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    第七百七十章 財(cái)閥的背影
    李馨予在rb的公寓也在保神町附近，是棟很高級(jí)的公寓樓，鄰近有一座名為青山墓園的墓地。墓園給掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，張恪還以為是座隱藏在鬧市區(qū)的古老園林。
    rb視死者為陰神，高級(jí)公寓與墓園毗鄰在rb頗為常見(jiàn)，送李馨予到公寓樓下，車子還經(jīng)過(guò)那座墓園返回櫻花旅館。
    李馨予每天夜里定時(shí)都要跟家人通電話，與其說(shuō)是親情，不如說(shuō)是宵禁，張恪問(wèn)過(guò)李馨予若是沒(méi)有及時(shí)通電話會(huì)有什么后果，李馨予則告訴他家族給她在東京配備的保鏢就會(huì)出動(dòng)了。
    回到旅舍，肖晉成等人夜間有商務(wù)應(yīng)酬還沒(méi)有返回，張恪就到旅舍樓下的咖啡網(wǎng)吧點(diǎn)了一杯咖啡坐在電腦前查閱rb財(cái)閥的資料。
    國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，rb的情況則要好得多，一小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)只需要四百元，相比較起rb的物價(jià)，要算相當(dāng)便宜了，速溶咖啡的味道也相當(dāng)不錯(cuò)。
    九八年在互聯(lián)網(wǎng)上所能查詢到的資料當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟十年后相提并論，即使在rb，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于三井、三菱等財(cái)閥的報(bào)道也極少，更不要說(shuō)那些隱藏在這些財(cái)閥背后的家族了。
    肖晉成帶著微醺的醉意返回旅舍，陳俊輝也一同前來(lái)匯報(bào)工作。
    公司為陳俊輝等rb子公司管理層另外安排高級(jí)公寓宿舍，即使不習(xí)慣住賓館，宿舍里也有高級(jí)公寓套房可以安頓，奈何張恪這次到東京來(lái)卻想著溶入這座城市，選擇了這家極為普通、甚至連會(huì)議室都沒(méi)有的家庭式旅舍入住。
    “諾，”陳俊輝經(jīng)過(guò)樓下的咖啡網(wǎng)吧看到張恪正坐在電腦前悠閑的喝著廉價(jià)的速溶咖啡，笑著說(shuō)，“恪少似乎還沒(méi)有養(yǎng)成有錢人的習(xí)慣啊?！?br/>     “……”肖晉成笑了笑，這時(shí)候張恪回過(guò)頭來(lái)看到他們，示意他們稍等片刻，等他辦了下機(jī)手續(xù)。
    房間有狹小的起居室可供飲茶、商談，坐下來(lái)之后，陳俊輝就有些迫不及待的匯報(bào)今天的工作，說(shuō)道：“東芝動(dòng)心了，東芝電子視聽(tīng)產(chǎn)品事業(yè)部的部長(zhǎng)助理森山野今天跑來(lái)與我們聯(lián)絡(luò)，咨詢了iplayer的相關(guān)資料……聽(tīng)說(shuō)森山野在進(jìn)會(huì)展中心之前遇到恪少您了？”
    張恪點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這時(shí)候說(shuō)東芝動(dòng)心還略早些，日系電子廠商背后的關(guān)系太復(fù)雜，我們要謹(jǐn)慎對(duì)待。”
    肖晉成說(shuō)道：“今天在電子展上限量售出的一千件iplayer我看有九成是被同行的電子廠商買走。這也是沒(méi)有辦法，為了不影響二十四日促銷活動(dòng)，只能在電子展上放出足夠的樣品機(jī)給這些同行們拿去拆解研究。東芝在千葉大學(xué)有研究所，就算他們最早拿到iplayer的實(shí)物，但是下午就回來(lái)跟我們接觸，速度也是非常的快啊……”
    張恪說(shuō)道：“他們要得出進(jìn)一步的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，還需要等一段時(shí)間。這方面，我們不用太擔(dān)心，雖然我們沒(méi)有達(dá)到十年磨一劍的程度，但是在iplayer也投入兩年多的心血，這點(diǎn)的信心還是有的……”
    肖晉成說(shuō)道：“或許真正需要擔(dān)心的，還是日系廠商聯(lián)合起來(lái)的態(tài)度，即使東芝對(duì)iplayer很感興趣，這種興趣也可能會(huì)給聯(lián)合起來(lái)?yè)錅绲簟?br/>     “撲滅也好，按照我們的計(jì)劃，也不希望東芝過(guò)早的屈服啊！”張恪笑了起來(lái)，臉上的自信神色讓肖晉成、陳俊輝也增加了相當(dāng)?shù)男判摹?br/>     看上去日系電子廠商競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是對(duì)外的態(tài)度又出其的一致，最根本的原因是這些日系電子廠商往往出自同門。
    就拿東芝來(lái)說(shuō)，在二次世界大戰(zhàn)之前，東芝是三井財(cái)閥的成員企業(yè)之一，二次世界大戰(zhàn)之后，rb被美國(guó)接管，當(dāng)初緊密扭成一團(tuán)的三井財(cái)閥也被迫解散重新形成為松散的組織，東芝與豐田正式從三井財(cái)閥成員企業(yè)的序列中脫離，享受相當(dāng)?shù)淖杂膳c自主權(quán)，但是三井財(cái)閥旗下的索尼、松下、nec等企業(yè)仍然有與東芝有優(yōu)先合作的特權(quán)，特別是幕后的影響力更是讓東芝很難做出對(duì)其他日系電子廠商整體不利的決定。
    變數(shù)太多，東芝今天的主動(dòng)接觸還不能說(shuō)明什么，但是引進(jìn)東芝的興趣就是成功的第一步。
    果不其然，次日，東京主要報(bào)道電子展的專業(yè)媒體壓根兒就沒(méi)有提到錦湖的名字，但是錦湖選擇正確的代言人，木村拓哉、松隆子聯(lián)合給iplayer代言的新聞卻由娛樂(lè)媒體廣泛報(bào)道。
    雖然媒體報(bào)道盡管還有許多“產(chǎn)品設(shè)想很新穎，但是來(lái)自中國(guó)的東西能否值得信賴”之類的質(zhì)疑，甚至有媒體抵觸木村拓哉、松隆子這么有影響力的rb明星給“劣質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品”做代言，但是iplayer甫亮相就在rb社會(huì)引起關(guān)注卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
    石丸電器緊急修改的企劃案也正式啟動(dòng)，開始新品上市促銷前的宣傳。
    另一方面，除了rb電子廠商之外，東京電子展還吸引到主要來(lái)自亞洲地區(qū)的其他三百多家海外參展廠商，其中從事視聽(tīng)電子產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的電子廠商就有四十多家。錦湖與德儀在建鄴聯(lián)合宣布dmp數(shù)字音頻技術(shù)，但是沒(méi)有推出正式基于dmp技術(shù)的電子產(chǎn)品。即使之前就對(duì)dmp數(shù)字音頻技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣的歐美電子廠商也被迫派出代表到東京電子展來(lái)獲取樣機(jī)。
    正如肖晉成判斷的那樣，錦湖在東京電子展上幾天售出的數(shù)千件iplayer絕大多數(shù)給這些廠商搶購(gòu)一空——雖然不乏有給木村拓哉代言廣告吸引到的游客購(gòu)買iplayer，但是在東京電子展上受到的熱捧遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法代表真實(shí)的rb市場(chǎng)。
    對(duì)于頂尖的專業(yè)人士，拆解一款電子產(chǎn)品不需要多少時(shí)間就能看出個(gè)大概，更何況東京附近有許多專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)能提供更多的技術(shù)分析手段，差不多等到二十二日，多家電子廠商就能對(duì)dmp技術(shù)做出真正的評(píng)估。
    也是從二十二日開始，陸續(xù)有電子廠商提出跟之前xeus一樣的要求：希望能一次性批量買斷錦湖的產(chǎn)品貼他們的品牌銷售。
    日系電子廠商正加緊將md推向全球，即使在亞洲地區(qū)，在海外市場(chǎng)幾乎沒(méi)有一點(diǎn)根基的錦湖根本就不可能壟斷mp3播放器的生產(chǎn)與銷售。
    張恪與陳信生、蘇津東、肖晉成等人議定的市場(chǎng)策略就是對(duì)rb市場(chǎng)之外的電子廠商進(jìn)行廣泛而條件寬松的授權(quán)，以最快的速度推廣dmp技術(shù)，遏制日系電子廠商將md技術(shù)大規(guī)模的向全球擴(kuò)張；這也是與德儀談判后形成的一致決定。
    產(chǎn)品技術(shù)的授權(quán)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜而利害關(guān)系重大的決定，貼牌銷售則要簡(jiǎn)單許多，對(duì)于那些電子廠商來(lái)說(shuō)不需要在生產(chǎn)上有什么投入，投入少，而且可以在很短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)。
    多家電子廠商這時(shí)候提出貼牌銷售的合作方式，張恪完全能夠理解，除了斯高柏這種與錦湖合作多年的公司之外，想要其他電子廠商這時(shí)候就徹底的相信錦湖掌握著一項(xiàng)領(lǐng)先的電子產(chǎn)品技術(shù)，多少也有些為難人了。
    這僅僅是第一步，只有貼牌的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)推廣順利、反饋良好，就會(huì)有廠商直接爭(zhēng)取產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)以獲得更多的利潤(rùn)。
    產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)歸錦湖電子技術(shù)研發(fā)所管轄，海外市場(chǎng)的貼牌銷售則由歸海外運(yùn)營(yíng)部管轄，肖晉成要考慮國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能以及各主要市場(chǎng)的預(yù)測(cè)容量分配貼牌份額——就連斯高柏就算獲得產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)但由于無(wú)法及時(shí)組織生產(chǎn)還需要先從錦湖拿貨貼牌在北美市場(chǎng)做推廣銷售。
    hg、新加坡、臺(tái)灣、澳大利亞、西歐各國(guó)、加拿大、美國(guó)等等，錦湖都可以向這些海外市場(chǎng)的電子廠商提供貼牌產(chǎn)品，但是就對(duì)rb市場(chǎng)留下空白親自來(lái)攻占。
    錦湖選擇投入極大的人力、物力與日系電子廠商在rb本土貼身肉搏，一方面是希望其他市場(chǎng)的電子廠商看到mp3播放器與cd、md在rb市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)的生命力從而加快dmp技術(shù)在全球推廣的進(jìn)程，另一方面也是希望外圍市場(chǎng)的變化能給rb市場(chǎng)傳導(dǎo)壓力，幫助錦湖盡快在rb市場(chǎng)立足；張恪更希望東芝能盡快的感受到這種壓力。
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