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    在紐約的酒店休息了一天兩晚之后，段云的身體終于調(diào)節(jié)好的時(shí)差，開(kāi)始他這次的美國(guó)商業(yè)計(jì)劃。
    按照之前的計(jì)劃，在李蕓的帶領(lǐng)下，段云前往了紐約索尼的總部，在那里，他將會(huì)和索尼美國(guó)區(qū)的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)安藤國(guó)威見(jiàn)面。
    對(duì)于絕大多數(shù)在紐約生活的人來(lái)，索尼在美國(guó)的總部可以說(shuō)是他們最為熟悉的一個(gè)建筑。
    索尼大廈是一棟高647英尺（197米）、37層的摩天大樓，位于紐約市曼哈頓麥迪遜大道550號(hào)。
    站在索尼大廈的總部大樓，段云內(nèi)心有了良多的感慨。
    對(duì)于索尼這家公司，段云一直以來(lái)都充滿敬意，從戰(zhàn)后一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的小作坊，逐步發(fā)展成為一個(gè)全球化的電子巨頭，盛田昭夫和他的索尼帝國(guó)，不光讓段云充滿敬意，更多的是從索尼的企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，段云獲得了很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法和理念，而且對(duì)于天音集團(tuán)來(lái)說(shuō)，索尼也給他們提供了一個(gè)如何開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的榜樣和啟發(fā)。
    當(dāng)年盛田昭夫在日本本土憑借著第一臺(tái)磁帶錄音機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)之后，索尼帶著它的首批晶體管收音機(jī)來(lái)到了美國(guó)，在日本市場(chǎng)還未完全開(kāi)拓的同時(shí)，索尼就開(kāi)始了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻。
    一開(kāi)始并不容易，文化差異，商貿(mào)差異，國(guó)與國(guó)之間的實(shí)力差異，絲毫不比關(guān)稅壁壘容易。
    在此之前，大部分出口美國(guó)的日本企業(yè)都是委托在美國(guó)設(shè)有分部的靠譜的日本貿(mào)易公司，由他們把產(chǎn)品運(yùn)至批發(fā)商處，再由批發(fā)商送到零售店。
    在當(dāng)時(shí)，索尼在國(guó)內(nèi)招募海外市場(chǎng)拓展人，但在當(dāng)時(shí)，卻沒(méi)有一個(gè)畢業(yè)生愿意來(lái)這樣的無(wú)名小廠。
    在當(dāng)時(shí)，Made in Japan在美國(guó)意味著價(jià)格低廉，質(zhì)量不高的初級(jí)商品，就像曾經(jīng)盛田昭夫在杜塞爾多夫市柯尼大街的一家餐廳吃一個(gè)冰淇淋時(shí)，侍者在上面插了一把紙傘，并友好地說(shuō)這是貴國(guó)的產(chǎn)物那樣。
    所以這樣的銷(xiāo)售方式對(duì)產(chǎn)品本身并沒(méi)有很大的影響，但對(duì)于秉持高科技高質(zhì)量的索尼來(lái)說(shuō)，如果銷(xiāo)售者本身不能很好地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，那對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌口碑的構(gòu)建都會(huì)產(chǎn)生不好的影響。
    為了開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，盛田昭夫親自到美國(guó)尋找代理商，同時(shí)也四處納賢以籌備索尼在美國(guó)的銷(xiāo)售公司，1960年，索尼美國(guó)分部正式成立，同年，索尼的海外銷(xiāo)售公司也在瑞士成立。
    此時(shí)的索尼，半數(shù)以上的產(chǎn)品都都遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)和其它海外市場(chǎng)，第二年，索尼在美國(guó)上市。而當(dāng)時(shí)時(shí)任索尼副總裁的盛田昭夫更是舉家遷至美國(guó)生活，目的就是融入美國(guó)的文化，更好地開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)然也還包括它獨(dú)特的銷(xiāo)售之道。
    1962年，索尼在紐約的展示店開(kāi)業(yè)，店面就在著名的第五大道上。
    這是繼東京之后的第二家展示店，目的就是讓消費(fèi)者直觀地體驗(yàn)和感受產(chǎn)品。這對(duì)于現(xiàn)在的我們可能不足為奇，但在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，這可謂是一個(gè)創(chuàng)舉。
    東京展示店設(shè)立的初衷，是索尼為了打破日本傳統(tǒng)的分流體系。在日本當(dāng)時(shí)，一件商品從生產(chǎn)完到擺上貨架，往往需要經(jīng)歷多個(gè)層級(jí)，多家不同類(lèi)別的公司經(jīng)手，就像在美國(guó)遇到的問(wèn)題那樣，這樣的銷(xiāo)售方式無(wú)法將產(chǎn)品的價(jià)值完整地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。展示店，就是生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接交流的形式之一。
    除此之外，當(dāng)時(shí)的索尼市場(chǎng)部的員工，很大一部分職責(zé)就是要到各個(gè)零售店，銷(xiāo)售人員溝通交流，傳遞產(chǎn)品真正的價(jià)值，他們?cè)谥攸c(diǎn)利用傳統(tǒng)分流體系的分銷(xiāo)渠道外，還一步步建立和完善了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并將此傳遞至全球。
    其實(shí)現(xiàn)在的中國(guó)和當(dāng)初戰(zhàn)后60年代的日本面臨的情況有所相似，中國(guó)產(chǎn)品很難出口到海外，而且即便有一些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)出現(xiàn)，也都是低端和廉價(jià)品的代名詞。
    所以段云的天音集團(tuán)想在美國(guó)獲得成功，最困難的地方就在于如何改變美國(guó)人對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的固有認(rèn)知，這絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，要知道，當(dāng)年日本產(chǎn)品最終被歐洲和美國(guó)所認(rèn)可，甚至成為歐美人眼中的高端產(chǎn)品，整整用了二十多年，所以段云想憑借一己之力，打破美國(guó)人的消費(fèi)觀念，恐怕需要的時(shí)間就會(huì)更長(zhǎng)。
    但這也并不意味著段云帶來(lái)的產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)不可能在美國(guó)市場(chǎng)獲得成功，事實(shí)上，段云對(duì)于DVD這種產(chǎn)品還是充滿信心的，而且相比于當(dāng)年索尼剛剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)后的境況，現(xiàn)在的天音集團(tuán)技術(shù)和財(cái)力都要高的多，如果這次能夠得到索尼的足夠幫助，那么成功的幾率會(huì)更高一些。
    進(jìn)入索尼總部后，得知段云到來(lái)，門(mén)口的保衛(wèi)人員立刻把段云和李蕓帶到了總裁辦公室。
    在這里，段云終于見(jiàn)到了索尼美國(guó)總部的總裁安藤國(guó)威。
    安藤國(guó)威1969年加入SONY公司，1979年成為SONY常務(wù)董事，1985年成為副總裁。1990年擔(dān)任SONY美國(guó)工程制造公司（SEMA）總裁兼首席運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)。1994年6月被任命為SONY公司董事。
    作為現(xiàn)在的索尼來(lái)說(shuō)，他們今年也要在美國(guó)推出一款全新的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品，正是大名鼎鼎的PS游戲機(jī)。
    1993年，索尼公司為它們的全新一代家用電視游戲機(jī)定名PlayStation，鋪開(kāi)了全新一輪的游戲機(jī)陣地戰(zhàn)。
    同期與其競(jìng)爭(zhēng)的土星（SEGA Saturn）以及任天堂64在對(duì)于第三方游戲制造商戰(zhàn)略的失誤促使索尼PlayStation贏得了這場(chǎng)商戰(zhàn)的勝利。
    索尼依靠游戲制作的初衷與任天堂合作，繼而開(kāi)發(fā)出了自己的游戲主機(jī)，從而打破了任天堂在游戲上一家獨(dú)大的局面，形成了全新的掎角之勢(shì)。
    在隨后的十多年里，PS游戲機(jī)一直都是索尼公司的最大現(xiàn)金流，而在整個(gè)90年代，索尼的影音產(chǎn)品只能充當(dāng)配角的角色，和天音集團(tuán)生產(chǎn)的DVD并不存在大的業(yè)務(wù)沖突，所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，索尼公司和天音集團(tuán)還是存在長(zhǎng)期合作的可能的。