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    這是天音集團的商會現(xiàn)場氣氛非常的熱烈，因為誰都知道，代理日本索尼的產(chǎn)品，會有怎么樣的回報。
    在很早的時候，索尼在中國乃至全球就是高品質(zhì)電子產(chǎn)品的代名詞，其實索尼真正的快速發(fā)展，是從上個世紀 8、90年代開始的，Walkman 隨身聽、特麗瓏顯像技術(shù)和 8 mm 錄像帶這些業(yè)界通用標準，給索尼帶來了長達 20 年的輝煌。
    索尼的產(chǎn)品線非常廣，光在民用領域，就有個人電腦，全頻道收音機，Walkman 隨身聽、CD機，高檔音響，PlayStation 游戲機……而且，索尼在各個領域都有拿得出手的產(chǎn)品。
    天音集團的生產(chǎn)線也很廣，至少在國內(nèi)，還沒有其他企業(yè)能與之相提并論，但是和索尼相比，差距就顯得非常巨大。
    甚至天音集團的很多產(chǎn)品，包括早些年出產(chǎn)的隨身聽和CD機，其實也是借鑒了索尼的產(chǎn)品技術(shù)，只不過從技術(shù)和工業(yè)水平來說，還達不到索尼那種高度，所以說一直以來，天音集團做出了隨身聽都可以看作是簡化版的索尼隨身聽。
    所以段云的天音集團想要追趕索尼的產(chǎn)品技術(shù)，還有很長路要走，畢竟索尼是成立將近半個世紀的老牌跨國巨頭，也是日本電子產(chǎn)業(yè)的驕傲，天音集團成立的時間也只有短短幾年，兩家公司根本不在一個量級。
    不過也不是說索尼公司并非無法超越，事實上，到了90年代后期的時候，索尼的電子產(chǎn)品就已經(jīng)跟不上時代了。
    從發(fā)展史上看，索尼以電子產(chǎn)品起家，它至今仍不斷的刷新紀錄，被不少人稱為“技術(shù)的索尼”。也許現(xiàn)在說索尼面臨衰敗并不恰當，但和輝煌時期的索尼相比，連續(xù)虧損的索尼正在面臨著一些困難，這個困難和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來有著密切的關系。
    之前的一些報道說索尼沒有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，軟硬件沒有相互結(jié)合導致在蘋果面前丟了風頭。可要知道，索尼代表的是一種工業(yè)化的傳統(tǒng)硬件企業(yè)，其產(chǎn)品線和組織架構(gòu)非常龐大，這種情況想掉頭轉(zhuǎn)型為信息化企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)代表的是草根文化，和索尼本身的企業(yè)文化相違背，所以當索尼面臨互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型，需要發(fā)掘用戶底層需求的時候，反應總是慢半拍。
    便攜音樂格式之爭是個明顯的例子，現(xiàn)在大家都知道 Walkman 敗給了 iPod，當年索尼并不是沒有意識到數(shù)字音樂播放器的流行可能性，而是過于執(zhí)著于自己專利的 ATRAC 格式，ATRAC 格式雖然在算法上比 MP3 更優(yōu)秀，但自身非常封閉，兼容性較差，導致市場接受度一直很低，而兼容性更好，更易于互聯(lián)網(wǎng)傳播分享的 MP3 格式卻慢慢的被大家接受，索尼這時才如夢方醒，開始進入 MP3 市場，但為時已晚。
    索尼的一位創(chuàng)始人，盛田昭夫在 1987 年接受采訪的時候就表達過：“我們的產(chǎn)品不是挨家挨戶問清楚需求再去研發(fā)的，我們開發(fā)產(chǎn)品不依賴市場調(diào)研這種東西。”就是這樣的自負讓索尼在進入互聯(lián)網(wǎng)時代時，顯得非常不適應，大家都在做用戶體驗，這使得出現(xiàn)了更符合互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的產(chǎn)品，像MP3 、平板電腦、智能手機。而這些索尼都一一錯過了，結(jié)果只能笨拙、被動的跟進。
    其實從索尼發(fā)展史也能看出一個道理，那就是選擇要大于努力，這和做人是一樣的，方向不對，成功的上限就會大相徑庭，人不能總是低頭趕路，還要抬頭看天，否則很容易走入死胡同。
    也就是說，索尼真正衰敗起始于互聯(lián)網(wǎng)時代，但至少在90年代中后期，他們的產(chǎn)品依然有著很強的競爭力。
    段云可以借助索尼發(fā)展的巔峰期賺取一波紅利，同時開始大規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)到來之前提前進行布局，這樣的話，還是很有可能實現(xiàn)彎道超車的。
    另外這次段云代理索尼公司的產(chǎn)品，拿到的首批產(chǎn)品清單總共有37項，其中囊括電子游戲機，隨身聽，攝像機，全頻道錄音機，電視機等等。
    不過在仔細分析這份清單之后，段云發(fā)現(xiàn)索尼前期供貨給天音集團的產(chǎn)品基本上都是80年代中后期就已經(jīng)投放到市場的電子產(chǎn)品，至于最新一代的索尼電子產(chǎn)品，根本就不在這份清單之內(nèi)。
    由此可見，說你根本就沒打算把最好的東西放到中國賣，其實不光是索尼，很多的日本企業(yè)同樣如此，他們最先進最好的產(chǎn)品先投放日本國內(nèi)市場經(jīng)銷，次一級的產(chǎn)品投放到歐美市場，而技術(shù)已經(jīng)落后，并且在日本國內(nèi)和歐美出現(xiàn)明顯利潤下滑的產(chǎn)品才會賣到中國市場，這已經(jīng)成為了日本企業(yè)內(nèi)部的一個共識。
    這明顯是帶有一種歧視性的經(jīng)營策略，但實際上也能體現(xiàn)出當前全球電子市場的真實消費能力情況，一般來說使用新技術(shù)的產(chǎn)品剛投放市場銷售的時候價格肯定會很高，只有在發(fā)達國家才能取得好的銷量，而等到產(chǎn)品技術(shù)逐漸落后，就是空間越來越小的時候，這些日本公司才會即將淘汰的產(chǎn)品賣給中國，完全就是把中國當成了一個落后產(chǎn)品的傾銷地。
    不過他這份產(chǎn)品清單中，段云還是看到了讓他眼前一亮的產(chǎn)品，這其中就包括他學生時代玩過的一款游戲機“Play Station”，也就是國人熟知的PS游戲機。
    1991年6月的芝加哥電子展，索尼公布了由其開發(fā)，任天堂SFC主機的CD擴展機型“Play Statio”。兩個大廠的聯(lián)姻，瞬間吸引了在場所有觀眾的目光。
    不可否認，即便索尼彼時已是世界名企，但在游戲圈內(nèi)不過一介路人，面對霸主任天堂，能有如此深入的合作，期間經(jīng)歷的屈辱與坎坷，自然無需多言。
    之所以這款產(chǎn)品能讓段云眼前一亮，一方面是因為當前國內(nèi)消費者對于游戲機有著非常大的需求量，從當初天音集團生產(chǎn)的學習機銷量就可見一斑，另外一點就是PS游戲機是一款非常經(jīng)典的產(chǎn)品，哪怕到了互聯(lián)網(wǎng)的時代，索尼的很多主打產(chǎn)品紛紛陷入低谷，但PS游戲機銷量去始終非常高，也逐漸成為了后時代索尼公司的一款主打產(chǎn)品。