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    第一百四十三章 豪情壯志
    除了張恪，其他三人都無法準(zhǔn)備判斷影碟機(jī)的市場(chǎng)到底有多大，整個(gè)九四年，國(guó)內(nèi)只售出兩萬臺(tái)影碟機(jī)，九五年的局勢(shì)肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過九四年，但是到底有多好，現(xiàn)在做出判斷還為時(shí)過早。
    張恪卻知道，到九七年那是一千萬臺(tái)！
    張恪平靜的說道：“在市場(chǎng)容量沒有確定之前，什么價(jià)格都是不合適的，我們可以免費(fèi)提供這份方案給ti，但是要求ti公司成功開發(fā)出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的協(xié)議價(jià)格供應(yīng)我們生產(chǎn)所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專利權(quán)，但是為了縮減整機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間，我們希望在一定程度上參與ti公司解碼芯片的研發(fā)……”
    一個(gè)人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對(duì)利益的訴求上判斷。聽張恪說他的要求，陳信生就知道這樣的談判并不是談判技功可以折服的，陳信生笑著說：“到現(xiàn)在我才知道愛達(dá)的氣量，說句實(shí)話，我剛下飛機(jī)，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時(shí)候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯(cuò)誤判斷愛達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿Γ俊?br/>     ti公司進(jìn)入解碼芯片市場(chǎng)，c-cube的解碼芯片的價(jià)格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司進(jìn)入解碼芯片市場(chǎng)，這兩家公司也不會(huì)自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業(yè)加入之前，維持壟斷價(jià)格那是一定的。
    張恪提出固定協(xié)議價(jià)格供貨的條件，就是要從ti公司分享解碼芯片市場(chǎng)的壟斷暴利，這本應(yīng)該是萬燕從c-cube分享的權(quán)利，可惜萬燕沒有把握住機(jī)會(huì)。
    張恪究竟能從ti公司那里分多少湯水，就看到愛達(dá)電子在這兩三年期間里的發(fā)展?jié)摿Γ瑃i公司絕不可能不加限制的供貨。
    陳信生能坐到ti中國(guó)公司總裁的位子上，可不是混過來了，對(duì)愛達(dá)電子最初的判斷不過出于職業(yè)性的判斷，ti公司作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體解決方案提供商，陳信生一個(gè)月內(nèi)不曉得要接觸多少電子廠，一時(shí)的判斷失誤是可以理解的，并不意味著他會(huì)一直給張恪牽著鼻子。
    張恪見陳信生看穿自己的小把戲，尷尬的笑了笑，說道：“也怕讓陳先生過高的估計(jì)愛達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿Π　！?br/>     陳信生坦率的說：“這次見面我是受ti總部的委托，你所提的要求跟ti總部給我的授權(quán)不盡相同，所以我要先與ti總部那邊溝通，主意最終還得ti總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承認(rèn)，張先生看到最符合愛達(dá)利益的那條路，能與愛達(dá)這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是ti所期待的……”雖然不知道最終的結(jié)果如何，陳信生還是表達(dá)了對(duì)張恪、以及愛達(dá)電子的尊敬。
    張恪看了看腕表，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了，此時(shí)正是ti總部的工作時(shí)間，陳信生表示要回賓館，張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。
    從西城飯店出來，張恪與蘇津東、丁槐并沒有急于坐到車?yán)铮钦驹谖鞒秋埖晖獾幕▔俺闊煟疽沟娜硕加袩煱a，張恪最近也不得不用煙提神。
    “ti這次可是想拿真金白銀來買方案呢，我們要是不提協(xié)議供貨的條件，他們最高能開多少？”丁槐笑著問。
    張恪蹲在花壇邊，看著丁槐，又看了看蘇津東，他們還不清楚萬燕失去的機(jī)會(huì)在兩三年后會(huì)讓人有多么的痛惜，笑著說：“老丁這一個(gè)月都沒有好好睡一覺吧，你猜猜看，要是直接拿錢的話，ti能給多少錢？”
    丁槐笑了笑，搖了搖頭，沒有說話。
    蘇津東也瞇起眼睛笑了笑，當(dāng)初到海州來，張恪可是答應(yīng)除了固定年薪之外還根據(jù)相應(yīng)的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果怎么樣還不知道，僅僅是獲得能與ti這樣的大公司合作的機(jī)會(huì)，就是絕大的成績(jī)。
    不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜志上的一條消息，就想著努力讓ti公司改變自己做出的決定，還不惜放緩愛達(dá)電子樣機(jī)的開發(fā)進(jìn)度。
    有了成績(jī)，分享自己應(yīng)得的利益，丁槐有這種想倒也不為怪。與別人分利是種好習(xí)慣，要是好處占盡，那就是成了孤家寡人，張恪抽著煙，拍了拍花壇邊，讓丁槐、蘇津東也蹲過來，自信滿滿的說：“與ti合作的價(jià)值不是拿真金白銀就能衡量的，老丁，我給你一個(gè)選擇，年薪增加到30萬或者放棄15萬的年薪，我算你3%的技術(shù)入股，你選擇哪一個(gè)？”
    丁愧與蘇津東對(duì)看了一眼，說道：“30萬年薪啊，來海州前想不敢想，15萬都覺得奢侈，但是能跟愛達(dá)同甘共苦，卻是我想做的……”
    張恪撩眼看著丁槐，笑著說：“你確定廠子明年能賺一千萬？”
    丁槐笑著說：“不會(huì)讓我今年的十五萬也吐出來吧？”
    張恪搖頭笑了笑，轉(zhuǎn)過頭問蘇津東：“下面該老蘇做選擇題了……”
    蘇津東撇撇嘴笑了笑：“這點(diǎn)眼光都沒有，怎么跟著恪少混？”
    “ti可能會(huì)限制供貨量，但不會(huì)拒絕我們的方案，解碼芯片對(duì)目前的ti來說，還只是一項(xiàng)很窄的業(yè)務(wù)，”張恪撐著他們倆人的肩膀站起來，說道：“我們這份技術(shù)解決方案，至少能幫ti縮短大半年的研發(fā)時(shí)間，就拿眼下能看到的市場(chǎng)前景來判斷，這份方案至少要值五百萬，但是我相信，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至500萬，你們不會(huì)后悔今天的決定的，現(xiàn)在算你們倆人各3%的技術(shù)、管理入股，等推出第一批產(chǎn)品的時(shí)候，我把你們股份提高到5%……”
    蘇津東倒還淡定，說道：“恪少幫ti公司挽回可能是他們近年來最嚴(yán)重的一項(xiàng)錯(cuò)誤決策，就憑著這份貢獻(xiàn)，ti公司也不會(huì)提出過份苛刻的條件吧。”
    張恪看著西城飯店主樓射出的燈光，說道：“不奢望如此，做生意，都是要爭(zhēng)取最大利潤(rùn)的……”心想這夜對(duì)陳信生來說，大概也很難入眠。又說道，“老蘇一到海州來就跟我提出兩套可供選擇的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)時(shí)的條件有限，我選擇第一種，愛達(dá)只開發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制面板，現(xiàn)在的情況變了，我看要照第二套模式準(zhǔn)備了，愛達(dá)要具備開發(fā)所有相關(guān)系統(tǒng)控制軟件的能力，只有具備這樣的能力，我們才可以有更大的選擇性，資金的事情，我來想辦法……”
    “深圳那邊手快的廠商已經(jīng)推出產(chǎn)品了……”丁槐說道。
    “這時(shí)間急著推出質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品，雖然能撈一把，但不可能撈多少，工欲善必利其器，”張恪笑了笑，說道，“還有一點(diǎn)，你們有沒有想到？c-cube將解碼芯片當(dāng)成搖錢樹，而ti家大業(yè)大，雖然重新開發(fā)解碼芯片，技術(shù)投入的力度勢(shì)必比不上c-cube。你所說的那些南方小廠，拉個(gè)床板就能組裝影碟機(jī)，這些廠子可沒有自行開發(fā)系統(tǒng)控制軟件的能力，c-cube一定會(huì)注意這些廠子的存在，在出售解碼芯片同時(shí)，也可以同時(shí)出售整體解決方案，讓這些小廠徹底淪為組裝工廠。ti未必就會(huì)考慮到這一點(diǎn)，就算他們開發(fā)出新一代的解碼芯片，但是缺乏整體解決方案，也無法將產(chǎn)品賣給這些組裝廠，我們多準(zhǔn)備一些，說不定到時(shí)候能再幫ti一把……”
    嘴里說是要幫ti一把，眼睛里卻是狡黠的目光，就拿這一次來說，雖然說幫了ti一把，可是也必須看到愛達(dá)電子的利益。
    張恪站起來伸了伸懶腰，這些天也夠累了，接下來的日子更不得輕松，但是壯闊的前景讓他心里生出許多豪情。海州市黨代會(huì)進(jìn)入第二天了，張恪根本無瑕關(guān)注，雖然說很多人的命運(yùn)會(huì)在這次會(huì)議上發(fā)生微妙的變化，但是相對(duì)于波瀾壯闊的事業(yè)，又顯得有些小了。只要過了今年，就算萬勇當(dāng)上常務(wù)副市長(zhǎng)，張恪也完全不需要畏懼他，今年可真不讓人輕松啊！
    張恪又抽了跟煙，丁槐、蘇津東完全沒有想到他會(huì)是學(xué)生，所以也高高興興的湊過去抽煙。周文斌先送張恪回富貴園，后送蘇津東、丁槐回益隆鎮(zhèn)。下了車，蘇津東與丁槐全無睡意，繼續(xù)蹲在廠門前抽煙，與其這時(shí)候回家驚醒家人，還不回在廠子隨便打個(gè)地鋪熬幾個(gè)小時(shí)到天亮。
    蘇津東對(duì)丁槐說：“ti要是接受我們的條件，愛達(dá)的前景就很值得期待啊，我看恪少手里資金也有限，我手頭留著錢暫時(shí)也沒有用處……”
    丁槐笑著說：“把十五萬吐給他得了，多余的錢我也沒有！”
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