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    最讓段云感到敬佩的是，王殿甫不光自曝家丑，而且還能找出目前他們賽格集團(tuán)的內(nèi)部問題以及解決報(bào)告，愿意自降身份和段云這樣的民營企業(yè)合作，這種魄力在當(dāng)前的國營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中非常少見，也能看得出此人的精明和務(wù)實(shí)。
    “今年上半年我就會籌備集團(tuán)公司下屬企業(yè)分拆上市的事情，如果段總愿意入股的話，我們可以私下低價(jià)轉(zhuǎn)讓一些原始股，咱們之間的合作關(guān)系也可以更上一個(gè)層次。”王殿甫頓了頓，接著說道：“除此之外，咱們雙方也可以共同合作研發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，雖然說我們賽格集團(tuán)這些年因?yàn)楣芾砩系膯栴}，研發(fā)的效率并不高，但其實(shí)我們還是很有實(shí)力的，你應(yīng)該知道，目前電子機(jī)械工業(yè)部主管的國內(nèi)將近20所重點(diǎn)高校，上百家重點(diǎn)科研院所，這些都是屬于我們內(nèi)部的資源，如果管理得當(dāng)，我想賽格集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)方面，也是很有優(yōu)勢的……”
    王殿甫也是個(gè)談判高手，他先是放低姿態(tài)，尋求和段云的合作，另外一方面，他也會亮出自己企業(yè)的優(yōu)勢，表明自己手中還是有籌碼的，從而掌握一定討價(jià)還價(jià)的主動(dòng)權(quán)。
    “您說的沒錯(cuò)，無論如何，賽格集團(tuán)都是當(dāng)初電子機(jī)械工業(yè)部在深圳重點(diǎn)扶持的企業(yè)，有了很強(qiáng)的資源渠道。”段云點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“我個(gè)人對咱們兩家的合作是充滿期待的，不過這件事在具體運(yùn)作方面，可能還需要一定時(shí)間進(jìn)行協(xié)商，希望咱們能夠找到一個(gè)讓彼此雙方都滿意的合作方式。”
    能入股賽格集團(tuán)，對段云來說自然是個(gè)重大的戰(zhàn)略機(jī)遇，一方面能夠利用到一些國企的資源優(yōu)勢，另外一方面就是段云控股賽格集團(tuán)下屬企業(yè)之后，在一定程度上等于消除了他在深圳最大的競爭對手，從而奠定天音集團(tuán)成為深圳龍頭電子企業(yè)的地位，這絕對是一個(gè)重大勝利。
    只不過需要付出多少代價(jià)的方面，段云肯定也需要仔細(xì)斟酌，估計(jì)雙方之間的談判會很艱難，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該很難出結(jié)果。
    但至少現(xiàn)在段云要表現(xiàn)出一個(gè)愿意合作的態(tài)度，這是必須的，剩下的只是價(jià)碼高低的問題。
    “我相信咱們后續(xù)的談判肯定會成功的，因?yàn)槲覀冑惛襁@邊也是很有誠意的，之前我也和當(dāng)前賽格集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子商量過，他們也都原則上同意你們天音集團(tuán)入股我們賽格集團(tuán)，當(dāng)然也有一些反對的意見，不過我會想辦法讓我們內(nèi)部達(dá)成共識的。”王殿甫微微一笑，接著說道：“我之前也對貴公司目前暢銷的產(chǎn)品做過一番分析，感覺你們公司現(xiàn)在出品的VCD確實(shí)是個(gè)非常棒的產(chǎn)品，甚至可以說是一款具有革命性的電器產(chǎn)品，如果咱們將來雙方合作的話，不知道能不能夠共同生產(chǎn)這種產(chǎn)品？”
    王殿甫話說到這里，顯然已經(jīng)露出了他的真實(shí)意圖，目前VCD在國內(nèi)市場銷量非常火爆，已經(jīng)取代學(xué)習(xí)機(jī)和復(fù)讀機(jī)，成為了天音集團(tuán)最大的拳頭產(chǎn)品，光的一款產(chǎn)品，去年就給集團(tuán)公司帶來了10多億元的利潤，而這已經(jīng)相當(dāng)于賽格集團(tuán)巔峰時(shí)一年的利潤總和。
    所以他這次主動(dòng)提出要和天音集團(tuán)合作，并且表示愿意讓段云入股，說到底還是希望能夠借天音集團(tuán)的產(chǎn)品，讓賽格集團(tuán)扭虧為盈，走出巨額虧損的泥潭。
    “只要這次入股的計(jì)劃能夠完成，你們賽格集團(tuán)這邊當(dāng)然也是可以使用我們這邊的產(chǎn)品專利的，不過這是有分工的。”段云沉吟了一下，接著說道：“目前VCD市場的銷售非常火爆，我們集團(tuán)這邊的電子廠產(chǎn)能有限，每年都要將組裝工作大量進(jìn)行外包，你們賽格集團(tuán)這邊有很多家電子企業(yè)都有大量的人員和設(shè)備，既然咱們將來是一家人，我自然我盡可能多的把訂單交給你們這邊……”
    段云自然也不是傻子，他知道王殿甫其實(shí)真正想要的是 VCD等產(chǎn)品的專利權(quán)，但這些專利技術(shù)是段云的核心底牌，他輕易是不會轉(zhuǎn)讓給別人的，就算要分出一杯羹，也只會讓出產(chǎn)品組裝這樣的產(chǎn)業(yè)鏈中下層，而段云的天音集團(tuán)必須掌握核心產(chǎn)品的上游。
    另外就是天音集團(tuán)現(xiàn)在也確實(shí)需要大幅度的擴(kuò)大產(chǎn)能，尤其是去年VCD銷售火爆，今年的訂單肯定還會翻上幾倍，在這種情況下，與其到其他省市尋找新的代工企業(yè)，還不如交給控股后的賽格集團(tuán)下屬企業(yè)，這樣不光能節(jié)省物流成本，更深層的戰(zhàn)略意義就是能夠讓在賽格集團(tuán)的這些下屬企業(yè)將來會越來越依附天音集團(tuán)，從而一直停留在產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，并且很難轉(zhuǎn)型成功。
    說白了，段云是不會讓其入股的賽格下屬企業(yè)有任何翻身機(jī)會的，只希望他們能夠成為天音集團(tuán)永久的附庸。
    “段總，其實(shí)我的意思是……”王殿甫聞言，眉頭微微皺起。
    “有些事情還是等咱們?nèi)牍蓞f(xié)議簽訂之后再說吧，現(xiàn)在可能有些為時(shí)過早。”段云直接打斷了王殿甫的話，接著說道：“我們集團(tuán)公司給合作單位的代工費(fèi)在業(yè)內(nèi)基本都是最高的，去年我們集團(tuán)總共銷售了60萬臺VCD，為集團(tuán)創(chuàng)造了將近13億元的利潤，而被我們代工的企業(yè)加在一起，也拿到了2億多元的利潤，今年的話，我們的VCD銷量保守估計(jì)在200萬臺左右，如果我拿出一半的代工訂單交給你們集團(tuán)公司的話，我想至少應(yīng)該可以讓你們集團(tuán)還清銀行的貸款……”
    “200萬臺！？”聽到這個(gè)數(shù)字，王殿甫頓時(shí)吃了一驚。
    但王殿甫只是稍微一思索，便感覺段云這并不是夸大其詞，因?yàn)楫?dāng)前國內(nèi) VCD銷售確實(shí)火爆，甚至可以堪稱現(xiàn)象級的，各地的廣告鋪天蓋地，這種音像產(chǎn)品已經(jīng)成為了很多稍微富裕家庭的標(biāo)配，200萬的銷量還是很有可能的。
    如果按照多年的說法，只需要給他們賽格集團(tuán)100萬臺VCD的代工訂單，就可以給他們帶來至少幾個(gè)億的利潤，這對于目前負(fù)債1.1億的賽格集團(tuán)來說，絕對是雪中送炭，不光能夠還清債務(wù)，而且還可以迅速扭虧為盈，所以面對這樣的條件，王殿甫沒有理由不心動(dòng)。
    “給我兩個(gè)月時(shí)間，我想咱們的合作肯定會成功的！”片刻后，王殿甫語氣堅(jiān)定的說。