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    在美國(guó)最繁華的商業(yè)區(qū)，開這樣一家產(chǎn)品體驗(yàn)店，卻只有區(qū)區(qū)兩款產(chǎn)品，相比于其他的店鋪來說，產(chǎn)品的種類確實(shí)太過寒酸。
    不過在段云來看，這是個(gè)很好的開始，因?yàn)樗赃x擇在這里開店, 并非是想通過這個(gè)店鋪賣出多少商品，而是需要在這個(gè)號(hào)稱“世界中心”曼哈頓地區(qū)占據(jù)一席之地，從而吸引到越來越多國(guó)際商人的注意。
    而且在店面的招牌上，還掛著一面鮮紅的五星紅旗，上面兒還有天音集團(tuán)的logo圖標(biāo)，也就是說, 這家店鋪宣傳意義大于銷售意義, 買不買所謂，主要就是當(dāng)成一塊廣告牌立起來而已。
    不過在段云和李蕓參觀這家體驗(yàn)店的當(dāng)天，進(jìn)來參觀的人流量還是很多的，幾個(gè)店員也正在盡心盡職的像每個(gè)今天的顧客介紹他的每個(gè)性能，以及相關(guān)的購買渠道。
    其實(shí)很多游客所以進(jìn)來，完全是出于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的好奇，因?yàn)樵诤芏嗝绹?guó)人來著，歐洲人眼中，中國(guó)就是個(gè)遙遠(yuǎn)而神秘的東方大國(guó)，他們對(duì)中國(guó)的印象就是一個(gè)人口龐大，且貧窮落后的農(nóng)業(yè)國(guó)家，加上紅色政權(quán)之類的標(biāo)簽，絕大多數(shù)人對(duì)中國(guó)的印象還留在改革開放之前。
    很難想象這樣一個(gè)國(guó)家會(huì)有一家電子產(chǎn)品專營(yíng)店出現(xiàn)在最繁華的曼哈頓街區(qū)，這無疑極大的勾起了很多人的好奇，也正是因?yàn)檫@種好奇, 才會(huì)讓這家只有一百三十多平米的展廳人流涌動(dòng), 甚至有人還拿起了相機(jī)進(jìn)行了拍照。
    不過產(chǎn)品的展示環(huán)節(jié)確實(shí)讓很多人感到了驚訝，因?yàn)橹挥袃煽町a(chǎn)品，所以整個(gè)展廳能夠最大程度的對(duì)vcd和dvd與目前美國(guó)國(guó)內(nèi)的老式錄像機(jī)產(chǎn)品做出最強(qiáng)最好的對(duì)比效果，也能夠使顧客將所有的注意力，都集中在這款產(chǎn)品上。
    強(qiáng)烈的視覺對(duì)比，加上熱情而細(xì)致的講解服務(wù)，確實(shí)讓很多進(jìn)店的顧客對(duì)dvd這款產(chǎn)品產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，以至于有些顧客已經(jīng)表達(dá)出了購買意愿。
    “目前這家店鋪每個(gè)月的出貨量大概在10001300臺(tái)左右，平均下來每天能賣3040臺(tái)左右。”李蕓看了段云一眼，接著說道：“不愧是曼哈頓，其實(shí)咱們?cè)谶@個(gè)店鋪銷售的dvd價(jià)格要比其他地方高一些，每臺(tái)價(jià)格是450美元，如果還需要其他的音娛樂配套部件，頂配的價(jià)格可以達(dá)到640美元。”
    “那很不錯(cuò)了。”段云聞言，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    相比于vcd在國(guó)內(nèi)動(dòng)輒每個(gè)月二三十萬臺(tái)的銷量，在這里dvd每個(gè)月一千多臺(tái)的銷量似乎有些不值一提，但是已經(jīng)讓東西非常滿意了，因?yàn)槿ツ暌荒辏煲艏瘓F(tuán)再美的dvd總銷量也不過8000臺(tái)左右，現(xiàn)在在美國(guó)的一個(gè)店鋪，一個(gè)月的出貨量就能達(dá)到一千多臺(tái), 這已經(jīng)是個(gè)了不起的銷量突破。
    谷杅
    “現(xiàn)在這個(gè)店鋪賺的錢，連租金都?jí)颍總€(gè)月的租金加上人工費(fèi)用需要12萬美元, 但咱們的利潤(rùn)只有10萬美元左右，收支平衡都做不到。”說到這里的時(shí)候，李蕓帶著幾分無奈，自嘲的說道：“在曼哈頓這樣的地帶連租金都賺不回來，這樣的店鋪實(shí)在太少了，這應(yīng)該是整條街利潤(rùn)最低的店鋪。”
    李蕓這么說并非是沒有根據(jù)的，情況也確實(shí)如此，因?yàn)槟茉诼D街區(qū)開店的電器品牌，大部分都是賺錢的，而且利潤(rùn)還非常高，就像索尼這樣的國(guó)際知名跨國(guó)企業(yè)，在曼哈頓的旗艦店每年的利潤(rùn)高達(dá)上千萬美元，其他一些知名品牌，一年的利潤(rùn)也可以達(dá)到幾百到上千萬美元不等，就算最差的，一年也有將近百萬美元的收入。
    但是天音集團(tuán)租下這個(gè)店鋪之后，去年收支平衡都沒有實(shí)現(xiàn)，至于其中的原因，可能由于以下幾點(diǎn)，首先就是美國(guó)人對(duì)中國(guó)的電子產(chǎn)品沒什么興趣，你沒有中國(guó)的產(chǎn)品一直都是低價(jià)，劣質(zhì)的代名詞，買中國(guó)貨就是圖便宜，一臺(tái)價(jià)格超過四百多美元的中國(guó)電子產(chǎn)品，明顯已經(jīng)高出了美國(guó)人的心理預(yù)期。
    另外一點(diǎn)就是雖然說天音集團(tuán)在國(guó)內(nèi)大名鼎鼎，但是在美國(guó)根本沒什么名氣，本身美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有偏見，再加上沒有品牌效應(yīng)，銷量達(dá)不到預(yù)期，也是很正常的事情。
    “那也沒什么。”段云微微一笑，接著說道：“一個(gè)月只虧2萬美元而已，就當(dāng)是廣告費(fèi)了，能在曼哈頓開這樣一個(gè)商店，要比買一塊廣告牌效果好的多。”
    “可是”
    “我之前也跟你說過，在美國(guó)的前兩年，我就沒指望能賺錢。”段云頓了頓，接著說道：“我知道你現(xiàn)在已經(jīng)很努力了，但你也應(yīng)該知道，做生意有時(shí)候不是光靠努力就能成功的，有時(shí)候也需要一些機(jī)遇和運(yùn)氣，但只要咱們一直堅(jiān)持下去，遲早會(huì)在美國(guó)這片土地上拿到咱們想要的東西。”
    “是啊。”聽到這里，李蕓的臉上也露出了笑容，片刻后說道：“其實(shí)今年咱們的生意還是有一些起色的，目前美國(guó)一些專業(yè)媒體已經(jīng)開始注意到咱們集團(tuán)生產(chǎn)的dvd產(chǎn)品，我也花錢找相關(guān)電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，讓他們對(duì)dvd進(jìn)行了一番測(cè)評(píng)，然后發(fā)到了一些電子類的雜志和報(bào)刊上，只不過這些宣傳還沒有起到立竿見影的效果，美國(guó)人對(duì)新事物事故接受的很慢，他們買東西更注重品牌，而這是咱們公司的劣勢(shì)”
    “是啊，關(guān)鍵是咱們的宣傳力度還不夠。”段云點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“今年的ces展會(huì)再有一個(gè)星期就要開始了，參展的相關(guān)工作你已經(jīng)做好了吧？”
    “我這邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了，為了這次展會(huì)，我早在兩個(gè)月前就已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)開始策劃了。”李蕓看了段云一眼，接著說道：“咱們上次還是借助索尼的幫助，才完成了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，但是這次，我已經(jīng)和ces展會(huì)的組委會(huì)提前進(jìn)行了溝通和協(xié)調(diào)，所有工作基本都已經(jīng)就緒，到時(shí)候咱們就可以正式發(fā)布mp3播放器了。”