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    而且說后世的情況來看高通也是一家有很多黑歷史的企業(yè)，他們在3G時(shí)代的專利授權(quán)可以用貪得無厭來形容，任何一家與其合作的企業(yè)，超過60%以上相關(guān)產(chǎn)品的利潤都被高通抽取，以至于在外界人看來，這些和高通合作的企業(yè)就像是打工仔，他們開拓市場銷售產(chǎn)品，而高通只需要坐在幕后，就能坐收漁利，吃相還
    相當(dāng)?shù)碾y看。
    和這樣的企業(yè)合作，你根本不要指望有平等的合作關(guān)系，而對于段云來說，他也是個(gè)很強(qiáng)勢的人，這種合作關(guān)系是讓他很難接受的。況且和高通一樣，天音集團(tuán)也有強(qiáng)大的資金和產(chǎn)品研發(fā)能力，雖然在通訊領(lǐng)域的頂尖科技方面，和高通有差距，但段云在研發(fā)方面非常舍得投入，而且他的
    企業(yè)也能夠生產(chǎn)芯片和相關(guān)產(chǎn)品，所以高通不是他在美國的唯一選擇。至于說段云會(huì)選擇IBM作為合作伙伴，一方面是因?yàn)檫@家公司有技術(shù)的，也有研發(fā)能力而且在美國和全球都算是頂尖的，雖然他們并沒有涉及到通訊產(chǎn)業(yè)，但或多或少也掌握了一些相關(guān)的技術(shù)專利，而這種專利相比于天音集團(tuán)來說，沒有任何的優(yōu)勢可言，這樣的意味著段云可以掌握一定程度的主動(dòng)權(quán)，在后續(xù)的談
    判和合作中，夠擁有足夠的話語權(quán)，這才是段云最好的合作伙伴。“我們掌握的3G通訊技術(shù)，其實(shí)已經(jīng)非常多了，如果你們愿意合作的，將來咱們可以聯(lián)合在美國推出以3G通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的無線基站，手機(jī)等產(chǎn)品。”段云
    頓了頓，接著說道：“這是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，咱們合作的空間很大，但是前期也需要投入很多的人力和資金，這一點(diǎn)你要有所準(zhǔn)備。”
    “坦白說，我們公司之前并沒有涉足過通訊產(chǎn)業(yè)，所以我對貿(mào)然開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目還是有些擔(dān)憂的。”郭士納眉頭微皺說道。“在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)里，危機(jī)和機(jī)遇都是并存的，在我看來，IBM公司之所以偉大，在于其強(qiáng)大和持續(xù)不斷創(chuàng)新能力，選擇保守的商業(yè)策略沒有錯(cuò)，但是咱們作為一家科技企業(yè)，守舊其實(shí)就是一種慢性自殺，也沒有任何一家企業(yè)，僅憑保守的策略，就永遠(yuǎn)能夠在行業(yè)保持巔峰的。”段云頓了頓，接著說道：“郭士納先
    生是我最尊重的業(yè)界傳奇，有些事情我想您比我更明白，我只是說出我自己的建議，希望您能夠理解。”“你的建議是對的。”郭士納點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“其實(shí)我們公司目前的情況并不是太樂觀，雖然說目前的利潤一直在增長，但總的來說，還有很多問題需要
    解決……”郭士納還是比較坦誠的，他其實(shí)也說出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是IBM公司雖然名氣很大，但實(shí)際上目前其內(nèi)部依然存在很多的問題，讓郭士納暫時(shí)無法分心做其
    他的事情。不過從資金方面來說，IBM其實(shí)還是有足夠資金投入到其他產(chǎn)業(yè)的，在1994年的時(shí)候，IBM全年的盈利只有30億美元，郭士納接手之后，去年的營收達(dá)到了….740億美元，利潤也突破了60億美元，如此雄厚的財(cái)力，是足以支撐其他項(xiàng)目的研發(fā)的。
    只不過想要在美國研發(fā)第三代通信技術(shù)，需要的資金是非常恐怖的，而且一旦失敗，后果也會(huì)非常的嚴(yán)重。就比如在后世的時(shí)候，2000年IT泡沫破滅。最遭殃的是歐洲，前期投入巨大的3G項(xiàng)目無法暫停，沃達(dá)豐、法國電信、T-MOBILE等運(yùn)營商背負(fù)了巨大的財(cái)
    務(wù)壓力，法國電信還因?yàn)橄萑刖薹潛p搞得不少員工自殺了。在美國科技界縱橫多年，郭士納見證過很多科技公司的興衰，也看到過一些悲慘的事情，這些事情讓他印象深刻，以至于他現(xiàn)如今做任何事情的時(shí)候，都會(huì)
    多幾分謹(jǐn)慎，面對這次段云拋出的橄欖枝，他也沒有直接答應(yīng)下來。“郭士納先生，這可是一個(gè)價(jià)值上千億美元的產(chǎn)業(yè)，我覺得在如此高的利潤面前，做一些大膽的冒險(xiǎn)是完全值得的，而且以咱們兩家的技術(shù)實(shí)力，完全可以在美國市場這邊獲得令人滿意的回報(bào)。”段云微微一笑，接著說道：“當(dāng)然了，您需要一些時(shí)間來考慮，我們這邊也會(huì)耐心等待，一旦您決定邁出這一步，咱們雙方
    的合同可以隨時(shí)開展，我會(huì)非常期待您的答復(fù)。”
    “好的，我一定會(huì)認(rèn)真考慮的。”郭士納正色說道。關(guān)于和中國企業(yè)合作開發(fā)3G通訊技術(shù)的事情，郭士納還需要和董事會(huì)進(jìn)行商議，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目需要很多的資金投入，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大，必須要在內(nèi)部進(jìn)行協(xié)商
    才行。現(xiàn)在天音集團(tuán)也有自己的籌碼，一方面是他們目前在3G無線通訊方面所掌握的專利，另一方面就是他們可以充當(dāng)美國企業(yè)進(jìn)入中國市場的一個(gè)跳板，這讓天
    音集團(tuán)在和美國公司談判的時(shí)候，能夠掌握更多的主動(dòng)。
    隨后，段云和郭士納又談了一些其他的項(xiàng)目細(xì)節(jié)，判結(jié)束之后，郭士納又邀請段云和他們的團(tuán)隊(duì)一起在IBM總部餐廳里共進(jìn)了午餐。雖然沒有立刻得到郭士納的答復(fù)，但是收獲還是不小的天音集團(tuán)，華為和IBM在多個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)確立了合作的意向，除了3G通訊技術(shù)，其他項(xiàng)目將會(huì)很快簽
    訂相關(guān)的合同，從而進(jìn)一步提升三家公司的合作關(guān)系。
    這次IBM之行，對任正非和他的團(tuán)隊(duì)來說，觸動(dòng)也是非常大的。
    尤其是IBM的管理體系，讓任正非印象深刻，其實(shí)早在IBM的咨詢團(tuán)隊(duì)來到天音集團(tuán)之后，任正非就一直也想把IBM的管理方式移植到自己的公司上。
    所以在這次午餐的時(shí)候，任正非也第一次向郭士納提出，他們也想重金聘請IBM的管理咨詢團(tuán)隊(duì)，對他們公司也進(jìn)行一次改革。
    對于這件事，郭士納也是欣然答應(yīng)。因?yàn)槟壳癐BM團(tuán)隊(duì)即將結(jié)束對天音集團(tuán)的改革任務(wù)，如果任正非出了價(jià)錢合適的話，郭士納很樂意把這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)留在中國，從而賺取高昂的咨詢費(fèi)用。.
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