江院長見齊醫(yī)生突然推門走了進來，帶著責(zé)備的口氣道：“齊醫(yī)生你去哪了？半天都找不到你人，電話也打不通，王局長特別打電話過來，讓你趕到君華酒店去，說那邊談判陷入僵局。”
    齊不揚根本不管什么談判，走上前拉住江院長的手，出聲道：“院長馬上跟我到藥庫去，安排藥品入庫。”
    江院長被齊不揚拉的踉踉蹌蹌，不悅道：“別拉，別拉，我又不是沒腳。”說著問道：“我說你好端端的去管藥品入庫干什么？”
    齊不揚低聲道：“是抗病毒.藥劑。”
    江院長整個人一呆，驚呼道：“真的拿到手了嗎？”卻是有些不敢相信。
    齊不揚點了點頭，江院長問道：“多少？夠用嗎？”
    齊不揚應(yīng)道：“到了你就知道。”
    到了藥庫門口，當(dāng)齊不揚打開貨車后車門。
    江院長驚呼一聲：“我的天啊！”結(jié)巴起來：“這……這……全部都是？”
    齊不揚應(yīng)道：“全部都是，四十箱總共兩千支。”
    江院長激動道：“齊醫(yī)生啊，你可真是神仙，就是用搶也搶不到這么多，我都不知道說什么好了……”
    齊不揚道：“院長，你先別激動，先冷靜下來，還是趕快安排人把藥品入庫吧。”
    江院長忙道：“好好好，我馬上安排。”
    君華酒店這邊，華方以華夏中外制藥商業(yè)談判智囊團為班底的談判團與羅恩制藥商業(yè)談判團的談判陷入僵局。
    華夏中外制藥是羅恩制藥集團的一員，與羅恩制藥有著商業(yè)合作關(guān)系，不過這一次代表的卻是華夏衛(wèi)生部門。
    華方的第一談判員是華夏中外制藥行政部經(jīng)理趙成方，這個三十六歲的男人手握美國哈佛大學(xué)mba博士學(xué)位，跳槽到華夏中外制藥僅僅兩年時間就坐穩(wěn)了華夏中外制藥這種大公司企業(yè)高管的位置，是備受華夏中外制藥信任的金融專家。
    談判陷入僵局，趙成方也跟著陷入沉默，第二第三談判員還在用漢語低聲討論著談判對策，反觀對方談判團成員個個臉帶微笑，一副游刃有余從容淡定的姿態(tài)。
    趙成方手里早就拿到了衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)的談判底牌籌碼――購買人家的技術(shù)知識專利產(chǎn)權(quán)，當(dāng)時趙成方就提醒說這樣生硬的底牌籌碼很容易造成談判失敗，但是領(lǐng)導(dǎo)卻一意孤行，領(lǐng)導(dǎo)雖然不懂商業(yè)談判，但人家是領(lǐng)導(dǎo)，趙成方只能聽從安排。
    盡管趙成方為了這一次的談判做了許多工作，但是與預(yù)想中一樣，還是出現(xiàn)談判僵局，這會他已經(jīng)不知道用什么理由來說服對方答應(yīng)華方的條件，這會已經(jīng)不是談判技巧的問題。
    趙成方用流利的英文道：“史密斯先生，我與貴公司有不止一次的商業(yè)合作關(guān)系，我希望我們之間能夠繼續(xù)保持這種愉快的合作關(guān)系。
    坐在談判桌對面一個四十多歲的外國男人笑道：“法蘭克，我之所以從美國不遠千里趕過來，坐在這里，是因為我方懷有很大的誠意，不過你代表華方提出購買專利產(chǎn)權(quán)的要求，我根本無法接受，羅恩制藥從來沒有這樣的例子，這根本沒有商討的余地，法蘭克，我們每一次的談判都很愉快，為什么這一次不呢？或許你應(yīng)該做出讓步。”
    趙成方道：“為什么不是史密斯先生你做出讓步？”
    外國男人笑道：“法蘭克，我們是朋友，在美國你請我喝過咖啡，我心里希望和你一直保持友好的朋友關(guān)系，我現(xiàn)在向你透個底，我雖然作為此次羅恩制藥談判團的第一要員，但我沒有出售專利產(chǎn)權(quán)的權(quán)利，在你向我提出條件之前，羅恩制藥高層甚至想不到華方竟會提出這樣過分的要求，法蘭克，你明白我的意思嗎？”
    趙成方笑道：“史密斯先生，你現(xiàn)在可以打個電話向羅恩制藥總裁傳達我方的意向，談判可以等你打完電話再繼續(xù)。”
    外國男人看了下手表，笑道：“現(xiàn)在是十一點了，美國時間可是深夜了，我想總裁先生已經(jīng)休息了，法蘭克，倒是你現(xiàn)在就可以向你的上司轉(zhuǎn)達我方的意向，甚至我可以為了你等上幾天，我早就打算在這個古老而又美麗的國度多呆上一段時間，好好感受華夏的風(fēng)土人情。”
    趙成方心中暗忖：“這個史密斯好狡猾，居然反將一軍，不愧是美國最厲害的商業(yè)談判專家之一。”趙成方與史密斯有過幾次的商業(yè)談判，不過那幾次雙方意向相同，所以談判進行的很愉快順利，這一次談判雙方卻堅守陣線，誰也不肯做出讓步，所以有些針鋒相對的味道。
    外國男人見法蘭克思索不語，又看了下手表，笑道：“法蘭克，半個小時后，我想邀請你共度午餐。”說的是與談判無關(guān)的事情，其實卻是在向法蘭克施加壓力。
    趙成方笑道：“史密斯先生，在華夏，中午十二點半以后才是用午餐的好時段，你應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗。”
    外國男人驚呼道：“太不人性化了，已經(jīng)談判了兩個多小時，我有些累了。”
    趙成方笑道：“華夏民族是世界上最勤勞的民族，當(dāng)然史密斯先生可以保持你的美國派風(fēng)格。”
    外國男人大呼道：“噢！我的天啊！”
    趙成方身邊的談判員臉上露出奇怪之色，怎么談判突然間就變成聊天相互調(diào)侃了，其實這是趙成方與史密斯的暗暗較量，史密斯向趙成方施加的壓力都讓他給巧妙化解了。
    趙成方微笑道：“史密斯先生，你若感到疲憊，我建議暫停談判半小時，不知你意下如何？”其實他早就想暫停一下，只是苦于沒有理由，商業(yè)談判就像臨場對陣，誰先退陣就在心理就輸了一籌，這會卻可以順?biāo)浦郏u史密斯一個人情。
    外國男人立即點頭道：“好。”
    趙成方站了起來，“史密斯先生，先失陪了。”
    華方談判員暫時全部離開。
    會議室只剩下羅恩制藥談判團的人，酒店服務(wù)員送給幾杯水。
    一個年輕外國男人低聲道：“先生，法蘭克好像做不了主。”
    史密斯應(yīng)道：“我知道，因為不是華夏中外制藥想要購買我們的專利技術(shù)產(chǎn)權(quán)，而是華夏政府迫切需要變異禽流感抗病毒來救急，從人道主義上講，我們應(yīng)該無條件的提供幫助，但是這又不符合商業(yè)操作，而且董事會不會同意的，我所能做的就是盡量促使這次商業(yè)談判的成功，希望藥品早日上市，幫助那些需要得到幫助的人，有些人已經(jīng)被金錢腐蝕了最基本的良心。”
    年輕外國男人道：“先生，在商言商，商場就是戰(zhàn)場，太仁慈的人最終會一敗涂地，羅恩制藥在近三十年來何能迅速攀升為全美第二制藥公司，就是公司一直從來不改變自己的商業(yè)戰(zhàn)略原則。
    史密斯沒有說話，心中卻清楚身邊的男人還太年輕，等過些年他就會漸漸厭惡這種乏味的游戲。
    趙成方和其他兩個談判員走到另外一間會議室。
    會議室內(nèi)的人，包括華夏中外制藥總裁在內(nèi)的公司高層，還有省衛(wèi)生廳市衛(wèi)生局，省市兩級食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)重要領(lǐng)導(dǎo)，以及一些專家教授，來的都是重要的人，卻還是把寬敞的會議室都坐滿了人。
    趙成方目光掃了全場一眼，除了總裁有位可坐，公司其他高層卻只能站著。
    趙成方剛走進會議室，頓時成為全場的焦點。
    老總裁出聲道：“成方，談判進行的怎么樣了？”
    趙成方應(yīng)道：“羅恩制藥談判要員不肯答應(yīng)我們的要求。”簡單扼要的一句話，卻已經(jīng)能夠讓所有人了解基本情況。
    相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)臉上并沒有表現(xiàn)的太驚訝，在趙成方與羅恩制藥談判代表團談判的同時，華夏中外總裁已經(jīng)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講述了這次商業(yè)談判的難度。
    趙成方道：“我建議談判暫停半個小時，特別來向領(lǐng)導(dǎo)請示。”
    市衛(wèi)生局局長王局長出聲道：“趙先生，請說。”穗南市作為副省級市，衛(wèi)生廳廳長沒來，在場的就屬于他最有發(fā)言權(quán)了。
    趙成方禮貌道：“王局長，倘若一直堅持要購買羅恩制藥所研發(fā)的變異禽流感抗病毒.藥劑技術(shù)知識專利產(chǎn)權(quán)，那談判最終只有一個結(jié)果，就是談判失敗，只要我們肯退讓一步，卻還有很多商權(quán)的空間，例如我公司一旦代.理羅恩制藥所研發(fā)的抗病毒.藥劑，就有權(quán)利要求抗病毒.藥劑盡快上市。”
    王局長問道：“照你的估計，這樣做的話，我們多久才能將藥拿到手中。”
    趙成方道：“按照正常程度，抗病毒.藥劑在美國上市的話需要半年，而我公司真正拿到藥品也需要幾個月的時間，算起來總共差不多一年吧。”
    王局長疑惑問道：“抗病毒.藥劑不是已經(jīng)研發(fā)出來了嗎？為何要半年才能上市？”
    趙成方解釋道：“剛剛研發(fā)出來的抗病毒.藥劑還并不算成熟的藥品，在美國任何一種剛研發(fā)出來的研發(fā)藥，都需要進行嚴(yán)格的臨床試驗和檢測篩選，再三確定藥品的穩(wěn)定性才能獲得美國相關(guān)藥品管理部門的批準(zhǔn)，正式上市。”說著補充了一句：“王局長，藥品不比其他東西，出了差錯，羅恩制藥蒙受經(jīng)濟損失是小事，公司聲譽受損和承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任才是他們所重視的。”
    王局長應(yīng)了一句：“別說一年，就算半年都太久了，我們之所以想跟羅恩制藥談判，就是想盡快拿到抗病毒.藥劑的原研配方，自己批量生產(chǎn)，以解燃眉之急。”
    趙成方道：“王局長，恕我冒昧說一句，就算我們能拿到藥品的原研配方，卻也不一定有人家的藥品制造技術(shù)，也不一定有辦法生產(chǎn)出來。”
    就算拿到原研配方也不一定能夠自己生產(chǎn)出來？王局長疑惑的朝華夏中外制藥總裁看去。
    老總裁點了點頭道：“王局長，目前國內(nèi)制藥企業(yè)比起國外優(yōu)秀制藥企業(yè)有三大劣勢，其中最大的劣勢是我國醫(yī)藥機械設(shè)備的技術(shù)含量比歐美產(chǎn)品低，某一些特殊藥品是我國制藥企業(yè)所無法生產(chǎn)的，似這種新研發(fā)的藥品，要達到成熟的生產(chǎn)線，就算羅恩制藥也需要時間來解決攻克一些難題，包括專業(yè)人員的培訓(xùn)，生產(chǎn)線的鋪設(shè)等等。”
    一個領(lǐng)導(dǎo)突然提出問題：“那為什么一直不引進先進的制藥設(shè)備儀器呢？”
    趙成方冷不丁的冒出一句話來：“任何一個國家任何一個行業(yè)都技術(shù)保護，憑什么別人花費了巨資辛辛苦苦研發(fā)出來的產(chǎn)品要隨隨便便就賣給你，這世上很多東西是錢所買不到的。”
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