二三零 說服(一)
卡西德大聲叫著,重重地吐出了一口氣,“您成功啦,清晨先生,您勝利了,誰都會(huì)因此搬出字典,飛快地翻開‘漫不經(jīng)心’和‘舉手之勞’的位置。”
“好啦好啦,卡西德先生,咱們都不是演員,就都不用像舞臺(tái)上的先生太太們一樣,皺著眉頭大聲背誦各種客客氣氣的臺(tái)詞啦。”
吳小雨輕輕地抱了抱卡西德胖胖的肩膀,這個(gè)時(shí)候,卡西德才忽然發(fā)覺,比起三個(gè)月前第一次認(rèn)識(shí)擁抱的時(shí)候,吳小雨似乎又長(zhǎng)高了一些。
這怎么可能!這當(dāng)然是錯(cuò)覺!
卡西德迅速拋開腦袋里面不知怎么自己跳出來的荒謬念頭,也輕輕地拍了拍----拍了拍吳小雨的上臂----“噢,清晨先生,我當(dāng)然愿意接受,可是,它們還是太貴重了一些……”
“要知道,再貴重的貨物也仍然是貨物,我不是神通廣大的卡西德先生,并沒有使它們變成鈔票的銷售渠道呀!”
“您騙不了我,親愛的清晨先生,這些都只是技術(shù)性的細(xì)節(jié),您面前的卡西德先生是一位正直的商人,從來不會(huì)讓合作伙伴的正當(dāng)利益受到損害。”
急切之間,正直的卡西德先生并沒有注意到,不知何時(shí),自己說話的口氣已經(jīng)悄然改變。可是,“親愛的清晨先生”,以及“合作伙伴”這兩串下意識(shí)吐出的音節(jié),卻使分外敏銳,并且已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了粗心大意這種幸福的吳小雨悄悄地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
差不多了。
心里這么想的時(shí)候,吳小雨嘴里正同時(shí)說:“聽我說吧,親愛的卡西德先生,正是出于同樣的理由,正是不愿意合作伙伴的正當(dāng)利益受到損害,您面前同樣正直的清晨先生,才會(huì)往卡車的拖箱里面塞入滿滿的柚木,一路搖搖晃晃地送到您的眼前。”
“咦?清晨先生,您使我越來越好奇了。快說吧!您不應(yīng)該停下,值得期待的解釋可從來不應(yīng)該用于折磨好朋友的好奇心。”
“親愛的好朋友,給一點(diǎn)點(diǎn)耐心吧,我不可能用一句話解決全世界的問題----剛才我已經(jīng)說過,作為一位礦主,我需要大量的工人----”
“是的,您確實(shí)這么說過,而我也確實(shí)非常了解。”卡西德用一種非常容易博取他人信任的方式笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭:“您放心吧,親愛的清晨先生,和禮物無關(guān),也和言語無關(guān),無論如何,我的許諾不會(huì)改變----任何超過木材加工廠正常需求的求職工人,都會(huì)準(zhǔn)確無誤地收到前往清晨礦業(yè)的強(qiáng)烈推薦。”
“噢!謝謝您,親愛的卡西德先生,您的熱心毋庸置疑,您的友誼是我今年最寶貴的收獲。”
吳小雨又抱了抱卡西德的肩膀,用使勁的程度表達(dá)出自己內(nèi)心的感謝程度,“可是,按照未來一段時(shí)間的發(fā)展計(jì)劃,清晨礦業(yè)需要的工人數(shù)量,苗英州本地絕對(duì)無法滿足,而且----恕我冒犯----就算加上了您的全力支持,只怕也同樣很難實(shí)現(xiàn)。”
“得了吧,沒什么冒犯,也沒什么全力支持,這才是真正的舉手之勞。”
卡西德順口謙讓幾句,遲疑了一會(huì)才又慢慢地問道:“清晨先生,您是一位精明的商人,您的計(jì)算方法當(dāng)然不會(huì)有什么錯(cuò)誤……只不過,有關(guān)瑞秀州的人口總數(shù),您大約還得確定自己查詢的資料比較年輕,像海洛國(guó)這種地方,凡是泛黃的紙張幾乎都學(xué)會(huì)了該死的狡猾,老是會(huì)說一些騙人的假話。”
“這樣的事情是不需要擔(dān)心的。”
吳小雨聳聳肩膀,攤開雙手說道:“卡西德先生,您得了解,我讀過的資料----甚至僅僅這幾個(gè)月讀過的資料----如果搬出一小半,您的電視機(jī),小沙發(fā),還有您可愛的名煙名酒,就得趕緊找個(gè)地方重新安家。”
“這可真是不得了的數(shù)字。”
卡西德附和一聲,順著吳小雨的動(dòng)作回過頭:“那么,您一定已經(jīng)知道,瑞秀州的居民總數(shù)大約是一萬五千。此外,目前這塊該死的地方除了泥土、沙子、河流、還有我的木材加工廠外,再?zèng)]有了其他的工作機(jī)會(huì)。我的意思是說,如果時(shí)間充分的話----比如兩三個(gè)年頭----這兒至少可以為您提供一千名合格的工人。”
“確切地說,至少一千三百名。”
“清晨先生,現(xiàn)在我相信您讀過的資料至少可以擺滿我的酒柜啦。因?yàn)槲乙彩亲x過了同樣數(shù)量的內(nèi)容,才算是真正了解到這個(gè)該死的鬼地方究竟是一副如何惡劣的模樣。”
“是的,非常惡劣。”吳小雨點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我現(xiàn)在更加好奇了,說說吧,清晨先生,一千三百名工人,再加上您自己在苗英本地招募的工人都不能滿足需要,您究竟需要?jiǎng)兿鞫嗌偃说氖S鄡r(jià)值才會(huì)滿意?”
“很多很多。”
“比如說?”
“比如說八千人。”
“八千人!”卡西德大聲地叫出這幾個(gè)音節(jié),使勁地?fù)u著腦袋:“清晨先生,這樣的玩笑可不太有趣。”
“不,我不是開玩笑。”----我只是說出了不足真正必需人口1%的數(shù)字。
卡西德注意到,吳小雨搖了搖頭,開始慢慢地說出這半句話的時(shí)候,臉上又露出了慣常的微笑。也就是說,一種溫和,從容,同時(shí)也很容易使人感覺真摯誠(chéng)實(shí)的微笑。
這種微笑是很奇妙的,有了這種微笑的渲染,吳小雨嘴中吐出來的言辭,幾乎一下子全變成了不需要討論就可以完全信任的結(jié)論:“比如說八千人,卡西德先生,明年的這個(gè)時(shí)候,清晨礦業(yè)至少需要八千名符合要求的工人。”
“明年的這個(gè)時(shí)候!”
大聲地叫出這幾個(gè)音節(jié),卡西德忽然不說話了,只一直盯著吳小雨臉上始終不變的真誠(chéng)微笑。這樣的沉默至少維持了十五秒鐘,這段時(shí)間內(nèi),寬敞的房間里面,剛剛敞開的窗戶一直緩緩地吹入熱風(fēng),陽光照射到光滑的桌面、地板、酒杯,又反射到四處的沙發(fā)、軟椅、木柜,兩位站立的先生幾乎都可以聽見自己和對(duì)面同樣沉穩(wěn)有力的心跳。
“好吧,八千人,明年的這個(gè)時(shí)候,至少八千名符合要求的工人。”
最終,還是卡西德打破了自己導(dǎo)致的沉默,這位臉色不知何時(shí)已變得相當(dāng)嚴(yán)肅的胖子先生用力地?fù)]了揮手,仿佛這樣就可以幫助自己確定全世界都沒有瘋,而對(duì)面一直都使自己感覺到沉穩(wěn)務(wù)實(shí)的年輕軍官也絕對(duì)神智正常。
“親愛的清晨先生,基于朋友的立場(chǎng)----如果我能夠享受這種榮耀的話----我必須提醒您,海洛國(guó)的物價(jià)和人工確實(shí)極為低廉,幾乎都可以忽略不計(jì)。可是,八千名工人需要的不僅僅是八千份工錢,一年之內(nèi)招募這么多的工人,跨入這么大的規(guī)模,不管提供住宿,供應(yīng)食物,還有隨之而來的運(yùn)輸,道路,交通,排水,安全保障,還有其他等等等等說都說不完的大小麻煩,它們都需要一筆非常巨大的資金才能維持最基本的運(yùn)轉(zhuǎn)----非常非常非常巨大的資金,甚至很有可能耗盡您未來所有的利潤(rùn)。”
“不,它們不會(huì)。放心吧,親愛的卡西德先生,我有計(jì)劃。”
“噢!‘我有計(jì)劃’!您說‘我有計(jì)劃’!”卡西德又叫了起來:“這樣的場(chǎng)景,這樣的對(duì)話,太容易讓我嗅到秘密的味道啦。”
“我很抱歉,親愛的卡西德先生,使您聯(lián)想到‘秘密’這種不好的詞匯可真讓我難堪。不過,或許您說得對(duì),我的計(jì)劃確實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)害羞,恐怕還得過上一段時(shí)間才能和您見面。”
“喔喔,放心吧,親愛的清晨先生,我的好奇心盡管一向非常旺盛,卻怎么也不足以主動(dòng)打探任何一位朋友希望保守的秘密。----當(dāng)然,它們并不包括某些您肯定不介意透露的方面。”
“比如說?”
“比如說,您的計(jì)劃保險(xiǎn)嗎?它是否完善?”
“是的,非常保險(xiǎn),也非常完善,謝謝您的關(guān)心。”
是的,非常保險(xiǎn),也非常完善,細(xì)致入微,也萬無一失。
提及此類話題,吳小雨花費(fèi)了很大的努力,才使自己臉上仍然保持著微笑的表情。
到達(dá)海洛國(guó)幾個(gè)月來,吳小雨一旦稍有空閑----例如喝水時(shí)仰起脖子的間隙,吃飯時(shí)喉嚨吞咽的閑暇----就得使勁地?cái)嚢枘X漿,全力以赴地思考清晨礦業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi),大到礦道公路,小到住宅路標(biāo),遠(yuǎn)到教育培訓(xùn),近到吃飯燒水,幾乎已經(jīng)精確到每一粒大米,每一顆土豆,每一滴墨水,甚至每一張廁所草紙的資金投入計(jì)劃。
是的,這簡(jiǎn)直就是一份無所不包,無所不容,無孔不入,無所不能的資金投入計(jì)劃。
努力構(gòu)思,認(rèn)真寫作。
堅(jiān)持未必勝利,辛勤期盼回報(bào)。
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