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    “啪啪啪……”店長(zhǎng)徐明邁著正步的從辦公室里走了出來(lái)，拍了拍巴掌，精神抖擻的說(shuō)道：“大家停一下手上的工作，我有話要說(shuō)。”
    “還記得我前幾天跟你們說(shuō)的那個(gè)事情嗎？咱們公司vip客戶(hù)要找一個(gè)門(mén)店做餐飲，面積在三百到五百平米，每月的租金在十萬(wàn)元左右，要人流量大一點(diǎn)的位置。”徐明看到張偉也回來(lái)了，點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說(shuō)道。
    “這個(gè)客戶(hù)絕對(duì)靠譜，而且因?yàn)槭枪窘榻B的客戶(hù)，誰(shuí)找到的房源一旦簽約了，那么連帶著客戶(hù)和房源的業(yè)績(jī)都?xì)w他，聽(tīng)清楚了沒(méi)有。”徐明大聲喊道。
    按中介費(fèi)（傭金）收取一個(gè)月的房租來(lái)算，十萬(wàn)元傭金也算是一個(gè)不小的單子，照百分之三十的提成算，若是做成了這一單至少可以得到三萬(wàn)元，而一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月的底薪才不過(guò)一千多元，也由不得眾人不興奮。
    “徐哥，你交代的事我們?cè)趺纯赡懿宦?tīng)呀！房源早就找好了，關(guān)鍵是客戶(hù)什么時(shí)候來(lái)呀！”聽(tīng)到了徐明的話，經(jīng)紀(jì)人郭斌臉上露出一絲興奮之色，搶著問(wèn)道。
    郭斌是店里的一個(gè)普通經(jīng)紀(jì)人，年紀(jì)比張偉還要小一歲，是一個(gè)身材高大，長(zhǎng)相英俊的帥小伙，唯一的美中不足，就是在關(guān)鍵時(shí)刻有些結(jié)巴。
    郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因?yàn)槟挲g相當(dāng)?shù)脑颍?jīng)常會(huì)跟張偉拌兩句嘴，所以對(duì)于張偉受傷這件事情也是不聞不問(wèn)，甚至還表現(xiàn)的有些幸災(zāi)樂(lè)禍，不過(guò)他倒也沒(méi)有什么大的壞心眼。
    “客戶(hù)馬上就到，你們現(xiàn)在趕緊約業(yè)主看房子，能看的房子今天上午都約出來(lái)。”徐明鄭重的說(shuō)道。
    聽(tīng)到說(shuō)是公司高層的親戚，眾人對(duì)于那個(gè)未曾蒙面的客戶(hù)有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對(duì)照著上面的業(yè)主信息撥打電話，頓時(shí)，整個(gè)門(mén)店里響起了一陣陣撥打電話的聲音。
    “喂，是田姐吧！我是中通房地產(chǎn)公司的小郭，我前兩天跟您打過(guò)電話……”
    “您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區(qū)的門(mén)店還在出租嗎？”
    ……
    “時(shí)間差不多了，都坐過(guò)來(lái)，把你們找到門(mén)店的資料告訴我，我總結(jié)一下帶看的順序。”半個(gè)小時(shí)候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感覺(jué)時(shí)間差不多了，說(shuō)道。
    房地產(chǎn)中介行業(yè)里面門(mén)道很深，從開(kāi)始接待客戶(hù)到送客戶(hù)離開(kāi)，每一步都有著竅門(mén)和玄機(jī)，就拿帶看來(lái)說(shuō)也有很深的學(xué)問(wèn)，若是一一講來(lái)一個(gè)小時(shí)都講不完，只能是憑借著經(jīng)紀(jì)人豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶(hù)性格、需求的了解，做出最為正確的判斷。
    徐明坐在了最后一排，其余眾人圍坐在徐明的身旁，開(kāi)始報(bào)出各自房源的資料，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)紀(jì)人在獲得房源信息之后，按照公司規(guī)定都必須錄入到房友系統(tǒng)里，這樣若是其他同事有客戶(hù)的話，就能夠第一時(shí)間進(jìn)行匹配，成單以后會(huì)將房源的業(yè)績(jī)劃分的錄入者的名下。
    促成一個(gè)單子簽合同有著各方面的原因，房源、客戶(hù)、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業(yè)績(jī)也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，鑰匙占百分之二十，客戶(hù)占百分之六十。
    然而，每個(gè)人都是有私心的，房源業(yè)績(jī)只能占到總業(yè)績(jī)的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶(hù)和鑰匙的同事，若是沒(méi)有收取房子的鑰匙，屬于鑰匙的業(yè)績(jī)也會(huì)被歸到客戶(hù)業(yè)績(jī)里面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨(dú)家的房源信息之后，并不會(huì)錄入到房友系統(tǒng)里，而是會(huì)留給自己的客戶(hù)帶看，這樣一旦成單之后他會(huì)得到全部的業(yè)績(jī)。
    所以，一旦有了好的客戶(hù)之后，又在房友系統(tǒng)里找不到合適的房源，那么都會(huì)詢(xún)問(wèn)自己關(guān)系好的同事，每個(gè)人多多少少都會(huì)有那么一兩套獨(dú)家房源，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則，雖然公司已經(jīng)明文規(guī)定，卻也無(wú)法禁絕。
    果然，王敏、郭斌、張偉每個(gè)人都報(bào)出了一臉套門(mén)店信息，而這些信息大都是在房友系統(tǒng)中找不到的房源，而張偉早就準(zhǔn)備好了筆記本，將這些房源的信息一一記錄了下來(lái)，已備自己有合適的客戶(hù)了使用。
    “大家再想一下還有什么合適的門(mén)店遺漏了沒(méi)有，最好是今天都能約業(yè)主看房的。”徐明在聽(tīng)完眾人報(bào)房源之后，合上筆記本，掃視著眾人問(wèn)道。
    “沒(méi)了。”眾人或是應(yīng)答或是搖頭，都沒(méi)有在提出新的房源。
    “行了，都把各自報(bào)出的房源錄入的系統(tǒng)里，分業(yè)績(jī)是按照系統(tǒng)里的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源信息錄入到自己的名下，這單子簽了也沒(méi)你的業(yè)績(jī)分，你到時(shí)候哭都來(lái)不及，以后找到了房源第一時(shí)間要錄入系統(tǒng)，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會(huì)被公司開(kāi)除，記住了么？”徐明板著臉，嚴(yán)肅的說(shuō)道。
    “嗯”
    “知道了，徐哥。”雖然眾人心里都有各自的小九九，但是表面上都點(diǎn)頭應(yīng)是。
    “我現(xiàn)在安排一下接待的任務(wù)，帶看的人不宜帶多，我、郭斌、王敏、張偉三人陪著客戶(hù)看房，李琳、王建發(fā)你們兩個(gè)留下看店。”徐明打量著眾人，說(shuō)道。“我這么分配任務(wù)，你們有問(wèn)題嗎？”
    “沒(méi)問(wèn)題，我一百個(gè)支持。”郭斌拍著胸脯說(shuō)道，能夠陪著客戶(hù)看房子，他自然當(dāng)成了一件美差。
    “沒(méi)問(wèn)題。”王建發(fā)也應(yīng)了一聲，反正他也沒(méi)提供房源，就算跟著也是干著急，留在店里說(shuō)不定還能接到新客戶(hù)。
    “李琳，你是老業(yè)務(wù)員了，我不在，店里的事你多看著一些。”徐明指了指李琳，叮囑道。
    “徐哥，你說(shuō)啥呢？什么叫老業(yè)務(wù)員了。我哪里老了。”聽(tīng)到了徐明的話，李琳把眼一橫，嘟著嘴不滿的說(shuō)道。
    “就是，李琳妹妹風(fēng)華正茂，怎么能說(shuō)老呢？徐哥你可要檢討一下。”王敏捂著嘴輕笑道，王敏對(duì)自己找的那個(gè)門(mén)店很有信心，心情也很不錯(cuò)。
    “你是高級(jí)經(jīng)紀(jì)人，不是老業(yè)務(wù)員，行了吧。”徐哥將臉頰扭到一旁，撇了撇嘴，雙眼一翻，說(shuō)道。
    “這還差不多，再敢掛一個(gè)‘老’字，你試試。”李琳揮了揮手自己的拳頭，惡狠狠的威脅道。
    王哥年齡長(zhǎng)、職位高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，又能夠和員工打成一片，所以他在門(mén)店里的威望很高，大家即便是開(kāi)玩笑也會(huì)有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向來(lái)是有一說(shuō)一對(duì)于徐哥沒(méi)有絲毫的畏懼，也算是門(mén)店里的大姐大。
    玩鬧了一番后，徐明讓眾人都散去，開(kāi)始忙各自手頭上的事物或是等待著客戶(hù)的到來(lái)……
    “小姐，您好。請(qǐng)問(wèn)你是想要租房，還是想要買(mǎi)房。”一個(gè)小時(shí)之后，中通門(mén)店中走進(jìn)來(lái)了一個(gè)女子，坐在店里第一排的郭斌眼前一亮，趕忙站起身來(lái)，迎了上去問(wèn)道。
    女子二十多歲，身材高挑，上身穿著一件粉紅T恤，下面穿著緊身牛仔褲，顯得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是驚艷十足，波浪形的卷發(fā)披在肩頭，白凈的臉頰，彎彎的眉毛，眼神清澈，瓊鼻秀氣，粉嫩的臉頰上掛著兩個(gè)淺淺的酒窩，讓人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。
    “您好，我叫慕容萱，請(qǐng)問(wèn)徐明店長(zhǎng)在這里嗎？”美女露出一絲職業(yè)化的笑容，淡淡的說(shuō)道。
    “慕容小姐您好，我是中通門(mén)店的店長(zhǎng)徐明，剛才跟您通過(guò)電話，沒(méi)想到您這么快就來(lái)了。”店長(zhǎng)徐明站起身來(lái)，也迎了上去，笑道。
    “徐明店長(zhǎng)，不知道出租的門(mén)店約好了嗎？”慕容萱美眸一掃，打量著店里的環(huán)境，問(wèn)道。
    “房子已經(jīng)給您約好了，隨時(shí)可以看房子，您遠(yuǎn)道而來(lái)，要不要先在店里休息一下。”徐明問(wèn)道。
    “不必了，還是先看房子吧。”慕容萱揮了揮手手，道。
    “行，那就去看房子吧。”徐明個(gè)頭不高，眼睛卻十分毒辣，她感到這個(gè)叫慕容萱的女子雖然客氣，但是客氣的表面之下卻是一種高傲，讓你只能交談卻無(wú)法親近，與這種人交往只要公事公辦就行，刻意攀交情反而會(huì)讓對(duì)方反感。
    注視：提成是在中介費(fèi)（傭金）的基礎(chǔ)上，而不是針對(duì)整個(gè)房產(chǎn)的出售價(jià)。