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    第二百五十一章 ti公司的打算
    陳信生的助理有些焦急，眨眼間的工夫，周游、張恪他們就給這么多人纏住，還能不能分身去跟陳信生見面。
    趁著電視臺(tái)準(zhǔn)備采訪的空當(dāng)，張恪與周游回房間商量了一下，決定這邊先讓周游大體將招標(biāo)的情況做個(gè)簡要的說明，海州那邊讓謝晚晴與蘇津東出面，將愛達(dá)的情況匯報(bào)一下。
    許思去香港之后，越秀（海州）的法定代表人就進(jìn)行變更，有必要變更，不然簽個(gè)字之類不方便。這次將謝晚晴推出來，還讓海裕公司占了很少量的股權(quán)，香港公司注冊(cè)之后，張恪立即將他在越秀（海州）的個(gè)人股權(quán)都全變更到香港公司名下（因?yàn)樘K津東、丁槐在香港公司共有10%的股權(quán)，私下里簽署一份隱藏協(xié)議就能解決股權(quán)方面的問題），就算有人濫用職權(quán)去查越秀的底細(xì)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一家基本由港資控股的企業(yè)，就算有人還不死心，繼續(xù)追查下去，查到許思這個(gè)名字，也不會(huì)跟丁向山案的許思聯(lián)系起來，許思現(xiàn)在是香港人了。
    張恪跟周游說：“這邊走不開人，你就留在這里，其他人都留給你，有媒體過來，那都是你的事了，羅主任他們?cè)敢鈳?，他自然是好；我去見ti的陳信生，陳信生這時(shí)候急著找我，估計(jì)是有好事……”
    張恪年初時(shí)與ti公司董事長安吉伯先生電郵聯(lián)絡(luò)，成功說服ti公司重新啟動(dòng)對(duì)解碼芯片的研究，并與ti公司簽署一系列的合作協(xié)議。
    ti公司雖然改變對(duì)影碟機(jī)市場前景的認(rèn)知，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想到影碟機(jī)市場前景會(huì)一下子變得這么廣闊。
    年初ti與愛達(dá)簽署合作協(xié)議時(shí)，當(dāng)時(shí)的影碟機(jī)月銷量還不到四千臺(tái)，短短的半年時(shí)間過去，vcd影碟機(jī)的概念越來越為國人所接受，而且東南沿海城市大量盜版光碟提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的片源，九月份的銷量就突破十萬臺(tái)，短短半年的時(shí)間就增長了二十多倍。
    作為解碼板的惟一供貨商，斯高柏（c-cube ）公司九月份就從這個(gè)市場掠取近五百萬元美金的利潤。
    這些數(shù)據(jù)難道還不足以讓ti公司再一次深刻的反省他們對(duì)影碟機(jī)市場的判斷？
    ti公司首先就加大對(duì)解碼芯片研究的技術(shù)投入，目前已經(jīng)取得重大突破，正進(jìn)行產(chǎn)品小試，這一階段愛達(dá)已經(jīng)派工程師參與進(jìn)去了，畢竟解碼芯片作為核心元器件直接影響到整機(jī)的性能穩(wěn)定與功能發(fā)揮。對(duì)于愛達(dá)來說，就不用等到ti拿出真正的解碼板之后再進(jìn)行控制系統(tǒng)方面的研發(fā)，只要ti能拿出合格的解碼板，愛達(dá)就能立即將ti的解碼板用上去。
    陳信生接受ti總部的委托，認(rèn)真調(diào)研了vcd影碟機(jī)在國內(nèi)以及其他新興國家的市場前景，認(rèn)識(shí)到在目前各大公司研制新一代數(shù)字視頻技術(shù)成熟之前，作為替代品的vcd影碟機(jī)存在的時(shí)間雖然不會(huì)太長，但是市場容量異常的驚人。
    當(dāng)然，陳信生的研究，相對(duì)于即將發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，還有些保守，但是他聽到愛達(dá)竟然獲得央視廣告標(biāo)王，就馬上意識(shí)到影碟機(jī)市極可能因?yàn)閻圻_(dá)的這次舉動(dòng)將再度大肆的爆發(fā)。
    周游足以獨(dú)擋一面，張恪很不負(fù)責(zé)任的將這些的事情都丟給他，只有傅俊給他當(dāng)助手，還好賓館方面以及海州駐北京辦事處的人并不吝嗇提出幫助，張恪前去見陳信生。
    十一月的北京，深秋的風(fēng)沙還沒有那么大，張恪與陳信生的助理從賓館出來，北京的夜色還沒有模樣，趕到三里屯，陳信生站在餐廳的外面等他們過來，見面的第一句話就是：“安吉伯先生讓我代表他祝賀你跟你投資的愛達(dá)電子，張先生總會(huì)有令人驚艷的表現(xiàn)……”
    張恪倒沒有想到陳信生這么快就與ti總部溝通過這件事，張恪舉首環(huán)顧這條街的景致，還沒有幾年后的酒醉金迷，外資公司的中高級(jí)白領(lǐng)喜歡在這里耗掉夜晚的時(shí)機(jī)，張恪記不得北京的天上人間有沒有正式營業(yè)，但是三里屯這個(gè)地方，什么都可以少，絕不會(huì)少了獵艷的機(jī)會(huì)。
    張恪陪陳信生走進(jìn)餐廳，滬式風(fēng)格的餐廳，精致小巧的菜碟，張恪與陳信生都不是善飲的人，此時(shí)也不是豪飲買醉的時(shí)候，喝著哈爾濱黑啤，交換雙方對(duì)影碟機(jī)市場的觀點(diǎn)。
    愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對(duì)未來的憧憬一致。
    央視標(biāo)王以及大量廣告的效應(yīng)，將更大限度的讓普通市民接受vcd影碟機(jī)的概念，繼續(xù)培育、發(fā)展影碟機(jī)市場，而奪得央視標(biāo)王的愛達(dá)將主宰這個(gè)市場。
    “愛達(dá)做好準(zhǔn)備了嗎？”陳信生說道，“根據(jù)上屆央視標(biāo)王孔府宴酒廠的經(jīng)驗(yàn)，根本不需要等到明年一月份廣告正式播出，經(jīng)銷商就會(huì)踏斷愛達(dá)的門檻，銷量將會(huì)猛然上升到一個(gè)新的臺(tái)階，孔府宴酒廠是通過兼并其他的小酒廠來擴(kuò)張產(chǎn)能，愛達(dá)準(zhǔn)備怎么做？”
    張恪平靜的看著陳信生，從容不迫的說道：“孔府宴酒廠經(jīng)驗(yàn)并不足取，陳先生心里比我有數(shù)，在極大的時(shí)間里兼并大量的小酒廠，勢必造成管理上的混亂，他們要是今年能繼續(xù)奪得央視標(biāo)王，市場的繁榮能繼續(xù)掩蓋其他的矛盾，還有時(shí)間留給他們整頓，當(dāng)然也要他們內(nèi)部能意識(shí)到這一點(diǎn)，也要有人有足夠的魄力與能量去整頓，可惜這屆的央視標(biāo)王給我們搶過來，市場根本就不會(huì)留給他們時(shí)間來收失敗局……”
    陳信生聽了張恪這句話，微微動(dòng)容，他原本打算拿這句話來打動(dòng)張恪，沒想到張恪看得比他還透徹，愛達(dá)這次力奪央視標(biāo)王，絕不是市場沖動(dòng)的結(jié)果。
    “能為擁有你這樣的合作伙伴而驕傲，”陳信生舉起玻璃杯，笑著說，“既然這樣，大家就沒有必要浪費(fèi)來相互試探了，我想，愛達(dá)也感覺到時(shí)間緊迫了。在張先生過來之前，我與安吉伯先生討論過，ti中國公司剛剛被授權(quán)與愛達(dá)展開更廣泛、更密切的合作。”
    就算明后年的影碟機(jī)月銷量穩(wěn)定在三十萬臺(tái)，作為獨(dú)供解碼板的斯高柏公司，每個(gè)月將可以凈得一千多萬美金的暴利，就算ti公司再家大業(yè)大，也絕對(duì)無法對(duì)這個(gè)數(shù)字無動(dòng)于衷。
    ti公司會(huì)盡快拿出解碼板來與斯高柏分享這個(gè)暴利市場。
    ti公司不希望兩家公司之間不信任的競爭，打破解碼板的壟斷供應(yīng)格局，但是斯高柏?fù)屓胧袌鲇幸荒甑南葯C(jī)，擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢，自然不會(huì)輕易的放棄他們的壟斷地位。
    要是影碟機(jī)整機(jī)組裝廠商百花齊放，ti與斯高柏之間的較量自然沒有愛達(dá)什么事。然而愛達(dá)從九月份開始就成為第二代解碼板最大的采購商，十月份就占到第二代解碼板供應(yīng)量的20%，愛達(dá)奪取央視標(biāo)王之后，愛達(dá)對(duì)第二代解碼板的采購比例將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。那就讓愛達(dá)在ti與斯高柏之間的較量中擁有話語權(quán)，首先是愛達(dá)與ti之間有秘密協(xié)議不能給斯高柏公司知道。
    按照與ti公司的秘密協(xié)議，愛達(dá)只能以協(xié)議價(jià)最多獲得ti公司三分之一總產(chǎn)量的解碼板，也就是說，ti與斯高柏談判下來，分得市場份額越多，愛達(dá)最終得到低價(jià)解碼板的數(shù)量越多。要是愛達(dá)的市場占有率極高，低價(jià)解碼板無法滿足其需求，其他不足的部分，向斯高柏購買或者向ti購買，都無所謂，畢竟愛達(dá)在技術(shù)上沒有障礙，也不可能再獲得遠(yuǎn)低于市場壟斷價(jià)格的價(jià)碼，但對(duì)于斯高柏與ti來說，就完全不一樣。
    愛達(dá)奪得央視標(biāo)王，可以預(yù)見下一年度的市場占有率將會(huì)很高，愛達(dá)決定采購哪家的解碼板，就能一下子的改變ti與斯高柏公司在解碼板市場的力量對(duì)比。
    影響并不僅僅局限于愛達(dá)一家企業(yè)，一旦愛達(dá)異軍崛起，在影碟機(jī)領(lǐng)域形成財(cái)富神話，那些跟風(fēng)投資影碟機(jī)的廠商首先將模仿愛達(dá)的技術(shù)。
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