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    李蕓肯定是不會(huì)把和另外兩方談判結(jié)果告訴給夏普公司的，因?yàn)檫@本身就是談判的大忌，而且也會(huì)嚴(yán)重?fù)p害商務(wù)信譽(yù)的事情。
    而且李蕓要的就是現(xiàn)在這種局面，讓對(duì)方摸不清自己的底牌，一方面又牢牢控制談判節(jié)奏，讓天音集團(tuán)始終保持談判的主動(dòng)權(quán)。
    “李蕓小姐，你這究竟是什么意思？”此刻早川次郎臉色沉了下來，用質(zhì)問的口氣對(duì)李蕓說道。
    原本早川次郎以為這是談判會(huì)很輕松，因?yàn)榘ㄋ谀堑南钠展靖邔诱J(rèn)為，這次談判給出4000萬美元的價(jià)碼對(duì)于一家中國(guó)公司來說，已經(jīng)是非常高了，應(yīng)該沒有哪一家中國(guó)企業(yè)能夠拒絕這個(gè)報(bào)價(jià)，甚至還會(huì)感恩戴德。
    然而讓他沒有想到的是，通過這次談判，早川次郎發(fā)現(xiàn)天音集團(tuán)的胃口格外的大，大到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的想象，雖然之前的時(shí)候，他一路將最高報(bào)價(jià)提高到了4500萬美元，然而李蕓卻絲毫不為所動(dòng)，還提出要和他們的液晶顯示屏技術(shù)進(jìn)行交換。
    液晶顯示屏一直都是下鋪集團(tuán)引以為傲的專利技術(shù)，為此，他們花費(fèi)了整整五年時(shí)間和無數(shù)的人力，財(cái)力，并且公司高層準(zhǔn)備將這項(xiàng)技術(shù)作為夏普未來十年重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品項(xiàng)目，而讓他拿這種技術(shù)和一家中國(guó)企業(yè)的專利技術(shù)進(jìn)行交換，他無論如何都是不能接受的。
    不過剛才李蕓的話似乎也直擊到了早川次郎的痛處，毫無疑問，夏普的液晶電視不光在美國(guó)的銷量慘淡，就算在日本本土，也似乎不怎么受待見，人們對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的普遍評(píng)價(jià)就是價(jià)格昂貴，耐用性不強(qiáng)，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是能夠?qū)崿F(xiàn)純平畫面，以及彩電體積的扁平化，除此之外，再無其他優(yōu)勢(shì)可言。
    而真正讓早川次郎感到急迫的是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)想要購買天音集團(tuán)VCD專利技術(shù)的不止他們一家的時(shí)候，也就意味著現(xiàn)在掌握談判主動(dòng)權(quán)的是天音集團(tuán)，而自己的公司處境會(huì)比較被動(dòng)。
    不過對(duì)于天音集團(tuán)的VCD專利技術(shù)，早川次郎和他的夏普公司可謂是志在必得，因?yàn)閮?nèi)部專家早就對(duì)這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景做出了評(píng)估，認(rèn)為這確實(shí)是一臺(tái)性價(jià)比很高，完全可以取代現(xiàn)有全新電子產(chǎn)品，而且VCD在中國(guó)都能取得如此大的商業(yè)成功，也就意味著憑借他們夏普電子在美國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，完全可以賺取極其豐厚的利潤(rùn)。
    夏普電子這幾年的日子不算好過，拳頭產(chǎn)品面臨青黃不接的局面，雖然傳統(tǒng)顯像管彩電的銷售量還能保持一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的程度，但是由于各大廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，夏普電子無法推出具有市場(chǎng)統(tǒng)治力的新產(chǎn)品，這也導(dǎo)致很多的股東對(duì)其發(fā)展堪憂。
    這次來天音集團(tuán)購買VCD專利，夏普電子是由很多想法的，他們將會(huì)以VCD播放器為核心平臺(tái)，開發(fā)出一系列的影音產(chǎn)品，至少在液晶電視沒有成熟并且具備強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，可以用VCD來取代老式錄像機(jī)，當(dāng)做一款過渡類的技術(shù)產(chǎn)品，至少確保公司未來3~5年的利潤(rùn)水平。
    只不過夏普電子高層沒有想到的是，除了他們，還有其他好幾家日本公司對(duì)天音集團(tuán)的VCD專利感興趣，并且已經(jīng)發(fā)展到了實(shí)質(zhì)談判的階段，而且無論是索尼還是勝利株式會(huì)社，都是和夏普電子同等水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至這兩家企業(yè)的綜合實(shí)力，還要在夏普電子之上。
    這也就意味著，接下來的談判掌握主動(dòng)權(quán)的是天音集團(tuán)，而且在摸不清對(duì)方兩家報(bào)價(jià)的情況下，勝算會(huì)變得非常低。
    不過在來中國(guó)之前，早川次郎已經(jīng)信誓旦旦的在內(nèi)部會(huì)議上向總裁保證，一定會(huì)拿下VCD專利技術(shù)，但現(xiàn)在看來，明顯是早川次郎把這件事兒想的太過簡(jiǎn)單了。
    “沒什么意思，我們天音集團(tuán)做生意的邏輯很簡(jiǎn)單，那就是價(jià)高者得，我也希望我們集團(tuán)公司可以和貴公司達(dá)成協(xié)議，但前提是你們要表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意才行。”李蕓微微一笑說道。
    “可是要的價(jià)格實(shí)在太高了，6000萬美元已經(jīng)不少了！”早川次郎大聲說道。
    “聽起來6000萬美元，確實(shí)不少，但這要看購買的是什么東西，早川先生，我和您說句實(shí)話吧，我們的VCD每年在國(guó)內(nèi)就能帶來四十多億人民幣的純利潤(rùn)，折合成美元也有好幾個(gè)億，您的6000萬美元確實(shí)很難讓我們動(dòng)心。”李蕓看了早川次郎一眼，接著說道：“你們夏普電子也是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，在業(yè)界有著很高的名氣和聲譽(yù)，我們公司段總經(jīng)理正是出于對(duì)貴公司的尊重，所以才會(huì)在你們給不出合適價(jià)格的時(shí)候，提出專利互換的方案，我認(rèn)為這是一個(gè)非常公平的交易，而且從液晶電視和VCD播放機(jī)這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況來看，孰優(yōu)孰劣，我想早川先生應(yīng)該心里有數(shù)……”
    “你太狂妄了，你們中國(guó)的技術(shù)根本沒法和我們?nèi)毡镜募夹g(shù)相提并論！”早川次郎沉著臉說道。
    “技術(shù)好壞這種事情你說了不算，而是由市場(chǎng)來評(píng)判的。”李蕓依然面色平靜，只聽她接著說道：“早川先生，和你說句實(shí)話吧，如果我們有你們夏普集團(tuán)在美國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，那我們最少也可以從美國(guó)至少一年賺到好幾億美元，至于這款產(chǎn)品究竟有多大的市場(chǎng)潛力，我想貴公司應(yīng)該做個(gè)評(píng)估，總而言之，我們這次提出的專利互換，就是你們最后的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兛赡荞R上就要和另外兩家結(jié)束談判，一旦簽訂合同，我也就只能向貴公司說一聲抱歉了。”
    感覺到對(duì)方已經(jīng)沒有了耐性，李蕓索性和他直接攤牌。
    其實(shí)談到了今天，李蕓已經(jīng)可以確認(rèn)，VCD的海外專利轉(zhuǎn)讓價(jià)格肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出夏普電子開出的6000萬美元。
    因?yàn)榘凑债?dāng)前國(guó)際上專利價(jià)值的評(píng)估，主要還是依靠收益法，所謂的收益法就是專利未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流量按照一定的折現(xiàn)率折成現(xiàn)值。此方法針對(duì)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的專利比較試用，尤其是像天音集團(tuán)這樣已經(jīng)把產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這是非常具有參考價(jià)值的。