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    這次陪同賽格集團(tuán)一行人參觀的過程非常愉悅，段云和馬福元相互之間也是惺惺相惜，倆人之前的明爭暗斗，似乎隨著馬福元的即將退休，一切都已經(jīng)煙消云散。
    參觀完錄像機(jī)廠之后，段云又領(lǐng)了賽格一行人來到了自己的集團(tuán)研發(fā)中心，在那里，馬福元等人也是第1次見識到了天音集團(tuán)最核心的部門的工作情況。
    天音研發(fā)中心的規(guī)模和實(shí)力讓馬福元等人感到了深深的震驚，在這里的工程技術(shù)人員基本上都是畢業(yè)于國內(nèi)的名校，核心骨干成員更是出自中科院等國家級重點(diǎn)科研單位，而這里的科研人員收入，也讓他們感覺不可思議，有很多月薪已經(jīng)達(dá)到了萬元，而在研發(fā)中心的停車場上，停著30多輛高檔轎車，由此可見，在這里工作的人，收入是何等之高。
    而且整個(gè)研發(fā)中心的先進(jìn)程度以及科研人員的工作態(tài)度也讓賽格一群人感到不可思議。
    其實(shí)賽格集團(tuán)也有自己的科研中心，不過整個(gè)研發(fā)中心300多人只有8臺電腦可以使用，圖紙還需要技術(shù)人員手繪，那里日常的工作狀態(tài)比較散漫，一到下班之后，整個(gè)科研中心連個(gè)鬼影都沒有。
    但是在這里，幾乎看不到手工繪圖版，電腦幾乎是人手一臺，所有人都在利用電腦軟件設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖紙，而且在研發(fā)中心的3樓，有一個(gè)大型的數(shù)據(jù)交換機(jī)房，極大的提高了整個(gè)研發(fā)中心的工作效率，而且機(jī)房還會記錄每個(gè)工程師每天的工作數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行備份儲存。
    實(shí)際上天音集團(tuán)的研發(fā)中心數(shù)據(jù)處理基本上參照的是美國硅谷的研發(fā)中心開發(fā)模式，軟硬件的更新速度都很快，可以說是國內(nèi)最為先進(jìn)的企業(yè)級研發(fā)中心。
    到了這一刻，賽格集團(tuán)一行人似乎終于明白了天音集團(tuán)這些年的研發(fā)水平會這么高，雙方的投入水平完全不在一個(gè)級別，賽格集團(tuán)對產(chǎn)品研發(fā)的思路還停留在十幾二十年前，而天音集團(tuán)則能做到與時(shí)俱進(jìn)，整個(gè)企業(yè)也都是相當(dāng)?shù)挠袊H范兒。
    參觀結(jié)束之后，當(dāng)天晚上，段云在深圳大酒店盛情款待了賽格集團(tuán)的董事會人員，在這期間，雙方終于定下了這次引進(jìn)錄像機(jī)生產(chǎn)線的簽約意向。
    酒桌上言談盛歡，馬福元終于松口，將會把賽格電子大廈三層低價(jià)租給天音集團(tuán)，讓他們可以在賽格電子大廈開辦自己的專柜和店鋪，而在此之前，因?yàn)閮杉业母偁庩P(guān)系，天音集團(tuán)的產(chǎn)品一直沒有出現(xiàn)在賽格電子市場上，這也使得天音集團(tuán)流失了很多客戶和訂單。
    而作為回報(bào)，段云也將合同的金額從8，000萬美元降低到了7，500萬美元，這也讓賽格集團(tuán)的董事會成員非常的滿意，畢竟500萬美元折合人民幣是3000多萬元，這樣的降價(jià)幅度還是很有誠意的。
    幾乎再沒有出現(xiàn)任何的波折，第2天下午的時(shí)候，雙方再次出現(xiàn)在了天音集團(tuán)的總部，一番隆重的儀式之后，段云和馬福元分別代表各自的集團(tuán)公司，正式簽訂了錄像機(jī)生產(chǎn)線的引進(jìn)合同。
    隨后，按照合同規(guī)定，第1筆價(jià)值3，000萬美元的資金就順利的打在了天音集團(tuán)的香港賬戶上，段云也立刻安排工作人員，開始逐步拆解錄像機(jī)廠的生產(chǎn)線設(shè)備。
    這3，000萬美元的外匯資金對段云來說絕對是雪中送炭，因?yàn)樗巯抡诖笈膹奶K聯(lián)引入專家，另外就是國產(chǎn)486電腦即將投產(chǎn)，而這3，000萬美元足夠應(yīng)付眼下的外匯資金缺口。
    就在段云和賽格集團(tuán)簽訂合同的第2周，段云組織研發(fā)的國產(chǎn)486電腦終于開始量產(chǎn)下線了。
    為了這臺國產(chǎn)486電腦，對于進(jìn)行了長達(dá)將近兩年時(shí)間的布局，從最初的和英特爾建立合作關(guān)系，到后來與西部數(shù)據(jù)在深圳合作辦廠，一步步完善了國產(chǎn)電腦關(guān)鍵零部件的供應(yīng)鏈，而在聯(lián)想電腦遭遇香港滑鐵盧之后，他又馬上落井下石，花費(fèi)500萬的資金安排自己的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，不斷對即將出品的電腦進(jìn)行包裝，使得天音牌486電腦還沒上市，就已經(jīng)引起了很多國內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注。
    就在今年年初的時(shí)候，段云已經(jīng)提前在芯片廠的廠區(qū)增蓋了4間廠房，用于將來組裝電腦的車間。
    目前所有的生產(chǎn)線設(shè)備都已經(jīng)安裝調(diào)試完成，上個(gè)月的時(shí)候從美國訂購的80486芯片已經(jīng)全部到位，隨著西部數(shù)據(jù)深圳分廠的更是投產(chǎn)，段云野終于打通了國產(chǎn)486電腦的最后一個(gè)零部件供應(yīng)鏈渠道。
    在1991年的中國，還是國產(chǎn)品牌電腦的天下，長城，浪潮，聯(lián)想這些品牌幾乎占據(jù)了國內(nèi)電腦市場的8成以上，尤其是長城電腦，一直都是國產(chǎn)電腦的老大，每年的銷量都在5~8萬臺左右。
    然而經(jīng)歷了80年代末的那場風(fēng)波，中國為了加入WTO，就提前開放了內(nèi)地電腦市場，取消了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口許可批文，同時(shí)大幅度降低了關(guān)稅，由此形成了較為開放的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場。
    隨后，以美國為代表的計(jì)算機(jī)跨國公司開始大舉登陸中國市場，這其中 AST，COMPAQ， IBM， HP等國外品牌憑借合理的價(jià)格和優(yōu)秀的性能，對國產(chǎn) PC形成了極大的競爭優(yōu)勢。
    不過在1991年末的時(shí)候，國家還沒有徹底大幅度的降低電腦的關(guān)稅，所以在這個(gè)時(shí)候，國產(chǎn)電腦尚且還能夠保持一定的成本價(jià)格優(yōu)勢。
    而國家真正大幅度降低進(jìn)口計(jì)算機(jī)關(guān)稅是在1992年年底的時(shí)候，也就是說，在這期間，國產(chǎn)電腦依然有獲利的空間。
    段云的目標(biāo)就是成為國產(chǎn)PC電腦的龍頭，而他的天音電腦確實(shí)是有著非常強(qiáng)大的優(yōu)勢。
    首先來說，天音PC他是一臺先進(jìn)的486電腦，而國內(nèi)的長城電腦，浪潮電腦和聯(lián)想電腦還都是286和386的產(chǎn)品，天音集團(tuán)的電腦比他們領(lǐng)先整整一代到兩代，可以說是國產(chǎn)品牌電腦中最為先進(jìn)的。
    另外一點(diǎn)就是天音牌電腦的國產(chǎn)化程度很高，除了80486芯片是從英特爾公司進(jìn)口的，硬盤采用的是深圳合資廠的西部數(shù)據(jù)硬盤，其他的芯片和零部件都是自產(chǎn)，這也使得天音電腦的成本飼料遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國產(chǎn)電腦的。