，最快更新重生之官路商途 ！
    第四百二十章 云池酒業(yè)的方向
    孔長河是軍人，八四年從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回地方，先后擔(dān)任濰坊食品公司經(jīng)理、飲食服務(wù)公司經(jīng)理，兩次扭虧為盈，于九三年調(diào)入秦池酒廠擔(dān)任分管市場營銷的副廠長，一直到九八年，他離開秦池酒廠的這段經(jīng)歷，張恪都非常的清楚。
    秦池酒兩奪央視標(biāo)王，奇跡般的崛起，又如流星一些的殞落，幾乎是九十年代末國內(nèi)市場營銷專業(yè)里最受人矚目的一家企業(yè)，無數(shù)的案例分析報告，幾乎要將秦池酒廠幾家管理者的性取向都分析出來才肯罷手。
    去年在中央電視臺的梅地亞中心，張恪只與秦池酒廠的廠長王卓勝以及負(fù)責(zé)市場營銷的副廠長孔長河等人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的見過一面，沒有接觸，但是張恪對孔長河的認(rèn)識，深入談不上，倒是相當(dāng)?shù)娜妗?br/>     歷史并沒有簡單的復(fù)制，愛達(dá)電子橫空出世，奪得九六年本該是屬于山東濰坊秦池酒廠的央視標(biāo)王。
    這對秦池酒廠是件好事。
    孔長河九三年到秦池酒廠，迅速扭轉(zhuǎn)秦池酒廠長期虧損的局面，將秦池酒廠帶上發(fā)展的快車道，但是秦池酒廠的產(chǎn)能只有三千噸而已，根本無法承受央視標(biāo)王效應(yīng)帶來的品牌擴(kuò)張速度，在曾經(jīng)發(fā)生過的歷史中，秦池酒廠品牌快速擴(kuò)張，其企業(yè)管理、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都無法避免的崩潰了。
    劉明輝有句話說的不錯：“在國內(nèi)的商業(yè)圈，有一種特殊的，宜于奇跡萌芽的土壤。”無論是第一屆的央視標(biāo)王孔府宴酒還是愛達(dá)電子，其成功，惟有用商業(yè)奇跡才能形容，這符合國人總渴望一些超出常規(guī)和想象的事情發(fā)生的心理渴求，國人也樂于看到奇跡的發(fā)生，而創(chuàng)造這些奇跡的，卻往往是層出不窮的營銷手段。
    市場營銷的作用在九十年代給無限的夸大，塑造無數(shù)流星般閃爍短暫光芒的明星企業(yè)，九十年代末期，人們開始反思那個年代時，將其稱之為“大營銷時代”。
    這與國內(nèi)九十年代消費市場的不成熟是密切關(guān)系的，人們總易于被動的接受各類廣告所傳達(dá)的信息。
    現(xiàn)在才九六年，國人還沒有開始反思，市場營銷的作用還沒有給夸張到最瘋狂，愛達(dá)電子奇跡般的成功，就是吸引無數(shù)蟻群的蜜糖。
    張恪顧不上太多的事情，該瘋狂的注定要瘋狂，他只想控制住他所能影響到的人與事，除此之外，還想借助這股瘋狂幫助他爸在新蕪成就一番事業(yè)。
    孔長河不是科班出身，但絕對是國內(nèi)做市場營銷的頂尖高手，他這種層次的人，并不是說創(chuàng)意要有多新奇，關(guān)鍵是強韌的意志與靈活思變的個性。新蕪市里要借助整合白酒行業(yè)來打開一番新局面，孔長河是很有幫助的一個人。
    張恪對他爸說過，新蕪要在國內(nèi)混亂的白酒業(yè)中沖殺而出，將孔長河請過來就能事半功倍，打市場的事情交由孔長河負(fù)責(zé)就可以了。他爸要做的，一是控制市場營銷的節(jié)奏不可以太瘋狂，孔長河是員猛將，猛將殺敵沖陣一往無前，往往容易忘記自身的安危，會往自己的身家性命也搭進(jìn)去，所以需要一個理智的人能駕御住他，其二就是全力整合新蕪市里的幾家白酒廠，使各方面的環(huán)節(jié)要勉強能跟上品牌擴(kuò)張的速度而不能陷入混亂甚至崩潰的地步。
    孔長河雖然在秦池酒廠擔(dān)任主管市場營銷的副廠長，而且秦池酒廠沒有奪得央視標(biāo)王，按照既定的速度在穩(wěn)定發(fā)展，但是聘請孔長河并不太困難，張恪從已經(jīng)讀到的資料里已經(jīng)知道，孔長河即使給秦池酒廠做出那么大的貢獻(xiàn)，他離開秦池酒廠的九八年，他的月工資也才漲到每個月八百而已。
    一面是企業(yè)的高速發(fā)展，一面是為企業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的管理層微薄的薪資，這本身就是國有企業(yè)九十年甚至拖延到二十一世紀(jì)都沒有完全解決好的矛盾之一。
    這些矛盾，也容易促使一家本來很蒸蒸日上的企業(yè)因為利益分配的嚴(yán)重失衡而產(chǎn)生其他的嚴(yán)重問題。
    國有企業(yè)的改制，很大程度上是人事制度與分配制度的改革。
    創(chuàng)辦海州控股解決那些海州市屬困難企業(yè)的危機(jī)時，張恪就建議注意這方面的問題，不能“又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草”，先通過管理層內(nèi)部集資，然后轉(zhuǎn)集資為持股的渠道實現(xiàn)管理層參股、小型企業(yè)甚至實現(xiàn)管理層控股的目的。
    這一招在海州很管用，那些暮氣沉沉的國有企業(yè)立即給激活似的，迅速擺脫經(jīng)營維艱的困境，成就張知行在海州那段時期的輝煌。
    張知行在新蕪整合市屬酒廠組成股份有限公司，改制更加徹底一些，除了留任的管理層集資入股之外，還在試驗性的實行經(jīng)營目標(biāo)與股權(quán)激勵相結(jié)合的獎勵制度。
    張知行在新蕪市委、市政府的眼里就以企業(yè)改制方面的成就最出彩，江上元、劉爵都不是保守的人，何況張知行只將他的作為限制在一家企業(yè)之內(nèi)，市里當(dāng)然是予以有條件的支持。
    張知行親自動身去山東請孔長河，不僅應(yīng)允給他新蕪市政府機(jī)關(guān)、國有企業(yè)工資最高的個人待遇，幫他將組織關(guān)系從山東濰坊調(diào)到東海新蕪，他愛人的工作、小孩的就學(xué)都一并解決，除了可選擇的集資入股之外，還詳細(xì)跟孔長河解釋了新蕪市委、市政府關(guān)于股權(quán)激勵的決策。
    孔長河只考慮了三天，便“背叛”他原先的單位秦池酒廠，跟張知行到了新蕪。
    聽張恪提起中央電視臺去年的廣告招商大會，孔長河拍拍腦袋，說道：“哦，對，你當(dāng)時跟愛達(dá)的周總坐在一起，我說這一天看你怎么覺得這么眼熟，愣是沒有想起是誰。”
    周游引人矚目，是在唱標(biāo)決定出愛達(dá)電子奪得標(biāo)王之后，張恪那時特意與周游保持疏遠(yuǎn)，所以孔長河對他有印象，但是印象不深。
    孔長河只是這么一說，沒有繼續(xù)在追問什么，在他看來，張知行到新蕪之前在海州擔(dān)任市政府秘書長，愛達(dá)電子是海州的企業(yè)，張知行的兒子與愛達(dá)電子負(fù)責(zé)市場營銷的副總一起出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中央的廣告招商大會上，雖然有些奇怪，卻也沒有必要太大驚小怪。
    孔長河談興不濃;張知行是他現(xiàn)在的老大，但是他沒有必要刻意巴結(jié)張知行的兒子，想想自己的女兒與張恪同齡，或許有共同語言也說不定。
    張恪也沒有那么多時間跟孔長河打啞迷，他就明天一天會留在新蕪，后天坐飛機(jī)去香港，明天晚上就要開車去省城。他觀察著孔長河有收斂自己內(nèi)心情感的平淡面容，從他平凡無奇的臉上看不出他骨子充塞著做市場的熱情與強硬意志。
    張恪淡淡一笑，說道：“孔經(jīng)理對我印象很淡，我對孔經(jīng)理的印象卻很深刻，不然也不會鼓動我爸去山東請孔經(jīng)理……”
    “啊？”孔長河詫異的張著嘴，他一直很奇怪，為何張知行以副市長之尊，為何會到山東一個縣上的酒廠來請自己？孔長河自知自己的斤兩，雖然做出一些成績，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到名動天下的地步，看到張恪臉上掛著的那淡淡的卻不無狡黠意味的笑容，孔長河心里想：這個少年對自己認(rèn)識又能有多深？
    坐在前排的秦霜華也回過頭來，難道張副市長辦排眾議拿出那么多的優(yōu)待從山東請來孔長河，只是聽他兒子的介紹？拿企業(yè)經(jīng)營也未免太當(dāng)兒戲了。
    幾個人分坐兩部車離開酒廠，梁格珍開車送張恪他們到酒廠時，將車留給他們用，現(xiàn)在是傅俊開車載著張知行、張恪，張知行又拉上秦霜華與孔長河，楊云與劉明輝坐市政府調(diào)給張知行的小車，孔長河與秦霜華本來的意思，是想跟楊云、劉明輝好好交流的，只是無法拒絕張知行的好意。似乎在張知行的眼里，楊云、劉明輝都算不上什么尊貴的客人似的。
    張知行抱胸淡淡的笑著，說及錦湖、說及愛達(dá)電子，總是讓人不可思議，輕聲說道：“愛達(dá)在做決策之前，對潛在的競爭對手都有一定的研究，特別是秦池當(dāng)時報出僅次于愛達(dá)的第二高價，愛達(dá)事后還特意對秦池酒廠認(rèn)真分析過，就怕秦池今年會搞出什么特別的動作……”這是張恪給出的解釋，他必需要給出一個合理的解釋。
    孔長河笑著說：“去年爭不上，今年更沒有指望了，去年是暗標(biāo)，今年搞明標(biāo)，誰知道標(biāo)王的價格會給炒到什么地步？”原來自己一直都處在愛達(dá)電子的視野之中，他還有些奇怪：張知行兒子的鼓動與愛達(dá)電子的市場研究報告有什么能夠重合的地方？
    秦霜華心里更是疑惑，張恪今年夏天在新蕪惹的那些事，他自認(rèn)為心里是非常清楚的，說不上什么特別的感覺，衙內(nèi)公子無非都那個德性，那些事件的直接后果除了在新蕪?fù)背鲞@么大簍子之外，還讓張知行初到新蕪就確立了足夠的權(quán)威。
    秦霜華今天是第一次看到張恪本人，文質(zhì)彬彬的外表，或者說過于英俊了些，不多的談吐也十分的得體，與之前早就形成的印象有些背離，是這個紈绔子弟在自己老子面前的偽裝也說不定，就像羅歸源的兒子羅文，人前人后還是頗有模樣的，誰知道他背后竟會是那樣的人，現(xiàn)在過了嚴(yán)打期，不然以他的行為，判個流氓，槍斃個十回八回，都不算過分的。
    秦霜華原來是新蕪金嶺酒廠的經(jīng)營廠長，金嶺酒廠是才年產(chǎn)兩千噸白酒規(guī)模的縣區(qū)級小廠而已，新蕪是省內(nèi)最重要的一個白酒產(chǎn)地，在新蕪五縣一市產(chǎn)量比金嶺酒廠大的酒廠有**家，最賺錢的也不是金嶺酒廠，而是市里一直大力支持、甚至規(guī)定各局委機(jī)關(guān)單位每年必需消費多少瓶的望江春酒廠。
    金嶺酒廠規(guī)模不大，但是盈利能力最強，從秦霜華在金嶺酒廠采取的一些措施來看，秦霜華不僅是很有想法、也是很有執(zhí)行能力的一個人。新蕪市里的那些白酒廠，還在低檔白酒市場上廝殺得血肉橫飛的時候，也是秦霜華率先決定要走出低檔酒自互殘殺的亂局，決定上競爭相對較少、盈利卻跟豐厚的中高檔白酒。
    張知行決定無視行政級別上的差異，直接挑選秦霜華擔(dān)任新組建的酒業(yè)公司的總經(jīng)理，為此市里將意見最大的原望江春酒廠廠長調(diào)到市輕工局任副局長，從這點上來看，張知行至少對秦霜華有知遇之恩。
    “要說明年的標(biāo)王會炒到什么價位啊？”秦霜華臉上保持著溫和的笑容，猜測道：“這個問題應(yīng)該問那部車?yán)锏娜耍瑦圻_(dá)應(yīng)該會繼續(xù)拿下央視明年的標(biāo)王吧……”
    張恪自然不曉得秦霜華心里的想法，因為他臉上的表情還是溫和的、親切的。三四十歲的人，先混機(jī)關(guān)，然后再調(diào)去負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營，這點涵養(yǎng)工夫還是有的，張恪的眼睛還沒有許鴻伯那么毒辣，不能一眼就搜腸刮肚的將人心看透。即使看不透，但多少能猜到秦霜華對自己的看法，這本來就是他今年夏天所展示給新蕪市中層以上官員的表象而已。
    張恪瞥眼看了看車窗外楊云、劉明輝坐的那部車，笑著說：“今年的央視標(biāo)王應(yīng)該很火爆吧，愛達(dá)拿出近三個億的預(yù)算……”
    “呵呵，都抵新蕪半年的財政收入了……”秦霜華笑著說，但是下一刻，笑容繃在他的臉上，中央電視臺的廣告招商大會再過十多天就會召開，這個數(shù)字應(yīng)該是愛達(dá)電子目前最核心的商業(yè)機(jī)密了，要不是張恪這時候在胡說八道，愛達(dá)電子市場部的兩個負(fù)責(zé)人就在另一部車，似乎完全沒有必要胡說八道，難道說張副市長一家與愛達(dá)電子有著不可告人的關(guān)系？
    孔長河心想今年的央視標(biāo)王即使達(dá)不到這個價，也不會相差太多，當(dāng)然，他心里有著與秦霜華一樣的疑問。
    張恪看著孔長河、秦霜華臉上的巨大疑問，就差直接拿筆寫在臉上，笑著說：“今年太激烈了，還沒有發(fā)生，就可以想象，去年應(yīng)該是秦池酒廠爭奪標(biāo)王的最好時機(jī)，我讓愛達(dá)電子出頭擋了秦池酒廠一下，還真是不好意思，我當(dāng)初做企業(yè)時也是抱著學(xué)習(xí)之余玩的心態(tài)，只是將事情玩大了無法收手而已。”
    張恪這么說，意思再明確不過，看著秦霜華、孔長河臉上無法掩飾的震驚表情，張恪都已不再有特別爽利的感覺，只是理所當(dāng)然的震驚而已。
    孔長河震驚之后卻出人意料的問道：“據(jù)說愛達(dá)電子今年能做到四十億，媒體給出的這個數(shù)據(jù)有沒有水分？”
    中央電視臺要給新一屆的廣告招標(biāo)大會造勢，自然要大肆宣揚愛達(dá)電子的市場奇跡。
    “截止到九月，銷售收入為二十八億，今年能不能做到四十億，一時還真不好說。”
    即使達(dá)不到，也相差不遠(yuǎn)。
    孔長河笑了笑，神色間有些苦澀，八千萬的標(biāo)王創(chuàng)造出四十億的市場奇跡，要是當(dāng)時再大膽一些，要是縣里對他們再信任一些，授權(quán)再大一些，這個輝煌應(yīng)該是屬于秦池的。
    秦霜華舔了舔嘴唇，難怪張知行在海州創(chuàng)立海州控股、一帆風(fēng)順之際卻要離開海州來趟新蕪這趟渾水，難怪張知行一到新蕪就不知收斂的購置豪宅、名車，卻對剛改制的股份公司的股份不起一絲的覬覦之心，與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤的股權(quán)激勵機(jī)制完全把他這個董事長排除在外。
    車子停在別墅前面，秦霜華鉆出車子，看著副市長張知行剛到新蕪就買下的這棟三層別墅，自嘲的笑了笑，心里想：人家根本就不稀罕什么了，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)也好，至少不會有特別嚴(yán)重的私心，工作水平也都擺在那里，海州控股的改制案例都上新華內(nèi)參了。
    張恪推門進(jìn)屋，就聞見濃郁的香味，衛(wèi)嬸算著時間，差不多將晚宴的菜肴都準(zhǔn)備妥當(dāng)。
    餐廳大概是國人最重要的交際場合，在客廳稍作休息，就直接到餐廳入席，秦霜華顧視左右，目測了一下，說道：“張市長家這餐廳，倒比得上我家的房子那么大了。”
    張知行笑了笑，說道：“平時這里都空著，我們都在隔壁的小房間里吃飯，不然這么大一張桌子，兩人對面坐著，說話都很費勁。”
    十二米長的橡木桌，兩人對面坐著，說話是很費勁，還好大家都在兩側(cè)坐著，很西餐化的風(fēng)格，張恪倒是擔(dān)心衛(wèi)嬸處理西餐不拿手，聞著純正的香味，聽他媽說，衛(wèi)嬸平日還特地跟世紀(jì)錦湖酒店的大廚學(xué)手藝。
    在車?yán)锒紝⑸矸荼砻鳎讲妥郎献匀痪椭苯舆M(jìn)正題，張恪說道：“將新蕪市的幾家白酒廠拼湊到一起，到底合不合適，我爸還是有些擔(dān)心的，前后思考了很久，我也提了一些建議。首先重組應(yīng)以望江春、金嶺、云池窖三家白酒廠為主，望江春的產(chǎn)量是新蕪十多家白酒廠最大的，歷來都得到市里最堅定不移的堅持，但是望江春的效績實在拿不上臺面，我想秦總一定有這樣的抱怨：要是金嶺能得到市里這么大的支持，每年不要說上繳上億的利稅，兩三千萬還是沒有問題的，”張恪抬頭看了坐在他對面的秦霜華一眼，笑著問，“秦總以前是不是有這樣的抱怨？”
    秦霜華笑了笑，在車上知道真相之后，氣勢上就完全給眼前這個還不滿二十歲的青年完全震懾住，一個人對另外一個人的評價，很難將財富、地位這些外在的因素完全分離開來的。
    張知行說道：“老秦現(xiàn)在就沒辦法有這樣的抱怨了，也算小小的損失吧。”
    誠然，金嶺酒廠只是縣級企業(yè)，秦霜華的行政級別還只是副科級，張知行惘顧國人思維里關(guān)于行政級別之間的巨大落差，只在幾次有限時間的交談之后，就將他提到酒業(yè)公司總經(jīng)理的位置上。
    秦霜華感激的說：“對張市長的賞識，惟有‘鞠躬盡瘁、死而后己’八個字。”
    “這些好聽的話不說也罷，酒業(yè)公司辦不好，你就算‘死而后己’也沒用，不用我出面，就會有很多人想踢你回原來的地方上呆著，你在金嶺酒廠之前是新川縣政府辦公室的吧？”張知行側(cè)頭對孔長河笑著說，“我倒也罷了，頂多給人說識人不明，官還是一樣做的，你與老秦算是背水一戰(zhàn)，戰(zhàn)成了，你也不用學(xué)老秦沒事就跟我感慨這么一句：‘張市長家這餐廳，倒比得上我家的房子那么大了。’當(dāng)你們給這個社會創(chuàng)造出巨大的財富時，也就應(yīng)該享受你們所創(chuàng)造出來的財富，只要做出貢獻(xiàn)，體面而又有尊嚴(yán)的生活，是你們應(yīng)得的。”張知行的最后一句話，大概是他推行的一系列國有企業(yè)分配制度改革最根本的體現(xiàn)。
    張恪又說道：“望江春有產(chǎn)能，但沒有效益，金嶺眼下的效益還算不錯，在管理上也不同國內(nèi)一般國有企業(yè)的混亂，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……”換作別人來說這句話，秦霜華自然會有滿腹的意見，但在一手創(chuàng)辦當(dāng)今國內(nèi)最受人矚目企業(yè)的人面前，不管對方是多么的年輕，這個社會的價值判斷體系，從來都是以成功與否、成功的程度來判斷一個人的分量的。
    “……望江春有產(chǎn)能，金嶺有還算不錯的管理，云池窖酒似乎什么都沒有，年產(chǎn)量也只有千噸左右，管理也很混亂，每個月給工人發(fā)足基本工資不拖欠已經(jīng)很勉強了，”張恪笑了笑，說道，“改制后酒業(yè)公司的名稱沒有用望江春，也沒有用金嶺，而是更名為云池酒業(yè)，這點倒是我強烈建議的，其背后的原因，秦總與孔經(jīng)理有沒有過疑慮？”
    孔長河說道：“國內(nèi)的酒文化源遠(yuǎn)流長，有酒文化，自然有文化酒，云池窖酒廠的歷史至少可以追溯到清咸豐年間的釀酒作坊，酒業(yè)公司要大力上中高檔酒項目，是需要一定的文化底蘊的。”
    張恪點點頭，或許在另一個時空，在一段已經(jīng)發(fā)生過的歷史之中，孔長河對九十年代中期的白酒市場不是沒有思考，而以秦池品牌的擴(kuò)張速度，根本不允許他停下來去思考太多的東西，即使有所思考，以他個人的能力也無法扭轉(zhuǎn)秦池瘋狂膨脹的步伐。
    “不僅可以追溯到清咸豐年間，新蕪的釀酒史可以追溯到公元前，天云山上也有歷史遺跡問世，為什么不能加到云池酒的頭上，考據(jù)而已，”張恪說道，“目前的白酒市場，用‘廣告酒’來形容或許更恰當(dāng)一些，我認(rèn)真分析當(dāng)前白酒市場上層出不窮的營銷手段，雜亂不堪，純粹以提高知名度為目的，并沒有一個能提高消費者忠誠度的核心主題。當(dāng)然，在國內(nèi)這個消費理念還不成熟的市場上，廣泛的告之也就意味著更大的銷量，消費群體缺乏反思，多么倒胃口的廣告，人們也津津有味的觀看著，似乎廣告投放的力度有多大，市場有多大。這種不成熟的市場也有一個鮮明的特點，那就是一旦廣告投放的力度稍弱，銷售也隨之下降，孔府宴酒便是鮮明的案例。去年，他們拿下央視第一屆標(biāo)王，銷量是多少，今年，他們將央視標(biāo)王拱手相讓，銷量又是多少？云池酒業(yè)要在白酒市場崛起，必須要認(rèn)真的思考這種現(xiàn)象……我想即使秦池拿下今年的央視標(biāo)王，有孔府家宴衰落的前車之鑒，大概也會拼了命去爭明年的央視標(biāo)王，這么說來，要在市場營銷環(huán)節(jié)支付多高的市場成本，才能維持當(dāng)前的規(guī)模，最終還能剩下多少利潤可以分享？這些都需要考慮。
    僅從市場營銷的角度來說，提取一個能提高消費者忠誠度的核心主題來開展一系列的營銷活動，將有效的防止過于泛濫而顯得無序、無效的廣告投入，云池酒業(yè)的營銷主題是什么，我在八月份就在思考這個問題，答案便是為什么我堅持建議讓改制后的酒業(yè)公司更名為云池酒業(yè)。更名為云池酒業(yè)，而不取全名‘云池窖’酒，是為了與云池窖酒數(shù)百年的酒歷史牽扯到一起大做文章，也避免與云池窖酒這種在新蕪還有一定影響力的低檔酒聯(lián)系到一起。目前，整合后的云池酒業(yè)產(chǎn)能有兩萬噸，也融合了新蕪當(dāng)?shù)睾脦讉€低檔白酒品牌，當(dāng)然無法一口吃成胖子，酒業(yè)公司首先要生存下去，也不能斷然在市場沒有開發(fā)出來之前就停止低檔酒的生產(chǎn)，我想以金嶺、望江春等品牌繼續(xù)在新蕪當(dāng)?shù)赝瞥龅蜋n白酒的同時，當(dāng)時云池酒業(yè)的重點就是直接以云池酒撬開中高檔白酒市場……”張恪說到興頭上，也不管要不要收斂了，放開話匣子，大說特說，“愛達(dá)電子做市場、進(jìn)行廣告投放，我給出六個字，這六個字是‘新科技、新生活’，無論是隱晦曲折的，還是直白無遮掩的，愛達(dá)的廣告就要是告訴消費者，愛達(dá)在為國人更高品質(zhì)的生活質(zhì)量而努力，至少愛達(dá)電子市場部目前的工作還不錯，”張恪特意贊賞的向楊云、劉明輝看過去，又轉(zhuǎn)臉看著對面的秦霜華與孔長河，“云池酒的主題應(yīng)該是什么，孔經(jīng)理剛才說，‘國內(nèi)的酒歷史源遠(yuǎn)流長，有酒文化，自然有文化酒’，我覺得是完全說到點子上了，你們看云池酒業(yè)也拿六個字作為市場營銷的方針或許不錯，這六個字就是‘酒文化，文化酒’……”
    在另一個歷史，孔府宴酒、秦池等白酒企業(yè)連續(xù)三次拿下央視標(biāo)王，促使國內(nèi)整體白酒行業(yè)進(jìn)入大營銷時代，具體到白酒市場，又叫“廣告酒”時代，秦池與孔府宴酒的相繼殞落，迫使國內(nèi)那些商業(yè)精英認(rèn)真的反思去吸收教訓(xùn)，白酒行業(yè)才有了以“酒文化”為市場營銷訴求點的“文化酒”時代。
    太多的企業(yè)在殞落，張恪或許會想這會促使國人思考，吸取更多的經(jīng)驗教訓(xùn)，但是他絕不希望經(jīng)驗教訓(xùn)發(fā)生在云池酒業(yè)的身上，所以他要幫云池酒業(yè)的營銷方向一下子走對路。當(dāng)然，市場營銷僅僅是企業(yè)很小的一方面。在其他環(huán)節(jié)的控制問題上，無論是他爸，還是秦霜華，都有著足夠的經(jīng)驗，無需說太多，張恪甚至欣賞秦霜華性格帶有的那么一些保守的影子，至少不會讓云池酒業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)上特別的突飛猛進(jìn)，以致其他環(huán)節(jié)不受控制的崩潰。
    {感謝各位書友的支持，您的支持就是我們最大的動力}