接下來的人事安排似乎就水到渠成了。
    李澤宇成為了公司的副總經(jīng)理，主管銷售，盡管銷售部一直以來就三個(gè)人，李澤宇和兩個(gè)女孩子陳紅、王倩。
    但這樣的一個(gè)職位卻讓王剛羨慕不已，嘴里面總是時(shí)不時(shí)蹦出幾句酸不溜秋的話來：
    ”哎喲喲，李總，早啊！“
    ”李總，來，吃個(gè)雞蛋，補(bǔ)補(bǔ)腦！“
    ”李總，您的鞋臟了，小的給您擦擦！“
    ”李總，好了不起喲，剛畢業(yè)就當(dāng)上總了！“
    等等之類。
    只是李澤宇不愿意去解釋，因?yàn)樗麄儾粫?huì)理解李澤宇做上這個(gè)位置的背景，而李澤宇又不是一個(gè)喜歡解釋的人。倒是趙存有時(shí)候看不下去，會(huì)說王剛幾句，但都被李澤宇擋回去了。
    李澤宇的意思是：人總會(huì)遇到誤解，如果連承受誤解的力量都沒有，就沒活著了，浪費(fèi)糧食！
    當(dāng)然這只是小事，公司還需要有盈利，而產(chǎn)品卻只有那一套進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。
    之前半年，李澤宇帶著陳紅、王倩，幾乎將整個(gè)廣州市場(chǎng)鋪了個(gè)遍，現(xiàn)在單就廣州市場(chǎng)來說，市場(chǎng)容量已經(jīng)相當(dāng)小了。
    怎么辦？怎么辦？日子還得過下去啊！
    李澤宇突然想到廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，如果將程序改小，然后更加貼合那些服裝批發(fā)檔口老板們的使用習(xí)慣，給他們帶來便利，那不是老歌新唱，別有韻味了嗎？！
    其實(shí)之前他們一直針對(duì)的都是制造業(yè)的大中型企業(yè)，還從沒有考慮過小企業(yè)和檔口，原因有二：這套軟件系統(tǒng)功能比較通用化，幾乎所有的大中型企業(yè)都可以直接套用；價(jià)格上比較貴，一套軟件定價(jià)在5萬以上，大中型企業(yè)沒問題，小企業(yè)和檔口是很難拿出這一部分成本來上這樣的軟件系統(tǒng)的。
    李澤宇將自己的想法跟趙存做了溝通，趙存也覺得這是個(gè)好事情，值得一試。
    只是在功能的刪減上需要做一些細(xì)致化的工作，也就是需要了解用戶的需求點(diǎn)在哪里。李澤宇覺得自己應(yīng)該深入這些服裝檔口，去了解他們的需求。
    接下來的一個(gè)星期，李澤宇從大西豪，到女人街，再?gòu)母畸悾截畺|西路，整個(gè)沙河都被他跑遍了。也終于想明白了，所有的檔口對(duì)于貨物的進(jìn)銷存基本一致，都是：
    貨物的顏色、尺碼、布料、分類。
    那這對(duì)于他們那套大系統(tǒng)來說，刪減起來就簡(jiǎn)單多了。趙存根據(jù)李澤宇反饋回來的需求，親自開始對(duì)原系統(tǒng)進(jìn)行功能刪減。加班加點(diǎn)中，三個(gè)日夜，針對(duì)小企業(yè)的進(jìn)銷存管理軟件1.0版出來了。
    李澤宇很高興，對(duì)他來說，這個(gè)產(chǎn)品盡管是原系統(tǒng)的子產(chǎn)品，但是他全過程參與的產(chǎn)品，也是他”入主“公司之后的第一個(gè)產(chǎn)品。
    產(chǎn)品出來了，接下來就要開始賣了。
    李澤宇跟陳紅、王倩開了個(gè)會(huì)，會(huì)上分別劃分了區(qū)域，教她們?cè)趺词褂眠@個(gè)簡(jiǎn)單的軟件，并且給了一個(gè)相對(duì)彈性的價(jià)格區(qū)間：800元--1200元。讓她們背著電腦開始逐一上門推銷，給客戶演示產(chǎn)品如何能方便的使用。
    一個(gè)星期之后，問題出來了！
    軟件倒是一套也沒賣出去，市場(chǎng)反饋就兩個(gè)原因：一是我們不需要；二是我們有了！
    李澤宇跟陳紅、王倩在會(huì)議室里大眼對(duì)小眼，平時(shí)他們就這樣，按社會(huì)經(jīng)驗(yàn)來說，兩個(gè)女孩子比李澤宇還早一年大學(xué)畢業(yè)，但因?yàn)楫厴I(yè)的大學(xué)并不算好，所以剛開始找工作各種碰壁，斷斷續(xù)續(xù)的在幾家公司工作過。
    直到遇到李澤宇，當(dāng)時(shí)李澤宇正干得熱火朝天，急需要人手，剛好她們來應(yīng)聘，李澤宇一眼就覺得這兩個(gè)女孩子有靈氣，能干事，所以就留下了。
    因?yàn)槔顫捎钸@人也還比較好相處，所以她們?cè)趦?nèi)部開會(huì)的時(shí)候經(jīng)常跟李澤宇唱反調(diào)，但李澤宇還真就喜歡這一點(diǎn)。
    原因很簡(jiǎn)單：如果員工什么都聽領(lǐng)導(dǎo)的，什么都按照領(lǐng)導(dǎo)的要求來做的話，那這家公司也就離完蛋不遠(yuǎn)了！企業(yè)需要有不同的聲音，甭管對(duì)不對(duì)，只要愿意思考，就是好的！
    “李總，你覺得問題出在哪了？”
    王倩雙手撐著自己的臉，問道。
    “是啊，這半年來賣大軟件那么簡(jiǎn)單，為什么輪到這個(gè)就這么難出呢？”
    陳紅也跟著附和道。
    李澤宇也在思考著，手中的筆一直在紙上畫著“不要”、“有了”這四個(gè)字，所以根本就沒有聽到兩個(gè)女孩子的話。
    突然，他丟掉手中的筆，臉上說不出是怎么樣的一副表情，大聲說道：
    “明天你們留在公司，我自己再去一趟沙河，我要搞清楚一件事情！”
    這一驚一乍的倒是把兩個(gè)女孩子弄得有些莫名其妙，但由于李澤宇說完這句話就下樓了，她們本來還想多問兩句，只好憋回去了。
    李澤宇他想弄明白啥呢？
    如果檔口老板說不要，這倒好解釋，畢竟他們平時(shí)都是用筆跟紙來記錄，長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)成的習(xí)慣，再加上款也不是太多，倒也沒覺得有多不方便；可為什么會(huì)有絕大部分的老板說有了呢？難道有人先他們一步已經(jīng)將同類型的軟件插進(jìn)去了？
    想想都覺得有挫敗感，如果真是這樣，那他這第一個(gè)決策就算是徹底失敗了！只是，年輕人總是有些氣盛，畢竟不氣盛還怎么稱為年輕人呢？
    所以他還要親自再去跑一趟，搞清楚問題到底出在哪！
    “老板，您生意挺好啊？！“
    李澤宇帶著一副墨鏡，穿著一件松松垮垮，花紋艷麗的V領(lǐng)T恤，脖子上掛著一根銀質(zhì)的”狗鏈子“，這還是半年前他一次去酒吧，朋友送給他的。下身套著一條洗的有些發(fā)白的牛仔褲，腳上是一雙白色的回力球鞋。
    這樣的裝扮在沙河這個(gè)地方隨處可見！
    人說環(huán)境真的是因人而異的，沙河這個(gè)地方做服裝批發(fā)的、拿貨的，幾乎都是些年輕人，頭發(fā)無論男女都弄得跟洗剪吹似的，似乎是怎么怪異怎么來！
    ”還行吧，要拿貨嗎？“
    這是個(gè)看上去也就20歲左右的年輕老板，額頭前那一撮黃毛格外醒目。
    ”是啊，這是我的貨單，你幫我看看，你這有沒有？“
    李澤宇臨來之前做了準(zhǔn)備，寫了滿滿的一張貨單，當(dāng)然大多數(shù)是這間檔口所沒有的。
    老板接過去，粗略的看了一眼，便直接走到檔口最里面一個(gè)小小的柜臺(tái)那里，坐在了電腦前面。
    李澤宇當(dāng)然知道老板去查貨了，趕緊跟了進(jìn)去，一看，果然他用的是一個(gè)進(jìn)銷存管理軟件。
    ”老板，你們現(xiàn)在都用上這么高級(jí)的軟件了？“
    話剛說完，李澤宇就想笑，這么好的演技不去拍電影真是可惜了！
    ”這有什么高級(jí)呢？是咱們這棟樓的運(yùn)營(yíng)商提供的，說方便我們管理服裝的存量和銷售。“
    ”哦，那多少錢一套啊？“
    李澤宇看著老板的操作，基本功能都跟自己的這套軟件一樣。
    ”300塊錢，而且他們還有個(gè)信息發(fā)布的網(wǎng)站，免費(fèi)送一個(gè)信息發(fā)布子站點(diǎn)。“
    ”哦哦，那還蠻不錯(cuò)的！“
    ”你要的只有一個(gè)款我這里有，但是還沒有存貨，得等幾天才行！“
    ”這樣啊，沒事沒事，我再去看看。對(duì)了，您給我一張名片吧，以后也好聯(lián)系！“
    ”好的。“
    老板從柜臺(tái)上拿起一張”俗不可耐“的名片，遞給李澤宇。
    從這棟樓走出來，李澤宇又去了另外的幾棟樓，結(jié)果與自己預(yù)想的一樣：現(xiàn)在每棟樓的承包商都建立了自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站給檔口老板免費(fèi)使用，而管理系統(tǒng)則需要收取一定的費(fèi)用。很自然的，人家近水樓臺(tái)先得月，已經(jīng)沒有容量留給李澤宇了。
    坐公交車回來的路上，李澤宇有些喪氣，腦袋里面一直反復(fù)在轉(zhuǎn)著一句話：怎么辦呢？
    是啊，怎么辦呢？
    原本興致高昂的出了這個(gè)產(chǎn)品，可結(jié)果是這樣的！
    李澤宇有些埋怨自己，為什么最開始不提前做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，而是通過拍腦袋的方式來做這樣的一個(gè)決策？
    以后可真的不能這樣了！李澤宇對(duì)自己說道。
    就在這時(shí)，他注意到公交車上的視頻播放器正在播放一條馬上要舉行的服裝博覽會(huì)的廣告，那一瞬間，真的是一瞬間的閃念，李澤宇想到了另外一條路：為什么我們不做服裝批發(fā)呢？
    服裝批發(fā)？可又是一瞬間，李澤宇原本興奮的神經(jīng)又冷卻了下來！又沒有制衣廠，找不到穩(wěn)定的貨源，怎么做呢？
    不對(duì)！可以做的！
    李澤宇簡(jiǎn)直有點(diǎn)崇拜自己了！在不到一分鐘的時(shí)間里，他的腦袋進(jìn)行了三次高速運(yùn)轉(zhuǎn)，思路被他理順了：
    沒有穩(wěn)定的貨源？沒關(guān)系！咱們可以就利用沙河的這些服裝檔口，剛才那些老板不都說了現(xiàn)在檔口的信息都被放到了網(wǎng)上嗎？咱直接找他們放到網(wǎng)上的款式不就得了？！沒有平臺(tái)？也沒關(guān)系，趙存不是還在嘛，對(duì)他來說，做個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站不是輕而易舉的事情嗎？
    OK，想明白了，李澤宇有些激動(dòng)！
    盡管開局受挫，但至少是天無絕人之路，而且還碰上了”柳暗花明又一村“......
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