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    第七百七十二章 滲透
    僵持的局面總會在某個特定的臨界點給打破，從二十四日開始在石丸電器兩家門店舉辦的iplayer新品上市促銷，前三天雖然吸引大量的游人關(guān)注，銷量卻極為有限，到了第四天，也就是二十七日，銷量陡然上升，由于消費者之間的博弈心理作祟，僵持的局面一亙給打破，就迅速形成搶購風(fēng)潮，共兩千件iplayer促銷機在兩家門店夜間結(jié)束營業(yè)之前都宣告售罄。
    二十八日啟動第二輪逐日降價新品促銷活動，從二十九日銷量增加持續(xù)到三十日夜間營業(yè)前全部售罄，比起原先計劃的十天新品促銷時間才進(jìn)行到第七天，又于三十一日啟動第三輪逐日降價新品促銷活動，一直到持續(xù)到二月二日夜間營業(yè)結(jié)束。
    比起原先五折促銷的企劃，實際的平均促銷價提高了近40%，銷量還增加了兩倍，這種頗受熱議的新品促銷方式還實際擴大了iplayer作為全新電子產(chǎn)品推向市場的影響，這是最為關(guān)鍵的。
    在此之前，石丸電器對與錦湖的合作并沒有太積極的姿態(tài)，派譴與錦湖洽談合作事務(wù)的聯(lián)絡(luò)人松島健一在石丸電器內(nèi)部僅僅是名中層管理人員，延長了兩天的新品促銷活動結(jié)束之后，石丸電器終于同意在其旗下的二十二家連鎖電器賣場同時上架銷售iplayer，并作為便攜式音響播放機與索尼、松下、東芝、日立等日系電子廠商所生產(chǎn)的walkman、cd、md播放機擺放在同列。
    通于石丸電器的連鎖電器賣場，iplayer就實際滲透進(jìn)rb關(guān)東地區(qū)的消費電子產(chǎn)品終端市場。作為石丸電器在rb關(guān)東地區(qū)的競爭者、同時是rb家電連鎖的龍頭——山田電機自然也無法再以強硬的姿態(tài)將錦湖、將來自中國的i-d-e-a品牌、將iplayer拒之門外。
    這僅僅是進(jìn)入rb市場的第一步，拋開那些勇于嘗鮮的群體，iplayer能否給rb普通消費者接受才是成敗的關(guān)鍵。不管怎么說，第一步算是順利的走下來了。
    在石丸電器秋葉原、銀座兩家電器賣場舉行iplayer新品促銷的同時，錦湖收購的網(wǎng)上音樂商店聯(lián)合rb最大的兩家在線音樂分享網(wǎng)站舉辦“隨時隨地享受音樂體驗”的宣傳活動。活動由在線音樂網(wǎng)站的注冊用戶添寫詳細(xì)資料申請參加，rb子公司從申請用戶里隨機抽選幸運者無償提供iplayer使其體驗隨時隨地享受音樂的感覺，所希望得到的回報也僅僅是要求這些被選中的申請用戶在一定的時間期限里提交一篇使用體驗文章。
    所謂的“隨機抽選”其實也是根據(jù)申請用戶填寫的詳細(xì)資料有針對性的進(jìn)行挑選，比如說有三名申請用戶是同一所學(xué)校的學(xué)生，那就極有可能有兩人會收到rb子公司免費寄出iplayer，確保這種帶贈送性質(zhì)的體驗活動能達(dá)到更好的宣傳效果。另一方面，不定期的舉辦類似活動，也能增強注冊用戶對網(wǎng)上音樂商店的忠誠度，擴大網(wǎng)上音樂商店在rb的知名度。
    在東京電子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙著在東京、建鄴、海州三地之間奔波，除了錦湖為他們代工生產(chǎn)首批的dmp播放器之外，由于斯高柏獲得完整的產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)，他們也可以委托其他電子廠商代工生產(chǎn)dmp播放器。
    熟練的技術(shù)工人永遠(yuǎn)都感覺很緊缺，是緊缺資源。錦湖的dmp播放器（mp3）產(chǎn)能也非很大，此時正處于新產(chǎn)品推廣階段，市場容易十分有限，錦湖勉強可以承擔(dān)絕大部分的代工需求，但是待市場逐步做起來，錦湖就沒有能力承擔(dān)太多。錦湖并不介意斯高柏這時候就將生產(chǎn)訂單交給其他廠商，甚至愿意幫斯高柏在海州的電子企業(yè)內(nèi)牽線搭橋。
    除此之外，艾默還要負(fù)責(zé)在建鄴籌備斯高柏的駐華投資公司與研發(fā)中心，他再次從建鄴飛抵東京時，錦湖自己的dyer已經(jīng)完成在rb市場的初期宣傳。
    艾默專程在飛回美國之前趕到東京，倒不是急切著見張恪一面，而且敦促錦湖加強在線音樂網(wǎng)站在北美地區(qū)的鏡像業(yè)務(wù)。而在線音樂網(wǎng)站與rb子公司聯(lián)合籌辦的“隨時隨地享受音樂體驗活動”的宣傳效果相當(dāng)不錯，艾默希望錦湖所有的在線音樂網(wǎng)站在加強北美地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，與斯高柏也會開展形式多樣的宣傳活動。
    艾默愈發(fā)的感覺到將硬件銷售捆綁到錦湖的在線音樂網(wǎng)站是項不平等條約，倒是那些選擇貼牌銷售的電子廠商暫時還沒有長遠(yuǎn)的計劃，并不拒絕與錦湖的在線音樂網(wǎng)站捆綁在一起。
    艾默在離開東京之前，還跟張恪大聲抱怨：“或許不需要幾年，大家都會發(fā)現(xiàn)在這面吃了錦湖的大虧。”
    天空藍(lán)得澄澈，幾絲浮云給風(fēng)追逐著，森山野有輕微的畏高癥，站在露臺上欣賞風(fēng)景并不能緩解他繃緊的神經(jīng)，遠(yuǎn)處的群山就在青黑色的怪獸靜臥在夕陽之下。
    池佐秀藏手撐著露臺的邊緣，睜眼看著三十八層樓下的地面，轉(zhuǎn)臉笑著對森山野說道：“看著其他人像螻蟻一樣匍匐腳下的感覺真是不錯。”
    從三十八層的高度俯視地面上的人群，確實有如螻蟻一般的渺小，這只是視覺上的感受，偏偏池佐秀藏心里還能享受引申出來的快感，森山野總是很難理解這種快感。
    除了森山野、池佐秀藏之外，三十層高空的露臺上，還站著一名與森山野年紀(jì)相當(dāng)?shù)那嗄昴凶樱c森山野一樣有著rb式的普通相貌，遠(yuǎn)不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端著一只倒?jié)M香檳的水晶高腳杯，他是東芝駐華公司的高級職員山本賢次，與森山野、池佐秀藏一樣，也有著顯赫的家世，所以三人才有不錯的交情。
    “賢次，你剛從中國回來，那跟我說說你對愛達(dá)這家中國企業(yè)的感觀，”池佐秀藏端起放在護(hù)欄上的水晶高腳杯，“森山君這幾天總是不遺余力的對我灌輸他的偏見……”
    “你的想法才要算偏見吧？”森山野笑著說，“難道一衣帶水的鄰邦，就不能培育出一家令人尊敬的企業(yè)出來？”
    “懷疑，”池佐秀藏舉了舉手中的酒杯，神色驕傲的說道，“你也知道我的研究方向就是中國的市場，就我的研究，中國目前的體制與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，沒有可能培育出一家令人敬畏的基干企業(yè)出來……營銷上的小伎倆即使獲得市場成功都不能說明什么問題，再多的財富不過是毫無用處的一堆泡沫數(shù)據(jù)而已，可憐我們一衣帶水的鄰邦官員們還將gdp看的比性命還重。沒有基干企業(yè)支撐起來的完整工業(yè)架構(gòu)，再龐大的gdp也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有價值的永遠(yuǎn)不都是那堆數(shù)據(jù)泡沫……只要我們的鄰邦還繼續(xù)維持當(dāng)前的工業(yè)體系不思長進(jìn)，我敢肯定，再過二十年我們rb青年的收入還將與他們維持二十倍以上的差距。”
    “你就能肯定不會出現(xiàn)特例？”森山野說道，“三井有三井的遠(yuǎn)大視角，東芝有東芝的視角，三井可以讓央行開動印鈔機，東芝卻只能向自由競爭的市場獲取利潤。要是讓東芝也像三井高瞻遠(yuǎn)矚的去考慮問題，那對東芝來說就是一場災(zāi)難。”
    池佐秀藏不跟森山野爭執(zhí)，朝山本賢次說道：“你來給我們評評理……”
    “我在中國，跟三星的李在洙有過接觸，他對錦湖這家企業(yè)的研究很深，或許三星寄希望中國的市場幫他們擺脫此時的困境。就像森山君所問的：殊無特例？這家企業(yè)應(yīng)該就是特例吧。你都無法想象這家企業(yè)的野心龐大到竟然想在中國架構(gòu)起數(shù)字手機產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)骨架起來，或許還不僅僅如此……”山本賢次說道，“國內(nèi)的媒體似乎對這家企業(yè)沒有太多的關(guān)注。”
    “即使我的判斷有誤，那你如何看森山君的提議？”池佐秀藏問山本賢次，“他竟然希望東芝也引進(jìn)dmp數(shù)字音頻技術(shù)，還就此事向事務(wù)部提交了報告！這時候不是更應(yīng)該聯(lián)合起來抵制嗎？”
    “雖然說是錦湖與德儀聯(lián)合推出dmp技術(shù)，但是很難想象在完全對等的情況下，德儀還會愿意不偏不倚的與錦湖合作，我看這次聯(lián)合的背后，還應(yīng)該是錦湖讓出一些利益，實際上還應(yīng)該是錦湖占據(jù)主導(dǎo)地位。這家錦湖雖然還很弱小，但總能讓人嗅到一絲危險的氣味。”山本賢次說道。
    “……”池佐秀藏瞥著眼睛看了森山野一眼，意指明知道這家企業(yè)會是潛在的威脅，難道這時候還要與之合作，給他們輸送利益嗎？
    森山野撇嘴一笑，他可沒有中沙文主義的毒，因為對方日后可能會強大起來就拒絕與其開展雙方都有利的合作根本就不是正常的商業(yè)人士的思維，或許站在三井財閥的視角這么考慮沒有錯，但是東芝在二戰(zhàn)后不再是三井財閥的成員企業(yè)，**的更好更長遠(yuǎn)的生存下去，是東芝作為經(jīng)濟(jì)機構(gòu)的根本目標(biāo)，森山野從來都是這么考慮的，雖然他的想法總是得不到別人的贊同。
    “怎么了，給反駁得啞口無言了？”池佐秀藏問森山野。
    “也不是說聯(lián)合起來壓制就能壓制得了，”森山野說道，“錦湖正利用東京電子展上露相的影響力，吸引全球范圍的電子廠商與他們簽署貼牌銷售的協(xié)議，若是dmp技術(shù)真為市場所接受，貼牌銷售協(xié)議會很快升級到產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)這一層次。但是我沒有看到錦湖有跟哪家rb企業(yè)進(jìn)行過這方面的接觸。”
    “rb市場留下空白，難道不是錦湖妄圖自己想獨吞rb市場？”池佐秀藏也不肯定，用了疑問的語氣。
    “表面上看是如此，我們聯(lián)合起來也的確有能力將錦湖壓制住不讓錦湖在rb市場有什么大作為，但是電子產(chǎn)業(yè)是全球競爭的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)dmp技術(shù)在全球視聽電子市場大行其道，而我們卻在rb市場嚴(yán)防死守，豈不成天大的笑話？”森山野說道，“這或許是錦湖在rb留下空白市場的真正原因，他給我們留下一個進(jìn)退失據(jù)的兩難選擇。說到底，還是要看dmp技術(shù)的未來市場潛力，若是大勢所趨，我們也不能逆勢而為，要么合作，要么盡快研發(fā)替代技術(shù)才是正確的決定……”
    池佐秀藏看了森山野一眼，笑了笑，笑容有些冷，說道：“說到底，dn、cd機、md機都不是東芝的強項，恰恰幫著錦湖、德儀推廣dmp技術(shù)，同時也讓東芝的閃存技術(shù)獲得推廣，這才是你建議東芝與錦湖合作的原因吧？”
    dn、cd機、md機的核心技術(shù)都掌握在日系廠商手中。雖然日系電子廠商之間競爭激烈，但是放到全球競爭的視野下，再考慮到隱藏在rb電子廠商背后的財閥背景，日系電子廠商之間的競爭是一種閉合性的競爭。
    錦湖與德儀聯(lián)合推廣dmp技術(shù)參與的競爭，對日系電子廠商來說，則絕對是一個開放性的、日系電子廠商絲毫不占優(yōu)勢的競爭，要有可能，他們定會聯(lián)合起來將dmp技術(shù)掐滅在萌芽狀態(tài)。
    錦湖最大的優(yōu)勢恰恰是日系廠商在視聽電子市場的絕對強勢。只要錦湖在產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)與合作上采取更開放的姿態(tài)，對日系電子廠商滿腹意見的其他國家與地區(qū)的電子廠商會很樂意看到dmp技術(shù)去撼動日系廠商在視聽電子市場的強勢地位的。
    明智的日系廠商應(yīng)該避免這種狀況的出現(xiàn)，可供他們選擇的道路也絕非一種。他們可降低cd、md產(chǎn)品技術(shù)的授權(quán)門檻，放其他電子廠商也進(jìn)入這塊市場，與dmp技術(shù)直接正面競爭；也可以研究替代dmp的相似技術(shù)，也可以選擇與錦湖合作。不管哪一條路，他們都要降低對視聽電子市場的未來野心。
    對東芝來說，最佳的選擇卻只有兩個，要么研發(fā)替代技術(shù)，要么選擇與錦湖合作。
    張恪在rb的這些天，腦海里盤旋的都是這些問題，反反復(fù)復(fù)的，就算沒有那些財閥的背影，也沒有把握將東芝手里的閃存技術(shù)給騙過來。對未來消費電子市場感覺敏銳的人都能清晰的認(rèn)識到閃存技術(shù)的市場應(yīng)用前景遠(yuǎn)大。
    二月八日，國內(nèi)有些高校都要準(zhǔn)備開學(xué)了，張恪他人還滯留在東京。梁軍與孫麗的婚禮選成一月三十日、農(nóng)歷正月初四，張恪飛來rb之后，還滿口答應(yīng)他媽會趕在年初四之前回國，他這一拖都要準(zhǔn)備開學(xué)了。
    二月八日這天，成漢璋從美國加州飛抵東京來指導(dǎo)筑波市實驗基地的研發(fā)工作，順便向張恪匯報工作，張恪跟他討論這些天困擾自己的問題，說道：“比較有把握的事情，就是盡可能多的申請外圍應(yīng)用技術(shù)專利，讓東芝的閃存技術(shù)在消費電子產(chǎn)品上的應(yīng)用都很難逃過我們的專利陷阱，就算他們再掙扎也只有屈服一條路可以走……”
    “往前推溯一個月，東芝、三星做夢也不會想到，他們手里的閃存技術(shù)在消費電子產(chǎn)品上的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用將依賴我們幫著實現(xiàn)的……我看是不是rb這邊的實驗基地也成立一個專門的小組開發(fā)閃存的外圍應(yīng)用技術(shù)？”
    “嗯，可以了。”張恪點頭肯定成漢璋的建議，“現(xiàn)在多投入一些，將來就更有把握逼東芝就范，就算東芝這時候來找上門來談判，也要拖上一年半載。”
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