送完文芳回到家里之后，張偉躺在床上還在想開(kāi)中介公司的事情，他之所以會(huì)產(chǎn)生這個(gè)念頭，是因?yàn)榈觊L(zhǎng)的提成實(shí)在是太低了，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法滿足張偉的預(yù)期了。
    店長(zhǎng)的提成是在整個(gè)組業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，張偉估計(jì)組里這個(gè)月大概有一百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，而張偉能夠拿到的收入不足十萬(wàn)元，這點(diǎn)小錢(qián)張偉已經(jīng)看不在眼里了。
    但是如果張偉自己開(kāi)一家中介公司，哪怕這家中介公司只有一個(gè)門(mén)店，這個(gè)門(mén)店一個(gè)月有上百萬(wàn)業(yè)績(jī)的話，刨除了各種費(fèi)用張偉也能夠純賺五十萬(wàn)的利潤(rùn)。
    張偉現(xiàn)在還有上百萬(wàn)元的資金，足夠支持一家中介門(mén)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，只不過(guò)他并不想辭去中通門(mén)店的職務(wù)，而是想要雇傭一個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)，而他則是幕后的大老板。
    這樣張偉既可以在中通公司培養(yǎng)人脈、學(xué)習(xí)中通公司的管理模式，還能夠一邊經(jīng)營(yíng)著自己的門(mén)店賺錢(qián)，可以加速?gòu)垈ナ聵I(yè)的進(jìn)程，把積累原始資本的時(shí)間縮短。
    張偉現(xiàn)在當(dāng)中通門(mén)店的店長(zhǎng)，一天工作的時(shí)間不到三個(gè)小時(shí)，其余的大部分時(shí)間都閑的發(fā)慌，而且也沒(méi)有人會(huì)過(guò)問(wèn)他的行蹤，即便他暗中經(jīng)營(yíng)另一家門(mén)店，中通公司的同事也不會(huì)發(fā)現(xiàn)的。
    張偉在有了這個(gè)想法之后，興奮的一時(shí)間睡不著覺(jué)，只不過(guò)他思考了很長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有想到雇哪個(gè)人做自己公司的店經(jīng)理，畢竟他現(xiàn)在的人脈還是太窄了。
    其實(shí)這個(gè)人并不需要經(jīng)驗(yàn)有多豐富、也不需要能力有多強(qiáng)，只要對(duì)方從事過(guò)房地產(chǎn)中介行業(yè)，能夠幫助自己管理一下門(mén)店，招收一下新員工就可以了。
    若是遇到了什么大客戶或者無(wú)法解決的事情，只要一個(gè)電話張偉就能趕過(guò)去。可以說(shuō)張偉的要求其實(shí)并不高。但是即便這樣依舊沒(méi)有想到合適的人。
    張偉思考到大半夜。最終昏昏沉沉的睡著了……
    第二天早上，張偉來(lái)到店里以后照例給大家開(kāi)晨會(huì)，然后讓大家上午處理一下手頭的工作，中午了要去風(fēng)度柏林門(mén)店領(lǐng)工資。而后徐明還要召開(kāi)一個(gè)區(qū)里的會(huì)議。
    中午十一點(diǎn)，張偉一行人準(zhǔn)時(shí)趕赴風(fēng)度柏林門(mén)店，而張偉也是正式出任店長(zhǎng)以來(lái)，第一次來(lái)參加區(qū)里召開(kāi)的會(huì)議。作為整個(gè)大區(qū)年紀(jì)最輕、資歷最淺的店長(zhǎng)，還是頗受其他店里經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注的。
    對(duì)于張偉這個(gè)店長(zhǎng)，區(qū)里有很多經(jīng)紀(jì)人都不服氣，他們有的已經(jīng)干了三四年的經(jīng)紀(jì)人，不論是資歷還是人脈都要比張偉強(qiáng)，在他們看來(lái)張偉之所以能夠成為雅苑店長(zhǎng)，很大一部分原因是徐明任人唯親的關(guān)系。
    一些老業(yè)務(wù)員甚至期盼著張偉犯些錯(cuò)誤，或者說(shuō)不能勝任一個(gè)店長(zhǎng)的職務(wù)，這樣的話張偉肯定會(huì)被辭去店長(zhǎng)職位，他們也就有機(jī)會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)雅苑門(mén)店的店長(zhǎng)。
    其實(shí)。徐明的情況跟張偉也差不多，他也是剛剛成為區(qū)域經(jīng)理。若是無(wú)法勝任區(qū)域經(jīng)理的職位，也有可能會(huì)被其他老資格的店長(zhǎng)給頂下去，所以兩人現(xiàn)在都需要做出一些成績(jī)。
    在徐明的提前吩咐之下，眾人領(lǐng)完了工資之后都到了地下會(huì)議室，這也是徐明升任區(qū)域經(jīng)理以來(lái)第一次正式會(huì)議，而原來(lái)的區(qū)域經(jīng)理韓忠已經(jīng)調(diào)到別處做區(qū)域總監(jiān)。
    徐明要坐穩(wěn)區(qū)域經(jīng)理的位子，不是一件容易的事情，徐明現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)住大部分門(mén)店的業(yè)績(jī)，讓整個(gè)區(qū)的總業(yè)績(jī)保持一個(gè)上升的趨勢(shì)，只有整個(gè)區(qū)整體的業(yè)績(jī)處于穩(wěn)定狀態(tài)，他這個(gè)區(qū)域經(jīng)理才算是稱職。
    若是區(qū)里的店長(zhǎng)集體抵制徐明，每個(gè)店的業(yè)績(jī)都開(kāi)始下滑，整個(gè)區(qū)里的總業(yè)績(jī)也處于下降的趨勢(shì)，那么上面的領(lǐng)導(dǎo)要問(wèn)罪的話，首當(dāng)其沖的不是那些門(mén)店的店長(zhǎng)，而是徐明這個(gè)區(qū)域經(jīng)理。
    當(dāng)然，每個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑，并不是指他們怠工，而且即便店長(zhǎng)想怠工、業(yè)務(wù)員也是要掙錢(qián)的，所以業(yè)績(jī)下滑主要原因還是店長(zhǎng)縱容走私單，將那些簽約的單子不上報(bào)區(qū)里。
    當(dāng)然這種故意走私單、降低門(mén)店業(yè)績(jī)的方法，對(duì)于門(mén)店的店長(zhǎng)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，并不是每一個(gè)店長(zhǎng)都會(huì)采用這種方法，因?yàn)橼s走了徐明也不過(guò)只有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的位置，如果沒(méi)有爭(zhēng)奪區(qū)域經(jīng)理的能力，根本沒(méi)有必要為他人作炮灰。
    徐明到了區(qū)域經(jīng)理這個(gè)層次就要講究平衡之術(shù)，他必須要拉攏一些弱勢(shì)的店長(zhǎng)，或者說(shuō)是一些沒(méi)有爭(zhēng)奪區(qū)域經(jīng)理能力的店長(zhǎng)，讓他們保持店里業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，這樣就可以保證整個(gè)區(qū)里總業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。
    只有區(qū)里的整體業(yè)績(jī)穩(wěn)定了，他這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的位置才能坐穩(wěn)，然后在騰出手來(lái)對(duì)方那些，為了爭(zhēng)奪區(qū)域經(jīng)理職位而故意挑事的店長(zhǎng)，只有這樣才能夠建立他的威信。
    當(dāng)然這些事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正實(shí)施起來(lái)卻并不容易，那些真正窺視區(qū)域經(jīng)理位置的店長(zhǎng)，往往不會(huì)直接跳出來(lái)挑事，而是會(huì)去鼓動(dòng)其他的店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人鬧事，而他則是等著坐收漁翁之利。
    此時(shí)，地下會(huì)議室里聚集了數(shù)十名員工人，五家門(mén)店的店長(zhǎng)、經(jīng)紀(jì)人都趕到了，整個(gè)地下會(huì)議室里亂哄哄的一片，而店長(zhǎng)則是坐在會(huì)議室的第一排。
    “徐哥來(lái)了！”
    不知道哪個(gè)眼見(jiàn)的人喊了一聲，眾人都抬頭向著地下會(huì)議上的門(mén)口望去，果然看到一個(gè)瘦小的身影走了進(jìn)來(lái)，正是剛當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理的徐明。
    “啪啪啪……大家安靜一下，正式開(kāi)會(huì)了。”徐明走上了講臺(tái)，拍了拍巴掌，說(shuō)道。
    徐明這些天一直在各個(gè)門(mén)店巡視，跟大部分經(jīng)紀(jì)人都有過(guò)接觸，所以在區(qū)里已經(jīng)有了一定的威嚴(yán)，他一說(shuō)話臺(tái)下也立刻安靜了下來(lái)。
    “這是我當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理以來(lái)第一次正式開(kāi)會(huì)，我這些天基本上都在各個(gè)門(mén)店轉(zhuǎn)悠，我想不會(huì)還有不認(rèn)識(shí)我的人吧！”徐明開(kāi)玩笑道。
    “不會(huì)！我們都認(rèn)識(shí)徐哥。”
    “就是，連徐哥都不認(rèn)識(shí)。直接開(kāi)除得了。”幾個(gè)愛(ài)起哄的經(jīng)紀(jì)人。笑道。
    “行了。玩鬧歸玩鬧，咱們現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)正事。”徐明雙手虛壓了，一下道：“你們前面這幾個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)個(gè)坐的跟彌勒佛似得。說(shuō)說(shuō)吧！”
    “徐哥，現(xiàn)在是區(qū)里面開(kāi)會(huì)，我們幾個(gè)小店長(zhǎng)不夠資格，還是您來(lái)說(shuō)吧。”區(qū)里的一個(gè)店長(zhǎng)宋民說(shuō)道。
    “你以為我讓你門(mén)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言了。還給我在這討價(jià)還價(jià)，我讓你們說(shuō)一下店里的業(yè)績(jī)。”徐明瞪了對(duì)方一眼，道：“快點(diǎn)，從左到右一個(gè)個(gè)按照順序給我來(lái)！”
    “我們店6單租賃，業(yè)績(jī)五萬(wàn)八。”宋民坐在最左側(cè)，第一個(gè)開(kāi)口說(shuō)道。
    “我們店1單買(mǎi)賣(mài)、3單租賃，業(yè)績(jī)12萬(wàn)元。”第二個(gè)店長(zhǎng)道。
    “我們店5單租賃，業(yè)績(jī)8萬(wàn)。”第三個(gè)店長(zhǎng)道。
    “我們店7單租賃，業(yè)績(jī)13萬(wàn)。”蘇凝說(shuō)道。
    “我們店1單買(mǎi)賣(mài)、5單租賃，業(yè)績(jī)15萬(wàn)元。”第四個(gè)店長(zhǎng)道。
    “我們店……店長(zhǎng)沒(méi)來(lái)！”一個(gè)矮個(gè)青年站起身來(lái)。傻笑道。
    “哄……”
    矮個(gè)青年的話音一落，引起眾多經(jīng)紀(jì)人的一陣哄堂大笑。這些店長(zhǎng)一個(gè)比一個(gè)報(bào)的業(yè)績(jī)高，到了他可好居然喊了一句‘店長(zhǎng)沒(méi)來(lái)’。
    “你們店長(zhǎng)沒(méi)來(lái)，你在那瞎起什么哄呀！”徐明剛才也被逗樂(lè)了，板著臉訓(xùn)斥了一句道：“下一個(gè)。”
    “我們店2單買(mǎi)賣(mài)、7單租賃，業(yè)績(jī)四十萬(wàn)元。”店長(zhǎng)劉振國(guó)大聲喊道。
    “好家伙，不愧是咱們區(qū)里業(yè)績(jī)最強(qiáng)的店長(zhǎng)，才半個(gè)月就干了四十萬(wàn)業(yè)績(jī)。”
    “是呀，老劉可是競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域經(jīng)理的有力人選，能力怎么可能不強(qiáng)呀。”
    “是我們店業(yè)績(jī)的好幾倍，真想跟著劉店長(zhǎng)干呀！”
    劉振國(guó)的話一出口，立刻引來(lái)了一群人的驚嘆，他一個(gè)店的業(yè)績(jī)能夠頂?shù)纳先齻€(gè)店的業(yè)績(jī)，而眾人干中介行業(yè)不就是為了掙錢(qián)嗎，自然想要跟著有本事的店長(zhǎng)。
    “剛才那句‘真想跟真劉店長(zhǎng)干’是誰(shuí)喊的，不知道幾個(gè)店長(zhǎng)也在這呀！這膽子也太肥了。”店長(zhǎng)宋民站起身來(lái)，面上有些不爽的說(shuō)道，現(xiàn)在幾個(gè)店長(zhǎng)報(bào)的業(yè)績(jī)就屬他們店最低了。
    就在眾人互相觀望之時(shí)，又是那個(gè)矮個(gè)青年站起身來(lái)，傻笑道：“沒(méi)事，我們店長(zhǎng)沒(méi)來(lái)！”
    “哄……”
    矮個(gè)青年的話音一落，地下室里再次引起了一陣哄堂大笑，就連站在講臺(tái)上的徐明都被笑樂(lè)了。
    “啪啪啪……安靜，都別笑了。”徐明指了指那個(gè)矮個(gè)青年，說(shuō)道：“你也給我安靜著點(diǎn)，不許再說(shuō)話了。”
    “張偉，說(shuō)說(shuō)你們店的業(yè)績(jī)。”徐明指了指坐在最右側(cè)的張偉，道。
    “我們店開(kāi)了1單租賃，業(yè)績(jī)8千。”張偉站起身來(lái)，面不改色的說(shuō)道。
    張偉他們組現(xiàn)在只有李琳開(kāi)了一個(gè)租賃單，郭斌和王建發(fā)雖然都談著單子，但是現(xiàn)在客戶都還沒(méi)有簽約，而陳建生夫婦雖然交了定金，也同樣沒(méi)有簽約正式合同，所以嚴(yán)格的說(shuō)張偉的組上半個(gè)月只成交了一個(gè)租賃單。
    張偉的話剛一出口，再次引起了會(huì)議室里眾人的議論，每個(gè)人都把矛頭指向了張偉，并且攻擊他沒(méi)有資格做店長(zhǎng)。
    “你看，我早就說(shuō)這個(gè)張偉沒(méi)能力當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，半個(gè)月了店里才出來(lái)一個(gè)租賃單子，憑什么讓他當(dāng)雅苑店長(zhǎng)呀！”
    “就是，這完全就是瞎胡鬧嗎？業(yè)績(jī)還不到一萬(wàn)塊錢(qián)，還不如讓我當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)呢？”
    “你看人家劉振國(guó)同樣是店經(jīng)理，半個(gè)月干了四十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，比他整整多出了五十倍，差距呀！”
    “我看他這個(gè)店長(zhǎng)，干到月底也就到頭了！”(未完待續(xù)。)
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