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    第六百五十章 再露鋒芒
    從企業(yè)發(fā)展的長遠眼光以及品牌建設(shè)的角度來看，隨意給其他廠商貼牌絕不能算明智的行為，但是對于那些部委直轄企業(yè)，管理者的利益與企業(yè)的利益并不總是一致的，更何況聯(lián)信是屬于郵電部直轄的，聯(lián)訊與東興是屬于電子工業(yè)部直轄的，這兩邊就有較深的矛盾。
    這個問題，張恪與蘇津東、陳信生、丁槐等人通過電話溝通過，基本上能肯定聯(lián)信、聯(lián)訊、東興不太可能會穿同一條褲子抵制錦湖朝向手機組配件供應(yīng)商的方向邁進，貼牌的口子從他們那里根本就不可能堵住。
    另一方，貼牌廠商能從聯(lián)信、聯(lián)訊、東興三家公司那里拿到貼牌授權(quán)，錦湖向他們供應(yīng)手機組配件，根本就不用管郵電部那邊會有什么態(tài)度。
    這的確是錦湖正式邁入手機組配件供應(yīng)商的機會，錦湖也不應(yīng)該放棄這樣的機會。
    大家都散開在各地，討論一件事情，還要分開來打電話，麻煩得緊；等橡樹園內(nèi)的高速網(wǎng)建成，在建鄴就可以召開多方視頻會議。
    七八通電話打完，張恪都覺得頭發(fā)麻，真不是人受的累；還要有許思體貼著將微涼的指肚按在他的太陽穴上輕輕揉著。
    “科王高科要成為手機貼牌商，大家都樂見其成??！”
    張恪跟蘇津東他們打電話討論，許思就安靜的站在張恪的身邊。
    “都是野心勃勃的家伙！”張恪笑著評價，“蘇津東還提出要將單碟碟機的部分生產(chǎn)委托新元電器代工，這樣做就是要為手機組件的生產(chǎn)挪出來更多的資源出來……”
    單碟碟機目前是愛達電子旗下的低端產(chǎn)品，新元電器的生產(chǎn)條件也相當成熟，委托他們代工生產(chǎn)單碟碟機，問題倒不會太大，也就不需要盲目的擴張生產(chǎn)，畢竟中高級技術(shù)工人與熟練工人都不是能憑空能變出來的。
    “錦湖扶持新元也算是不遺余力，除了將海州電子工業(yè)的基礎(chǔ)做扎實之外，你最初的心思不也還包括有指望著能借用到新元的資源嗎？”
    “是這樣，”張恪點點頭，摟著許思纖盈的腰肢，也不忘說一兩句甜蜜的話，“還是你最了解我，錦湖既定的策略就是要不斷的往高端發(fā)展，但總不能無限制的擴大生產(chǎn)，所以要將一些中低端的業(yè)務(wù)分割出去，最終只掌握核心的技術(shù)也可以，這樣才能形成較穩(wěn)定的金字塔式的產(chǎn)業(yè)群結(jié)構(gòu)。我們的碟機業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)可以逐步的實現(xiàn)這層轉(zhuǎn)化了。手機業(yè)務(wù)還剛剛開始，還需要一段時間的培育期，不曉得過一兩年，科王高科有沒有條件成為錦湖的代工廠商，眼下倒不急著考慮這些，”張恪扶著許思的腰肢，將溫香柔玉的嬌軀拉進自己的懷里，讓她坐自己的大腿上，感受著她豐滿臀部的溫熱與彈性，“錦湖要成為手機組配件供應(yīng)商，要避免貼牌廠商拿到錦湖的手機組配件之后生產(chǎn)出與愛達手機同質(zhì)化的產(chǎn)品，就需要設(shè)計許多不同的手機方案……”
    “你不是一直擔心產(chǎn)品設(shè)計中心的開發(fā)人員混日子嗎？這下就不用擔心了?！?br/>     “呵呵……”張恪笑了起來，反駁許思的嘲諷，“我是那么小氣的人嗎？養(yǎng)著他們，只怕他們自己也渴望發(fā)揮自己的價值吧?！?br/>     愛達要穩(wěn)定的推出有影響力的、市場分層清晰的產(chǎn)品，每半年推出一款新的手機為較合適的周期。
    一般說來，經(jīng)驗豐富的手機設(shè)計公司，外觀設(shè)計需要3、5天，結(jié)構(gòu)設(shè)計及電路板設(shè)計需要10天，開模、線路板打樣，第一次試模、線路板調(diào)試需要20天，第二次試模需要5天，兩次整機調(diào)試5天，完整的手機設(shè)計周期四十五天，第四十五天就要拿出樣機來。
    這是張恪對七八年后國內(nèi)手機設(shè)計公司的認識，錦湖在北京、香港、東京、漢城都設(shè)有產(chǎn)品開發(fā)中心，中心都有手機設(shè)計開發(fā)小組，這時候還是九七年，張恪對他們的要求是至少每三個月開發(fā)出一款成熟的商用手機產(chǎn)品方案，
    旗下四家產(chǎn)品開發(fā)中心，以后在建鄴還要成立一家產(chǎn)品設(shè)計中心，半年少說也要開發(fā)十款成熟的手機產(chǎn)品方案。
    半年時間，十款方案里，愛達只采用一到兩款，當然不能充分挖掘這幾產(chǎn)品開發(fā)中心的潛力，所以許思說他一直擔心開發(fā)人員會整天混日子。
    張恪下巴磕在許思的香嫩柔滑的瑣骨上，注視著窗外的雨絲，上午還是晴朗朗的天，轉(zhuǎn)瞬間就卷來漫天的烏云下起雨來，都不曉得唐婧與陳妃蓉逛街會不會給雨淋到，有傅俊跟小公司的司機跟著，想必不會太狼狽。
    “錦湖的技術(shù)儲備有限，要以錦湖現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上、采用錦湖有條件生產(chǎn)的組配件，讓產(chǎn)品設(shè)計中心的去開發(fā)新的手機產(chǎn)品方案，就不是一件容易的事情了。我們的技術(shù)底蘊還不夠，技術(shù)儲備也不多，產(chǎn)品方案變來變?nèi)?，也變不出什么新花樣出來。錦湖要能半年推出一款在性能上有較大突破的手機產(chǎn)品，我就很滿足了。這個階段，產(chǎn)品設(shè)計中心的方案，主要還是要體現(xiàn)在工業(yè)設(shè)計上，性能的同質(zhì)化，大概是這個階段無法避免的……我們也無法實現(xiàn)全球化采購戰(zhàn)略以實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，跨區(qū)域采購的成本太高，這樣一來，我們跟海外廠商相比，在成本就占不了多少優(yōu)勢，而國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈極不完善，這才是我下決心要錦湖走垂直化發(fā)展模式的關(guān)鍵原因，一切還剛剛起步……”張恪跟許思解釋錦湖此時的處境，“要是陳靜這時候就跟錦湖要求供應(yīng)她們手機組件，也只能先供應(yīng)她們i08手機的半成品組裝模塊稍加改變而已，眼下只能保住i19手機的市場地位不被撼動就可以了；i08，對愛達來說，也是想要盡快淘汰的機型……”
    錦湖要成為國內(nèi)市場主要的手機方案與組件供應(yīng)商還要一段漫長的路要走，主要還是謝子嘉提出手機貼牌的商業(yè)模式太早了一些，都沒有給錦湖留下技術(shù)儲備的時間。
    張恪總不能將這層理由掛在嘴邊，既然謝子嘉很有投機眼光的提出手機貼牌的運營模式，錦湖也只有提前跟著摸著石頭過河。
    聽張恪說到愛達i19手機，張恪這兩天換了一款i19手機，就擱在辦公桌的桌角上，許思將手機拿在手里細細把玩，與上市的三款i19不同，蒙著極薄的麋皮，手感極佳，咖啡色，泛著皮革的光澤。
    精密模具公司對機殼附麇皮進行滲塑處理的工藝還很不成熟，根本無法進行規(guī)模生產(chǎn)，張恪這只手機是試驗品，自然是做得盡善盡美，也屬于i19增強版系列。
    不要說i19增強版系列了，上市銷售的愛達i19普通版，藍屏與和弦樂音就是其卓爾不群的、讓其他手機廠商一時還望塵莫及的特質(zhì)。
    藍屏技術(shù)是采用藍光二極管為st液晶屏的背景光源，低功耗的藍光二極管目前也只有泰忒光電技術(shù)研究院等極少數(shù)幾家機構(gòu)才掌握成熟的商用生產(chǎn)技術(shù)（比較前文，這里做一個小小的修改）；和弦樂音是通過復(fù)式音軌技術(shù)實現(xiàn)的，也是錦湖自身技術(shù)上的突破。
    只要這兩項技術(shù)不給其他手機廠商復(fù)制，愛達i19手機基本就能確保內(nèi)地高端市場的地位不被動搖。
    “啊，聽說你將鮮花版手機還送了一只給妃蓉……”許思問道。
    “唐婧與她親熱著呢，說實話，那只手機送出去，我也挺肉疼的，”張恪笑著說，“沒膽子說手機上的花卉圖案是描摹你的手繪作品……”
    “她們還喜歡？”許思擔心的問道。
    “人見人愛的手機，不然蔣姐會多嘴到你這邊說不停？”
    丁槐那邊不會多嘴多舌，關(guān)鍵是昨天陳妃蓉手里的手機給蔣薇看見了，人見人愛的手機，誰看了都稀奇，當然是蔣薇跟許思說的這事。
    許思嬌柔的笑了笑，說道：“喜歡就好，你以后盡可以設(shè)計些精巧的東西討好女孩子了。”
    “有那心情、有那時間，我都希望能變成整噸整噸的鈔票……”
    “我才不信你會掉錢眼里去了……”許思嬌笑著說，看著時間到中午了，與張恪一起到寫字樓二十層的餐廳用餐，用過餐，張恪還去陪唐婧她們?nèi)ス浣?，拿張恪自己的話來說，他的人生是給切割成一塊一塊的。
    中午，剛下過一陣雨，放晴之后，香港的天氣陡然涼爽起來，有著入秋的感覺。
    對于香港人來說，這樣的感覺不會持久，或許明天就又會恢復(fù)炎炎夏天的季候，但對于唐婧、陳妃蓉她們來說，殊為難得，大中午就不用躲在充滿冷氣的房間里了，將張恪從公司里喚出來拽著一起去閑逛香港的街頭。
    要乘晚間的飛機回建鄴，對唐婧、陳妃蓉來說，這都是最后半天的假期了。
    走到新世界百貨商店前面，看到前面搭設(shè)著一個用藍色布幔搭設(shè)的展臺，展臺前圍聚了許多人舉著手在頭頂左右擺動著，展臺音響里傳出江黛兒的歌聲，唐婧興奮的說：“是江黛兒親自出來做宣傳嗎，我還沒有聽她現(xiàn)場唱過歌呢？”一左一右挽著張恪、陳妃蓉的胳膊就往展臺前走去。
    愛達的i08手機不會出現(xiàn)在的香港、新加坡的市場上銷售，但是會將i19手機作為進軍海外市場的試金石先要在香港、新加坡打開局面。
    香港、新加坡這兩座城市所投入的廣告烈度都要強過內(nèi)地市場許多，經(jīng)過三天強烈度的投放廣告之后，今天會在新世界百貨商店搭設(shè)展臺開始為期三天的極藍音色魅惑巡展活動。
    雖然香港、新加坡兩地這段時間都受到亞洲金融風暴的波及，但這兩座城市的人均購買能力要遠遠高于內(nèi)地。i19手機6888元的定價，在內(nèi)地要歸入奢侈品，在香港、新加坡，普通市民也都能接受。
    這三天時間，不僅在內(nèi)地，香港、新加坡都掀起i19的旋風，金融風暴畢竟還影響到這兩座城市的部分人群，絕大部分市民都紛紛表示生活未受干擾。
    由于i19在內(nèi)地市場只在盛鑫環(huán)球電器的旗艦店手機專區(qū)有售，所以張恪幾乎是每天都能知道i19在內(nèi)地的銷售數(shù)據(jù)。才上市三天，盛鑫環(huán)球電器五門旗艦店每天限額供應(yīng)的八百只i19手機都銷售一空，其他地區(qū)目前還只接受電話預(yù)定，預(yù)定數(shù)量也接近兩千只。
    要是產(chǎn)量能提上來，i19的銷量未必會比i18 差，眼下只能保證三萬只的月產(chǎn)量，再多，產(chǎn)品質(zhì)量就無法保證了。
    i18手機的產(chǎn)能較大，上市前全線鋪貨，三天具體的數(shù)據(jù)還沒有詳細的總結(jié)出來，不過大型城市已經(jīng)有斷貨追加訂單的報單。
    就目前的良好開局來看，愛達第一個月的兩款手機在內(nèi)地市場的出貨總量超過十萬只不會存在多大的問題。
    內(nèi)地市場每月總出貨量十萬只，以市場售價計算，月營業(yè)額就接近五個億，拋開代理商的利潤與費用，愛達的營收也不會低于四億五千萬——愛達集團扁平化的代理營銷體系，使得營銷成本降到最低，留在代理商的利潤空間看上去不大，但是愛達的出貨量極高，使得代理商的利潤總額相當可觀。
    好在九七年還只剩下不到三個月，也好在愛達的碟機業(yè)務(wù)已經(jīng)并入上市公司，與錦湖在財務(wù)上沒有直接的關(guān)連，不然今年電子百強的第一名就要讓一家崛起才三年的后起之秀了。郵電部直轄的企業(yè)丟臉丟慣了，要是電子工業(yè)部將電子百強狀元的名額給丟了，臉面上總不會好看。
    這便是錦湖做市場的能力，一下子從這個市場搶占的份額就超過聯(lián)信、聯(lián)訊、東興三家的總和，都不曉得這三家國企的老總此時會有怎樣的想法。
    錦湖在手機業(yè)務(wù)投入是大——三五千萬美元在錦湖眼里似乎不當回事，不過錦湖的收入更可觀，眼下外界還無法推測錦湖的制造成本，以目前的趨勢看，只要i19的火爆局面維持半年，錦湖就應(yīng)該能收回前期投入的巨額投資。
    倒不曉得錦湖再次的輝煌的成功，會不會再次瘋狂吸引更多的投機資本進入這個行業(yè)？
    這幾乎是肯定的，郵電部對手機行業(yè)實行準入制，除了要求郵電部再次發(fā)放手機生產(chǎn)牌照以來，貼牌代工包銷的商業(yè)模式將是那些投機資本進入這個行業(yè)的終南捷徑。
    比起那些，張恪更在意i19在香港、新加坡市場上這三天的表現(xiàn)，拿i19對香港、新加坡的市場進行開荒，是錦湖的試金行動。
    在香港、新加坡的通訊市場，市民有著更多、更好的選擇，海外手機廠商對這兩個市場的投放受限制較少，這里也是競爭相對成熟、購賣力也絕不差于歐美發(fā)達地區(qū)的市場，市場上的手機都是海外手機廠商一流的產(chǎn)品，i19手機在香港、新加坡的市場才面臨真正有壓力的競爭。
    幸好，這三天在香港的銷售數(shù)據(jù)還令張恪滿意，在各大電訊專營門店都進入銷售榜前五的位子，成績也不可能特別好，主要是愛達在香港還沒有建立起多少的品牌知名度與認同度。
    張恪他們走到展臺前，江黛兒的歌聲已經(jīng)消失聽不見，江黛兒人也不在展臺上，這時候是八名穿著藍色皮革短裙、藍色網(wǎng)眼絲襪的少女在臺上表演藍色時裝秀。
    “啊，好可惜，剛唱完了?！碧奇翰粺o惋惜的說道。
    張恪倒無所謂，站在臺下看著臺上的美麗少女，裙裾飛揚，雪膚光潤的豐腴大腿若隱若現(xiàn)，連里面穿的黑色安全褲也若隱若現(xiàn)；在內(nèi)地，不要說藍色網(wǎng)眼絲襪了，連吊帶裙在街頭都看不見。
    剛剛給趕到香港擔任香港銷售公司負責人的趙海舟看到張恪、唐婧經(jīng)過臺下張望，還以為大老板特意在巡視活動組織情況，急忙打起精神從展臺背后的簡易更衣室里溜過來：“恪少過來了，要不要進去指導(dǎo)一下我們的工作……”
    “有什么好指導(dǎo)的？”張恪見唐婧、陳妃蓉倒是躍躍欲試，想到展臺后面的更衣室去看看，才跟趙海舟走了進去。
    江黛兒正在里面換衣服，可惜給她媽與許維拿塑料布圍著，頭露出在外面，妙曼的身子只透著淡淡的影子，也不曉得有沒有穿衣服，總不能當這么多人的面探過頭去看兩眼。
    “??！你怎么過來了？聽說你這幾天一直在香港呢?！苯靸赫舅芰喜寄穷^，欣喜的看著張恪掀開門簾走進來，內(nèi)心里深處又涌出一絲驚羞的感觸，雖然有布幔遮著，但她卻曉得自己在布幔這邊只穿著三點式，表演服還沒有來得及裝上呢，俏臉仿佛染上一層輕紅似的，格外的嬌艷，又與跟在張恪后面走進來的唐婧、陳妃蓉打招呼。
    陳妃蓉與許維家多年鄰里，關(guān)系自然親熱，走過去跟許維親熱的說話，還幫她拽著布幔幫江黛兒遮著換衣服。
    “昨天跟我媽打電話里時才聽說你國慶到香港來玩了，都不曉得怎么聯(lián)系你？”許維跟陳妃蓉說著話，又側(cè)過頭來問張恪，“你們怎么不住到影灣園來？我們那里的房間都空著呢，到香港來有必要住酒店嗎？”
    “呃！”張恪眼睛閃爍著，許思她們都住影灣園，他有幾個膽子帶著唐婧也住進影灣園高級酒店公寓去，當真瘋了不成？胡扯道，“不能讓你們找到借口將工作的事情給耽擱了?！?br/>     唐婧走過去幫江黛兒她媽李月茹抓著布幔，跟許維笑著說：“那等妃蓉下一次過來，我們再一起住到影灣園去好了……”
    這話說得張恪心咯噔一跳，抬眼要看唐婧說這么是揶揄還是有其他意味，唐婧臉卻轉(zhuǎn)向布幔后的江黛兒，微訝的贊道：“黛兒姐，你好漂亮??！”
    看著江黛兒嬌羞的模樣，張恪強忍著過去幫忙的沖動，安靜的坐在一旁不說話。
    極藍音色魅惑巡展活動由香港銷售公司組織，孫靜香的世紀華音公司配合，配合i19的市場宣傳，先在香港舉辦三天，接下來去新加坡，再去馬來西亞的吉隆坡與檳城，然而才返回國內(nèi)配合盛鑫旗下舉辦類似的巡展活動。
    坐了片刻就要回酒店去，要趕六點半的飛機回建鄴，而盛夏將乘飛機五點半鐘抵達啟德機場，所以他們要趕在五點半鐘之前先去機場等盛夏。
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