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    “……”
    聽到段云的報(bào)價(jià)，包括小澤一郎在內(nèi)的所有JVC考察團(tuán)成員，都露出了驚訝的神色。
    其實(shí)日本人做生意和中國人一樣，都是先提出一個(gè)差不多的報(bào)價(jià)，然后雙方討價(jià)還價(jià)，這個(gè)過程通常會很漫長，因?yàn)槿毡救俗鍪虑楸容^細(xì)，各種產(chǎn)品項(xiàng)目的評估，條條框框累得都非常清楚和精細(xì)，但是中國人通常沒有這么多條條框框，做生意的談判有可能幾句話就能夠達(dá)成口頭協(xié)議，相對來說比較簡單干脆。
    而在來中國之前，JVC也對VCD這種產(chǎn)品做了一個(gè)評估，給這種產(chǎn)品最高估價(jià)到1億8，000萬美元，溢價(jià)最高可以出到2億到2億3，000萬美元，再高的話，就完全超出了預(yù)算。
    其實(shí)在當(dāng)今家電行業(yè)，一款產(chǎn)品的專利能夠賣到2億美元，已經(jīng)是非常高的價(jià)了，很多時(shí)候?qū)＠麚碛姓叨际峭ㄟ^另外的方式授權(quán)產(chǎn)品專利，比如被授權(quán)的廠家每賣出一臺產(chǎn)品，專利擁有方就要收取幾塊到幾百塊的專利費(fèi)，賣的越多賺的越多，包括當(dāng)前國內(nèi)很多企業(yè)，也都是通過這種方式拿到國外的專利授權(quán)，利潤本身就微薄，還要給國外交納高額的專利費(fèi)，實(shí)際上幾乎就等于變相的給外國高科技企業(yè)打工。
    段云直接開出100億美元的報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)格明顯高的離譜，或者換句話說，段云根本就沒有賣出這項(xiàng)專利的誠意。
    如果是和國人談判，對方肯定以為你是在開玩笑，但是日本人談生意的時(shí)候很少開玩笑，他們顯然已經(jīng)被段云的超高報(bào)價(jià)給驚呆了。
    “各位，坦白說，我本人并不想賣 VCD的專利權(quán)，但如果你們真要想買，那我就只能出這樣的價(jià)錢。”段云微微一笑，接著說道：“這么說吧，其實(shí)在你們來之前，索尼公司的總裁深井先生已經(jīng)來深圳參觀過了，他們對我們的VCD產(chǎn)品同樣很感興趣，并且我們兩家準(zhǔn)備建立長期的合作關(guān)系，幫助對方開拓中美的銷售市場，我相信總有一天， VCD也會在美國非常暢銷的，就像在我們國內(nèi)一樣……”
    其實(shí)段云本意上還是想出售VCD的海外專利權(quán)的，因?yàn)槟壳暗腄VD已經(jīng)研發(fā)成功， V CD遲早會被DVD更新?lián)Q代，所以對于一款即將被淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品，段云當(dāng)然希望能夠換取最后的剩余價(jià)值。
    但是談判講究個(gè)技術(shù)和技巧，只有沉得住氣，才能掌握他們的主動(dòng)權(quán)，既然JVC方面對于收購VCD專利技術(shù)如此的迫切，那么段云自然可以利用他的這種急躁的心態(tài)，盡可能的將價(jià)碼抬高。
    而且段云這次還特意把索尼公司提了出來，其實(shí)索尼公司并沒有購買VCD專利的打算，但這件事 JVC方面是不可能了解的，而且索尼總裁確實(shí)前幾天剛剛來華訪問，這一點(diǎn)日本的電子產(chǎn)業(yè)界也都是知道的，所以小澤一郎也很難對這件事產(chǎn)生質(zhì)疑。
    而且這其中比較微妙的是，索尼和勝利株式會社雖然同為日本的高科技電子企業(yè)，但是雙方一直處于一個(gè)比較激烈的競爭狀態(tài)，這其中最有名的事件就是在80年代 JVC和索尼的家庭錄影帶格式競爭。
    JVC發(fā)明了VHS格式，并于1976年10月展示了第一臺播放器「HR-3300」到消費(fèi)者市場，售價(jià)256，000日圓。
    Sony在1975年之前引入了Betamax家庭式錄像帶，成為VHS主要競爭者，導(dǎo)致了1980年錄像帶格式大戰(zhàn)。
    索尼的Betamax錄像帶比VHS錄像帶更細(xì)小，提供更清晰的影像。盡管對消費(fèi)者來說差別不大，這也是兩項(xiàng)較進(jìn)步的工業(yè)技術(shù)。
    在1984年有四十間公司使用VHS而使用Betamax的只有十二間，Sony終于承認(rèn)失敗，于1988年開始生產(chǎn)VHS錄像機(jī)。
    正是靠的那是錄像帶格式競爭的勝利，確定了JVC在美國錄像機(jī)市場霸主的地位，也給JVC在業(yè)界帶來了很高的聲望，以及極高的利潤。
    不過這些年來索尼一直有些不甘心，他們開發(fā)出新一代的鐳射光碟機(jī)想要和JVC競爭，但是因?yàn)閮r(jià)格太過昂貴，且在播放畫質(zhì)上相比于傳統(tǒng)的錄像機(jī)并沒有質(zhì)的提升，所以市場始終站在JVC這一邊。
    但如果如段云所說，索尼捷足先登，拿下VCD的專利權(quán)之后，那么憑借他們在美國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以在極短的時(shí)間內(nèi)鋪開銷量。
    而且相比于JVC，索尼在美國的品牌認(rèn)可率更高，無論是哪一款電子產(chǎn)品，只要掛上索尼的標(biāo)簽，在美國都會變成暢銷品，鑒于索尼之前和JVC在老式錄像機(jī)進(jìn)行中結(jié)下的“梁子”，索尼肯定會不留余地的推廣這款VCD產(chǎn)品，這對JVC來說絕對是個(gè)重大危機(jī)，很有可能在未來1~2年的時(shí)間內(nèi)，就會像中國市場目前發(fā)生的事情一樣， VCD將會徹底取代傳統(tǒng)老式錄像機(jī)， JVC的敗局不可逆轉(zhuǎn)，這對于他們公司來說，絕對是個(gè)災(zāi)難性的后果。
    所以哪怕段云現(xiàn)在漫天要價(jià)，小澤一郎現(xiàn)在也不敢和段云撕破臉皮，盡管這樣的報(bào)價(jià)讓人感到有些憤怒，但是對于他們這樣的商界精英來說，控制情緒是至關(guān)重要的。
    “說實(shí)話，我覺得貴公司的報(bào)價(jià)有些太高了，100億美元的數(shù)額不可想象，我想段君應(yīng)該不是認(rèn)真的吧？”片刻后，小澤一郎摘下眼鏡輕輕的擦拭了一下，眉頭微皺對段云說道。
    小澤一郎。此前從來沒有和中國公司打交道的經(jīng)驗(yàn)，不過還是從公司一些前輩口中，得知了一些他們當(dāng)年來華和中國公司談判的事情。
    總的來說，當(dāng)年日本公司來華，受到的禮遇都是非常高的，不光是中國企業(yè)方面，包括政府官員也一樣，對待日本公司都是相當(dāng)?shù)墓Ь矗硎艿幕径际浅瑖竦拇觯以谡勁羞^程中，日方也始終掌握著絕對的主動(dòng)權(quán)，中國企業(yè)基本沒有討價(jià)還價(jià)的勇氣和能力。
    但是這和面對段云，小澤一郎卻發(fā)現(xiàn)面前的這個(gè)中國商人和自己公司前輩里描述的完全不一樣，段云展現(xiàn)出了極其強(qiáng)大的自信，而且到現(xiàn)在為止，也沒有絲毫示弱或者讓步的意思。
    “放輕松。”段云聞言微微一笑，接著說道：“這只是個(gè)初步報(bào)道而已，至于說最終的價(jià)格如何？還要看貴公司的誠意。”