冬季，對(duì)于楊雄幾人來(lái)說(shuō)，是生死博弈的季節(jié)，對(duì)于超人而言，只是普通的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
    烈度之低，在公司其他部門(mén)甚至沒(méi)有察覺(jué)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。
    有句話說(shuō)的很好，消滅你，與你無(wú)關(guān)。
    楊雄幾人的掙扎，不過(guò)超人這艘大船前進(jìn)途中的一朵小浪花。
    為茶余飯后增添一些談資。
    關(guān)煌不會(huì)記住他們，商業(yè)史也不會(huì)記住他們。
    或許在某個(gè)冬日的下午，幾個(gè)地推人員閑聊時(shí)會(huì)提起，
    “許濤？心理素質(zhì)太差了，創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一屁股賬，老婆也離婚了，現(xiàn)在不知道去哪了，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。”
    ……
    “恭喜老板，再下一城”，江濤喜氣洋洋說(shuō)道。
    關(guān)煌搖搖頭，“這些算不了什么。”
    “你這是眼光太高，我給你數(shù)一數(shù)，貨拉拉13年成立，已經(jīng)融資一個(gè)億，小狗拉貨融資2000萬(wàn)美金，運(yùn)滿滿1500萬(wàn)美金，快狗打車8000萬(wàn)人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無(wú)論哪一個(gè)拎出來(lái)都是明日之星，全被打趴下了。”
    關(guān)煌笑笑：“勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰(zhàn)爭(zhēng)都是低級(jí)的。”
    “啊？”江濤迷惑了。
    關(guān)煌：“如果資本能決定戰(zhàn)爭(zhēng)的輸贏，就意味著公司其實(shí)沒(méi)有辦法在用戶端產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。”
    “是嗎？”
    關(guān)煌：“以大欺小，勝之不武，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是生死存亡的國(guó)戰(zhàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不過(guò)是常規(guī)戰(zhàn)罷了，不值得大驚小怪。”
    江濤笑笑，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，超人已經(jīng)可以輕松面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
    有資格點(diǎn)評(píng)其他公司。
    “不管怎么說(shuō)，打勝仗總歸是一件好事。”
    關(guān)煌：“這倒也是，我不是反對(duì)用資本，而是不能過(guò)于依賴資本。”
    江濤：“所有大公司的競(jìng)爭(zhēng)都是這么做。”
    集中優(yōu)勢(shì)兵力，以長(zhǎng)擊弱。
    關(guān)煌：“以前我也習(xí)以為常，現(xiàn)在想想，要更進(jìn)一步。”
    “嗯？”
    關(guān)煌：“對(duì)于我們這種平臺(tái)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正能夠建立差異化競(jìng)爭(zhēng)力的，是基于交易量建立的數(shù)據(jù)和算法護(hù)城河，這是最深層次的護(hù)城河。”
    周逸人雖然說(shuō)，技術(shù)不是壁壘，大公司一直有技術(shù)沉淀。
    但對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)搜集，時(shí)間越長(zhǎng)，壁壘越深。
    江濤疑惑：“這個(gè)似乎不用強(qiáng)調(diào)吧，公司不是一直都在這么做？”
    關(guān)煌點(diǎn)頭：“超人在過(guò)去的兩年時(shí)間內(nèi)，投入了大量的資源在技術(shù)上，包括錢(qián)，包括在硅谷設(shè)立研發(fā)中心，但這還不夠。”
    “哦。”
    “接下來(lái)怎么做，我已經(jīng)有了初步計(jì)劃。”
    江濤見(jiàn)關(guān)煌沒(méi)有細(xì)說(shuō)，不再追問(wèn)。
    隨即轉(zhuǎn)移話題，“感覺(jué)這一戰(zhàn)打的很輕松，雖然動(dòng)靜不小，但是沒(méi)費(fèi)多大事，是我們變強(qiáng)了嗎？”
    關(guān)煌：“有這方面的原因，你覺(jué)得，小狗拉貨為什么會(huì)失敗？”
    江濤奉承道：“從我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就注定了它們的失敗。”
    關(guān)煌沒(méi)有否認(rèn)：“也可以這么說(shuō)，但是復(fù)盤(pán)一下，并不代表他們?cè)趹?zhàn)術(shù)上沒(méi)有值得商榷的地方。”
    不止我們變強(qiáng)，對(duì)手也犯了很多錯(cuò)誤。
    江濤問(wèn)：“有哪些？”
    關(guān)煌：“就是太過(guò)精打細(xì)算，不舍的花錢(qián)。”
    “這不是創(chuàng)業(yè)優(yōu)點(diǎn)嗎。”
    關(guān)煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬(wàn)美元，到了11月份，手里還有1800萬(wàn)，這大錯(cuò)特錯(cuò)。”
    “哦？”
    關(guān)煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目被所有人看好，這個(gè)時(shí)候，精打細(xì)算舍不得花錢(qián)是錯(cuò)的。”
    江濤不解：“他應(yīng)該怎么做？”
    關(guān)煌：“作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他應(yīng)該馬上把資本轉(zhuǎn)化為其他勢(shì)能，比如去砸出更好的團(tuán)隊(duì)，做更大規(guī)模的市場(chǎng)投放，目的都是跟對(duì)手拉開(kāi)差距，把公司帶到下一個(gè)階段里去，這是對(duì)資本的正確用法。”
    江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們?nèi)雸?chǎng)，豈不是以短攻長(zhǎng)，自尋死路？”
    和大公司比燒錢(qián)？
    關(guān)煌微笑：“你想想超人的發(fā)家史就明白了，對(duì)于初創(chuàng)公司，這是唯一出路。”
    做好先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲得創(chuàng)新者的標(biāo)簽，吸引領(lǐng)先人才，提前積攢戰(zhàn)略資源，先知道哪兒有坑。
    江濤恍然大悟。
    不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個(gè)吃螃蟹的。
    但最終以弱勝?gòu)?qiáng)，打敗了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    這里面可是有血淚教訓(xùn)。
    關(guān)煌：“對(duì)于許濤他們來(lái)說(shuō)，就是趁著大公司入場(chǎng)之前，盡可能的占有市場(chǎng)，燒錢(qián)融資，融資燒錢(qián)，快速成長(zhǎng)起來(lái)。”
    江濤沉吟一下，“這順著簡(jiǎn)單，做起來(lái)很難。”
    通過(guò)燒錢(qián)占有市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)吸引風(fēng)投，再燒錢(qián)，再融資。
    既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業(yè)不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。
    關(guān)煌笑笑：“創(chuàng)業(yè)，哪有那么簡(jiǎn)單，本來(lái)就是九死一生的事。”
    即使什么都沒(méi)做錯(cuò)，還是不一定會(huì)成功。
    對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，天時(shí)地利人和，哪一個(gè)也不能缺。
    江濤想起和許濤幾個(gè)人的接觸，開(kāi)口說(shuō)道：“策略很好，但是對(duì)于他們不適用。”
    “怎么說(shuō)？”
    “你不知道，許濤是個(gè)非常驕傲的人，這種人向來(lái)很自信，覺(jué)得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節(jié)奏，不會(huì)跟著資本盲目亂動(dòng)，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來(lái)。”
    關(guān)煌：“哦，這樣啊，是個(gè)創(chuàng)業(yè)的性格。”
    “他有一句名言很出名。”
    “什么？”
    “當(dāng)時(shí)風(fēng)投問(wèn)他，小車?yán)浌镜挠Ｊ皆谀睦铮课磥?lái)有什么考慮，他說(shuō)如果我知道公司如何盈利還要你們風(fēng)投做什么？你們不就是來(lái)幫我完善商業(yè)模式的嗎？”
    關(guān)煌笑了一下，這倒是個(gè)趣人，可惜生不逢時(shí)。
    “沒(méi)融到資？”
    江濤：“他這么一說(shuō)，風(fēng)投反而更欣賞了，當(dāng)場(chǎng)就投了一千萬(wàn)的啟動(dòng)資金。”
    關(guān)煌：“可惜了。”
    江濤：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，死去的敵人才是最好的敵人。”
    關(guān)煌沉默一下，“對(duì)了，你今天過(guò)來(lái)什么事？”
    “哈哈，好事”，江濤拿出一疊文件，“關(guān)委員。”</br>