第739章  以“力”服人
    傍晚，臨近赤道的夜幕像一塊幽藍(lán)絨緞面，籠罩著這座海島。
    雖然海口的多半地區(qū)都陷入昏暗與寂靜，但這年頭的瓊島已初現(xiàn)夜生活的景象。
    一切都源于經(jīng)濟(jì)的活泛。
    李建昆和富貴兄弟在一家國營飯店，吃過當(dāng)?shù)靥厣碾u飯后，前往望海樓的途中，意外發(fā)現(xiàn)了一個燈火通明的露天地帶。
    人們用簡易的工具支起一個個地攤鋪位，彼此相連，占滿了一個類似市民廣場的地方，赫然形成了后世很常見的夜市。
    李建昆饒有興致走進(jìn)夜市打量，販賣的商品五花八門，但是如果放在內(nèi)陸地區(qū)的話，多半都是需要專用票證才能購買的西貝玩意兒，比如進(jìn)口手表、照相機(jī)、錄像機(jī)，甚至是彩色電視機(jī)。
    在這里，給錢就行。
    要知道，11號文件允許瓊島進(jìn)口的管控物資，足有十七種，不僅限于汽車。再者，哪個地方都有幾個膽大的人，他們江浙便早有用漁船搗騰私貨的人，在這里又怎會沒有呢？
    趁著現(xiàn)在的大好局面，以往見不得光的私貨，正好摻雜其中魚目混珠。
    富貴兄弟都給看心動了，很想買上一車帶回京城老家，兄弟二人這兩年也攢下不少錢。
    行吧，咱賺大錢去。
    冉姿坐在他對面，作為代表回話道：“我們總算搞清楚了那些大批量的進(jìn)口汽車是怎么回事，原來島上現(xiàn)在有這么利好的政策，也難怪能吸引來這么多撈錢的人。”
    這里的商品一旦倒入內(nèi)地，肯定是香餑餑，成就一個萬元戶興許一個月，興許一周，興許只需一天……
    “有什么收獲？”李建昆搖晃著紅酒杯，似笑非笑掃視著兩張餐桌旁的業(yè)務(wù)二組七人。
    冉姿繼續(xù)說：“這種情況對于我們銀行來說，肯定是好機(jī)會。不過我又發(fā)現(xiàn)一件事：顯然不止我們一家銀行嗅到商機(jī)跑過來，但都沒有人明著做業(yè)務(wù)，似乎這樣會違反什么。請您諒解，我來內(nèi)地時間不長，對許多規(guī)定和政策都不了解，也不太能理解。”
    留著披肩長發(fā)的姑娘說到這里，眼睛向西餐廳內(nèi)掃去。
    西餐廳原本的優(yōu)雅所剩不多。
    望海國際大酒店，三樓，西餐廳。
    李建昆要了些酒水，以免服務(wù)員再拿白眼瞟冉姿等人，這里的消費并不便宜，即使對于他們這些港城青年而言。一瓶波爾多紅酒賣到近三百元，他們十人如果敞開肚皮吃一頓，消費幾千塊那是等閑。
    后世有人評論說，一九八四年之后到九十年代初期的這段時間，這個國家遍地是商機(jī)，還真沒有夸大其詞。
    逛夜市的客人比肩接踵，其中不乏緊捂胸口、操著外地口音的“闖島者”。
    某種程度上講，這是時代的紅利，有人吃到，有人錯過，我國的貧富階級正是從這一時期開始顯現(xiàn)。
    李建昆抿了口紅酒，靜待下文。
    大廳里喧囂、躁動，空氣中彌漫著濃烈的金錢欲望。
    華強(qiáng)太古銀行肯定有出差補(bǔ)助制度，不過像這樣的出差，具體能報銷多少餐費，李建昆就不得而知了。
    可惜，這樣的小錢對現(xiàn)在的他來說，意義不大，搗騰這些，甚至可以說浪費時間。
    李建昆三人在這里與冉姿等人碰上頭，他們七人很早過來搶占了兩張相鄰的餐桌，否則這個時間段，想進(jìn)來入座得排隊。
    離開夜市后，李建昆帶著抹感慨在心里想著，倘若他晚重生幾年，在八四以后，何至于前兩年這么辛苦？
    放眼望去，全是商機(jī)，全是錢啊。
    冉姿七人原本懷里的飲品，是可報銷晚餐中的遺留物。
    李建昆打聽過，這夜市是民眾自發(fā)組成的，一群在這場財富盛宴中的先行者，也是覺醒者。
    餐廳里人滿為患，許多沒有座位的人，只端著一杯酒，或戳在某張餐桌旁，或游走在過道中；那些有座位的人，也會起身端著酒杯，迎向他們看見的某位或某批熟人。
    李建昆微微頷首，望向坐在她身側(cè)的葉修杰問：“你有什么收獲？”
    “這邊能做的業(yè)務(wù)顯而易見，”葉修杰理所當(dāng)然道，“那些想要進(jìn)口汽車的公司和單位需要資金，但島上本身并不富裕，我們提供資金進(jìn)行貸款，吃利息。我打聽到現(xiàn)在普遍月利都在七厘二以上，比特區(qū)高不少呢。”
    李建昆又掃向其他人問：“你們呢？”
    阿生接茬說：“風(fēng)險也不高，這邊和港城不同，大批量進(jìn)口汽車的活動私人很難參與，換句話講，需要大筆資金的單位幾乎都有國資背景，貸款給他們，總不至于爛賬吧？”
    李建昆心想，你是不知道幾年后的三角債。他繼續(xù)看著還未開口的幾人。
    幾人相繼發(fā)言，但話都很簡短，似乎該說的都被前面人說完了。
    “這就是你們的收獲？”李建昆放下高腳杯，并不滿意，“不是說你們是最優(yōu)秀的嗎，任何一名銀行從業(yè)者過來，甚至都不需要是銀行從業(yè)者，誰看不出來這邊現(xiàn)在適合放貸款？”
    幾人臉色有些臊紅，說的也是……
    冉姿舉起小手申請發(fā)言，李建昆點過頭后，姑娘說：“其實還有個回報率更高的業(yè)務(wù)可以做，但我不確定咱們銀行有沒有興趣。”
    “說說看。”
    “賺匯率差價。這邊進(jìn)口國外汽車，肯定要用到美刀，現(xiàn)在的官方吊牌價不到1:3，我聽聞內(nèi)地急缺外匯，黑市的匯率遠(yuǎn)超吊牌價。恕時間有限，我還沒探清這邊的具體情況，但我猜想以這邊的局勢，黑市的匯率肯定比其他地區(qū)更高。”
    冉姿說到這里頓了頓，道：“如果公司對人民幣有信心，這個業(yè)務(wù)我認(rèn)為利潤會非常豐厚。反正大家都在私下交易，我們也可以見樣學(xué)樣。”
    終究是她挽回了局面，要不能當(dāng)組長呢。李建昆面色稍霽，抬手劃拉過西餐廳問：“我讓你們?nèi)谌脒@個圈子有收獲嗎，假如冉組長說的這個業(yè)務(wù)公司愿意開展，那下一步該怎么做呢？”
    “找有需求的客戶接觸。”
    “找誰？”
    “這、時間太短……”
    李建昆盯著冉姿，直到后者不敢與他對視，低下頭后，他又掃向業(yè)務(wù)二組的其他人，他們多半也垂下腦殼。“短嗎？這不是讓你們?nèi)ゴ蠛漆槪Y源都集中在一起，你們要做的不過是從人池中區(qū)分出目標(biāo)客戶，伱們都是有過銀行基層經(jīng)驗的人，也算閱人無數(shù)，這很難嗎？”
    <div  class="contentadv">        大伙兒被訓(xùn)得蔫頭耷腦，但也有兩個不服氣的。
    “你之前都說過，這里魚龍混雜。”葉修杰小聲道，阿生微不可查地點了下腦瓜。
    “我只是提到‘混’，但沒說‘雜’，”李建昆再次抬手劃拉過西餐廳，“這里的人都在積極活動，并沒有藏著掖著，你們只要細(xì)心觀察，其實分成了涇渭分明的三個群體，所有人的身份都一目了然。”
    業(yè)務(wù)二組的七人都下意識側(cè)頭望去，不過半晌后，仍是一臉茫然。
    涇渭分明在哪兒？
    一目了然又在哪兒？
    冉姿躬身請教問：“是哪三個群體？”
    “需要資金的人，銀行的人，倒匯者。”
    經(jīng)過李建昆的提醒，冉姿重新開始打量，眼神里逐漸流露出一些光彩。業(yè)務(wù)二組的多半人也在認(rèn)真觀察，唯有葉修杰和阿生互遞著眼色。
    “你倆是有什么想法嗎？”李建昆問。
    “那、那沒有，只是……只是你說的也太神了吧。”
    他們況且在這里泡了一天，這大少才剛過來，走進(jìn)西餐廳隨便瞥兩眼，所有人的身份就全知道了？
    吹什么牛皮！
    李建昆呵呵一聲道：“要不這樣吧，你們來指人，我說身份，你們?nèi)ヲ炞C。”
    葉修杰和阿生相視一望，前者高低有些猶豫，怕落了大少的面子，后果不太好。后者更加年輕氣盛，真不信這個邪，回道：“好！”
    阿生手指不遠(yuǎn)處過道中戳著的、一個穿的確涼襯衫的中年男人——事實上全場過半人都是這種打扮，身材相似的那種，讓歪果仁來看，長得跟雙胞胎似的。“他。”
    “需要資金的人。”
    阿生當(dāng)即起身，見樣學(xué)樣端著杯紅酒湊上去，用內(nèi)地口吻問：“老哥，你是搞貸款的吧？”
    “不是啊，我想貸款。”
    阿生：“……”
    一定是誤打誤撞。
    再來！
    這次阿生特意指了個穿棕白條紋圓領(lǐng)汗衫的人。
    “倒匯的。”李建昆瞥一眼說。
    阿生故技重施，湊上去問：“老哥，你手上有外匯？”
    “你要？”
    阿生：“……”
    等他回來后，葉修杰瞅著他的模樣，作口型問：又對了？
    阿生點點頭，但仍不死心，重新指了個與第一個的確涼中年人，從背影上看幾乎一個模子刻出來的家伙。
    “銀行的人。”李建昆道。
    阿生嗖嗖奔過去：“老哥，要貸款嗎？”
    “咦？你也是銀行的？沒見過啊。”
    阿生：“……”
    這小子敷衍幾句后，表情古怪走回來，一次是偶然，兩次可能是巧合，三次……這大少只怕真有點本事。
    葉修杰從他的表情中已經(jīng)知道結(jié)果，望著李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服氣了，虛心地問：“您是怎么辨認(rèn)的？”
    冉姿幾人臉上難免也多出些異樣，紛紛湊過來，豎起耳朵，不想錯過學(xué)習(xí)的機(jī)會。
    “很簡單，首先要想明白這條利益鏈有哪些群體參入，現(xiàn)在局勢如何。這些群體扮演的角色都不一樣，倒匯者絕對最吃香，他們不缺客戶，想要的是更大利益，所以他們必然是現(xiàn)場最不活躍的，姜太公釣魚愿者上鉤。
    “相反，最活躍的是哪個群體呢？肯定是需要貸款的。
    “你們對局勢已經(jīng)有些了解，銀行不斷在漲息，為什么？因為需要貸款的人更多，銀行同樣不缺客戶，但他們和倒匯者又不同，他們的資源沒那么緊張，所以銀行的人依然熱情，卻不滿足現(xiàn)狀，他們會是現(xiàn)場交談中最認(rèn)真的群體，試圖說服客戶分出更大的蛋糕。”
    李建昆話音落下后，業(yè)務(wù)二組七人再一次打量起全場。
    眼前的世界，仿佛迥然不同了。
    那些人的言行舉止，都能在大少的話中對上號。
    三個群體果然變得涇渭分明，所有人的身份，也變得一目了然。
    服了！
    這大少可絕對不是個繡花枕頭。
    亦如組長所說，是有真本事的，只是要把“應(yīng)該”二字去掉。
    葉修杰和阿生的頭，垂得特別虛心，同時二人心頭都有股酸楚，最怕別人比你有錢有勢，本身能力還比你強(qiáng)，面對這種人，除了乖乖聽話外，簡直無解。
    “行啦，下面給你們布置第二個任務(wù)。”