北京，美團(tuán)總部。
    “王總，不能再拖下去了”，錢貴開口說道。
    王新?lián)u搖頭，“時(shí)機(jī)還不到。”
    錢貴有點(diǎn)生氣，“三月的時(shí)候說六月開戰(zhàn)，六月的時(shí)候拖到九月，已經(jīng)九月了，難道要拖到12月？”
    王新解釋道，“現(xiàn)在開戰(zhàn)，勝算不大，你看看外面，鋪天蓋地都是超人的廣告，超人贊助的綜藝節(jié)目火遍全網(wǎng)，幾乎所有流量明星都在代言超人，現(xiàn)在燒錢，可能燒十塊才比得上對(duì)方一塊。”
    錢貴嘆口氣，“那也不能坐以待斃啊，再拖下去，超人的優(yōu)勢(shì)只會(huì)更加突出，規(guī)模效應(yīng)越來越大。”
    王新也有點(diǎn)頭疼，不過整體還算冷靜，“你說的情況，我都了解，不過，我們本來就是追趕者，想要一步超越也不現(xiàn)實(shí)，聽說他們的騎手配送時(shí)間已經(jīng)從45分降到了38分鐘，我們才開始著手建立配送團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)量級(jí)的。”
    錢貴沒辦法。
    自從上次被辱后，懷恨在心，爆發(fā)了十二分工作熱情，想要給關(guān)煌來個(gè)狠的。
    要知道，那是他畢生羞辱，幾十年的人生里，從沒受過這種打擊。
    他積極活動(dòng)，四處串聯(lián)，找到超人的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要合縱連橫，撮合四大金剛聯(lián)手抗敵。
    奈何理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
    雖然大家明面上都很感興趣，真到了關(guān)鍵時(shí)刻，卻各有各的算盤。
    這倒也在他預(yù)料之中，能創(chuàng)業(yè)走到今天的人，智商比他高多了。
    只是，一起出手，明顯對(duì)所有人都有利，卻遲遲達(dá)不成一致。
    而，一個(gè)沒有統(tǒng)一行動(dòng)的聯(lián)盟，又能有多少殺傷力呢。
    又閑聊幾句，見王新仍不松口，錢貴只能告辭。
    吳凡一直在外面等著，見到錢貴出來，連忙問，“怎么說？”
    錢貴搖頭，神色沮喪。
    吳凡也有點(diǎn)失望。
    他對(duì)關(guān)煌沒有私仇，只是單純希望雙方能打起來。
    大炮一響，黃金萬兩。
    一旦開始打仗，各家都要融資。
    作為職業(yè)經(jīng)理人，只有不斷投資項(xiàng)目，才有獎(jiǎng)勵(lì)可言。
    至于燒錢，心疼？
    又不是他的錢，心疼什么。
    錢貴強(qiáng)提精神，“咱們?nèi)グ菰L一下快的和滴滴，看看他倆家有什么打算。”
    吳凡點(diǎn)頭，“也是，美團(tuán)本來就是新入局，火氣不大，也能理解，滴滴和快的可是夠憋屈的，一不小心把市場(chǎng)拱手讓人。”
    錢貴：“還不是超人耍陰招，拖累了滴滴的融資，要不然，誰勝誰負(fù)還不一定呢。”
    吳凡也知道這段公案。
    滴滴本來談妥了新的融資，被超人橫插一腳，這么一耽誤，市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈變化，從原來的行業(yè)第一淪落到第三。
    糟心！
    “關(guān)鍵還得看快的，滴滴肯定是求戰(zhàn)心切，市場(chǎng)不亂，它沒有機(jī)會(huì)。”
    錢貴點(diǎn)頭。
    滴滴的體量已經(jīng)不足以撼動(dòng)超人了，想大規(guī)模融資也比較困難。
    “快的……咱們就去快的公司。”
    兩人開車直奔機(jī)場(chǎng)，飛往杭州。
    關(guān)煌看到同向而行的奔馳車中，一個(gè)熟悉的身影一閃而過，想了想，沒什么印象，也就放棄了。
    “最近，杭州那邊有什么動(dòng)靜沒？”
    張?zhí)┙芤贿呴_車一邊回答，“沒有，快的還是原來的動(dòng)作。”
    關(guān)煌有點(diǎn)驚訝。
    按道理來說，對(duì)方不應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，多少要有點(diǎn)躁動(dòng)才對(duì)。
    張?zhí)┙芤姞睿忉尩溃拔衣牭揭恍﹤髀劊恢勒娴募俚模俊?br/>     “怎么說？”
    “說是，快的被上半年的燒錢給嚇住了，當(dāng)時(shí)和超人競(jìng)爭(zhēng)沒占到什么便宜，現(xiàn)在形勢(shì)大變，恐怕風(fēng)險(xiǎn)更大了，他那邊下不了這個(gè)決心。”
    關(guān)煌聞言，仔細(xì)想了一下。
    好像也有點(diǎn)道理。
    歷史上“滴滴、快的”大戰(zhàn)，每次都是滴滴先打第一槍。
    2月補(bǔ)貼戰(zhàn)，因?yàn)榈蔚稳诘搅司揞~資金，就先啟戰(zhàn)火，快的只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。
    到了5月，資本受不了，雙方調(diào)停。
    停止補(bǔ)貼后，滴滴又想出了發(fā)紅包的打法，重燃戰(zhàn)火，除了乘客發(fā)紅包分享到朋友圈之外，還請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線明星給用戶發(fā)紅包，利用明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品。
    年底的圣誕節(jié)到了，滴滴又通過電視臺(tái)綜藝節(jié)目發(fā)紅包，江蘇衛(wèi)視新春晚會(huì)“搖一搖”給用戶發(fā)紅包，吸引千萬用戶參與，發(fā)出3億紅包。
    全程都是滴滴主導(dǎo)，快的被動(dòng)應(yīng)對(duì)。
    “如果是這樣的話，我們可以做一點(diǎn)文章。”
    張?zhí)┙軉枺骸笆裁矗俊?br/>     關(guān)煌：“咱們可以承諾不打第一槍。”
    張?zhí)┙苓t疑，“有用嗎？”
    關(guān)煌：“做給大家看的，你要知道，燒錢打法，資本反感，很多用戶也不喜歡，甚至公司也反對(duì)，咱們要加強(qiáng)宣傳燒錢補(bǔ)貼的危害，爭(zhēng)取在各個(gè)方面形成共識(shí)。”
    張?zhí)┙軉枺盁X能帶來用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高公司估值，何樂而不為呢？”
    關(guān)煌自然知道，超人公司相當(dāng)一部分人都是這種想法。
    或者說，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都有這心態(tài)。
    盈利模式不重要，管理機(jī)制不重要，先跑馬圈地，等到用戶規(guī)模足夠大，所有的問題都不再是問題。
    “一旦開始燒錢，公司就被綁上了戰(zhàn)車，身不由己，資本會(huì)逼著你不斷向前，所有的工作都要為用戶讓步，一切以流量為中心，然而補(bǔ)貼帶不來真實(shí)用戶，停止補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)就停滯，甚至稍不留意就會(huì)帶來崩盤。”
    張?zhí)┙茳c(diǎn)頭。
    道理他自然都懂，但是能不能拒絕誘惑，放棄垂手可得的增長(zhǎng)，又是另外一回事了。
    關(guān)煌繼續(xù)說道，“而且，燒錢帶來的影響太惡劣，容易引起社會(huì)反感，能不燒還是不燒，當(dāng)然，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要燒錢，咱們一定跟上。”
    這就是他的競(jìng)爭(zhēng)策略。
    盡量拖延時(shí)間，等到《山海經(jīng)》項(xiàng)目出世，一錘定音。
    中間盡量壓制對(duì)手，不留下太多機(jī)會(huì)。
    張?zhí)┙茳c(diǎn)頭，“燒錢確實(shí)與社會(huì)主義核心價(jià)值觀相違背呀，不夠政治正確。”
    關(guān)煌笑笑。
    君不見美團(tuán)滴滴燒錢燒到最后，成了什么樣子，一方有難，八方點(diǎn)贊。
    作為一家企業(yè)，有些東西還是要考慮的。</br>