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    不過想要真正事情汽車分期購買，段云還是需要和國(guó)內(nèi)的銀行合作。
    而且在分期付款的車型方面，前期他只打算做康云和沉星兩款轎車的付款模式，至于在天音汽車項(xiàng)目中比較高端的，比如沃爾沃轎車，目前也只能支持一次性付款，至于原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸容^低端的康云和沉星轎車成本就不高，都在6萬元以下，如果這種廉價(jià)轎車做分期付款的話，能夠降低很多國(guó)人買車的門檻，至于沃爾沃高級(jí)轎車，目前的客戶主要來源于政府和企事業(yè)單位，絕大部分都屬于公務(wù)用車，而且能買得起這種車的普通消費(fèi)者也絕對(duì)不是一般人物，所以并不是所有的車型都適合分期付款。
    而且和后世20%，30%甚至零首付的分期不付款模式不同，康云和沉星兩款轎車準(zhǔn)備采用50%首付的模式，這樣的話，即便后期收不回全部車款，車商這邊也不會(huì)虧損太多，從而減輕集團(tuán)公司的資金壓力。
    目前段云已經(jīng)派出公關(guān)部和銀行方面進(jìn)行協(xié)商，因?yàn)檫@種銷售模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了先例，天音汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧拓轎車從上個(gè)月開始的時(shí)候，就聯(lián)合銀行，在國(guó)內(nèi)一些大城市進(jìn)行小規(guī)模的分期付款模式，實(shí)力雄厚的天音集團(tuán)想要和銀行合作，應(yīng)該很容易能夠獲得，因?yàn)樘煲艏瘓F(tuán)一直以來都是這些國(guó)有銀行的大客戶，每年的資金流水都在上百億左右，所以銀行方面肯定是要做出一些妥協(xié)的，況且分期付款對(duì)銀行來說也是一件有利可圖的事情。
    11月中旬，段云坐上飛機(jī)再次前往沉陽，參加了在那里舉行的沉星牌轎車的量產(chǎn)儀式。
    這次前往沉陽，讓段云感到驚訝的是，SY市政府這邊的效率很高，幾乎在不到半年的時(shí)間內(nèi)，就為金杯汽車廠擴(kuò)建了一條新的汽車生產(chǎn)線，而且在工業(yè)區(qū)的廠房也已經(jīng)全面動(dòng)工，速度之快，讓段云也有些嘆為觀止。
    其實(shí)之所以沉陽有這樣的高的效率，一方面是因?yàn)閷?duì)于本地汽車產(chǎn)業(yè)的重視，另外一方面就是沉陽畢竟是中國(guó)最大的重工業(yè)城市，各方面的資源和設(shè)備齊全，新生產(chǎn)線70%以上的設(shè)備都由沉陽當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)，加上政府各部門高效的協(xié)調(diào)合作，使得這次生產(chǎn)線的擴(kuò)張非常迅速，而且就技術(shù)水平來說，在國(guó)內(nèi)也算是領(lǐng)先的。
    盡管目前全國(guó)產(chǎn)汽車的企業(yè)多達(dá)數(shù)百家，但實(shí)際上沉陽汽車產(chǎn)業(yè)最大的對(duì)手也只有上海和長(zhǎng)春兩個(gè)城市，SY市政府也一直以這兩個(gè)城市為最大競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，集中全市，乃至整個(gè)遼寧省的資源，力求將汽車產(chǎn)業(yè)變成整個(gè)遼寧省的支柱產(chǎn)業(yè)。
    段云在沉陽參加會(huì)議的時(shí)候，西安是對(duì)SY市政府領(lǐng)導(dǎo)以及遼寧省領(lǐng)導(dǎo)給予的支持表示了感謝，然后又提出了自己的一些想法和意見。
    首先來說，段云認(rèn)為想要擴(kuò)大汽車產(chǎn)業(yè)的銷量，除了汽車本身的質(zhì)量，價(jià)格以及售后服務(wù)之外，還要注重品牌的包裝和營(yíng)銷，在這方面，SY市政府這邊還需要有很多努力的地方。
    汽車的品牌營(yíng)銷看上去簡(jiǎn)單，但實(shí)際上常常步履維艱。相比于其他領(lǐng)域引爆既轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷模式，汽車消費(fèi)的轉(zhuǎn)化鏈路更長(zhǎng)，從認(rèn)知構(gòu)建到消費(fèi)購買往往有短則幾周，長(zhǎng)則幾年的決策周期，萬一再遇到個(gè)“翻車事故”，幾個(gè)月甚至幾年所做出的營(yíng)銷成果都可能付之東流，不可謂不心酸。
    在段云看來，汽車品牌的營(yíng)銷不僅僅是廣告方面的宣傳，而更應(yīng)該看作是一種文化，需要長(zhǎng)期大量的投入，為此，段云的建議在未來的兩三年中，加大對(duì)沉陽汽車的宣傳投入，而且要與文化界和體育界進(jìn)行深入的合作，借助他們的力量來宣傳汽車的品牌。
    一直以來，段云和京城演藝圈的人都非常熟悉，包括當(dāng)前最為這首可熱的幾個(gè)導(dǎo)演，諸如張藝謀，陳凱歌，馮小剛等等，如果段云愿意，隨時(shí)可以找他們拍攝出一些夾帶各種“私貨”的電影和影視劇出來，這完全沒有問題。
    其實(shí)影視廣告的好處就是具有長(zhǎng)期性，好的影片可以流傳幾十年，經(jīng)久不衰，就像八九十年代拍攝的香港電影，直到后續(xù)的很多年，依然有著不錯(cuò)的播放量，其中的很多情節(jié)也讓人津津樂道。
    除此之外，段云也可以找人拍攝一些制作精良的紀(jì)錄片和宣傳片，比如可以讓一些劇組和演員開著天音集團(tuán)生產(chǎn)的汽車周游全國(guó)，記錄國(guó)內(nèi)大好河山的同時(shí)，也能讓國(guó)人見識(shí)到天音牌汽車的性能和穩(wěn)定性。
    最后就是品牌的廣告語，這一點(diǎn)對(duì)于汽車品牌的樹立，也是非常重要的。
    從某種程度上來說，消費(fèi)者對(duì)于腦中有痕跡的品牌會(huì)更具有購買意向。
    在這個(gè)年代有很多汽車的廣告語讓人印象深刻，因此品牌方也在想方設(shè)法將品牌理念和產(chǎn)品理念灌輸?shù)较M(fèi)者的腦子里，這也是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。
    “車到山前必有路，路必有豐田車。”這基本上成為了錢是一個(gè)國(guó)人最為熟悉的汽車廣告語，除此之外，“擁有桑塔納，走遍天下都不怕。”讓上汽大眾的桑塔納轎車一度成為了國(guó)內(nèi)最受歡迎的合資品牌汽車。
    而段云公司目前量產(chǎn)的沃爾沃轎車，其實(shí)也有一個(gè)非常好的宣傳口號(hào)，那就是“關(guān)愛生命，享受生活。”體現(xiàn)的就是沃爾沃轎車的安全性，也是這種汽車非常側(cè)重的一個(gè)賣點(diǎn)之一。
    不過在段云看來，“關(guān)愛生命，享受生活。”這條廣告語更像是公益廣告，給人們留下的印象遠(yuǎn)沒有豐田和桑塔納轎車那樣讓人印象深刻，所以段云還打算推出新的廣告詞。
    “康云轎車，盡享美好生活。”“沉星轎車，省心，省力，成功人士的首選。”這些都是天音廣告部想出來的廣告詞，而下一步，段云會(huì)把這些汽車品牌用語通過電視和媒體廣告，向全國(guó)大面積宣傳覆蓋。