投資，是公司行為？”明志慧在房產(chǎn)業(yè)混跡多年，總歸比普通人見過世面。
    “算是吧。”這筆賬掛不到特區(qū)華電公司的賬上，這是和特區(qū)商議后他們愿意背書的最終條件。
    簡而言之，李建昆的那套說辭有道理，芯片產(chǎn)業(yè)園想要發(fā)展起來，必須需要人才助力，但他們舍不得拿出公司利潤給職工買花園小區(qū)房和小轎車……你李建昆要浪自己浪，我們表示支持，掏荷包的事就免了。
    沒有言語能夠形容明志慧現(xiàn)在心頭的激動與喜悅，這趟行程本以為能拿下百萬業(yè)績便可喜可賀，誰承想一不留神，撞上了人生中最大一個單。
    “好好好李生，感謝您的慷慨，我一定竭誠為您服務。”
    明志慧白皙的鵝蛋臉上掠起一抹紅艷，連連表示感謝時，內(nèi)心深處又有一抹憂慮：說服已經(jīng)買房的幾十位客戶把房子讓出來，并是一件容易事。
    公司肯定連這幾十位客戶也不愿意損失，辦法只有一個：調(diào)劑他們轉化到公司在特區(qū)的另一個在建房產(chǎn)項目，然而地段不同，價格有別，甚至連戶型都不一樣……難！
    “明小姐，我對你的服務很滿意，但這件事是不是應該把伱們老板約出來談談？”李建昆問。
    “當然當然，我們老板不在這邊，人在港城，還請您容我們幾天時間。”話雖這樣講，但撞上這樣的大單，任何銷售人員都不可避免動私心——
    直接把老板喊過來談，這個大單還能跟她有太大關系嗎？
    在這之前，明志慧還想通過自己來活動一下，問題全部解決之后，讓老板出面抬抬手簽個合同，才真正算她的功勞和業(yè)績。
    “希望你們盡快，我沒有太多時間耗在這件事上。”
    “一定一定。”明志慧再三表示感謝后，告辭離開，走出房門時，身體前沖，腳步?jīng)]跟上，腳崴了一下，險些摔倒。