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    第一百九十六章 大渠道商
    應(yīng)盛鑫邀請(qǐng)而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商及各大商場(chǎng)家電部的經(jīng)理們自然由盛鑫的人去招待，關(guān)鍵的人物，葉建斌會(huì)為張恪引薦。
    施毅是上海做家電批發(fā)的大渠道商，上海市永城交家電股份有限公司的總經(jīng)理，四十歲，個(gè)子不高，三角眼，眼神很銳利，看起來(lái)也不是那么猥瑣。
    聽(tīng)葉建斌介紹完施毅，張恪嘴角掛著從容的淺笑，笑道：“上海是華東地區(qū)最重要的市場(chǎng)，能與永城這樣的大渠道商全作，是愛(ài)達(dá)的榮幸。”
    對(duì)于愛(ài)達(dá)電子這樣默默無(wú)聞的企業(yè)，施毅心里實(shí)在是提不出興趣，關(guān)鍵愛(ài)達(dá)電子竟然敢向永城提出現(xiàn)款訂貨的要求，訂單打過(guò)去的同時(shí)，貨款就要即時(shí)結(jié)算。
    施毅之前是抹不下面子拒絕葉建斌，才答應(yīng)**達(dá)的代理商，他就隨意訂了五十臺(tái)機(jī)子，給愛(ài)達(dá)電子打過(guò)去十幾萬(wàn)貨款，也算是還葉建斌的人情。
    看到愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，施毅有些動(dòng)容，自持大渠道商的身份，漫不經(jīng)心的在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與同行們聊著天，當(dāng)市百一店總經(jīng)理花建龍接到一個(gè)電話(huà)之后，請(qǐng)葉建斌幫忙再調(diào)三十臺(tái)機(jī)子過(guò)來(lái)支援，施毅就有些坐不住了。
    市百一店占據(jù)這棟大廈地上六層，家電部賣(mài)場(chǎng)設(shè)在三樓，施毅與其他應(yīng)邀請(qǐng)而來(lái)的渠道商都有些迫不及待的趕到愛(ài)達(dá)影碟機(jī)在三樓的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。
    在射燈照亮廣告牌那一刻開(kāi)始，市百一店為今天促銷(xiāo)活動(dòng)備的三十臺(tái)機(jī)子在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)全部銷(xiāo)完。
    沒(méi)有在市百一店多備貨，而現(xiàn)在離晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)只剩下不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就是要鬧出些動(dòng)靜吸引今天應(yīng)邀而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商們的注意。
    除了各種傳媒可見(jiàn)的顯性廣告形式之外，經(jīng)銷(xiāo)商本身具備的隱性廣告作用，最不容忽視。
    經(jīng)銷(xiāo)商的積極與否，決定終端市場(chǎng)的鋪貨強(qiáng)度。
    一旦愛(ài)達(dá)的影碟機(jī)遍及一座城市主要商場(chǎng)的家電柜臺(tái)，并且占據(jù)相對(duì)較佳的展示位置，又得柜臺(tái)人員的重點(diǎn)推薦，效果絕對(duì)比上中央電視臺(tái)打廣告還要強(qiáng)幾分。
    各地經(jīng)銷(xiāo)商積極配合，可以最大限度的降低市場(chǎng)推廣與宣傳的成本，最大限度的提高市場(chǎng)推廣與宣傳的效果，以愛(ài)達(dá)提出現(xiàn)款訂貨模式，經(jīng)銷(xiāo)商越是積極主動(dòng)，越能向愛(ài)達(dá)提前預(yù)支訂貨款。
    不曉得是瞬息間綻出奪目精彩的大型戶(hù)外廣告掀起旋風(fēng)，還是嬌妍明艷江黛兒的誘人魅力，市百一店三樓家電部從電扶梯口到促銷(xiāo)展臺(tái)的空間里，擠擠挨挨都是人。江黛兒利用僅剩下來(lái)的一臺(tái)樣機(jī)向圍堵在展臺(tái)前的顧客講解愛(ài)達(dá)影碟機(jī)的功能以及影像效果，許維、令小燕則與市百一店的工作人員一起分發(fā)傳單，保安在維持秩序。愛(ài)達(dá)推出這款影碟機(jī)單機(jī)售價(jià)3688元贈(zèng)送二百元禮品券，雖然是目前市場(chǎng)上第一款實(shí)際價(jià)格跌破3500元的影碟機(jī)，但對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，也算是奢侈品，圍堵的顧客中有許多人手捏著一疊鈔票高高舉起，啪啦啪啦的晃著：“給我，最后一臺(tái)機(jī)子我要了，禮品券我也不用……”
    施毅他們站在四樓的女裝部憑欄觀望三樓的盛況，赫然覺(jué)得先前只從愛(ài)達(dá)預(yù)購(gòu)五十臺(tái)機(jī)子簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話(huà)，要是市百一店備貨充足，今天晚上就能銷(xiāo)出五十臺(tái)去。
    與施毅同樣悔恨交加的還有東方廣場(chǎng)的家電部經(jīng)理。
    東方廣場(chǎng)是這座城市的商業(yè)龍頭，致力經(jīng)營(yíng)中高檔商品，盛鑫起先有意選擇與東方廣場(chǎng)合作舉辦此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，但是東方廣場(chǎng)以愛(ài)達(dá)電子并非知名品牌拒絕了盛鑫的要求，只象征性的給了一處很不起眼的家電柜臺(tái)。
    東方廣場(chǎng)的家電部經(jīng)理剛剛接到助理的電話(huà)，東方廣場(chǎng)的五臺(tái)機(jī)子已經(jīng)給市百一店的家電部經(jīng)理?yè)屜纫徊秸{(diào)走。他恨得牙癢癢的，愛(ài)達(dá)電子的廣告攻勢(shì)才展開(kāi)，要是明天顧客發(fā)現(xiàn)省城最大的商場(chǎng)竟然斷貨，他還不得給總經(jīng)理訓(xùn)得狗血淋頭，趕緊將盛鑫的市場(chǎng)總監(jiān)邵心文拉到一邊，總要先拿二三十臺(tái)機(jī)子應(yīng)急。
    東方廣場(chǎng)家電部經(jīng)理的麻煩只要找邵心文就能解決；讓施毅頭疼的問(wèn)題，葉建斌也無(wú)法輕易解決，他直接拖著葉建斌回到八樓的酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)找張恪。
    “發(fā)布會(huì)的致辭讓人頗能領(lǐng)會(huì)張先生的風(fēng)采，”施毅對(duì)張恪的印象只停留在剛才他在臺(tái)上十分得體的致辭，這倒不是單純的恭維之語(yǔ)；致辭的效果決非事后閱讀所能領(lǐng)會(huì)的，張恪朗讀、停頓、對(duì)聲音的控制都極其講究，讓聽(tīng)眾對(duì)各種言外之意及微妙之外都心領(lǐng)神會(huì)，這本身就體現(xiàn)張恪在演講上的高超技巧。
    “承蒙夸獎(jiǎng)，葉總知道我這個(gè)人，平日都少言寡語(yǔ)的，為了今天晚上的致辭，可是幾天沒(méi)睡踏實(shí)……”
    施毅笑了笑，他欣賞性情沖和、謙虛謹(jǐn)慎的年輕人，說(shuō)道：“愛(ài)達(dá)準(zhǔn)備什么時(shí)候到上海打市場(chǎng)，永城會(huì)全力配合……”
    張恪笑了笑，說(shuō)道：“東海的市場(chǎng)推廣工作差不多要半個(gè)月才能完成，上海那邊最快也要七月下旬，具體的時(shí)間由盛鑫安排，當(dāng)然也要看永城那邊的準(zhǔn)備情況……”
    施毅說(shuō)道：“永城那邊沒(méi)有問(wèn)題，五百萬(wàn)的款子，明天就能打到愛(ài)達(dá)的賬上，還要請(qǐng)愛(ài)達(dá)與盛鑫趕緊制定好時(shí)間表，永城方便早做準(zhǔn)備……”
    張恪與葉建斌相視而苦笑。
    愛(ài)達(dá)這次只拿出一千臺(tái)機(jī)子，對(duì)華東地區(qū)的鋪貨量只控制在五百臺(tái)左右，只剩下五百臺(tái)機(jī)子拿來(lái)做省內(nèi)的市場(chǎng)。在猛烈的廣告攻勢(shì)之下，市場(chǎng)一經(jīng)打開(kāi)，只要維持一定的廣告力度、持續(xù)的完善售后服務(wù)體系，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)量就會(huì)控制在一定的水平之上。
    張恪估算愛(ài)達(dá)電子每個(gè)月僅兩千臺(tái)機(jī)子的產(chǎn)能僅能維持省內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)，都不曉得半個(gè)月后能不能攢下足夠的機(jī)子去打上海的市場(chǎng)。
    所幸盛鑫上回及時(shí)將一千五百萬(wàn)的保證金打入愛(ài)達(dá)的賬戶(hù)，而愛(ài)達(dá)在拿到錢(qián)的那一刻就刻不容緩的新建廠(chǎng)房、招聘員工，原先的車(chē)間已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)兩班對(duì)倒二十四小時(shí)不停間斷的運(yùn)作。
    實(shí)現(xiàn)倒班制生產(chǎn)，產(chǎn)能就擴(kuò)張一倍多，新建廠(chǎng)房月底施工完成，主要用于組裝影碟機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)并不復(fù)雜，最快到八月中就能投產(chǎn)，但是對(duì)產(chǎn)能制約最明顯的還是線(xiàn)路板的生產(chǎn)，線(xiàn)路板產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)诎嗽轮兄巴浇鉀Q的可能性極小，除非并購(gòu)線(xiàn)路板制造廠(chǎng)商進(jìn)行快速轉(zhuǎn)產(chǎn)。
    要想在八月份將產(chǎn)能擴(kuò)張到八千臺(tái)，蘇津東的壓力極大。
    從張恪與飛利浦元器件部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張亞平的交談中，張恪可是希望今年的產(chǎn)量就突破十萬(wàn)臺(tái)。
    施毅雖然慷慨的承諾明天就將五百萬(wàn)款子打進(jìn)愛(ài)達(dá)的賬上，但張恪卻沒(méi)有給他明確的答復(fù)，這大概是施毅近年極少遇到的待遇，看著有人過(guò)來(lái)找張恪、葉建斌，他只得施施然的走開(kāi)。
    走過(guò)來(lái)的是目前負(fù)責(zé)愛(ài)達(dá)人力資源部的周一平，與他一起的是惠山無(wú)線(xiàn)電元器件二廠(chǎng)的副廠(chǎng)長(zhǎng)魯慶生，在到省城參加發(fā)布會(huì)的前夕他已經(jīng)決定加盟愛(ài)達(dá)電子擔(dān)任生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理，實(shí)際協(xié)助蘇津東負(fù)責(zé)愛(ài)達(dá)電子的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，隨他從惠山無(wú)線(xiàn)電元件器二廠(chǎng)加盟愛(ài)達(dá)電子的還有五名生產(chǎn)工程師，暫時(shí)能緩解愛(ài)達(dá)電子對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理人員的急缺。
    周一平也是得空才有機(jī)會(huì)向魯慶生介紹愛(ài)達(dá)電子真正的掌門(mén)人張恪，稍作停留，交談了幾句，就引領(lǐng)他與其他在場(chǎng)的愛(ài)達(dá)管理層作非正式的會(huì)面。
    葉建斌感慨道：“幾乎隨時(shí)隨地都能看到愛(ài)達(dá)電子在飛速的擴(kuò)張，用句夸張的話(huà)說(shuō)，愛(ài)達(dá)電子在以用肉眼看得到的速度成長(zhǎng)啊……”
    “總要對(duì)得起葉總的信任啊。”張恪虛偽的恭維了一句，自己倒忍不住先笑了起來(lái)。
    葉建斌輕笑起來(lái)，說(shuō)道：“又讓你再次抓對(duì)的時(shí)機(jī)，加上永城的這筆，今天晚上追加的訂單總額達(dá)到兩千萬(wàn)，盛鑫總算對(duì)不起你吧！”
    張恪壓著笑說(shuō)道：“可是在今天之前，盛鑫半個(gè)月只在華東地區(qū)拉來(lái)五百萬(wàn)的訂單……”
    加上盛鑫的一千五百萬(wàn)，愛(ài)達(dá)電子很快就能籌集到總額四千萬(wàn)的巨額資金，在益隆東首籌建大型產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)不再是癡人說(shuō)夢(mèng)了！
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