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    既然索尼向他的天音集團(tuán)提出了條件，那么段云自然也不會(huì)對(duì)索尼客氣，他也是要趁機(jī)提出自己的條件的。
    通常來(lái)說(shuō)，內(nèi)地企業(yè)面對(duì)索尼這樣的國(guó)際巨頭，可以說(shuō)基本上沒有什么討價(jià)還價(jià)的余地可言，甚至在人家索尼看來(lái)，能和你中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)合作是看得起你，賞你一口飯吃而已，談判的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)的權(quán)利完全在索尼這邊，就算有時(shí)候漫天要價(jià)，你也不得不接著，畢竟索尼這個(gè)品牌就是個(gè)搖錢樹，只要他愿意來(lái)國(guó)內(nèi)尋求合作和代理，那是絕大部分企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情。
    但是段云不一樣，其實(shí)就算他不和索尼合作，他依然可以在內(nèi)地的電子消費(fèi)市場(chǎng)賺的盤滿缽滿，能代理索尼的產(chǎn)品自然是好事，但如果代理不了，也沒什么可遺憾的，它依然是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)電子企業(yè)，這就是段云和天音集團(tuán)的底氣。
    “這個(gè)……”果然，聽到段云居然也提出了條件，深井大則臉上閃過(guò)一抹意外，然后微微皺起了眉頭。
    “深井先生，這么和你說(shuō)吧，您是索尼的創(chuàng)始人之一，也是我非常尊敬的行業(yè)前輩，不過(guò)咱們?cè)谏萄陨蹋枰谥袊?guó)打開市場(chǎng)，我會(huì)全力支持，而且我們天音集團(tuán)目前在中國(guó)內(nèi)地的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)非常齊備，幾乎覆蓋了全國(guó)所有的大中型城市，如果咱們合作，我可以在最短的時(shí)間幫你們搭建一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，我們有這個(gè)實(shí)力也有這個(gè)信心。”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“而且我敢說(shuō)，除了我們天音集團(tuán)，全中國(guó)沒有第2家企業(yè)一兩年內(nèi)完成你們提出的條件，我希望貴公司能好好考慮一下……”
    “段君，你似乎很有信心啊。”深井大則笑了笑，接著說(shuō)道：“你們中國(guó)人不是一直都把謙遜當(dāng)成一種美德嗎？為什么會(huì)突然提出這樣過(guò)分的條件？”
    “過(guò)分？一點(diǎn)都不過(guò)分！”段云微微一笑，接著說(shuō)道：“我們中國(guó)人確實(shí)很謙虛，但是在談生意方面，那就必須要把所有事情都擺在桌面上來(lái)談，而且做生意本身就是各取所需，你需要我們的幫助，我們也同樣需要您的幫助，這難道不公平嗎？”
    段云已經(jīng)看出來(lái)了，深井大則顯然并不愿意幫助天音集團(tuán)開拓美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)對(duì)于他們這樣的日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，那就是海外市場(chǎng)的根基所在，為此索尼已經(jīng)在美國(guó)深耕了幾十年，他是絕對(duì)不想給別人做嫁衣的。
    但是段云之所以敢于提出這樣的條件，原因也很簡(jiǎn)單，那就是深井大則現(xiàn)在也是有求于自己，他迫切的想通過(guò)開拓中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)獲取董事會(huì)的信任，而放眼國(guó)內(nèi)，有能力完成索尼提出條件的，目前還真的只有天音集團(tuán)一家。
    因?yàn)楫?dāng)前的國(guó)內(nèi)企業(yè)，國(guó)營(yíng)企業(yè)目前主要還是依賴計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制，他們走的是國(guó)家的內(nèi)循環(huán)，所有的原材料供應(yīng)以及產(chǎn)品的銷售售后，都基本由國(guó)家統(tǒng)一分配，而其他的民營(yíng)企業(yè)雖然這些年發(fā)展很快，不過(guò)從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，沒有一家比得上天音集團(tuán)，而且差距還非常大，有些民營(yíng)企業(yè)的銷售渠道也很廣，但是在售后和物流方面，最多只能覆蓋本省，所以從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，確實(shí)第2家國(guó)內(nèi)的企業(yè)能夠有天音集團(tuán)將覆蓋全國(guó)的綜合實(shí)力。
    ….也正是因?yàn)槿绱耍诮?jīng)過(guò)一系列的調(diào)查評(píng)估之后，索尼公司才會(huì)找到天音集團(tuán)，這本身已經(jīng)很說(shuō)明問題了。
    在索尼方面沒有其他選項(xiàng)，且深井大則急于想在中國(guó)取得戰(zhàn)果的情況下，談判的主動(dòng)權(quán)自然就落在段云的手中，段云對(duì)這一點(diǎn)也是心知肚明的，所以他和申請(qǐng)談判的時(shí)候，顯得底氣十足。
    果然，眼見段云絲毫沒有退卻的意思，深井大則思考了片刻后，對(duì)段云問道：“段君，你真的有把握拿到代理權(quán)后，一年為我們索尼帶來(lái)4億美元的利潤(rùn)？”
    “咱們可以白紙黑字寫在合同上，如果利潤(rùn)沒有這么高，缺多少錢，我們天然集團(tuán)賠給你們多少錢，這一點(diǎn)請(qǐng)你放心。”段云眉頭一挑說(shuō)道。
    “嗯。”深井大則聞言，臉色頓時(shí)緩和了下來(lái)，只聽他接著說(shuō)道：“段君，其實(shí)我也很想幫你們開拓美國(guó)市場(chǎng)，但這件事情董事會(huì)那邊可能不會(huì)同意，主要原因就是咱們兩家企業(yè)很多業(yè)務(wù)都有重疊，比如一些電子產(chǎn)品，這不符合商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則……”
    “深井先生，您這就多慮了，我可以保證，我們公司準(zhǔn)備銷往美國(guó)的產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)和你們索尼公司有重疊和競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)請(qǐng)您放心。”段云說(shuō)道。
    “不會(huì)重疊？可是據(jù)我了解，你們天音集團(tuán)目前主要生產(chǎn)的是學(xué)習(xí)機(jī)和VCD，學(xué)習(xí)機(jī)完全就是我們?nèi)毡驹缙谏a(chǎn)的家用游戲機(jī)，至于VCD，如果以超低價(jià)格銷售的話，也會(huì)對(duì)我們索尼生產(chǎn)錄像機(jī)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以……”深井大則面露難色的說(shuō)道。
    “哈哈，深井先生，您放心好了，您說(shuō)的這兩種產(chǎn)品，我保證不會(huì)銷往美國(guó)的，咱們可以直接把這一條寫在合同里，這總可以了吧？”段云笑著說(shuō)道。
    “那除了這兩款產(chǎn)品，那你們公司還有什么可以銷往美國(guó)的熱銷的產(chǎn)品嗎？”深井大則疑惑的問道。
    “總而言之，我們這次準(zhǔn)備在美國(guó)投放的是一種全新的電子產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)和你們索尼公司的產(chǎn)品有任何相似之處。”段云正色說(shuō)了一句，片刻后又接著說(shuō)道：“咱們這次先合作一年，一年之內(nèi)，我會(huì)幫你們索尼公司在中國(guó)內(nèi)地建立完善的銷售售后網(wǎng)絡(luò)，并且完成4億美元的利潤(rùn)目標(biāo)，但你們索尼也必須幫我們開拓美國(guó)市場(chǎng)，我希望一年后，我們天音集團(tuán)也能有一個(gè)覆蓋全美的銷售網(wǎng)絡(luò)！”
    這一刻，雙方已經(jīng)到了攤牌的階段，能不能最終簽訂合同，就要看索尼這邊的表態(tài)。
    “關(guān)于這件事，等我回國(guó)之后，還要和董事會(huì)商量一下才能做出決定……”深井大則頓了頓，接著說(shuō)道：“但我會(huì)全力說(shuō)服董事會(huì)，促成咱們雙方的合作！”
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