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    第四百零五章 再議標(biāo)王
    蘇津東坐下來(lái)先扒了兩口飯進(jìn)肚子，開會(huì)到現(xiàn)在，真有些餓了，快速嚼了兩口，都差點(diǎn)嚼到舌頭，說(shuō)道：“開會(huì)時(shí)，也聽(tīng)了一些牢騷，外面的大環(huán)境，公司內(nèi)部的小環(huán)境，都存在一些問(wèn)題……”
    這是一個(gè)營(yíng)銷為王的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即使愛(ài)達(dá)電子的成功，也是最大限度的得益于張恪高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部員工的自我膨脹就是在所難免的，就是其他部門的員工也會(huì)理所當(dāng)然的拔高市場(chǎng)部在公司全局中的重要性。
    張恪將周游調(diào)去負(fù)責(zé)新光紙業(yè)之后，讓楊云擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)一職，讓負(fù)責(zé)生產(chǎn)的魯慶生頂上副總的位子，他實(shí)際的做法是將市場(chǎng)部放在相對(duì)不那么重要的位置上，一定程度上加劇了某些人心里的失衡。
    棒子也不是隨便就可以揮到誰(shuí)的屁股上，在包廂里聊了很久，張恪抬手看了看表，已經(jīng)過(guò)十一點(diǎn)了，劉明輝這時(shí)候還沒(méi)有打電話給他，多少有些失望，也沒(méi)有必要再等下去。
    ……
    ……
    眉月懸在空中，車窗外月光如海，進(jìn)入十月，才是海州市真正意義上的秋季，十月下旬，會(huì)一陣秋雨一陣涼，此時(shí)的夜晚只是有些清涼，而絕無(wú)寒意。
    車窗打開，張恪臂肘隔著車窗上，望著前方巨大的象山山體，山上燈光稀廖，更像一座巨大的陰影矗立在前面。
    楊云自己開車，在象山前拐入通海路往他家的觀洋鎮(zhèn)方向去了；張恪讓蘇津東坐他的車一起回市區(qū)。
    象山南崖陡峭，惟一盤旋到半山腰象山森林公園大門的道路從象山東北角而上，那條路口開了幾家ktv，霓虹燈閃爍，人氣頗旺。經(jīng)過(guò)象山路口，看到路口一家ktv門前站著兩個(gè)人在說(shuō)話，手里都夾著香煙，其中一個(gè)是市場(chǎng)部華南辦主任曹新陽(yáng)，另一個(gè)人，張恪也再熟悉不過(guò)，是曾經(jīng)差點(diǎn)將海裕搞垮、如今是科王電器的總經(jīng)理謝瞻，兩人大概在里面酒喝多了，出來(lái)抽跟煙透透氣。
    “……”蘇津東看了看張恪，有些擔(dān)憂他的反應(yīng)。
    華南地區(qū)是愛(ài)達(dá)電子最重要的市場(chǎng)區(qū)域之一，由于華南的電子工業(yè)相對(duì)較發(fā)達(dá)，影碟機(jī)產(chǎn)商多數(shù)集中在花都、中山、廣州等地，使得華南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。愛(ài)達(dá)電子在華南的市場(chǎng)份額從來(lái)都沒(méi)能超過(guò)全國(guó)平均水平，這是最主要的原因，曹新陽(yáng)倒是相當(dāng)有能力的一個(gè)人。
    “我說(shuō)過(guò)，誰(shuí)自以為掌握了渠道就掌握了公司命脈，我絕不挽留他。”張恪很輕松的吐出一句話，“正泰與錦城合資成立的科王電器這兩三個(gè)月的力度相當(dāng)大，他們想從愛(ài)達(dá)電子挖些他們所需要的人，也是極正常不過(guò)的事情……”這些事，早就是能想到的，自然沒(méi)什么太意外的感覺(jué)。
    傅俊開車沒(méi)有減速，轉(zhuǎn)眼就將那間ktv拋在后面，蘇津東仍有些不放心的回頭張望，曹新陽(yáng)與謝瞻已經(jīng)給房子擋住看不見(jiàn)了，心里想著就曹新陽(yáng)一個(gè)人心思不穩(wěn)還好辦一些。
    “我之前就有考慮，是不是可以將銷售與市場(chǎng)拆成兩個(gè)部門，讓楊云專門負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)這一塊，銷售部下面按區(qū)域設(shè)立銷售公司？”蘇津東說(shuō)道。
    “成立銷售公司安撫各路諸侯？”張恪笑了笑，說(shuō)道，“這不失為安撫各路諸侯的好辦法，但是沒(méi)有必要……”張恪本意是要打壓一下各地諸侯，成立銷售部，雖然有了地方安置劉明輝，但是會(huì)助漲下面各大區(qū)銷售主管的氣焰，這不是他所愿意看到的局面，“市場(chǎng)部的重心應(yīng)該在市場(chǎng)本部，而不是各個(gè)大區(qū)。要成立銷售部，也只是在市場(chǎng)部下面成立銷售分部負(fù)責(zé)實(shí)際的銷售工作。銷售在我眼里沒(méi)有那么重要，即便將各大區(qū)的銷售辦事處撤消也無(wú)大礙，一個(gè)省的銷售工作，由一名普通的銷售工程師協(xié)助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商即能勝任……”
    愛(ài)達(dá)與各渠道商之間的關(guān)系一向以來(lái)都是愛(ài)達(dá)處于強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)部的重心是強(qiáng)化愛(ài)達(dá)品牌在市場(chǎng)上的地位，也同樣強(qiáng)化在渠道商心中的地位，銷售工作一直以來(lái)都不是市場(chǎng)部的重心。
    蘇津東見(jiàn)張恪不同意將銷售工作從市場(chǎng)部分拆出來(lái)成立**的部門，輕輕一嘆，劉明輝在品牌運(yùn)營(yíng)上沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，也不可能立即將楊云調(diào)任他職，讓他代替楊云去負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作，至于劉明輝該怎么安排，倒不是他能建議了的。
    張恪看著窗外的夜色，還沒(méi)有到城區(qū)，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。
    “其他事情先穩(wěn)一穩(wěn)，”送蘇津東下車，張恪對(duì)他說(shuō)，“今天該做的事沒(méi)有做，明天繼續(xù)吧。”
    將各大區(qū)的銷售主管召集回來(lái)主要是為了討論明年的市場(chǎng)方案，蘇津東點(diǎn)點(diǎn)頭，目送張恪他們離開。
    ……
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    第二天起早，張恪讓傅俊過(guò)來(lái)接他去益隆鎮(zhèn)，會(huì)前先宣布對(duì)市場(chǎng)部華南辦事處下屬員工肖逸群的處分決定，監(jiān)察部不再追究票據(jù)的問(wèn)題，但是受到肖逸群主動(dòng)繳上來(lái)的辭職信，華南辦事處主任曹新陽(yáng)以及市場(chǎng)部副總監(jiān)劉明輝都按公司規(guī)定分別處以五百、一千元的罰款，算是給事情一個(gè)不算太驚人的尾聲。
    蘇津東宣布處罰決定，也算不上什么重大處分，下面人都沒(méi)有說(shuō)什么，只是給牽扯到曹新陽(yáng)與劉明輝臉色都不可能太好看。
    張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發(fā)生的事情完全忘掉，說(shuō)道：“今天要討論明年的市場(chǎng)計(jì)劃，詳細(xì)的方案也要在十一月之前擬定出來(lái)，這份方案能不能讓愛(ài)達(dá)電子繼續(xù)獲得明年的市場(chǎng)輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個(gè)圈子里的精英人士了……”在座的各位都知道張恪做市場(chǎng)的水平，堪稱奇跡之手，聽(tīng)了他的這句話，當(dāng)然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說(shuō)道，“今年愛(ài)達(dá)電子的銷售有望突破四十億，是各位共勉所成，明年的銷售目標(biāo)，我希望國(guó)內(nèi)能突破六十億，同時(shí)較大力度的開展海外銷售工作，爭(zhēng)取達(dá)成十個(gè)億的銷售額，明年的市場(chǎng)計(jì)劃也將是這些目標(biāo)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)宣傳投入方面的預(yù)算，也是以預(yù)測(cè)銷售額為基礎(chǔ)，我想國(guó)內(nèi)部分可以做到六個(gè)億的樣子，除了市場(chǎng)部本部集中的廣告宣傳投入之外，還將加大地區(qū)廣告的投入力度，地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，總額控制在兩個(gè)億之內(nèi)，各銷售區(qū)之間的預(yù)算比例則以銷售額決定……”
    張恪報(bào)出這樣的數(shù)據(jù)，在座的神情都是一振。
    今年愛(ài)達(dá)電子的市場(chǎng)宣傳預(yù)算將近三個(gè)億，此時(shí)實(shí)際已花去兩個(gè)億，其中絕大多數(shù)是市場(chǎng)本部統(tǒng)一花掉了，在央視就投入一個(gè)多億，各銷售區(qū)能掌握的廣告預(yù)算十分的有限，而且受到本部嚴(yán)格的限制。
    明年，整體的廣告預(yù)算提高一倍不說(shuō)，地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，聽(tīng)這樣的意思，公司是有意加大各銷售區(qū)投放廣告的自主權(quán)，像華南區(qū)這樣的銷售大區(qū)，明年或許就能掌握三四千萬(wàn)的廣告預(yù)算。當(dāng)今社會(huì)，掌握了財(cái)權(quán)才真正掌握了權(quán)力，這個(gè)消息自然讓人振備。
    “下個(gè)月的央視標(biāo)王招標(biāo)，我們是勢(shì)在必得？”蘇津東沒(méi)有多想銷售區(qū)掌握廣告預(yù)算的問(wèn)題，給明年的廣告預(yù)算劃出這么大一塊，自然目標(biāo)直指明年的央視標(biāo)王，他有些詫異，側(cè)過(guò)頭問(wèn)張恪。這段時(shí)間來(lái)，都沒(méi)有聽(tīng)張恪提起過(guò)這事情，以為張恪多半會(huì)放棄下個(gè)月的標(biāo)王爭(zhēng)奪。
    “嗯，去年的央視標(biāo)王孔府宴酒的市場(chǎng)萎縮情況，相信在座的各位都有了解，愛(ài)達(dá)電子要想明年繼續(xù)譜寫市場(chǎng)輝煌，就不能輕易給別人摘去央視標(biāo)王的光環(huán)，”張恪深邃的眼神看向曹新陽(yáng)，心想謝瞻昨夜找他會(huì)談什么樣的話，目光就在曹新陽(yáng)臉上停留了一瞬，又繼續(xù)往下面的人臉上看過(guò)去，“去年，我們以八千萬(wàn)的代價(jià)拿下央視標(biāo)王，今年就沒(méi)那么輕松了。一是我們的成功會(huì)極大的鼓舞其他影碟機(jī)廠家，比如科王電器，他們最近的市場(chǎng)宣傳力度就很大，有著明顯的模仿我們的痕跡，說(shuō)不定也會(huì)對(duì)明年的央視標(biāo)王感興趣，二是今年中央電視臺(tái)可能會(huì)采取明標(biāo)的招標(biāo)方式，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)更加的激烈。我能夠肯定，下個(gè)月不會(huì)開出低于兩個(gè)億的標(biāo)價(jià)，所以我們要做出二億五千萬(wàn)到三億的預(yù)算……”
    “三個(gè)億……”楊云暗自乍舌，“真有必要拿三個(gè)億去爭(zhēng)央視標(biāo)王？”
    “去年我們拿八千萬(wàn)給中央電視臺(tái)時(shí)，別人給我算過(guò)一筆賬，說(shuō)我們每天要往中央電視臺(tái)送一輛桑塔納，其實(shí)這個(gè)人不知道一輛桑塔納其實(shí)值不了十五萬(wàn)，兩輛桑塔納差不多，”張恪這么說(shuō)，引起下面一陣笑，他停頓了一下，又說(shuō)道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來(lái)，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下面又笑了起來(lái)，蘇津東搖了搖頭，笑著不說(shuō)什么，去年他也對(duì)張恪的決定就有很大的疑問(wèn)，對(duì)于市場(chǎng)，張恪是天生的敏銳，別人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。
    張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說(shuō)道：“明年的市場(chǎng)狀況會(huì)復(fù)雜一些，正因?yàn)闀?huì)復(fù)雜一些，所以更要拿下央視標(biāo)王這個(gè)制高點(diǎn)。當(dāng)然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來(lái)，至少每天要往里送一輛奔馳才行……要知道，國(guó)內(nèi)永遠(yuǎn)是全球最重要的一個(gè)世界，爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，花再大的代價(jià)都不過(guò)分，我們始終能從里面獲得足夠的利潤(rùn)。”
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    中午在公司的餐廳里聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、周一平、楊云、劉明輝等人坐一個(gè)包廂里用餐，張恪對(duì)劉明輝說(shuō)道：“有可能的話，明年在市場(chǎng)部下面成立銷售分部與海外分部，統(tǒng)管各銷售區(qū)以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個(gè)草案給我……”
    “啊？”劉明輝疑惑的看了看張恪，“上午會(huì)議剛說(shuō)到地方上的廣告投放以銷售區(qū)劃塊，不是要將廣告預(yù)算交給各銷售區(qū)自行掌握？”
    “明年會(huì)加大地方廣告的投放力度，不過(guò)還是由本部這邊總體掌握，各銷售區(qū)協(xié)助，這么大筆金額的廣告費(fèi)預(yù)算不可能交給下面的銷售區(qū)自行負(fù)責(zé)，會(huì)出亂子的。以銷售區(qū)劃塊，只是為了更加精準(zhǔn)與方便。”張恪說(shuō)道，見(jiàn)劉明輝眼里有些失望，知道他開會(huì)時(shí)理會(huì)錯(cuò)自己的意思。在市場(chǎng)部下面成立銷售分部統(tǒng)管各銷售區(qū)的工作，實(shí)際上是給各銷售區(qū)降格，自然不會(huì)去加重各銷售區(qū)的財(cái)權(quán)，讓這些各路諸侯擁兵自重。
    劉明輝現(xiàn)在基本全權(quán)負(fù)責(zé)華南、西南、華中三個(gè)大銷售區(qū)，廣告預(yù)算由銷售區(qū)掌握，他就能掌握三個(gè)銷售區(qū)的廣告預(yù)算，而現(xiàn)在的廣告預(yù)算是由楊云協(xié)助蘇津東、蔣薇具體負(fù)責(zé)的，這也涉及到市場(chǎng)部最大的一塊權(quán)力，也是市場(chǎng)部歷來(lái)比其他部門權(quán)重的重要原因。
    想想新蕪市一個(gè)地區(qū)一年的財(cái)政預(yù)算也不過(guò)六七個(gè)億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會(huì)到。
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