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    當(dāng)天晚上，段云在自己的別墅宴請(qǐng)了井深大則一行人。
    在這次接待的晚宴中，段云和井深大則相互對(duì)中國內(nèi)地以及日本電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做了相對(duì)深入的交流，言談的氣氛非常愉快，盡管身邊的醫(yī)護(hù)人員提出了勸阻，但是井深大澤還是不由自主的接連和段云碰杯，而他們喝的正是國產(chǎn)的汾酒。
    其實(shí)在今年之前，索尼公司的主導(dǎo)權(quán)一直掌握在會(huì)長盛田昭夫的手中，不過在年初的時(shí)候，盛田昭夫重病住院，再也沒有能力領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司，于是就把會(huì)長的位置轉(zhuǎn)交給了他當(dāng)初的合伙人井深大則，自己則退居二線，待在家中養(yǎng)病。
    說起來一直負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的井深大澤其實(shí)并不太善于經(jīng)營，不過好在索尼有一個(gè)成熟，專業(yè)而強(qiáng)大的決策團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直秉承了老會(huì)長盛田昭夫的經(jīng)營策略和風(fēng)格，所以上任這半年多來，井深大則把公司管理的還算不錯(cuò)，索尼公司也在平穩(wěn)快速的發(fā)展中。
    而相對(duì)盛田昭夫，井深大則對(duì)中國市場有著比較濃厚的興趣，而且其實(shí)過去的兩年里，盛田昭夫同樣也開始看好中國市場，并打算在中國設(shè)立一個(gè)分公司，專門處理在中國市場的全部業(yè)務(wù)。
    事實(shí)上，索尼在中國的影響力一直都非常強(qiáng)大，雖然他們到目前為止，還沒有在中國設(shè)立分公司，但是很多產(chǎn)品已經(jīng)通過第三方，進(jìn)入到了中國內(nèi)地市場。
    八九十年代，如果家里有一臺(tái)索尼，夏普或東芝的彩電，那是相當(dāng)?shù)挠忻孀樱诂F(xiàn)如今，一臺(tái)28寸的索尼彩色電視機(jī)也要賣1萬多元，直到國產(chǎn)長虹，TCL，康佳等中國品牌出現(xiàn)并成熟后，索尼的電子產(chǎn)品才一路下滑，但不可否認(rèn)的是，索尼是那個(gè)年代中國人眼中的最高端的家電品牌。
    不過相比于歐美市場，索尼公司在中國的銷售額其實(shí)并不高，只相當(dāng)于歐洲市場的1/10，美國市場的1/25，其中的原因也很簡單，那就是說你的產(chǎn)品對(duì)于當(dāng)前的國人來說，實(shí)在是太過昂貴，以隨身聽為例，當(dāng)年的國產(chǎn)隨身聽只要兩三百塊錢，而索尼的隨身聽至少也在千元以上，功能比較多的高端型號(hào)，甚至能達(dá)到兩三千元，這絕對(duì)是普通家庭無法承受的，索尼的電視和其他電子產(chǎn)品也同樣如此，基本都是國產(chǎn)電器價(jià)格的數(shù)倍，能買得起索尼產(chǎn)品的非富即貴，銷量自然也就不可能太高。
    而真正引起索尼注意的是，目前中國市場的發(fā)展是越來越快，很多日本電子廠商都在中國賺了大錢，這其中松下和夏普成為了中國內(nèi)地最受歡迎的日資品牌，而這兩家企業(yè)在日本的實(shí)力遠(yuǎn)不如索尼，但是他們卻可以在中國大賺特賺，這讓索尼的高層多少有些不甘心。
    不過就當(dāng)前中國市場的情況而言，索尼確實(shí)還沒法和松下以及夏普相提并論，這兩家企業(yè)從80年代開始，就已經(jīng)開始在中國大規(guī)模布局，和索尼向來只重視歐美國家的市場不同，東芝和夏普一直都把海外的重心放在亞洲，尤其是中國，經(jīng)過多年的經(jīng)營，他們在中國已經(jīng)有了完善的生產(chǎn)銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的優(yōu)勢，相對(duì)而言，索尼雖然也在中國市場進(jìn)行了一定的布局，但是規(guī)模太小，且有針對(duì)性，所以索尼產(chǎn)品在中國銷量比不過另外兩家日資企業(yè)，也是情理之中的事情。
    “深井大先生，您的意思是想讓我們天音集團(tuán)代理你們索尼的產(chǎn)品，成為中國內(nèi)地唯一的代理商？”得知深井大則的意圖之后，段云頓時(shí)眼前一亮。
    “沒錯(cuò)，這是我這次來中國的主要目的。”深井大輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“關(guān)于你們公司的情況，我們這邊也做了專門的評(píng)估，認(rèn)為在當(dāng)前的中國內(nèi)地，你們天音集團(tuán)的電子產(chǎn)品銷售和售后網(wǎng)絡(luò)是最為強(qiáng)大的，我們索尼有現(xiàn)在世界上最先進(jìn)的電子產(chǎn)品技術(shù)，你們天音集團(tuán)有中國最強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果咱們兩家能夠合作的話，我相信對(duì)咱們雙方都是非常有好處的。”
    “嗯。”段云應(yīng)了一聲，立刻陷入了短暫的沉思。
    最初段云以為這是索尼來華進(jìn)行考察，是看中了他們的VCD產(chǎn)品，但是現(xiàn)在看來，索尼公司是另有所圖。
    眼下深井大則剛剛從創(chuàng)始人盛田昭夫手中接過了索尼總裁的位置，正所謂當(dāng)官上任三把火，為了能夠穩(wěn)住總裁的位置，提升自身在公司的威望，這也就迫使深井大則必須要在短期之內(nèi)盡可能做出一些亮眼的成績，而最直觀的手段就是提高索尼公司的年利潤，從而得到董事會(huì)股東的信任和支持。
    不過從目前的情況來看，索尼集團(tuán)雖然是日本最強(qiáng)的電子企業(yè)，但實(shí)際上它的發(fā)展也處于一個(gè)瓶頸期，他們的產(chǎn)品在歐美國家的銷量在前會(huì)長盛田昭夫的帶領(lǐng)下，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)巔峰，想再有突破，是非常困難的，所以他必須要在全球的其他市場找到新的突破口。
    而這幾年中國的電子產(chǎn)品消費(fèi)市場增長非常迅猛，尤其是索尼在得知中國最大的民營企業(yè)天音集團(tuán)光憑借一款產(chǎn)品，每年就能獲利幾十億人民幣幣之后，確實(shí)讓索尼的高層感到了震驚，而在經(jīng)過對(duì)天音集團(tuán)的評(píng)估和分析之后，索尼的市場決策團(tuán)隊(duì)對(duì)天音集團(tuán)的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)給予了極高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為天音集團(tuán)這些年一直實(shí)行的商會(huì)會(huì)員制度，以及非常完善的銷售和售后體系，才是他們獲得巨大商業(yè)成功的關(guān)鍵。
    其實(shí)以索尼的品牌和產(chǎn)品力，完全可以通過在中國合資辦廠和設(shè)立分廠來實(shí)現(xiàn)對(duì)中國市場的深耕，但是剛上位的深井大則他迫切的需要在短時(shí)間內(nèi)打開中國市場，并且取得足夠亮眼的銷售成績，這就迫使他必須要找到一條捷徑，在短時(shí)間內(nèi)，既要為索尼集團(tuán)帶來豐厚的利潤，而和天音集團(tuán)合作，就是最為明智和便捷的策略。
    正因?yàn)槿绱耍罹髣t才會(huì)親自來華早段云面談此事，希望能夠盡快達(dá)成合作的意向。