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    第五百四十三章 春暮廣告攻勢(shì)
    在張恪刻意的壓制下，嘉信實(shí)業(yè)在過(guò)去一年時(shí)間里開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)并不積極。
    “科王利用嘉信電子在東南亞的影響力大肆開(kāi)拓市場(chǎng)，很有將愛(ài)達(dá)踢出東南亞的勢(shì)頭，若是任這種情形漫延下去，會(huì)影響到投資人對(duì)愛(ài)達(dá)電子的信心……”張恪手指頭輕輕壓著嘴唇，沉吟了片刻，思考著用什么詞形容合適，“香港股市里，東南亞地區(qū)的華裔投資人占到很大的比例，投資機(jī)構(gòu)里，華商也占到很大的比例，所以，我們要在東南亞進(jìn)行一場(chǎng)受控的宣傳攻勢(shì)……這次的市場(chǎng)宣傳，我希望能像東南亞的熱帶風(fēng)暴一樣，要以迅雷不及掩耳的勢(shì)態(tài)吹襲整個(gè)東南亞地區(qū)，最快要在一個(gè)月的時(shí)間里在東南亞地區(qū)獲得廣泛的影響力與良好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)……”
    傅家俊說(shuō)道：“最有效的市場(chǎng)宣傳方式還是主要電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，科王搶攤東南亞市場(chǎng)，還是利用黃金廣告時(shí)段的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告轟炸，現(xiàn)在已經(jīng)是第一季度末了，就算有錢(qián)也買(mǎi)不到電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)段……”
    “哦，我預(yù)想中的廣告轟炸可不是這樣的，”張恪搖頭笑了笑，胸有成竹的說(shuō)道，“購(gòu)買(mǎi)黃金廣告時(shí)段的費(fèi)用太高，我們要控制住市場(chǎng)費(fèi)用，所以就要另辟蹊徑……我建議嘉信實(shí)業(yè)立即大量買(mǎi)斷東南亞地區(qū)二三線(xiàn)的中小電視臺(tái)春幕夏初季的垃圾廣告時(shí)段。我想有些電視臺(tái)甚至愿意將收視率最低的所有凌晨時(shí)段都拿出來(lái)播放廣告，主流的廣告人都認(rèn)為這一時(shí)段幾乎沒(méi)有什么廣告價(jià)值，但是總有人凌晨失眠無(wú)聊打開(kāi)電視打發(fā)時(shí)間。那些無(wú)聊的下午時(shí)光呢、懶洋洋的清晨呢，在一般人的印象，正經(jīng)工作的人總不會(huì)躲在家里看電視，但是總有一些家庭主婦手頭沒(méi)有特別需要趕緊完成的事情，躺在床頭看電視也是不錯(cuò)的消譴，偶爾經(jīng)過(guò)雜貨店，看到雜貨店的貨架上電視機(jī)正播放愛(ài)達(dá)碟機(jī)的廣告……很少有研究機(jī)構(gòu)對(duì)垃圾時(shí)段的廣告價(jià)值進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)價(jià)，但是只要價(jià)格夠便宜，嘉信實(shí)業(yè)就可以大量的買(mǎi)斷，利用大量的垃圾時(shí)段進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳……”張恪稍停頓一下，“要是說(shuō)電視媒體也有所謂的廣告轟炸，我想這樣的宣傳才能算得上……”
    許思專(zhuān)注的凝視著張恪，此時(shí)的張恪有著意氣風(fēng)發(fā)的銳利，光芒四溢。
    “這樣的宣傳方案啊……”傅家俊摸著下頷思量著，想要消化張恪言簡(jiǎn)意賅的幾句話(huà)里的太多的信息。
    “哦，相當(dāng)值得一試的方案，而且的確可以像熱帶風(fēng)暴一樣迅速的刮起來(lái)，”孫尚義想了一會(huì)兒點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道，“愛(ài)達(dá)電子放棄九七年度的央視廣告標(biāo)王，為什么在國(guó)內(nèi)不采用這一套廣告方案替代？”
    “以提高知名度為目的，短時(shí)間內(nèi)可以用這套高烈度的廣告方案，而且垃圾廣告時(shí)段的廣告時(shí)間很冗長(zhǎng)，適合做產(chǎn)品功能廣告，但是對(duì)品牌形象的塑造并沒(méi)有太大的幫助，”張恪解釋道，又笑著說(shuō)，“愛(ài)達(dá)電子市場(chǎng)部的那些營(yíng)銷(xiāo)精英，拿著國(guó)內(nèi)業(yè)界一流的薪水，總不能一點(diǎn)技術(shù)活都不做吧；要不是東南亞的形勢(shì)有些窘迫，我也懶得動(dòng)什么腦子，當(dāng)然了，東南亞的窘迫形勢(shì)，也是我拖后腿造成的……”
    傅家俊嘿然一笑，雖然他是給張恪捆著手腳在開(kāi)拓東南亞的碟機(jī)市場(chǎng)，成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，但是對(duì)于眼下東南亞碟機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，總感覺(jué)到自己的努力不夠；嘉信實(shí)業(yè)在張恪指導(dǎo)下的資本運(yùn)作十分的出色，在過(guò)去一年里，股價(jià)累積增漲了近十倍，即使有給捆住手腳的感覺(jué)，傅家俊都沒(méi)有什么怨言的。
    能力與出色的成績(jī)總能獲得別人的尊敬，在熟悉的人當(dāng)中，年紀(jì)反而成了可以被忽略的因素。
    百年香港，香港的豪族巨富大約從四五十年代開(kāi)始崛起，這些家族的第二代成員陸續(xù)開(kāi)始接班，第三代成員正在成長(zhǎng)，傅家俊都接觸不少。這些從家風(fēng)甚嚴(yán)的豪族家庭成長(zhǎng)起來(lái)的公子哥們，有幾人的風(fēng)度能及得上眼前這個(gè)年紀(jì)還不到二十歲的青年，更不用那絕對(duì)稱(chēng)得上天縱之資的商業(yè)天賦。
    在座的人當(dāng)中，除了許思之外，只有陳信生與張恪接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，很期待看到錦湖能走上多寬廣的道路并親自參與到這恢弘壯麗的事業(yè)中來(lái)，這也是陳信生結(jié)束在ti的任期毫不猶豫到愛(ài)達(dá)任職的原因。
    當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)企業(yè)還習(xí)慣于論資排輩確定各人職務(wù)的大環(huán)境下，陳信生甫到錦湖就擔(dān)任愛(ài)達(dá)集團(tuán)總裁、大項(xiàng)目部總經(jīng)理，職序在錦湖體系所有的元老功臣之上，就算蘇津東心甘情愿將愛(ài)達(dá)集團(tuán)總裁的位子讓他來(lái)執(zhí)掌，但是并不代表公司的中層管理人員會(huì)認(rèn)同他，陳信生承受的壓力還是很大的，他必須要展現(xiàn)他的能力與價(jià)值才能真正被公司上下接受。
    “雖然說(shuō)，我們并不將科王當(dāng)成最終的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是目前的確有必要壓制一下科王在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭，”陳信生說(shuō)話(huà)里，手里喜歡拿著一支筆，在記事本畫(huà)一些看似毫無(wú)意義的符號(hào)，“……愛(ài)達(dá)電子確定國(guó)內(nèi)碟機(jī)市場(chǎng)不容動(dòng)搖的強(qiáng)勢(shì)地位之后，其他碟機(jī)廠(chǎng)商雖然也積極想著進(jìn)入東南亞地區(qū)的新興市場(chǎng)，但是沒(méi)有科王直接聯(lián)合嘉信電子、利用嘉信電子在東南亞地區(qū)廣泛的人脈關(guān)系與完善的渠道體系、以及能繞開(kāi)關(guān)稅壁壘的當(dāng)?shù)亟M裝工廠(chǎng)等便利條件，這些碟機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的動(dòng)作遲鈍，使得東南亞碟機(jī)市場(chǎng)今春漸熱起來(lái)之后，科王成為最大的受益者；愛(ài)達(dá)電子也是由于進(jìn)入時(shí)間較早，加上內(nèi)地通過(guò)香港向東南亞地區(qū)的消息滲透作用很強(qiáng)，目前仍然占據(jù)東南亞碟機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，不過(guò)科王的勢(shì)頭很強(qiáng)勁，在這個(gè)局部市場(chǎng)對(duì)愛(ài)達(dá)電子形成不小的威脅……這個(gè)威脅只是短期存在的，動(dòng)搖不了愛(ài)達(dá)電子的市場(chǎng)地位，但是卻會(huì)影響到投資人在這段時(shí)間里對(duì)愛(ài)達(dá)電子的信心……”
    陳信生將他這段時(shí)間來(lái)考慮成熟的思路繼續(xù)說(shuō)出來(lái)：“……我們看到，嘉信實(shí)業(yè)在一個(gè)月前透露有增發(fā)收購(gòu)愛(ài)達(dá)電子碟機(jī)業(yè)務(wù)的意向，使得嘉信實(shí)業(yè)的股性一下子活躍起來(lái)，短短一個(gè)月之間的增幅就達(dá)到40%，這在成熟的資本市場(chǎng)是很罕見(jiàn)的，特別是今天宣布具體的增發(fā)并購(gòu)方案之后，嘉信實(shí)業(yè)股價(jià)的優(yōu)異表現(xiàn)，也都說(shuō)明新興的、市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品，會(huì)受到偏好風(fēng)險(xiǎn)型的投資人的喜愛(ài)……我們并不需要追求多高的市場(chǎng)占有率，但是在增發(fā)并購(gòu)方案實(shí)施期間，要保證市場(chǎng)對(duì)愛(ài)達(dá)電子的關(guān)注度……香港是華人商圈的重心，而東南亞地區(qū)是全球華人最主要的聚居地，東南亞碟機(jī)市場(chǎng)的漸熱，已經(jīng)促進(jìn)嘉信實(shí)業(yè)在香港股市的良好表現(xiàn)——嘉信電子的股價(jià)也得到一定的促進(jìn)，但是對(duì)科王的持股并非嘉信電子的主要資產(chǎn)，促進(jìn)作用自然有限——這段時(shí)間的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)，也是潛在給增發(fā)并購(gòu)方案做宣傳，極可能是增發(fā)并購(gòu)方案能順利實(shí)施的關(guān)鍵……”
    “我相信其他碟機(jī)廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，也會(huì)很快找到擠入東南亞市場(chǎng)的門(mén)徑，有國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，相信很快在東南亞市場(chǎng)就會(huì)掀起廣告戰(zhàn)……”陳信生說(shuō)道，“搶先一步，占據(jù)先機(jī)，也是有利的……”
    下個(gè)月臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)不成問(wèn)題，但是方案通過(guò)之后，在接下來(lái)的時(shí)間里要將總額約38億港元的增發(fā)新股盡快發(fā)售出去，絕不是一件容易的事情……
    雖然銀亨證券與國(guó)富金融都有意向成為新股增發(fā)的包銷(xiāo)商，但是包銷(xiāo)的條件非常苛刻，嘉信實(shí)業(yè)首先要達(dá)到銀亨證券與國(guó)富金融提出的包銷(xiāo)條件，才能將一攬子事情都推這兩家發(fā)行機(jī)構(gòu)，自己躲在家里數(shù)鈔票。
    當(dāng)然，每股4.6港元的增發(fā)價(jià)只是此時(shí)的意向，股東大會(huì)正式審議時(shí)，甚至正式與銀亨證券、國(guó)富金融簽署包銷(xiāo)協(xié)議，嘉信實(shí)業(yè)的董事會(huì)都可以適度調(diào)整增發(fā)價(jià)。
    雖然在增發(fā)并購(gòu)方案里，愛(ài)達(dá)電子不可能再提高售價(jià)，最多獲得約38億港元的現(xiàn)金與3.21億股的新股，但是嘉信實(shí)業(yè)最終能夠提高增發(fā)價(jià)，就能獲得大量的富裕資金用于日后的發(fā)展。
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