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    第一百七十五章 國(guó)美電器
    張恪沒有想到會(huì)是葉祖范主動(dòng)說起影碟機(jī)的話題，他在石凳上坐下來，沒有急著說話，側(cè)頭看著葉建斌坐下來，才不慌不忙的說：“工廠那里準(zhǔn)備好投產(chǎn)了，之前有跟鴻波廣告公司約定制作廣告片的事宜，這次會(huì)在省里住幾天……”
    葉建斌笑著說：“恪少親自監(jiān)制，那廣告片一定會(huì)非常精彩……”
    張恪搖了搖，說道：“市場(chǎng)進(jìn)入前期，廣告的目的在于市場(chǎng)告知，有效的廣告片未必精彩，何況愛達(dá)電子手里也沒有那么多資金去精心打磨一支精彩的廣告片。”張恪倒也不諱言愛達(dá)電子目前的資金狀況，“愛達(dá)電子前期的市場(chǎng)推廣最重要的任務(wù)不僅是要在國(guó)內(nèi)建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，還要從經(jīng)銷商那里獲出一定的資金支撐。”
    葉建斌笑了笑，說道：“全國(guó)一百多座大中型城市，你們前期的工作量真是不簡(jiǎn)單啊……”
    張恪笑了笑，說道：“是不簡(jiǎn)單，而且我只給了愛達(dá)電子三個(gè)月的時(shí)間。”若不跟盛鑫合作，愛達(dá)電子的前期市場(chǎng)推廣只能從錦湖抽人，無疑也會(huì)同時(shí)增加錦湖那邊的壓力。
    葉祖范只負(fù)責(zé)引起話題，他坐在那里手按著拐杖，瞇著眼睛靜靜看著慢慢將話題往正題上引的兩人。
    葉建斌驚訝的說：“三個(gè)月的時(shí)間，一百座城市，就算兵分三路，那也要三天就攻克一座城市……”
    張恪笑著說：“我們前期籌備了半年多的時(shí)間，只在磨礪一劍，就指望劍一出鞘大劈八方，三個(gè)月的時(shí)間勉強(qiáng)夠用，主要目標(biāo)還是一線城市，需要尋找盛鑫這樣在電子產(chǎn)品領(lǐng)域的大渠道商合作……”
    葉建斌笑了笑，說道：“盛鑫自然會(huì)鼎力支持愛達(dá)電子，其他大渠道商只怕不會(huì)輕易松開口袋。”
    張恪笑了笑，知道葉建斌的意思，愛達(dá)電子在業(yè)內(nèi)幾乎沒有什么名氣，越是實(shí)力強(qiáng)大的大渠道商越是喜歡占用供貨廠商的資金，想要讓那么財(cái)大氣粗的大渠道商預(yù)付貨款那幾乎是不可能的。
    張恪點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“難度是很大，不過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量直接決定市場(chǎng)的開發(fā)質(zhì)量，而且愛達(dá)電子目前籌款的渠道很有限……”愛達(dá)電子工廠沒有什么資產(chǎn)可以拿去抵押，宋培明幫忙解決五百萬貸款已經(jīng)是極限，就算從錦湖臨時(shí)調(diào)用資金，那也是杯水車薪，張恪的眼睛盯著那些渠道商的口袋，就像盛鑫這樣的大渠道商，哪家口袋里沒有幾千萬的資金？每家口袋里漏幾十萬出來，那對(duì)愛達(dá)電子也是天文數(shù)字。
    聽張恪沒有避諱愛達(dá)電子當(dāng)前所面臨的問題，葉建斌問道：“就算籌集到資金，愛達(dá)電子如何迅速度的擴(kuò)大產(chǎn)能？”
    張恪笑了笑：“要在短時(shí)間里建立嚴(yán)密的工業(yè)體系難度很大，關(guān)鍵還在于前期的技術(shù)積累，那些山寨廠最快能兩個(gè)月就推出產(chǎn)品，
    產(chǎn)能擴(kuò)張的周期能有多長(zhǎng)？何況市場(chǎng)也不是一下子就能開發(fā)出來的，目前工廠南側(cè)還有一塊預(yù)留地，只要有資金持續(xù)的投入，三個(gè)月后，產(chǎn)能擴(kuò)張到每月四五千臺(tái)沒有問題，關(guān)鍵還是元件備貨占用的資金量很大……”
    “目前愛達(dá)電子工廠的產(chǎn)能有多少？”
    “產(chǎn)能差不多每月兩千臺(tái)左右，受資金所限，這個(gè)月試投產(chǎn)順利的話，下個(gè)月能出一千臺(tái)，”與盛鑫也知根知底，葉建斌不掩飾對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)烈興趣，張恪也毫不隱瞞愛達(dá)電子目前的現(xiàn)狀，“愛達(dá)電子目前只能堅(jiān)持要求渠道商現(xiàn)款提貸，哪怕每家渠道商提前三天打出貸款，只要生產(chǎn)上運(yùn)籌得好，大約能夠獲得一個(gè)月的生產(chǎn)資金，當(dāng)然還要分出一部分用于市場(chǎng)推廣……”
    “你這么精打細(xì)算，真夠蘇津東他受的……”葉建斌笑著說。
    張恪笑了笑，說道：“生產(chǎn)上還真虧了有蘇津東！”現(xiàn)在蘇津東就是采購(gòu)螺絲釘都要精確的計(jì)算每個(gè)月的用量及采購(gòu)的時(shí)機(jī)，避免一次采購(gòu)量過多會(huì)占用有限的生產(chǎn)資金，換作別人，張恪也不會(huì)將市場(chǎng)動(dòng)作的時(shí)間計(jì)算這么精細(xì)。
    葉建斌頗為羨慕張恪有這么得力的助手，盛鑫最終還是要選擇在實(shí)體上有發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的人才也是極為渴求的，但是眼下不是羨慕這個(gè)的時(shí)間，說道：“這次請(qǐng)恪少過來，主要還是想討論一下，盛鑫與愛達(dá)電子有哪些合作的機(jī)會(huì)？”
    與盛鑫合作的好處很明顯，大家知根知底，盛鑫對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)也有充分的研究，甚至不需要張恪費(fèi)唇舌，他們之前就已經(jīng)提出預(yù)付一千萬的籌碼，現(xiàn)在只會(huì)加碼，愛達(dá)電子可以瞬時(shí)獲得上千萬的生產(chǎn)資金，而且盛鑫在華東地區(qū)有渠道資源的優(yōu)勢(shì)，可以說只要華東總代掛上盛鑫貿(mào)易的牌子，在華東地區(qū)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商的難度會(huì)降到極低，完全可以將國(guó)內(nèi)最大的華東地區(qū)市場(chǎng)交給盛鑫去開發(fā)。
    這么做的壞處就是，愛達(dá)電子以后的整個(gè)華東市場(chǎng)將受盛鑫控制，并會(huì)給盛鑫分出去這塊市場(chǎng)里相當(dāng)份額的利潤(rùn)，張恪當(dāng)然不會(huì)將這層顧慮說出來，他還有其他的考慮，說道：“影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻很低，愛達(dá)電子從無到有，也就準(zhǔn)備了六個(gè)月的時(shí)間，還算準(zhǔn)備充分的，目前的市場(chǎng)已經(jīng)具備誘人的吸引力，就算市場(chǎng)可供開發(fā)的潛力再大，也會(huì)迅速飽和，我預(yù)測(cè)影碟機(jī)到九八年初就會(huì)飽和，那時(shí)各制造廠商之間最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段就是降價(jià)銷售爭(zhēng)奪市場(chǎng)，那些沒有技術(shù)積累、沒有競(jìng)爭(zhēng)力、或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)間接成本過高的制造廠商就會(huì)給直接踢出市場(chǎng)，能生存下來的制造廠商也只能維持極低的利潤(rùn)空間，到那時(shí)的利潤(rùn)空間只怕不夠三級(jí)的經(jīng)銷體系分享，盛鑫會(huì)做什么選擇？”
    葉建斌不知道張恪如此準(zhǔn)確的判斷基礎(chǔ)什么樣的分析之上，心里也不懷疑，這從愛立信398的火爆行情就得到證明，之前可是誰都沒有他這么強(qiáng)烈的信心。張恪的信心越強(qiáng)烈，葉建斌也越興奮，說道：“這么說，影碟機(jī)市場(chǎng)的黃金期也就九六、九七兩年間，我相信恪少的判斷，既然恪少擔(dān)心到九八年后三級(jí)的分銷體系會(huì)顯得冗余，那盛鑫九八年之后可以將華東經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)交還給愛達(dá)電子自行維護(hù)……”
    張恪笑了笑，說道：“不局限于影碟機(jī)，數(shù)字手機(jī)、家用電器，都會(huì)隨著國(guó)內(nèi)的投資熱的影響而面臨產(chǎn)能急劇擴(kuò)張、利潤(rùn)空間不斷壓縮的局面，葉總可曾想到盛鑫如何應(yīng)付這一局面？”
    “咳……”葉祖范輕輕咳了一聲，他這時(shí)候才插第一句話，“小友是說渠道商的生存空間會(huì)越來越窄……”
    張恪說道：“從發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)資本的發(fā)展模式來看，國(guó)內(nèi)也可能存在這種趨勢(shì)，而且可以借鑒國(guó)外成熟的模式，這個(gè)趨勢(shì)的變化十分迅速，可能也就這三四年時(shí)間，”張恪說這番話，眼睛里可看到的卻是今后十幾年間國(guó)內(nèi)的國(guó)美、蘇寧、大中、永樂等這些商業(yè)資本勢(shì)力的發(fā)展大勢(shì)，“就像愛達(dá)電子，在市場(chǎng)推廣之初，非常依賴于大渠道商的資源做市場(chǎng)，但是等愛達(dá)電子發(fā)展起來，必須要考慮擺脫這些大渠道商而牟求直接控制市場(chǎng)的可能。可以預(yù)見，家用電器類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，最大的一部分會(huì)集中在大型的商場(chǎng)與超級(jí)賣場(chǎng)里，可隨著商業(yè)資本的發(fā)展與兼并，這些商場(chǎng)與超級(jí)賣場(chǎng)將取代大渠道商在市場(chǎng)流通領(lǐng)域的話語權(quán)，完全可以擺脫大渠道商直接與制造廠商直接對(duì)話……”
    葉祖范與葉建斌陷入深深的思索，這已經(jīng)不僅僅是與愛達(dá)電子的合作的問題了，張恪一下子就觸及到盛鑫發(fā)展道路上的核心問題。葉建斌低聲問道：“也就是盛鑫在發(fā)展渠道資源的同時(shí)，也必須考慮轉(zhuǎn)型的問題……但是國(guó)內(nèi)畢竟與發(fā)達(dá)國(guó)家有很大差距，我們之前考慮有十年左右的緩沖時(shí)間才會(huì)有大的趨勢(shì)變化……”
    張恪說道：“我上次在北京看到一家電器零售店，這家名為國(guó)美電器的公司旗下在九零年就采取新的供銷模式，他們旗下的零售店已經(jīng)擺脫中間商，與上游廠家實(shí)施直供模式，而且這家公司在九一年就率先在《北京晚報(bào)》刊登中縫報(bào)價(jià)廣告，走出了坐店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)模式，不曉得葉總有沒有關(guān)注過這家規(guī)模還不是很起眼的公司……”張恪可是把今天大名鼎鼎的國(guó)美電器拋出來，而且國(guó)美的發(fā)展路徑也正是國(guó)內(nèi)商業(yè)資本發(fā)展與家用電器（含手機(jī)）市場(chǎng)渠道發(fā)展的縮影！
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