這個(gè)念頭在錢晴腦海中存在很久了,  Y市畢竟還是太小，晴月的店鋪開(kāi)了三家已經(jīng)算是極限，再開(kāi)也不會(huì)掙得更多,  還要搭進(jìn)去裝修的錢。
    省城就不一樣了,  雖然省城的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比Y市大的多,  而且那邊除了老丁一個(gè)朋友之外也沒(méi)什么認(rèn)識(shí)的人。但省城的人口基數(shù)也大啊,  隨便開(kāi)一家店,  掙錢不掙錢另說(shuō),  但只要地段好,  做不下去還可以租出去,  怎么算都不虧。
    而且錢晴還不打算只買一間門面，她想多買兩間。徐阿花跑衛(wèi)生巾的渠道，省城肯定也是最重要的一環(huán)，到時(shí)候自家的房子做代銷點(diǎn),  首先就省去了租房的那點(diǎn)支出，也算是某種意義上的投資了。
    還有錢母的辣椒醬和她姐廠里出的東西，賣給來(lái)進(jìn)貨的自然可以,  但同理她賣衛(wèi)生巾。渠道都是依賴別人，人家往哪個(gè)地方賣就往哪個(gè)地方賣。說(shuō)不定一股腦都賣去一個(gè)地兒了,  別的地方還分毫不知。
    這樣亂七八糟的賣法，什么時(shí)候能擴(kuò)大規(guī)模？
    所以錢晴覺(jué)得還是最好自家開(kāi)直營(yíng)點(diǎn)，廠子里的貨運(yùn)一部分過(guò)去，不論是批發(fā)還是零售,  都是自己控制商品流向的方式。
    錢晴這么跟周皓一說(shuō),  周皓也贊同。媳婦雖然不愛(ài)讀書(shū),  但做生意的直覺(jué)還是準(zhǔn)的。
    的確是這樣,  就拿錢雨去年的粉條來(lái)說(shuō),  來(lái)進(jìn)貨的人壓根沒(méi)有什么品牌觀念，進(jìn)回去就是賣。
    顧客買回去吃著好吃，念叨的也不是說(shuō)倩雨粉條廠的粉條有多好吃，而是會(huì)說(shuō)“市場(chǎng)上那誰(shuí)家攤子上賣的粉條好吃”。
    品牌有了，但是傳不出去。下游渠道賣貨不會(huì)幫你打廣告，因?yàn)閷?duì)方大多數(shù)只是沖著有賺頭來(lái)進(jìn)貨。等有比你更便宜的貨源出現(xiàn)，那對(duì)方很可能會(huì)忽略口感轉(zhuǎn)而去進(jìn)別人的貨。
    如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，那多半最后是要被擠兌的做不下去。
    所以從廠子直接開(kāi)直營(yíng)店，這倒是個(gè)好辦法。可以把品牌直接對(duì)到普通的顧客，也不用擔(dān)心受到渠道影響。
    “……媳婦，你也考個(gè)大學(xué)念念吧。”
    他媳婦這腦子，不讀書(shū)真的虧了。
    錢晴搡了周皓一把，說(shuō)正事呢，瞎扯什么。
    于是周皓說(shuō)回正題。
    “你錢還夠嗎？”
    錢晴:……
    的確，她這陣子真的沒(méi)少花，買房子裝修，買房子裝修，簡(jiǎn)直永無(wú)盡頭。有點(diǎn)錢就要花出去，這會(huì)兒還說(shuō)去省城買房。但她手里的錢其實(shí)已經(jīng)預(yù)定好了，等過(guò)幾天去提一個(gè)冰柜回來(lái)的。
    時(shí)間已經(jīng)到七八月了，今年她倒是沒(méi)去賣冰棍，但錢母的小賣部占著那么好的位置，不賣點(diǎn)冰棍可惜了。
    所以她打算進(jìn)個(gè)冰柜回來(lái)，就放小賣部，這樣也不用擔(dān)心冰棍進(jìn)了會(huì)化，只要每天晚上趕著冰棍廠下班去進(jìn)點(diǎn)回來(lái)就行。
    而且有了冰箱，往后家里的生活條件也能往上漲漲，不然大夏天的食材總是放壞。
    除開(kāi)冰柜，周皓還提意見(jiàn)弄個(gè)洗衣機(jī)回來(lái)。
    他們新搬的這個(gè)樓排水比原來(lái)的樓好，家里就有衛(wèi)生間，洗衣機(jī)也能裝家里。周皓這半年上學(xué)上班，時(shí)間上確實(shí)比較緊張，錢晴也經(jīng)常需要到處跑，回家時(shí)候倆人都累的夠嗆，洗衣服就成了個(gè)麻煩事。
    錢晴掰著指頭一算，現(xiàn)在其實(shí)她每個(gè)月的利潤(rùn)并不少，三間晴月的店鋪，每個(gè)月至少能掙五千塊左右。當(dāng)然也有旺季的因素在，這個(gè)數(shù)到了后幾個(gè)月會(huì)下降些。
    梧桐大學(xué)小東門，每個(gè)月收租能收個(gè)五百多。
    衛(wèi)生巾現(xiàn)在主要是梧桐大學(xué)那邊賣貨，因?yàn)橛吞镞@邊的宣傳做得好，所以接受的人越來(lái)越多。但衛(wèi)生巾的掙頭也少，徐阿花去京市進(jìn)貨是六毛一包，她賣七毛五一包。除開(kāi)運(yùn)費(fèi)人工，掙的可能一個(gè)月就幾百。
    小賣部還好，一個(gè)月也能有幾百塊。
    剩下的，養(yǎng)豬場(chǎng)的豬還沒(méi)出欄，辣醬廠的房子剛弄好還沒(méi)開(kāi)始，粉條廠還沒(méi)到做粉條的時(shí)候……
    錢晴抱著周皓的腦袋使勁搖:“我好窮啊……”
    周皓把媳婦拽進(jìn)懷里，他又不是什么光管指出問(wèn)題不管如何解決的人，立刻就跟著支招:“你就沒(méi)想過(guò)把晴月的第一手也拿手里？”
    錢晴當(dāng)然想過(guò)，晴月現(xiàn)在看似是已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，但賣的還是南方來(lái)的貨。運(yùn)費(fèi)首先就不少，成本卡著脖子，就算是賣貴也貴的有限，這個(gè)利潤(rùn)再想往上就很難。但一直這樣下去并不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)二道販子，跟著人家走，早晚這個(gè)牌子也會(huì)沒(méi)有吸引力。
    “你的意思是……建廠？”
    從第一手就開(kāi)始自己做，這個(gè)過(guò)程肯定是遲早要達(dá)成的，但現(xiàn)在……
    她連買門面房都沒(méi)錢，又哪里來(lái)的錢去蓋廠！
    周皓把腦袋卡在媳婦的頸窩里:“我不是這樣說(shuō)，你現(xiàn)在去建廠也來(lái)不及嘛。我的意思是你去找現(xiàn)成的廠子，咱們出商標(biāo)出設(shè)計(jì)，你品味又好，自己定款，讓對(duì)方照著做。最后出來(lái)的時(shí)候上咱們晴月的牌子……”
    錢晴兩眼一亮，這倒是個(gè)好主意！
    她不建廠，那還不能找廠子加工嗎？最近兩年受到各種新款的沖擊，很多國(guó)營(yíng)廠子都干不下去了，她現(xiàn)在去找廠子合作，應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題。
    “周皓，你怎么那么聰明啊。”
    錢晴毫不吝嗇的給老公送上各種肉麻夸贊，把周皓夸的氣血上涌。
    “行啦，那我過(guò)段時(shí)間就去省城一趟！”
    周皓:……
    錢晴看他一臉問(wèn)號(hào)就解釋道:“咱們市的廠子沒(méi)辦法選，你也知道商店街多少仿晴月的，我要是在市里面找廠子合作，前腳合作，后腳別的店就比我上新款還快。羊城又太遠(yuǎn)，我覺(jué)得省城就很不錯(cuò)。到時(shí)候正好在省城買房。”
    錢晴越想越覺(jué)得美滋滋，周皓已經(jīng)無(wú)奈了，這算不算他親手送老婆去出差？
    ***
    錢晴定好了去省城，但時(shí)間卻不趕，因?yàn)樗谂R走之前給自己找個(gè)賬房。
    趁著手里現(xiàn)在的資產(chǎn)還比較清楚，趕緊找個(gè)會(huì)計(jì)來(lái)管著。省的到了下半年，養(yǎng)豬場(chǎng)粉條廠辣醬廠一摻和，到時(shí)候一團(tuán)亂賬再理不清楚。
    結(jié)果這頭還不等她找到會(huì)計(jì)，她姐終于扛了一麻袋的山貨從山里出來(lái)了。
    快半年沒(méi)見(jiàn)，錢雨在山里把自己曬的黑了兩個(gè)度，不過(guò)人倒是看上去年輕了點(diǎn)。走路都帶著風(fēng)。
    她的香菇發(fā)的不錯(cuò)，中間收了第一茬時(shí)候根本沒(méi)往市里送，直接在山腳就賣了。
    然后錢雨就緊急擴(kuò)大了范圍，這才又出了一茬。
    香菇一朵朵的，長(zhǎng)得都是又大又厚。
    錢雨還在說(shuō)著自己的計(jì)劃:“木耳不好發(fā)，但小謝跟我說(shuō)了，除開(kāi)木耳還有幾種蘑菇都很適合，他準(zhǔn)備接著試。”
    蘑菇這東西賣的不便宜，甚至干貨也賣的貴。
    錢雨這一茬收的香菇就全運(yùn)到油田這邊的早市上，一塊錢一斤賣了個(gè)干凈。
    這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面，錢母中午就整治了一大桌的菜，錢晴拉著錢雨在里屋說(shuō)話，聽(tīng)著廚房里傳來(lái)的錢母的笑聲。
    錢晴:“……這個(gè)小謝同志還挺健談。”
    錢雨臉上也掛著笑容:“是啊，剛開(kāi)始來(lái)我還以為人家是碩士生，過(guò)不慣農(nóng)村生活，誰(shuí)知道人倒是沒(méi)那么多講究。”
    錢晴想起今天這位小謝同志舉著大喇叭賣香菇的樣子，不是她姐說(shuō)，她是真看不出來(lái)對(duì)方是個(gè)高材生。雖然臉是白白凈凈的，但那一腳泥巴，頭上還戴著一頂草帽，怎么看都像個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村小伙。
    姐妹兩個(gè)聊起來(lái)未來(lái)的打算，錢晴就提到自己準(zhǔn)備去找工廠代加工，還有想在省城買房子的事。
    錢雨略一沉吟:“那你看的時(shí)候也幫我注意下，我也打算在省城買兩間。”
    錢雨的香菇賣的不便宜，算下來(lái)她現(xiàn)在手頭資金是真不缺。而且馬上年底了，聽(tīng)錢父說(shuō)豬也養(yǎng)的不錯(cuò)，除開(kāi)最開(kāi)始死了兩三頭，現(xiàn)在都養(yǎng)的好好的，而且經(jīng)過(guò)科學(xué)喂養(yǎng)，加上紅薯渣還有偶爾從丁大舅那兒弄到的潲水，長(zhǎng)得比家養(yǎng)的豬胖多了。
    錢晴給她姐也提了得找會(huì)計(jì)，還要開(kāi)直營(yíng)店的事。
    錢雨不得不感嘆妹子的腦子真的太靈光了。
    “這好說(shuō)，過(guò)了年底我手頭松開(kāi)了就去做。就是會(huì)計(jì)這事還得想想，得找個(gè)可靠的。”
    只是一時(shí)之間也找不到什么合適的人選，兩人也只能扯開(kāi)話題。
    錢雨感嘆著油田的變化:“這才幾天，這樓一蓋就不一樣了，路上我還看見(jiàn)好多外頭的人來(lái)逛，真是不得了。咱媽這房子也改的好。”
    不過(guò)提到錢母，錢雨頗有點(diǎn)不好意思，房子是錢晴買的，卻叫錢母帶著她閨女住進(jìn)來(lái)。
    錢晴卻不計(jì)較這個(gè)，她買這幾套門面房也有一部分原因是因?yàn)槿f(wàn)真真。想想看，連萬(wàn)真真都急著去抽簽要爭(zhēng)的房子，那說(shuō)明往后肯定有升值空間！
    如果不是買再多會(huì)引人矚目，她恨不得再多買兩間，既然知道要升值，那干放著都行。
    正說(shuō)著話，錢母在外面叫吃飯了。
    中午的菜可謂是豐盛至極，清蒸黃魚(yú)，板栗牛蹄筋，香酥雞，啤酒鴨，干鍋雜菌，香菇雞湯……
    一桌子竟是連個(gè)素的都難見(jiàn)到。
    周皓下班過(guò)來(lái)吃飯時(shí)候都罕見(jiàn)停滯了下，然后就老老實(shí)實(shí)坐去錢晴旁邊。
    小謝全名謝云，鼻梁上架著眼鏡，頭發(fā)有點(diǎn)卷，白白凈凈的學(xué)生樣，嘴卻一點(diǎn)都不學(xué)生。夸起人來(lái)那叫一個(gè)肉麻，但意外的是錢母居然吃這一套，樂(lè)呵呵給謝云夾菜，笑的眼都彎了。
    “謝謝阿姨，阿姨這手藝真好，比私菜館的都強(qiáng)！阿姨你知道啥叫私菜館嗎？就是那種不對(duì)外營(yíng)業(yè)的店，弄個(gè)四合院，都是客人提前定，去了就是看廚師心情做。做出來(lái)的菜那叫一個(gè)貴！不過(guò)我覺(jué)得阿姨你的手藝比他們都強(qiáng)！”
    錢母叫他夸的甚至有點(diǎn)不好意思:“哪兒能呢，我這就是家里的手藝……”
    “阿姨您千萬(wàn)別謙虛！我吃過(guò)那么多好吃的，就沒(méi)吃過(guò)這么香的。這蹄筋，真的絕了，比那什么小日本的和牛強(qiáng)多了！”
    錢晴湊到她姐邊上:“這人還學(xué)什么種蘑菇啊，過(guò)來(lái)跟我一塊做生意吧，這嘴簡(jiǎn)直是天生的。”
    錢雨捂著嘴笑:“你不就是缺個(gè)會(huì)計(jì)嗎？把他招回去干啥？”
    “做推銷啊，我那邊推銷衛(wèi)生巾可還缺人呢。”
    “哈哈哈那你問(wèn)啊。”
    “……算了吧，這種種蘑菇的人才挖去推銷衛(wèi)生巾，我怕他老師過(guò)來(lái)找你算賬。”
    正說(shuō)著，謝云就插話進(jìn)來(lái)了:“缺會(huì)計(jì)？早說(shuō)啊，我給你們推薦啊！”