第二百二十四章
    另一名營銷部劉經(jīng)理搖頭：“王經(jīng)理說的很有道理，但是，就我們營銷部門近期的統(tǒng)計(jì)來看，出售一個(gè)季度的低檔玉石，倒不如出售一塊高檔玉石利潤可觀，所謂是三年一開張，開張吃三年，說的就是這個(gè)道理，而且高檔翡翠的消費(fèi)群體也很可觀，不似王經(jīng)理所說那樣有限，并且這還只是國內(nèi)的情況，如果我們想擴(kuò)大影響，打響品牌，走出國內(nèi)市場，那么還是走精品路線要好一些，更加容易樹立企業(yè)文化，提高知名度。”
    “劉經(jīng)理說的有道理啊，我也是經(jīng)常聽說幾名客戶為了一塊高檔翡翠抬價(jià)哄價(jià)，爭得‘頭破血流’，這種僧多粥少的情況屢見不鮮，所以我也贊成走高檔路線。”
    “可是低端的客戶群體……”
    “我覺得低端更容易擴(kuò)大市場……”
    “高端市場才是王道……”
    看著越發(fā)激烈的爭論，艾子晴面無表情的坐下，食指輕叩桌面，聽著眾人互不統(tǒng)一的意見。
    “靜一靜。”艾子晴放下茶杯，微笑著開口。
    會議室逐漸靜了下來，可依然有幾位經(jīng)理為了此次話題爭得面紅耳赤，整個(gè)會議室內(nèi)明顯分為兩派，堅(jiān)持自己這方說得有理。
    艾子晴頓了一頓，然后說道：“低端市場很有消費(fèi)潛力，這個(gè)群體的生活水平不斷提高，在將來也是不容小覷啊。”
    此話一出，王經(jīng)理一方露出勝利的笑容，他們都沒注意到，此時(shí)的艾子晴在他們心中，說話已經(jīng)極具分量。
    可誰知艾子晴突然話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說：“但是，劉經(jīng)理說的話，也正是我想說，我們的玉石軒既然已經(jīng)闖出名頭，那么擴(kuò)大企業(yè)影響，在人們心中形成定位，樹立企業(yè)文化，打入國際市場，才是現(xiàn)在的重中之重！如果一味的尋求低端市場，把自己定位至此，那么玉石軒的前途也就到此結(jié)束，日后的我們，也只是國內(nèi)眾多低檔玉石公司的其中之一！”
    這話說的非常犀利，使得王宏等堅(jiān)持走低端市場的高層們老臉一紅。
    可他們依然不希望放棄低端這一塊肥肉，所以便要出口反駁。
    卻被艾子晴先聲打斷，她笑道：“走精品路線不一定就是完全放棄低端市場，我們現(xiàn)在要做的是打著精品的口號，樹立我們企業(yè)的形象，將玉石軒定位在高端精品的界限之內(nèi)！誰說高端品牌內(nèi)就沒有低廉物美的翡翠了？”
    眾人這才恍然，原來這艾總的用意在此，她句句不離樹立企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，這才是本次開會的重點(diǎn)吧？
    王宏等人思考半響，紛紛點(diǎn)頭。
    一名經(jīng)理亦是開口問道：“既然艾總覺得樹立企業(yè)文化才是重中之重，可每個(gè)企業(yè)都存在著員工偷懶現(xiàn)象，并不能勤勤懇懇的為公司賣力，公司制度存在漏洞，這點(diǎn)您覺得該如何解決？”
    員工偷懶？這種事情只能是基層領(lǐng)導(dǎo)好好把關(guān)，多加督促，說白了就是做黑臉，可這話卻是不能這樣回答。
    艾子晴抬眼看了看那名提問的經(jīng)理，然后微微點(diǎn)頭，弄得大家摸不著頭腦。
    隨后，只聽艾子晴開口笑道：“界上很多非常聰明，并且受過高等教育的人無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的‘惡習(xí)’。”
    這句話說完，幾名經(jīng)理心中嗤笑，勤勞怎能稱作惡習(xí)？不過這艾總定有后話，所以無人開口反駁。
    艾子晴將眾人神色看在眼中，她拿起鋼筆，輕點(diǎn)桌面，起身接著說：“很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。”
    眾人已經(jīng)被她的話勾起興趣，而且世上很多人也確實(shí)如此，勤勤懇懇的奮斗一生，最終卻是碌碌無為……既然這樣，愛迪生又為何要這樣說呢？
    她給眾人片刻思索時(shí)間，然后繼續(xù)說：“其實(shí)，愛迪生可能是因?yàn)閼械萌ハ胨晒Φ恼嬲颍跃途幜诉@句話來誤導(dǎo)我們。”
    此話一出，會議室內(nèi)寂靜無聲，緊接著便是一陣大笑，這些玉石軒高層們均是放聲大笑，沒想到說了半天，竟是這樣一句話，可想想又覺得可能十分有理。
    眾人大笑間，艾子晴卻收起笑容，緩緩坐回座位，將右腿放于左腿之上翹起，筆尖仍然輕點(diǎn)桌面，等待眾人靜聲。
    果然，她的這一舉動，引起了眾人注意，笑聲逐漸消失，屋內(nèi)又是一片寂靜無聲。
    艾子晴這才緩緩開口：“其實(shí)我們很多人都忽略了愛迪生的最后一句話，那就是，這百分之一的靈感，甚至比那百分之九十九的汗水更為重要！所以我想說的是，懶可以，但不是傻懶！如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界！”
    這句話擲地有聲，令得屋內(nèi)眾人均是渾身一震，從艾子晴進(jìn)屋至此，首次見她流露出如此氣場，此時(shí)她坐在首位，板起臉龐目視著眾人，犀利的眼神在眾人身上一一掃過。
    大家這才驚覺，這位年輕輕輕，看起來很好說話的少女，手中掌握了怎樣的人脈與財(cái)富！這，才是她應(yīng)該有的氣場吧！
    “至于有人想問，企業(yè)制度如何來完善？如何讓員工更加上進(jìn)？”說道這里，艾子晴再次停住，給眾人思考時(shí)間。
    待眾人紛紛看向她后，才緩緩說道：“首先，還是那句老話，樹立企業(yè)文化，讓員工對于企業(yè)逐漸凝聚向心力，把自己當(dāng)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)之中的一員，便是重中之重。”
    “想要完善企業(yè)的制度，激勵(lì)員工越發(fā)上進(jìn)，我們就要了解員工的需求。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。
    生理需求簡單的說，也就是物質(zhì)需求，這類需求雖然級別最底，但人們在轉(zhuǎn)換更高需求之前，首先就是要滿足這類需求的，而所謂的物質(zhì)需求，無非就是增加工資、改善勞動條件、給予更多的業(yè)余時(shí)間和工間休息、提高福利待遇等來激勵(lì)員工！”
    艾子晴說完，眾人無不紛紛點(diǎn)頭，王宏等人這才發(fā)現(xiàn)，這位老總絕對不光是氣場十足，她說的每一句話，細(xì)細(xì)品來都十分有理！
    王宏開口問；“那安全需求是指？”
    艾子晴微微一笑：“對許多員工而言，安全需求表現(xiàn)主要是指安全而穩(wěn)定的工作，以及有醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和退休福利等，員工會把這類需求看作不致失去基本需求滿足的保障。如果企業(yè)的員工對此需求非常強(qiáng)烈之時(shí)，那么我們企業(yè)高層就要小心樹立新標(biāo)，并應(yīng)該避免或反對冒險(xiǎn)，讓員工循規(guī)蹈矩的完成工作，盡量避免出現(xiàn)一些使他們感到不安因素出現(xiàn)。”
    眾人恍然，原來這就是安全需求。
    而后，艾子晴又為眾人一一解答所謂社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求這三大類。