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    第一百八十一章 遠大的目標(biāo)
    張恪給蘇津東、丁槐打過電話之后，就給宋培明打電話，聽許思說今天海州迎來今年夏天的第一個高溫天氣，宋培明的聲音清亮而有力，絲毫不受到高溫天氣的影響。
    九十年代，特別是九二年鄧公南巡之后，國內(nèi)銳意經(jīng)濟改革，保守勢力雖然還在懷念之前的計劃經(jīng)濟時代，但是政界的元老們都有極強的黨性，自律的維持黨內(nèi)的穩(wěn)定團結(jié)，大批年富力強、富有改革精神與冒險精神的精英青年還是順利的從中央到地方給提拔到重要崗位上，唐學(xué)謙、宋培明就屬于這類人。從另一方面說，改革精神與冒險精神意味著要在國內(nèi)講究平衡、關(guān)系盤根錯雜的官場上更容易遭受挫折。雖然他們熬過了劫難，也并不意味著仕途從此就會坦坦蕩蕩，他們還是會觸碰那些敏感的問題，雖然會學(xué)會一些妥協(xié)，但是銳意改革的精神卻沒有辦法妥協(xié)。
    有人或許覺得張恪沒有必要藏頭縮尾，無論是錦湖還是愛達電子，財務(wù)上絕沒有絲毫含糊的地方，但是在國內(nèi)，一個人的光芒耀眼，能引來別人仰視與贊嘆的同時，也注定會雜夾著太多的妒恨。
    眾口鑠金、積毀銷骨，張恪不得不考慮有些事可能對爸爸、對唐學(xué)謙、宋培明等人會產(chǎn)生負(fù)面影響。
    宋培明現(xiàn)在對愛達電子的心思也很重，城南區(qū)甚至整個海州市都沒有引以為傲的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，錦湖目前整合海州市的中小型國有造紙廠讓宋培明看到好的希望，張恪在愛達電子上迸發(fā)出來的熱情更吸引宋培明的注意力。
    他甚至讓區(qū)委成立專門的辦公室，緊盯當(dāng)前的影碟機市場趨勢，他雖然沒可能找到比丁槐、蘇津東他們更專業(yè)的人，也足以讓他了解當(dāng)前影碟機市場的最新動態(tài)。
    即使宋培明懷著這么高的熱情與期待，當(dāng)他聽到張恪提出愛達電子將很快啟動籌建大型生產(chǎn)基地的計劃時，他還是很驚訝：“會不會太急了一些，影碟機市場雖然正呈井噴式爆發(fā)，半年時間產(chǎn)銷量增漲了十倍，但是誰能準(zhǔn)確計算最終的市場容量？”
    “從國內(nèi)龐大的市場潛力與國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展勢態(tài)，可以大致的估算出今后十年內(nèi)的市場容量。今年年底，國內(nèi)影碟機月銷量就有望突破十萬臺，今年國內(nèi)的錄像機市場全年銷量可能會達到一百五十萬臺，”張恪輕松自若的分析日后的市場盛況，“錄像機制造業(yè)進入的資金、技術(shù)門檻很高，沒有國家產(chǎn)業(yè)基金的扶持，很少有民營企業(yè)有能力擠進去，導(dǎo)致錄像機的價格始終會維持在一個高位；但是影碟機不同，兩百萬資金就能辦家廠子，最快的兩個月就能推出產(chǎn)品，隨著進入廠家的數(shù)量增多，價格會迅速下降。還有一個很關(guān)鍵的因素，錄像帶的制作不易，成本高，不易給小作坊模仿，前些天我托人給宋叔捎去的幾張碟片效果如何？不計算版稅，這么一張碟片的成本目前不到兩元，一旦這種碟片大肆的充塞國內(nèi)市場，宋叔以為影碟機市場會以怎樣的姿態(tài)狂飚猛進……”
    張恪最初瞅準(zhǔn)影碟機市場，是打著撈一把就走的念頭，考慮生產(chǎn)采取請別家代工的模式盡可能縮減生產(chǎn)投資，但是與ti（德州儀器儀表）公司簽署有關(guān)解碼芯片上的合作協(xié)議以來，張恪看到更大的機遇，看到在海州市進行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的可能，只要熬過前期的資金瓶頸，一旦ti公司開發(fā)新一代解碼芯片得成，愛達電子就可以分享巨額的壟斷利潤，張恪就有信心讓愛達電子在后期極端殘酷的群雄亂戰(zhàn)中生存下去，并最終發(fā)展成讓世界矚目的大型企業(yè)。
    張恪一旦放棄撈一把就走的念頭，就不得不認(rèn)真分析日后注定會崛起的強大競爭對手，歷史的軌跡不會輕易的改變，影碟機產(chǎn)業(yè)會與愛達爭雄的前三者多半是新科、步步高、愛多。
    新科集團本就是國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)潛力大，技術(shù)能量雄厚，對市場的謹(jǐn)慎態(tài)度卻沒有妨礙他們?nèi)蘸蟪蔀橛暗鷻C產(chǎn)業(yè)的霸主；步步高做小霸王學(xué)習(xí)機出身，步步高的老總對市場運作有著獨特的感悟，并且在資金、技術(shù)與生產(chǎn)潛力上有一定的積累，在新科逐步放棄對vcd影碟機的投入、愛多轟然崩潰之后，步步高很快成為業(yè)內(nèi)龍頭；愛多目前的情形不比愛達電子好，在技術(shù)、資金上的積累還不及愛達，但是愛多的老總胡志標(biāo)對市場運作有著偏執(zhí)狂一樣的激情，這會讓愛多在今年年底就橫空崛起，
    愛達電子在技術(shù)積累比不上新科，只與步步高相當(dāng)，只是占著從萬燕挖掘技術(shù)人才的優(yōu)勢，并且直接在第二代解碼芯片上研發(fā)樣品，比新科、步步高取得幾個月的時間優(yōu)勢，但是這個優(yōu)勢很容被缺乏資金與沒有生產(chǎn)基地的弱勢所抵消，而且新科、步步高已經(jīng)在市場上建立起知名度，這是此時還默默無聞的愛達所無法相提并論的。
    張恪必須借助惟一讓他感覺好受一些的時間優(yōu)勢做好最緊要的三件事：打開市場、獲取資金、擴大生產(chǎn)。
    這三者之間是相互關(guān)聯(lián)的，打開市場，有了一定的知名度就可以從代理商那里獲得一定量的保證金，分一部分繼續(xù)市場運作，一部分用于擴大生產(chǎn)。
    但是，這三者之間環(huán)環(huán)相扣、相互糾纏，你還得小心維持三者的平衡。
    市場開發(fā)起來，生產(chǎn)跟不上，白白便宜那些貼牌假冒的影碟機制造廠商，你同時還得為那些質(zhì)量低劣的產(chǎn)品背黑鍋；市場未充分開發(fā)，就盲目的擴大生產(chǎn)，不僅無法從代理商那里以保證金的名義套取生產(chǎn)資產(chǎn)，還會導(dǎo)致有限的資金被占用。
    在影碟機市場急劇爆發(fā)的年代，最大限度的控制好市場開發(fā)與產(chǎn)能擴張的節(jié)奏，才能最大限度的從影碟機市場攫取最大的利潤。
    當(dāng)然，擴大生產(chǎn)之后，還要建立嚴(yán)密的工業(yè)體系，嚴(yán)密的質(zhì)量管理與成本控制也是張恪放棄代工模式自籌生產(chǎn)基地最重要的考慮。目前已經(jīng)委托盛鑫在華東地區(qū)籌備完善的售后服務(wù)體系。
    張恪需要一開始就跟其他影碟機制造商拉開距離。
    哪個地方的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部不希望轄區(qū)內(nèi)的工業(yè)投資規(guī)模越大越好？有些地方甚至出現(xiàn)政府“綁架式”的要求民營企業(yè)擴大投資規(guī)模。
    聽了張恪語氣平淡但是內(nèi)含激情的市場分析之后，宋培明問他：“愛達電子籌建的生產(chǎn)基地，你希望要有多大？”
    “省計委批復(fù)的權(quán)限有多大，我們就籌建多大。”現(xiàn)在國內(nèi)收縮銀根，控制工業(yè)投資規(guī)模，用地超過六百畝的工業(yè)項目必須要中央批復(fù)，在目前的情況下，很難在短時間內(nèi)通過。
    宋培明吸了一口涼氣，沒有想到張恪的心這么大，除了海州控股正籌備的棉紡織工業(yè)園區(qū)，海州市還沒有單獨的項目接近六百畝用地，他推動進行技改的新光廠新廠子才一百五十畝的規(guī)模，問道：“資金怎么解決？”中央對銀貸控制極嚴(yán)，高達數(shù)億的投資資金已經(jīng)超過宋培明的能力范圍，就算捅到市里的難度也很大，關(guān)鍵唐學(xué)謙會不會旗幟鮮明的支持張知行還在讀高中的兒子，周富明等其他市委領(lǐng)導(dǎo)會不會有非議？
    “前期資金自籌，首先考慮組裝工廠，設(shè)備投資有限，主要是基建投資，有兩千萬就能讓項目啟動起來，后期追加的資金也有限；目前雖然已經(jīng)開始機芯等元器件的研發(fā)，但是要拿出成熟的東西，還要一兩年的時間，到明后年的投資額度會增加許多，但是愛達電子很可能已經(jīng)緩過勁來，也說不定國內(nèi)的金融環(huán)境會寬松一些，再說愛達電子做起來之后，向銀行借貸也容易一些……”
    見張恪都有周密的考慮，宋培明自然會全力支持。
    張恪又說道：“土地轉(zhuǎn)讓金的問題……”
    宋培明爽利的說道：“只要在城南一畝三分地里，我還能做主，區(qū)里所收取的土地轉(zhuǎn)讓金會以產(chǎn)業(yè)支持基金的形式全部返還給愛達電子……”
    六百畝的工業(yè)用地，土地轉(zhuǎn)讓金絕不是小數(shù)字，沒有宋培明這句承諾，張恪的壓力會驟然大許多。
    對宋培明而來，獨斷專行的給予愛達電子這么大的支持力度，也是冒著極大的政治風(fēng)險，幾乎將他的政治前途綁到愛達電子的身子，愛達電子不能在稅收、就業(yè)、增創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展上給城南區(qū)做出卓越的貢獻，宋培明的日子就難過了。
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