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    在卡特來(lái)到中國(guó)的第2天下午，他終于和段云見(jiàn)了面了。
    在寬敞明亮的會(huì)議室中，倆人面對(duì)面，段云先是和他介紹了一下天音集團(tuán)目前的情況，然后又和他講述了一下當(dāng)前深圳和國(guó)內(nèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
    由于上午的時(shí)候，李廣鎮(zhèn)已經(jīng)和卡特等人詳細(xì)的介紹了深圳未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，以及給予前來(lái)投資辦廠的外商各種的優(yōu)惠政策，而這也就省去了段云很多的口舌，使倆人能夠進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的會(huì)談。
    “我們深圳這邊除了政策上的優(yōu)惠，在產(chǎn)業(yè)鏈和外貿(mào)出口方面也很有優(yōu)勢(shì)，毗鄰香港，也有自己的貿(mào)易港口，無(wú)論是在中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)還是出口，運(yùn)費(fèi)都相當(dāng)?shù)牧畠r(jià)。”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“另外在我們中國(guó)內(nèi)地辦廠的成本也非常低，我想卡特先生也應(yīng)該知道了，我們中國(guó)這邊人力成本很低，而且會(huì)給前來(lái)投資的企業(yè)免費(fèi)提供工業(yè)用地，所以您只要把少量的資金和技術(shù)帶過(guò)來(lái)，就可以很快獲得中國(guó)內(nèi)地乃至東南亞國(guó)家的巨大市場(chǎng)……”
    “呵呵，段先生，之前的時(shí)候，科恩已經(jīng)向我匯報(bào)過(guò)了，他對(duì)你們集團(tuán)公司給予了很高的評(píng)價(jià)，只不過(guò)你們國(guó)內(nèi)的政策我有些不能接受……”卡特說(shuō)道
    “什么政策？”
    “我們公司在國(guó)外投資辦廠，有一個(gè)很重要的原則，那就是必須獨(dú)資，但在你們中國(guó)投資，我還必須要拿出一半的股份，我覺(jué)得這是一件不太公平的事情……”卡特說(shuō)道。
    “這件事兒你應(yīng)該從多個(gè)角度來(lái)看待，中國(guó)有句老話，叫做有舍必有得，意思就是你想獲得一些東西，那就必須要舍棄一些東西。”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“我們國(guó)家對(duì)外資的政策從來(lái)都是以政策換市場(chǎng)，我希望您能夠想象一下，一個(gè)10億人口，生機(jī)勃勃充滿巨大潛力的市場(chǎng)，雖然國(guó)民收入比較低，但是每年都有非常快速的增長(zhǎng)，另外我們的國(guó)產(chǎn)電腦每年都有10萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)量，所以我覺(jué)得，你應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)……”
    “我們的技術(shù)是很寶貴的……”
    “您的猶豫，很可能是要付出代價(jià)的。”段云一攤手，接著說(shuō)道：“我之前也曾經(jīng)和卡恩先生說(shuō)過(guò)，不光是在中國(guó)市場(chǎng)，在全球任何一個(gè)國(guó)家也都遵循先入為主的原則，越早進(jìn)入這個(gè)國(guó)家，就越容易在這個(gè)國(guó)家商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為有利的地位，我承認(rèn)貴公司的硬盤(pán)技術(shù)確實(shí)非常先進(jìn)，但你們想永久保持這種先進(jìn)性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國(guó)很多科技公司有過(guò)接觸，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，很多公司也有非常好的硬盤(pán)技術(shù)，他們也愿意來(lái)華投資辦廠，所以我覺(jué)得卡特先生，您應(yīng)該再認(rèn)真考慮一下這件事情……”
    段云這話說(shuō)的已經(jīng)很明白了，意思就是你們西部數(shù)據(jù)公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機(jī)會(huì)，將來(lái)不會(huì)再有類(lèi)似的第2次機(jī)會(huì)。
    段云的談判經(jīng)驗(yàn)豐富，他也知道，如果在談判中表現(xiàn)的太過(guò)妥協(xié)和退讓?zhuān)瑢?duì)方反而會(huì)覺(jué)得你軟弱，或者是覺(jué)得你是在有求于他，從而讓自己失去談判的主動(dòng)權(quán)。
    “我個(gè)人感覺(jué)天音集團(tuán)是個(gè)非常好的合作伙伴，他們的研發(fā)能力很強(qiáng)，而且和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系也非常好。”此時(shí)約翰科恩看出副總裁卡特是會(huì)有些猶豫，于是說(shuō)道：“之前咱們董事會(huì)也探討過(guò)去泰國(guó)設(shè)立分廠的事情，但是我個(gè)人感覺(jué)泰國(guó)的人口體量和市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法和中國(guó)相比，他們只有5000多萬(wàn)人，還不到中國(guó)的1/20，另外深圳這個(gè)城市有很好的供應(yīng)鏈和良好的硬件配套，這是泰國(guó)無(wú)法相比的……”
    “難道中國(guó)的政府就不能修改一下外國(guó)企業(yè)投資的條款？”卡特似乎還是有些猶豫。
    “您覺(jué)得您的公司比得上德國(guó)大眾以及你們美國(guó)的 IBM公司嗎？”段云突然反問(wèn)道。
    “當(dāng)然不能……”
    “我并不是質(zhì)疑卡特先生您的眼光，我想您有您考慮問(wèn)題的方法，但是在中國(guó)，雖然我們國(guó)內(nèi)對(duì)外企有非常大的政策支持和照顧，但規(guī)則是死的，對(duì)所有企業(yè)都是一視同仁。”段云看了看卡特一眼，接著說(shuō)道：“我和你一樣都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能進(jìn)行一些取舍，我們中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)在是很窮，也很落后，但是現(xiàn)在發(fā)的很快，如果能夠提前占據(jù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，對(duì)你們公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)而正確的抉擇。”
    “你們深圳市給我的印象確實(shí)非常的深刻，我來(lái)這里后，確實(shí)沒(méi)有想到這居然是一個(gè)中國(guó)的城市……”聽(tīng)到這里，卡特終于有些動(dòng)容，只聽(tīng)他接著說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)你們公司現(xiàn)在也正在研發(fā) PC電腦，目前成品的性能如何？”
    卡特是個(gè)性格比較謹(jǐn)慎的人，在做任何決定之前，他都會(huì)反復(fù)斟酌。
    “這么說(shuō)吧，現(xiàn)在的電腦，采用的所有零部件都是國(guó)際大廠的產(chǎn)品，質(zhì)量相差不大，關(guān)鍵是一個(gè)性?xún)r(jià)比。”段云微微一笑，接著說(shuō)道：“在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，我們目前擁有一個(gè)非常龐大的銷(xiāo)售以及售后網(wǎng)絡(luò)，這些年來(lái)，我們依靠在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售各種電子產(chǎn)品，每年獲利10多億人民幣，如果兌換成美元的話，大概有2億左右，另外我們每年還會(huì)向東南亞的國(guó)家出口各種電子產(chǎn)品幾千萬(wàn)美元，除了銷(xiāo)量，我們集團(tuán)公司也擁有全國(guó)最大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，集團(tuán)公司有20多條銷(xiāo)售售后熱線，一天24小時(shí)接受全國(guó)各地的產(chǎn)品售后反饋……對(duì)了，這是我們研發(fā)的新一代的閃存芯片，目前已經(jīng)拿到了3，000萬(wàn)美元的訂單，另外還有2，000萬(wàn)美元的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用……”
    “這么多……”聽(tīng)到這里，約翰科恩和卡特臉上都露出了難以置信的表情。
    這也是段云第1次向兩人透露自己集團(tuán)公司的銷(xiāo)售情況，而一年2~3億的銷(xiāo)售總額，這幾乎是西部數(shù)據(jù)去年銷(xiāo)售總額的一倍！
    到了這一刻，原本對(duì)段云和他的天音集團(tuán)心存質(zhì)疑的卡特立刻收斂了高傲和優(yōu)越感……