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    第一百四十七章 風(fēng)云人物
    大家看著葉建斌與張恪相互逗弄，都樂不可支。
    愛達(dá)電子要具備自主開發(fā)所有系統(tǒng)控制軟件的能力，技術(shù)投入會(huì)有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要盡快拿出樣機(jī)來，新增加的研發(fā)工作就要重新招聘人手、添置設(shè)備。
    毫無名氣的愛達(dá)電子對(duì)那些專業(yè)工程師的吸引程度極低，有效的方法就是復(fù)制當(dāng)初邀請(qǐng)丁槐、蘇津東加盟的手段，直接將談定的年薪提前打入對(duì)方的賬戶。
    張恪現(xiàn)在需要向愛達(dá)電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金，那是準(zhǔn)備到沙田街市附近收購(gòu)房產(chǎn)，這可能是對(duì)沙田舊城能不能有效得到修復(fù)性保護(hù)的關(guān)鍵第一步，不到萬不得已，張恪不會(huì)改變那個(gè)計(jì)劃。
    他打算從小叔張知非那里調(diào)錢，但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動(dòng)，宏遠(yuǎn)公司很可能也正為資金發(fā)愁。
    沒想到葉建斌今天送錢上門來，張恪猴急難耐，讓葉建斌一下子抓到痛處，不得以答應(yīng)很多例如擔(dān)當(dāng)盛鑫市場(chǎng)部顧問之類的賣身求財(cái)?shù)臈l件，葉建斌才在轉(zhuǎn)賬支票上填寫一百八十萬的數(shù)額。
    作為完整的手續(xù)，張恪還要跟盛鑫簽署市場(chǎng)推廣方案轉(zhuǎn)讓的協(xié)議，天知道，張恪當(dāng)初可是為了還那張?zhí)貦?quán)軍牌的人情，才幫他們制訂市場(chǎng)推廣方案的，沒想到還能再得到一筆意外橫財(cái)。
    葉建斌倒是不傻，張恪令人驚艷的市場(chǎng)策劃能力再度得到證明，要不是看到張恪在海州有自己的一份事業(yè)，葉建斌會(huì)不惜任何代價(jià)將他請(qǐng)到盛鑫去，目前只能退而求其次，與張恪保持良好的合作關(guān)系。
    當(dāng)他得知正泰集團(tuán)利用資金優(yōu)勢(shì)擠占張恪在海泰應(yīng)得的股份，甚至最后將張恪驅(qū)逐出海泰，葉建斌之前還不能肯定，這時(shí)候當(dāng)然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯(cuò)誤。雖然最終因?yàn)橹x晚晴將海裕的資產(chǎn)置入錦湖，讓張恪再度與海泰發(fā)生關(guān)聯(lián)，但從張恪的態(tài)度來看，卻是在逐步擺脫與海泰的關(guān)聯(lián)。
    春節(jié)前，錦湖所屬造紙廠之紙品悉數(shù)由海泰負(fù)責(zé)總經(jīng)營(yíng)，春節(jié)后，錦湖在海泰之外重新發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，一直到半個(gè)月前周游脫離海泰，加盟錦湖，錦湖就開始籌備**于海泰之外的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。海泰雖然還保持一級(jí)經(jīng)銷商的資格，但是所承銷的紙品，已占不到三分之一。
    葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達(dá)海州之后，一時(shí)找不到張恪，與謝晚晴、周游聊了很久，雖然對(duì)錦湖龐大的計(jì)劃還不了解，但是從錦湖努力完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與原料采購(gòu)體系，就可以看出錦湖的目標(biāo)很遠(yuǎn)大；以新光造紙廠一年才**千萬的產(chǎn)能，僅東海省的紙品市場(chǎng)就能消化掉，完全不需要那么龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
    錦湖籌建的是交互式兩級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不設(shè)大區(qū)級(jí)與省級(jí)經(jīng)銷商，可以有效的避免出現(xiàn)被經(jīng)銷商把持市場(chǎng)反被經(jīng)銷商制約的局面，而維持這個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成本不高，一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
    市場(chǎng)開發(fā)的工作另有部門負(fù)責(zé)。
    這大概是消耗類產(chǎn)品比較合適的市場(chǎng)進(jìn)入模式。
    葉建斌很樂意與錦湖合作，只是只能分得狹窄的市場(chǎng)讓他興趣缺缺，但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現(xiàn)在主要做渠道，如何有效的管理渠道資源，節(jié)儉渠道成本是盛鑫必須要考慮的問題，不然產(chǎn)品做得再成功，利潤(rùn)都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一個(gè)。
    目前的錦湖雖然還小，但是值得學(xué)習(xí)的地方太多，只要假以時(shí)日，錦湖注定會(huì)飛黃騰達(dá)，葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心，與周游、謝晚晴，還有錦湖的管理層聊天時(shí)，他們嘴里都時(shí)不時(shí)泄出張恪的名字。
    你說，這樣的人物能不巴結(jié)著？
    葉建斌將轉(zhuǎn)賬支票遞給張恪，說道：“到海州來，怎么聽大家都習(xí)慣叫你恪少？”
    “你不覺得很有紈绔子弟的感覺？”張恪拿過支票，狠狠的彈了彈，聽著這種特殊紙張發(fā)出悅耳的響聲，果然讓人聽了很享受，轉(zhuǎn)讓交給許思，讓她找蔣薇直接劃入愛達(dá)電子的賬戶。
    葉建斌對(duì)張恪的家庭背景還不了解，聽張恪這么說，心里想果然都是干部子弟。笑著說：“得，我也隨大流吧，有機(jī)會(huì)到省城來……唉，我知道你常到省城，就是不理會(huì)我們，我是說你下回到省城，讓我盡盡地主之誼。我爺爺退休之后就不大跟外界接觸，不過整天聽小桐吹噓你如何如何，倒是對(duì)你蠻有興趣的……”
    張恪聽徐學(xué)平說過葉建斌的祖父葉憲范是中央組織部退下來的老人，葉建斌父親那一代兄妹七人能全國(guó)各地開枝散葉，全是葉憲范早年在組織部工作積攢下的影響力，葉建斌堂兄弟里，有人剛滿三十歲就到正區(qū)縣級(jí)任上掛職。
    張恪不確定葉建斌把他看成多大的年齡，眼下以高中生的身份去正式拜會(huì)葉家老太爺，那不是開玩笑嗎？
    張恪笑著說：“我倒是想去省城找葉總耍兩天，也得湊學(xué)校放假的時(shí)間不可……”
    葉建斌剛剛說到興奮處，手舞足蹈，聽到張恪的這句話，他手定在額頭上三寸高處，眨了眨眼睛，感覺脖子有些僵硬，只當(dāng)張恪開玩笑，轉(zhuǎn)過頭問謝晚晴：“恪少還在上學(xué)？”
    張恪向葉建斌坦承身份，那是看見盛鑫背后的龐大影響，選擇的時(shí)機(jī)也很恰當(dāng)，葉建斌大概不會(huì)因?yàn)閺堛「咧猩纳矸荻鲆曀谏虡I(yè)方面的天賦。謝晚睛笑了笑，說道：“張恪他爸爸是海州市政府的秘書長(zhǎng)，芷彤的爺爺很喜歡他，有些縱容他亂來，他將推廣方案交給你們參考，沒想到你們都照著來，我都捏了一把汗……”
    許思這時(shí)拿著轉(zhuǎn)賬支票還沒有出辦公室的門，心說：明明是你縱容他亂來！
    葉建斌沒有從震驚中回過神來，葉小桐跳到張恪面前，定睛看著他：“那你現(xiàn)在多大！”
    “十八。”張恪為了讓他們心里好受，報(bào)了虛歲。
    葉小桐以夸張的回頭看向盛鑫的市場(chǎng)總監(jiān)邵心文：“心文，這下子臉丟大了，你好意思拜他為師？拜不成師，你打算回去真繞市場(chǎng)部的辦公室爬三圈？”
    邵心文尷尬的說：“你來時(shí)還不一樣信誓旦旦要跟恪少學(xué)市場(chǎng)策劃？”
    葉小桐得意洋洋的說：“我可沒咬定拜不成師繞辦公室爬三圈啊。”
    謝晚晴詫異的問：“什么拜不拜師？”
    葉建斌說道：“恪少剛把方案交給我們時(shí)，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析過，除了能完善細(xì)節(jié)外，框架的東西誰都改不了，那班小子可是我花大價(jià)錢網(wǎng)羅來、號(hào)稱市場(chǎng)營(yíng)銷精英的人才，這下子，除了佩服還能怎么說？方案很完美，但是要完成整個(gè)前期推廣計(jì)劃就要?jiǎng)佑蒙锨f的資金，至于能不能取得預(yù)期的效果，事先誰都沒有把握，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部還有爭(zhēng)論，邵心文建議放緩節(jié)奏，前期力度小一些，先對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)試水，我是咬著牙關(guān)硬上的，2月18日接到各地的電話，才松了一口氣，邵心文手下那班小子全都服了，狂熱的崇拜！做出方案不算難事，關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)這么精準(zhǔn)的把握讓人贊嘆。之前一直想請(qǐng)恪少給市場(chǎng)部那班小子上幾堂課，恪少事多人忙，沒得機(jī)會(huì)，我們也沒有堅(jiān)持，這次過來，邵心文跟小桐卻是向市場(chǎng)部全體同仁打好保票來的，說是不惜磕頭拜師也要請(qǐng)恪少幫他們上幾堂課，嘖嘖……”葉建斌咂咂嘴，都不曉得怎么往下說好。
    謝晚晴笑著也不知道如何安慰他們，周游坐著沙發(fā)上樂不可支，許思站在辦公室門口，忍著笑意先出了辦公室抿著嘴笑著燦爛。
    張恪很內(nèi)疚的看著葉小桐、邵心文，說道：“要不我扯著大旗繼續(xù)裝老虎，到你們公司講一兩堂課，你們不要拆穿就可以了？”
    “你逃課沒關(guān)系？”葉小桐問他，接著想他讀幾年級(jí)，又怕太傷自尊，想想作罷。
    謝晚晴笑著替張恪開脫：“我看講課倒未必了，大家有空坐下來多交流交流……”
    葉建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍張恪的肩膀，說道：“早知道你扯著大旗裝老虎，誰會(huì)硬扛著按你的方案推啊？現(xiàn)在想想真是一身冷汗啊。”攬過張恪的肩膀，又問，“你小子從哪里學(xué)來這一套，愣是把邵心文這班心比天高的小子給唬住？”
    張恪所學(xué)是針對(duì)整個(gè)九十年代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗得失的總結(jié)，也真不知道怎么去應(yīng)付葉建斌的這個(gè)問題。
    葉建斌倒也沒奢望張恪的回答，他一向認(rèn)為光勤奮是不夠的，人要成事，還是要看天賦與毅力，回過頭對(duì)謝晚晴說：“你們謝家已經(jīng)出了一個(gè)謝劍南，也是在學(xué)校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集團(tuán)的風(fēng)頭都蓋過去了，可惜丹津公司回歸正泰集團(tuán)之后，他就去美國(guó)去讀書了，不然早就是風(fēng)云人物，他差不多要回了吧？”
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