關(guān)煌：“我是這樣打算的，利用暑假兩個(gè)月的時(shí)間鍛煉隊(duì)伍，到九月高校開(kāi)學(xué)，再一鼓作氣作占領(lǐng)市場(chǎng)。”
    馬俊：“那先去哪個(gè)城市？”
    關(guān)煌看著他：“一次性做十個(gè)城市。”
    馬俊有點(diǎn)驚呆了，這步伐太大了吧？
    關(guān)煌：“既然要做，就要以快打慢，趁著其他人沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們要盡可能擴(kuò)張，如果可以，我還想一天一個(gè)城市，可惜，我們現(xiàn)有的架構(gòu)和資金支撐不起快速擴(kuò)張。”
    馬俊問(wèn)道：“其他人進(jìn)場(chǎng)？”
    關(guān)煌笑了：“你不會(huì)以為我們的對(duì)手只有一個(gè)“餓了”公司吧？”
    馬俊：“不是嗎？”
    “如果BAT親自下場(chǎng)，我們拿什么競(jìng)爭(zhēng)？”
    馬俊：“開(kāi)玩笑吧，送個(gè)外賣(mài)而已，BAT家大業(yè)大，怎么可能看上它？”
    關(guān)煌沒(méi)有解釋，外賣(mài)市場(chǎng)究竟有多大，可能全國(guó)甚至全世界都沒(méi)有他一個(gè)人看的清。
    在這一點(diǎn)，他就是世界之王。
    來(lái)自后世的見(jiàn)識(shí)，能夠讓他節(jié)省最大的時(shí)間，選擇最正確的道路一路狂奔下去。
    馬俊繼續(xù)說(shuō)道：“如果BAT進(jìn)場(chǎng)，我們這小胳膊小腿的，肯定擋不住，不過(guò)，沒(méi)聽(tīng)到過(guò)這方面的消息啊？”
    關(guān)煌：“要做就做第一，不管是“餓了”，還是BAT，都是我們的對(duì)手，你要知道找到一個(gè)新興的市場(chǎng)，有多么不容易，如果只考慮眼前發(fā)展，那我們借貸千萬(wàn)干嗎？慢慢發(fā)展，一步一個(gè)腳印不是更好？”
    馬俊：“我以為是為了追趕“餓了”公司。”
    關(guān)煌：“是，也不是，“餓了”只是其中一個(gè)小目標(biāo)，最終是為了壯大自己。”
    他對(duì)未來(lái)看得很清楚，能堅(jiān)定不移的走下去。
    只此一點(diǎn)，就超過(guò)大部分同行和潛在對(duì)手。
    此刻，除了“餓了”公司，還有不少小品牌在各個(gè)城市運(yùn)營(yíng)。
    然而，大家要么對(duì)“外賣(mài)”市場(chǎng)估計(jì)不足，像馬俊一樣，只看到眼前的業(yè)務(wù)。
    要么投入不夠，敢于奮力一搏的人總是少數(shù)，有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)信，未來(lái)一定屬于“外賣(mài)”？
    要知道創(chuàng)業(yè)公司找項(xiàng)目，通常會(huì)花掉半年以上的時(shí)間，反復(fù)磨合，反復(fù)試探，最終十不存一，找到一個(gè)合適的。
    后世的經(jīng)驗(yàn)雖然不能直接轉(zhuǎn)化為金錢(qián)，有時(shí)候卻比金錢(qián)的作用更大。
    不要小看“眼光獨(dú)到”這一點(diǎn)。
    去年12月底，王興擔(dān)心下個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)本地生活服務(wù)的新模式，干掉團(tuán)購(gòu)，決定成立創(chuàng)新產(chǎn)品部，由王慧文牽頭。
    王慧文從各個(gè)部門(mén)選產(chǎn)品經(jīng)理籌備了10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，畫(huà)了一張消費(fèi)者從想吃飯到吃晚飯可能產(chǎn)生的各種場(chǎng)景的全圖譜，思考哪個(gè)節(jié)點(diǎn)有商業(yè)機(jī)會(huì)。
    半年時(shí)間，從去年12月到今年6月，這個(gè)部門(mén)不斷推到、重來(lái)，也沒(méi)有在圖譜上找到真正有爆發(fā)力的商業(yè)機(jī)會(huì)。
    接下來(lái)，他們還要繼續(xù)找下去，直到最終找到自己的王者之基。
    而對(duì)于關(guān)煌來(lái)說(shuō)，這，根本不是一個(gè)問(wèn)題！
    馬俊聳聳肩：“你說(shuō)了算，不過(guò)資金和團(tuán)隊(duì)問(wèn)題怎么解決？”
    對(duì)方不但有能力，而且性格強(qiáng)勢(shì)，他也慢慢養(yǎng)成了聽(tīng)從的習(xí)慣。
    關(guān)煌：“大學(xué)城這邊的業(yè)務(wù)，基本上已經(jīng)壟斷，四個(gè)組長(zhǎng)升級(jí)為城市經(jīng)理，開(kāi)始大規(guī)模的招聘和培訓(xùn)。”
    馬俊疑惑：“大規(guī)模？”
    現(xiàn)在都已經(jīng)夠大了，還要多大？
    關(guān)煌：“在接下來(lái)1個(gè)星期內(nèi)，培訓(xùn)出15個(gè)城市經(jīng)理，所有銷售人員聚合在海城，一邊實(shí)際操練一邊培訓(xùn)一邊淘汰，一個(gè)月完成培訓(xùn)，接下來(lái)用一個(gè)月的時(shí)間搶灘登陸，先發(fā)優(yōu)勢(shì)必須體現(xiàn)在擴(kuò)張上，快速跑馬圈地。”
    馬俊為之動(dòng)容。
    城市經(jīng)理和之前的銷售不一樣，個(gè)個(gè)都是骨干，手下還要再帶一幫人，相當(dāng)于用兩個(gè)月時(shí)間，比現(xiàn)在的規(guī)模翻兩倍。
    關(guān)煌繼續(xù)說(shuō)道：“錢(qián)的問(wèn)題，你不用擔(dān)心，一千萬(wàn)夠支撐一段時(shí)間了。”
    馬俊苦笑：“我還以為你之前說(shuō)的真的，一千萬(wàn)可以用一年。”
    “計(jì)劃沒(méi)有變化快，本來(lái)以為一百萬(wàn)可以拿下大學(xué)城，現(xiàn)在花了二百萬(wàn)，預(yù)計(jì)一千萬(wàn)夠用了，現(xiàn)在看看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。”
    馬俊：“主要是技術(shù)團(tuán)隊(duì)太費(fèi)錢(qián)，每個(gè)月都要吃掉幾十萬(wàn)，不過(guò)有了他們，我們工作提高了不少效率。”
    關(guān)煌解釋道：“現(xiàn)在咬牙堅(jiān)持一下，后面就好了，技術(shù)的重要性，會(huì)越來(lái)越大，日銷千單的時(shí)候，可以用人工，日銷破萬(wàn)，十萬(wàn)，一百萬(wàn)的時(shí)候，沒(méi)有技術(shù)力量不可想象，到了那時(shí)，再加強(qiáng)技術(shù)建設(shè)，就來(lái)不及了。”
    馬俊“嗯”了下，他對(duì)這個(gè)了解不多，也就相信關(guān)煌的判斷。
    畢竟對(duì)方很少出錯(cuò)。
    有時(shí)候，他也在想，剛創(chuàng)業(yè)就遇到關(guān)煌，也是幸運(yùn)，不然的話，第一次創(chuàng)業(yè)，可能以失敗而告終。
    這個(gè)時(shí)候的他和三個(gè)月前相比，已經(jīng)成長(zhǎng)了很多，可以說(shuō)，一個(gè)天上一個(gè)地下。
    知道很多事，不是想得那么簡(jiǎn)單。
    關(guān)煌：“還有一件事。”
    “什么？”
    關(guān)煌：“我們之前參考團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，以為做校園外賣(mài)也需要堆積很多商家上去，其實(shí)不是。”
    馬俊還真沒(méi)關(guān)注過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
    關(guān)煌：“根據(jù)我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)校園市場(chǎng)，用十來(lái)個(gè)商家就能做起來(lái)了，海城大學(xué)就是最明顯的例子，是葉青云負(fù)責(zé)的那一塊。”
    葉青云之前跟著他薅過(guò)羊毛，后來(lái)被邀請(qǐng)到超人外賣(mài)，成為公司第一個(gè)“雙一流”大學(xué)畢業(yè)的銷售員。
    關(guān)煌對(duì)他期望很高。
    馬俊點(diǎn)頭：“是的，他今年畢業(yè)，能力很強(qiáng)，只用了三天就出師了，一周就把海城大學(xué)拿下了。”
    關(guān)煌：“海城大學(xué)的商家只有十個(gè)，銷量卻和其他學(xué)校差不多，后來(lái)我讓技術(shù)上調(diào)取數(shù)據(jù)看一下，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對(duì)校園市場(chǎng)，不用搞得大而全，能夠滿足學(xué)生的需求即可。”
    馬俊恍然，他一直埋頭苦干，還真發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律。
    看來(lái)以后的策略，要調(diào)整一下。</br>