談完話，就讓宋曉東回去休息。
    關(guān)煌一個(gè)人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。
    超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個(gè)月應(yīng)該沒什么問題。
    現(xiàn)金流還算充裕。
    雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內(nèi)。
    開支項(xiàng)目：就是人員工資和物料，以及配送團(tuán)隊(duì)。
    在收費(fèi)上，超人學(xué)習(xí)的是餓了公司，8%的提成，現(xiàn)在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權(quán)。
    根據(jù)關(guān)煌的發(fā)現(xiàn)，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對于店鋪來說是麻煩。
    如果超過5單，就能帶來盈利。
    如果超過10單，就需要專門有人負(fù)責(zé)。
    如果達(dá)到30單，那店鋪就離不開平臺。
    8%這個(gè)底線，量少的時(shí)候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個(gè)雞肋。
    如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
    想到這里，關(guān)煌拿起手機(jī)打給馬俊，
    “老馬，睡了沒？”
    “剛躺下，怎么了？”
    關(guān)煌：“你上午說的收費(fèi)問題，我有一個(gè)想法。”
    “什么？”
    關(guān)煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費(fèi)，我們也可以學(xué)習(xí)了這一點(diǎn)。”
    馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
    關(guān)煌同意：“對于新開拓的商戶，自然是堅(jiān)持8%的提成，對于老用戶，可以給他們一個(gè)預(yù)選方案，交年費(fèi)。”
    馬俊：“具體怎么說？”
    關(guān)煌大腦極速運(yùn)轉(zhuǎn)：“我們按照各家店鋪的銷量，預(yù)先收取一定的年費(fèi)，比如說一年4820元，半年2750元，三個(gè)月1630元，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字還可以根據(jù)情況而定。”
    馬俊：“預(yù)先收取？”
    “對的，預(yù)先收取，我們也能多拿一筆運(yùn)營費(fèi)。”
    馬俊沉吟不語。
    關(guān)煌：“這個(gè)確實(shí)很難，不過，咱們只要堅(jiān)持下去，肯定會越來越好，當(dāng)然咱們不一刀切，給他們一個(gè)選擇權(quán)，8%也行，交年費(fèi)也行，自己決定，不過，最終要養(yǎng)成先付費(fèi)的情況。”
    馬俊沒意見，“好的。”
    關(guān)煌：“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。”
    “獨(dú)家？”
    關(guān)煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應(yīng)對其他公司的競爭。”
    馬俊遲疑：“這個(gè)東西違法嗎？”
    關(guān)煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨(dú)家有優(yōu)惠，不簽沒優(yōu)惠，商家自己選擇。”
    馬俊放心了：“那好。”
    關(guān)煌：“這個(gè)明天開會的時(shí)候，你要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。”
    “好的。”
    關(guān)煌：“你說我們的賬號買多少？”
    超人公司正準(zhǔn)備采購辦公管理系統(tǒng)，推進(jìn)EPR。
    馬俊想了想：“1000個(gè)？現(xiàn)在只有不到二百人，年底擴(kuò)張五倍，也夠了。”
    關(guān)煌：“1000有點(diǎn)少，如果實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市開站，一個(gè)城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
    馬俊咽了咽口水，直到現(xiàn)在，他仍然覺得，這個(gè)數(shù)字太大，幾乎要壓垮他。
    沒等他回答，關(guān)煌繼續(xù)說道，“算了，我再想想，你睡吧。”
    “你也早點(diǎn)休……”
    馬俊話沒說話，那邊已經(jīng)掛了電話。
    搖搖頭，重新躺下。
    他已經(jīng)習(xí)慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時(shí)間，也不管場合，直接聯(lián)系。
    關(guān)煌掛了電話，正要找材料，女友發(fā)來視頻。
    這是查崗嗎？
    關(guān)煌嘴角彎了一下，點(diǎn)開。
    許馨雨出現(xiàn)在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
    “老公，還沒休息嗎？”
    “嗯，你在干嘛？”
    “想你了。”
    關(guān)煌看著女友，心思一動(dòng)，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。”
    “看什么？”
    關(guān)煌舔了舔嘴唇，語氣越發(fā)柔和，“你把鏡頭拉低一點(diǎn)。”
    許馨雨頓時(shí)鬧了一個(gè)大花臉，嬌嗔：“討厭。”
    話雖如此，但經(jīng)不住男友灼熱的目光，手機(jī)往下一閃而過。
    關(guān)煌只看到繡花蕾絲，并不失望，繼續(xù)說道，“寶貝，你知道什么叫堵不如疏嗎？”
    許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難，
    關(guān)煌繼續(xù)說道：“寶貝，咱倆有多長時(shí)間沒見面了？”
    許馨雨不說話，手卻不由自主地動(dòng)了起來。
    “對，就這樣，再低一點(diǎn)。”
    ……
    等兩人恢復(fù)平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經(jīng)布滿紅暈，“討厭，就知道欺負(fù)我。”
    關(guān)煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。”
    “丑死了，我才不看。”
    ……
    調(diào)笑一會，關(guān)煌問道：“什么時(shí)候回來？”
    許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。”
    “那在外面玩得開心嗎？”
    許馨雨有點(diǎn)羞澀，“還好吧，有點(diǎn)想你。”
    “那怎么不給我聯(lián)系？”
    “你工作那么忙，怕打擾你。”
    關(guān)煌這有點(diǎn)心疼了，“那這樣吧，以后每晚十點(diǎn)，我把工作放下，咱倆準(zhǔn)時(shí)通電話。”
    “好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉(zhuǎn)念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？”
    “工作哪有你重要。”
    “就你嘴甜。”
    “那你要不要嘗嘗？”
    “那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對于男友時(shí)不時(shí)地開車，她已經(jīng)免疫了。
    從最開始假裝勾引開始，她就知道關(guān)煌絕對不像他表現(xiàn)得那么正經(jīng)，嚴(yán)肅莊重的外表下，內(nèi)心壓抑不住的悶騷。
    可惜，發(fā)現(xiàn)這個(gè)已經(jīng)晚了。
    反而因?yàn)槟杏褧r(shí)不時(shí)地玩笑話，更加愛憐。
    關(guān)煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。”
    許馨雨才不怕，“你在家要老老實(shí)實(shí)的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
    關(guān)煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時(shí)間都是擠出來的。”
    許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？”
    “說什么傻話呢，不做，養(yǎng)不起你呀，寶貝。”
    許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。”
    她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關(guān)系時(shí)，經(jīng)常給她講創(chuàng)業(yè)的夢想，改變自己和世界的野望。
    “我也愛你。”</br>