窩邊草無彈窗聽到門鈴聲夏以南過去拉開門一位大嬸模樣的人站在外面問：“請問三牲（先生）和騷姐（小姐）累們介里需要囧點(diǎn)工嗎？”
    夏以南回頭看著林妙；林妙一面回話一面抓頭：“不需要”。大嬸不明出處的彎管子普通話問的應(yīng)該是鐘點(diǎn)工吧？
    大嬸毫不氣餒依然笑容滿面地說：“混便宜的罰不了累們多掃錢累們男輕人都不愛做家務(wù)小戲后在尕里皺沒做過現(xiàn)介自尕住一哈子哪里學(xué)得來？交給俺們就嚎了一小時才細(xì)（1o）快還不夠累們打一次弟弟（的的）。”
    如果不是林妙在夏以南肯定就直接把門關(guān)上了。上門推銷的多了去了要人人都耐著性子聽他們啰嗦完一天不用干別的事了。
    林妙只得重復(fù)了一次自己的答案：“不需要房子又不大我自己做得過來。”雖然大嬸的話她聽得似懂非懂但大意是明白的就是在繼續(xù)游說拉客（戶）。
    大嬸往里面看了一眼：“房幾不大的話尕（價）錢還扣以便宜一點(diǎn)一小時我?guī)仔?塊好了。”
    見林妙還是不答應(yīng)她又自動減價：“那8塊？”她比了個八字手勢。
    “真的不需要我還愿意做點(diǎn)家務(wù)就當(dāng)鍛煉身體好了。”林妙已經(jīng)有點(diǎn)不耐煩了。
    大嬸露出了一副壯士斷腕的表情：“那翠塊！介已經(jīng)細(xì)全城最逮價了不甚你扣以出客問哈子藕做囧點(diǎn)工幾年從沒做過介樣的尕格細(xì)在細(xì)看三牲和騷姐面善一看皺投緣……”
    她的話終于被忍無可忍的兩人關(guān)在了門外。
    林妙一面往客廳走一面搖頭：“從沒遇到過這樣的人你上門找活兒的人家說不要就算了還死纏亂打。這年頭大家都很小心不認(rèn)識的人連門都不會開的。如果是我一個人在我肯定不開。”
    “我一個人貓眼里看是不認(rèn)識的也不會開的因為99％是推銷的我懶得跟他們費(fèi)唇舌。”
    過了一會兒夏以南又說：“正因為這樣她才一直糾纏不斷自己減價因為她叫開一扇門不容易。而且我懷疑她已經(jīng)在這附近很可能就是這個單元里找到了一家做清潔的所以特別想在此地多找?guī)准抑灰瓤梢怨?jié)約時間又可以節(jié)約交通費(fèi)。”
    林妙說：“我不是不理解她她們是這個社會活得最辛苦掙錢也最少的人。但就算是這樣也不能強(qiáng)買強(qiáng)賣吧。我不需要就是不需要她價錢再低我也不會請。一間才48平米的房子白天還基本沒人根本沒多少衛(wèi)生要做我自己最多半小時就收拾好了。”
    夏以南笑道：“從這件事可以引申出一個很重要的原理或規(guī)則。”
    林妙忍俊不禁地看著他：“你如果進(jìn)大學(xué)教書的話肯定是個好老師因為你特別循循善誘擅于從日常事件、日常對話中引伸出‘重要理論’這比那些只會念書的老學(xué)究們好多了你教書肯定很受歡迎的。”
    “可以考慮！你的這番鼓勵給我一個非常重要的啟示對我的人生意義重大。這不是信口開河不是哄美女開心總之謝謝你！”說完很鄭重地握住林妙的手搖了兩下。
    林妙笑得花枝亂顫：“我接受你的感激因為我今天已經(jīng)令你領(lǐng)悟到了很多‘重要’的啟示有些甚至已經(jīng)上升到‘人生意義’的高度哈哈。”還說不是哄美女開心做廣告的男人是不是都口才一流油嘴滑舌哄起女人來一套一套的。
    “真的啦。你坐下來聽我說了之后就知道我不是瞎扯了。”
    既然上司都這樣說了林妙只得依言坐下擺出一副洗耳恭聽的模樣。
    夏以南也在她身邊坐下。林妙笑道：“請大人按順序來吧一共有三條‘重要理論’。”
    雖然是戲謔性質(zhì)的林妙還是從包包里拿出了圓珠筆和筆記本。
    “第一條是針對你說沒必要拉小裝修公司的生意而言的。”
    “嗯墾經(jīng)理大人指示。”林妙拿起筆做好了隨時記錄的準(zhǔn)備。
    “請示不敢大家都是同學(xué)一起總結(jié)一起進(jìn)步吧。”
    總算還記得謙虛二字是怎么寫的。不過好歹人家也是上司又是廣告前輩所以林妙還是很虛心地問：“我這句話里到底有什么問題呢？”
    夏以南不客氣地指出：“問題大呢這是推廣客戶的方向性問題方向錯了做太多的努力都是無用功。當(dāng)然了你這句話本身并沒錯因為說的都是事實(shí)。但你說出這個事實(shí)的時候忘了我們自己的家底！你嫌人家公司小裝修公司再小也有幾個骨干其余的工人他們隨時可以招的也就說他們再小也比我們大。大裝修公司預(yù)算多但人家反過來是不是又嫌我們的公司小了？畢竟還有很多大廣告公司可以選擇。”
    “是的你說得對。”林妙點(diǎn)頭表示接受意見你比別人還小有什么資格嫌棄別人？
    夏以南接著分析：“因為我們自己的公司小無法與4a廣告公司爭大餅所以我曾多次在公司的碰頭會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的目標(biāo)市場就是照顧那些4a廣告公司忽略的客戶。”
    “夾縫生存法則？”
    “是的但4a公司的市場氛圍不見得比我們寬松他們有他們的夾縫只是在另一個平臺罷了。我曾總結(jié)出4a公司的幾大流弊并且打印成文字我看看包里有沒有有就給你一份。”
    “嗯”林妙只能感嘆讀哲學(xué)的人果然不一樣什么都喜歡上升到理論層面。
    夏以南在公文包里翻了一通后說：“沒有這個先不管它我們接著剛才地講。”
    “好的！”
    夏以南于繼續(xù)“指點(diǎn)江山”：“我們想求生存就要克服這些流弊一方面爭取4a公司忽略的客戶一方面覬覦他們得罪的大客戶。他們忽略的自然都是些小客戶但小客戶有小客戶的價值小客戶戶多了就跟賣東西薄利多銷一樣也有不錯的收益。比如你說的小裝修公司就算請我們做文案不過幾百塊的預(yù)算。但本市小裝修公司有多少？如果能拉到1o家就有幾千的收益了。你一家做得好有效果其他小裝修公司也會跟進(jìn)。別說沒這種可能同一行業(yè)的最愛攀比互相盯得很緊的一家公司有什么新舉措馬上別的公司就會知道。”
    林妙飛快地記錄著她不得不承認(rèn)夏以南分析的這些的確很有道理小公司的廣告預(yù)算不多但小公司本身是個龐大的數(shù)字。她突然悟到那么多小廣告公司能生存依托的正是這些數(shù)目巨大的小企業(yè)小公司的存在。
    但既然是職場新人就免不了抱著一點(diǎn)“小廣告公司戰(zhàn)敗4a公司拿下大訂單”的幻想她試著問夏以南：“經(jīng)理你有沒有試著拉拉大客戶呢？”
    “有怎么沒有？你以為我這些經(jīng)驗都是書上看來的不是都是從無數(shù)次失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一開始我以為仗著自己的頭腦和口才能夠突破局限拉到大客戶一筆單子就抵別人一月甚至一年。就因為抱著這樣的想法最開始三個月我?guī)缀鯖]有收入連員工的工資就是我媽拿錢出來貼補(bǔ)的。三個月后我媽說事不過三以后她不會再貼如果我還是零收入就不如關(guān)門大吉不然豈不成了無底洞？這樣才逼得我想辦法最后找到一個高中同學(xué)他在一家4a廣告公司做事我求他給我介紹一兩個客戶救救急。他問我?guī)装賶K的單子接不接我一口答應(yīng)了有幾百塊總比沒有好。”
    “你那同學(xué)也是人家八百年求一回也介紹稍微大點(diǎn)的給你呀。”嘴上肯定要替上司說話但心里林妙也知道同業(yè)是冤家關(guān)系再好的朋友也不可能把自己的客戶介紹給別人除非自己不想干了。
    夏以南搖頭苦笑道：“這幾百塊還不只是文案呢人家還要錄影還要刻碟子。我又特別用心碟子都揀好的買光這一單是做虧了的。但世間事冥冥中自有公平在從這以后境況就好起來了有時候甚至還有人自己找上門來。當(dāng)然這種好事就跟瞎貓碰到死老鼠一樣難得碰到一回。基本上還是靠出去拉才有。”
    說起創(chuàng)業(yè)史任何人都一把辛酸淚還好夏以南沒有一直回憶下去而是及時打住做總結(jié)報告：“大客戶不是完全沒可能奇跡總是存在的。但小公司如果一味在這上面下功夫很可能出現(xiàn)像我那樣三個月不出工資的情況。”
    “可是如果拉到了就可以吃三個月啊。”新人沒那么容易放棄幻想的。
    “是的”夏以南并不否認(rèn)這點(diǎn)還得意地一笑說：“今年考博之前我就很幸運(yùn)地拉到了一單一下子把今年一年的房租稅費(fèi)都解決了。要是還背著這個我也不可能有閑心跟你在這里聊天了。沒壓力的感覺真是好啊。”
    林妙馬上提醒他：“你還有員工的工資沒著落呢。”
    她明白在上司陶醉于自己過去的成功經(jīng)歷時這樣說很煞風(fēng)景但沒辦法誰叫她是等著工資的員工之一呢。
    “這個也有著落了我又不只做那一單后來還接了許多小的。”夏以南心情還是很好沒壓力的感覺果然好。
    林妙有點(diǎn)佩服了能大小通吃的能人啊于是更虛心地取經(jīng)：“那個大單子是怎么拉到的？”
    說到這個夏以南眉飛色舞：“磨了兩個月才磨到的但我肯磨也是因為那個經(jīng)理給了我希望。我進(jìn)他辦公室的時候他桌上已經(jīng)放了好幾個文案我隨便瞄一眼就看到了一家很有名的4a公司的名字。說實(shí)話當(dāng)時我心里是沒抱什么指望的但我把我的文案拿給他的時候他沒有說‘先留在這里吧我等會再看’而是當(dāng)場就打開了打開后還很耐心地一直看了下去。因為覺得有點(diǎn)譜我才一直磨著磨了兩個月才松口又給我提了n多問題總之就是橫挑鼻子豎挑眼但我都一一照辦修改了無數(shù)次最后才通過的。”
    “不容易您辛苦了！”林妙由衷地說。
    “我不怕辛苦只要有價值。”
    “同排！”
    “你當(dāng)你在論壇灌水呢”夏以南好笑地瞪了她一眼然后繼續(xù)進(jìn)行理論總結(jié)：“做一個廣告人要學(xué)會察言觀色不放過任何一個潛在的客戶也不浪費(fèi)時間在完全不可能的客戶身上。”
    林妙馬上奉上論據(jù)：“就像剛剛那位鐘點(diǎn)工大嬸就是浪費(fèi)時間在完全不可能的客戶身上。”
    夏以南點(diǎn)頭：“正解！她求職的心再切價格壓得再低也沒用因為你根本沒打算請甚至就算她免費(fèi)你也不會用你還怕她別有用心呢。”
    “是啊放個陌生人進(jìn)來是不安全即使她是大嬸也一樣監(jiān)獄里面大嬸級別的犯人也不少吧。我就算要找也會去正規(guī)的家政公司。”
    這天晚上林妙同學(xué)像寫哲學(xué)論文一樣在筆記本上工工整整地寫下了《鐘點(diǎn)工大嬸啟示錄》：
    1、拉客戶之前要證明自己是可信賴的具體操作方法是有證拿證沒證拿蓋有公章的文件。如果有獲獎證書則更有說服力。
    2、如果對方一看就對你完全不感興趣繼續(xù)糾纏毫無意義只是白白浪費(fèi)時間。
    3、只要對方表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)興趣就要打點(diǎn)起千百倍的熱情和干勁去爭取不到被徹底拍死決不輕言放棄！
    4、大嬸如果穿得干凈點(diǎn)漂亮點(diǎn)去男房主那里拉客（戶）效果會好些但要隨時做好防狼準(zhǔn)備。so本周五下午去買pL新衣本周六去跆拳道館報名。