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    第四百三十三章 明標(biāo)競(jìng)價(jià)
    央視今年的廣告招商大會(huì)無(wú)疑就是影碟機(jī)廠商的盛會(huì)，四十家入圍廠商，影碟機(jī)廠商就有九家，要不是中央電視臺(tái)為了平衡各行業(yè)之間的廣告資源分布，影碟機(jī)廠商將有十二家入圍。
    被刷掉的三家影碟機(jī)廠商也沒(méi)有什么遺憾的，沒(méi)有實(shí)力就是沒(méi)有實(shí)力，因?yàn)槿雵木偶矣暗鷻C(jī)廠商最終還必須給刷下六家來(lái)。
    影碟機(jī)廠商，愛(ài)達(dá)之外是新科，九六年過(guò)去了十個(gè)月中，愛(ài)達(dá)占品牌影碟機(jī)市場(chǎng)40%的份額，新科占20%，之后才是金正、萬(wàn)利達(dá)、愛(ài)多、步步高等眾多的品牌廠商分享剩下的40%的份額。
    要不是劉明輝拉人集體跳槽事件已經(jīng)在業(yè)內(nèi)、媒體間傳播開(kāi)，科王電器出現(xiàn)在入圍名單之后，一定會(huì)讓人感到一些意外吧。也就一些意外而已，愛(ài)多去年在奪得央視標(biāo)王之前，月產(chǎn)量也就一萬(wàn)臺(tái)多點(diǎn)的樣子。
    由于第一階段的暗標(biāo)報(bào)價(jià)只是確定四十家入圍廠家，沒(méi)有公布具體的報(bào)價(jià)，央視廣告信息部主任譚希松是一個(gè)戴著細(xì)金邊眼鏡、充滿知性氣質(zhì)的女人，眼睛明亮、眼神銳利，她的初衷也是增加廠商代表的心理壓力，讓他們?cè)诮酉聛?lái)的明標(biāo)競(jìng)價(jià)階段更沖動(dòng)一些。她這一點(diǎn)策略的確很值得稱道。
    確定入圍四十家廠商名單時(shí)，愛(ài)達(dá)電子列在第一位，大家都以為愛(ài)達(dá)電子在暗標(biāo)報(bào)價(jià)階段就給出一個(gè)天價(jià)，也有可能是愛(ài)達(dá)電子作為上屆央視標(biāo)王企業(yè)所應(yīng)享有的特權(quán)。
    主席臺(tái)下有一片小片區(qū)域空著，入圍廠商代表鑒過(guò)確認(rèn)書(shū)之后，都集中那片區(qū)域里入坐，謝劍南與劉明輝、陳靜坐過(guò)去，窺著蘇津東與愛(ài)達(dá)電子品牌運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理劉海燕坐在左前方，循著蘇津東的目光可以看見(jiàn)坐在整個(gè)會(huì)場(chǎng)左前方、胸前掛著特邀嘉賓胸卡的張恪，許思坐在張恪的左手邊，手里拿著招商大會(huì)的宣傳手冊(cè)，好像與主席臺(tái)上的譚希松有眼神交流，張恪他們確切與中央電視臺(tái)的高層有過(guò)聯(lián)系，謝晚晴與丁槐好像在說(shuō)什么事情，注意力沒(méi)有放在會(huì)場(chǎng)。
    由于每個(gè)行業(yè)最多有三家能奪得新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間的5秒廣告時(shí)段，并非只有第一個(gè)5秒廣告時(shí)段才會(huì)引起激烈的爭(zhēng)奪，每一個(gè)廣告時(shí)段的爭(zhēng)奪都不會(huì)輕松，特別是九家影碟機(jī)廠商之間的爭(zhēng)奪更見(jiàn)血腥。
    譚希松作為央視廣告信息部的掌門(mén)人親自主持明標(biāo)階段的競(jìng)價(jià)，她扶了扶她細(xì)金邊眼鏡，藏著鏡片的眼睛閃著狡黠的光芒，標(biāo)王概念的狂熱，是她人生迄今為止最大的成就，她現(xiàn)在就要將這股狂熱推向最**：“……標(biāo)王廣告起拍價(jià)從入圍底價(jià)一千六百六十八萬(wàn)起拍，十萬(wàn)元加價(jià)一次……”
    似乎大家都意識(shí)愛(ài)達(dá)電子此次勢(shì)在必得，譚希松女士宣傳競(jìng)價(jià)開(kāi)始，大家都下意識(shí)的看向愛(ài)達(dá)電子的代表蘇津東，蘇津東卻出乎意料的瞇起眼睛，誰(shuí)也不看，只看著手舞小槌的譚希松。
    氣氛頓時(shí)有些凝滯，但是轉(zhuǎn)眼間大家都想明白了，愛(ài)達(dá)電子哪有耐心跟別人十萬(wàn)十萬(wàn)的加籌碼，還不如這些故弄玄虛給別人增加些壓力。
    “一億兩千萬(wàn)！”短暫的沉默、這時(shí)候沉默竟會(huì)讓人腿腳發(fā)抖，一個(gè)清亮的報(bào)價(jià)聲讓會(huì)場(chǎng)里的人心臟一顫，都望向高舉起來(lái)的圓號(hào)牌：67號(hào)，舉著67號(hào)牌的中年人有些微禿，他一下子從入圍底價(jià)一千六百六十八萬(wàn)報(bào)到一億兩千萬(wàn)的天價(jià)，頓時(shí)讓會(huì)場(chǎng)里的人倒吸一口涼，惟有中間前區(qū)的四十家異常的冷靜，謝劍南撇嘴對(duì)陳靜低聲的說(shuō)：“他還不如直接報(bào)兩億，這個(gè)價(jià)才有可能將其他人直接嚇住。”入圍的四十家對(duì)愛(ài)達(dá)電子成功的模式都有過(guò)充分的研究，自然知道央視標(biāo)王的價(jià)值。
    張恪也是靜坐不驚，這一段歷史已經(jīng)完全改變，沒(méi)有重復(fù)歷史可以借鑒，并不代表他就會(huì)失去判斷。愛(ài)達(dá)電子九六年的銷售額的確有望做到四十億，對(duì)于一個(gè)新興的、規(guī)模有十二億人口的市場(chǎng)，九六年，央視標(biāo)王這個(gè)概念所充分發(fā)掘出來(lái)的價(jià)值絕對(duì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)愛(ài)達(dá)所投進(jìn)去的八千萬(wàn)。
    歷史上孔府、秦池、愛(ài)多等企業(yè)在奪得央視標(biāo)王都迅速的如流星一樣的崛起并殞落，很重要的一個(gè)原因是其他環(huán)節(jié)無(wú)法適應(yīng)其品牌高速擴(kuò)張而引起瞬時(shí)的崩塌罷了，但是并不能否認(rèn)央視標(biāo)王概念對(duì)品牌極速擴(kuò)張所起到的巨大作用，關(guān)鍵要企業(yè)能適應(yīng)品牌極速擴(kuò)張所帶來(lái)的反破壞力。
    對(duì)于一家生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、采購(gòu)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)管理都相當(dāng)優(yōu)秀的企業(yè)，需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打知名度，那就很值得投資央視標(biāo)王概念。如寶潔公司大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在標(biāo)王概念不再狂熱之后、在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)有出現(xiàn)反思之后，還連續(xù)三年以超過(guò)兩億的重金拿下央視標(biāo)王廣告，并進(jìn)行成功的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，即為證明。
    眼下消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者更容易被動(dòng)的接受廣告信息，有央視廣告信息部的操盤(pán)之下，標(biāo)王概念正值火熱，各地主流媒體都積極配合，標(biāo)王概念充分挖掘出來(lái)的價(jià)值應(yīng)該更高，張恪之前讓市場(chǎng)部做出2.8億的預(yù)算，并非毫無(wú)理論根據(jù)、隨手拈來(lái)的數(shù)據(jù)。
    “一億八千萬(wàn)……”
    張恪胡思亂想著，價(jià)格已經(jīng)飛竄到一億八千萬(wàn)，沒(méi)人有耐心十萬(wàn)、十萬(wàn)的加籌，這幾筆都是兩百萬(wàn)、兩百萬(wàn)的往上疊，新科、愛(ài)多、步步高、萬(wàn)利達(dá)都已經(jīng)舉牌了，新科舉牌到一億六千萬(wàn)時(shí)就停止繼續(xù)報(bào)價(jià)，可能是放棄報(bào)價(jià)，認(rèn)為標(biāo)王對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不值這么價(jià)了；也可能是暫時(shí)停手，等一會(huì)兒繼續(xù)殺出。
    新科作為國(guó)內(nèi)電子工業(yè)老牌的龍頭企業(yè)，新科品牌從九十年代初就已經(jīng)滿譽(yù)全國(guó)，他們九六年很輕松就拿下品牌影碟機(jī)市場(chǎng)20%的份額。
    現(xiàn)在主要的競(jìng)價(jià)者，還有兩家廠商，看號(hào)牌數(shù)對(duì)應(yīng)的是唐河酒業(yè)與紅桃q，白酒業(yè)與保健品業(yè)也是營(yíng)銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
    科王還沒(méi)有舉牌，拿余光能看見(jiàn)謝劍南一直在觀察這邊，號(hào)牌先前在劉明輝手里，現(xiàn)在捏在他手里，張恪冷冷一笑：想奪標(biāo)王的廠商多著呢，你盯著我有屁用？
    劉明輝手心都是汗，去年只有周游陪張恪參加廣告招商大會(huì)，周游那次也給張恪耍了一把，回去自然不會(huì)實(shí)說(shuō)，輕描淡寫(xiě)的胡吹了一把，劉明輝也就當(dāng)真了，人不在現(xiàn)場(chǎng)，不能感覺(jué)到這種緊張、壓抑、凝滯到極點(diǎn)的氣氛，那些至少還能保持平靜氣度的人，還淡定自若露出笑容的人真是不簡(jiǎn)單，號(hào)牌到謝劍南手里，劉明輝雖然緊張，但可以去觀察別人的神色，蘇津東在跟劉海燕、趙海舟輕聲交談，好像是在介紹舉牌競(jìng)價(jià)的廠商，號(hào)牌就隨手丟在桌上，好像也沒(méi)有拿到手里的意思。
    “兩億六千萬(wàn)……”謝劍南忍不住舉牌了，在步步高報(bào)出兩億兩千多萬(wàn)之后，他只接報(bào)出兩億六千萬(wàn)，希望將其他競(jìng)爭(zhēng)廠商擊退，來(lái)直接迎接愛(ài)達(dá)電子的挑戰(zhàn)。報(bào)價(jià)過(guò)兩億之后，大家就變得謹(jǐn)慎，有加一百萬(wàn)的，也有加十萬(wàn)，糾纏了十幾個(gè)回合，才由步步高報(bào)出兩億兩千零六十萬(wàn)的報(bào)價(jià)，科王之前都沒(méi)有舉牌，舉牌兩億兩千零六十萬(wàn)的基礎(chǔ)一下子加了近四千萬(wàn)，仿佛在眾人的心臟上槌了一擊，那些正積極舉牌的廠商聞聲一怔，那些放棄舉牌，還有沒(méi)有入圍這次競(jìng)價(jià)的那些廠商熱血似乎給點(diǎn)沸了，都有人忍不住站起來(lái)，想看清楚那個(gè)高高舉著88號(hào)牌的青年長(zhǎng)什么樣子。
    謝劍南只盯著蘇津東看，他看到蘇津東將號(hào)牌從桌上拿到手里，抬頭注視著臺(tái)上主持競(jìng)爭(zhēng)的譚希松女士，看她的手勢(shì)與語(yǔ)氣，應(yīng)該經(jīng)過(guò)專門(mén)的培養(yǎng)。
    “兩億六千萬(wàn)……兩次……”譚希松她讓自己下降的手緩慢的抬起，當(dāng)她手抬起到最高點(diǎn)再切下時(shí)，她就要宣傳科王的報(bào)價(jià)為最終報(bào)價(jià)了，她的眼神都移到蘇津東的臉上，鼓勵(lì)他舉起手里的號(hào)牌，“兩億六……”
    “加十萬(wàn)……”不是蘇津東，那個(gè)幾乎有兩百斤體重的紅桃q的老總舉起手中號(hào)牌，“兩億六千零一十萬(wàn)……”
    眾人懸起的心又落回原處，等著新一輪的糾纏戰(zhàn)。
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