“嘀鈴鈴……”
    晚上十點(diǎn)鐘，張偉剛走出中通門店的大門，他身上的手機(jī)就響了起來(lái)，張偉從褲兜掏出手機(jī)一看，上面顯示的是周胖子的電話。
    “喂，胖哥。”張偉走到一旁停下腳步，摁下手機(jī)的接聽(tīng)鍵，說(shuō)道。
    “恩，下班了嗎？”周胖子問(wèn)道。
    “忙了一下午，剛出店門口。”張偉應(yīng)了一句，隨即問(wèn)道：“地皮的事情處理的怎么樣了？”
    “我在靜萱齋3號(hào)包廂，你過(guò)來(lái)咱們一邊吃、一邊談吧。”周胖子說(shuō)道。
    “你這么一說(shuō)我倒是真餓了，忙了一天還真沒(méi)顧上吃飯。”張偉拍了拍肚子，說(shuō)道：“那你稍等一下，我現(xiàn)在就過(guò)去。”
    掛斷電話之后，張偉徑直走向了靜萱齋，夏日京城的夜晚要比冬天熱鬧的多，十點(diǎn)鐘正是夜生活剛剛開(kāi)始的時(shí)候，靜萱齋的門口也是一片喧嘩、熱鬧。
    張偉也算是靜萱齋的熟客了，來(lái)到靜萱齋后自然有人領(lǐng)著他到了三號(hào)包廂，門一打開(kāi)就看到了周胖子寬闊的身影，以及一桌子豐盛的酒菜、佳肴。
    “胖哥，怎么就你一個(gè)人，嫂子他們沒(méi)有來(lái)嗎？”服務(wù)員出去之后，張偉坐到周胖子的一旁，問(wèn)道。
    “我把他們都打發(fā)回去了，省的看到我那小姨子心煩。”周胖子打開(kāi)了一瓶五糧液，給張偉倒上了一杯，說(shuō)道。
    “胖哥，地皮的事情怎么樣了，你沒(méi)有買下來(lái)吧！”張偉雙手捧起杯子，讓周胖子給自己倒了一杯酒，問(wèn)道。
    “他們?nèi)齻€(gè)一條心想要簽合同，最后還是被我給壓下來(lái)了。沒(méi)買！”周胖子端起酒杯，跟張偉示意了一下，接著一飲而盡，道。
    今天中午張偉走了之后，吳月和張明義再次勸說(shuō)周胖子夫妻購(gòu)買地皮，而在妹妹和妹夫的勸說(shuō)之下，吳倩也漸漸的被說(shuō)服了，最終成了三個(gè)人一起做周胖子的工作。
    在三人的圍攻之下，要說(shuō)周胖子沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)搖之心。那也是根本不可能的，甚至差一點(diǎn)被三人說(shuō)動(dòng)了去簽合同，不過(guò)最終還是抱著寧可信其有，不可信其無(wú)的態(tài)度，硬是扛著三人的壓力沒(méi)有購(gòu)買那塊地皮。
    “胖哥。你放心吧！這件事情你做的對(duì)，肯定不會(huì)讓你后悔的。”張偉斬釘截鐵的說(shuō)道。
    “悅達(dá)房地產(chǎn)公司的向小萌購(gòu)買了那塊地皮。”周胖子點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道。
    “她會(huì)有后悔的那一天的，我相信！”張偉不容置疑的說(shuō)道。
    張偉知道周胖子即便沒(méi)有購(gòu)買地皮，心里也未必完全相信自己說(shuō)的話，甚至心中可能隱隱有些后悔了，張偉現(xiàn)在要做的就是用最堅(jiān)定的語(yǔ)氣給周胖子打氣。
    “兄弟。你們雅苑門店的事情怎么樣了，打砸門店的事情是不是針對(duì)你的？”周胖子吃了一口菜，放下手中的筷子，問(wèn)道。
    “恩。的確是針對(duì)我的。”
    張偉原本就想給周胖子提一下這件事，讓周胖子給自己出出主意，看看怎么才能給王震一個(gè)深刻的教訓(xùn)，現(xiàn)在周胖子主動(dòng)提起了這件事情。反倒是省了張偉的事情。
    “能確定是誰(shuí)干的嗎？”周胖子關(guān)切的問(wèn)道。
    “能，就是上次打暈我的那個(gè)人。中午還跑到我們門店耀武揚(yáng)威了一番，當(dāng)時(shí)我們雙方就差點(diǎn)打起來(lái)。”張偉臉色顯得有些陰沉，道。
    “行，知道是誰(shuí)就好辦了，這件事情交給胖哥我吧，不是什么大不了的事，我遇見(jiàn)的多了。”周胖子冷笑了一聲，臉上露出一絲狠辣之色。
    看到周胖子這個(gè)樣子，張偉不禁微微愣神，自從認(rèn)識(shí)了周胖子之后，周胖子給張偉的感覺(jué)就像是彌勒佛一般整天笑哈哈的，沒(méi)想到他還有耍狠玩硬的一面。
    談完了正事之后，張偉和周胖子兩人就閑聊了起來(lái)，說(shuō)著說(shuō)著又談起了古玩行當(dāng)，周胖子這些天又犯了手癮了，非要張偉陪著他過(guò)些日子去潘家園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    張偉拗不過(guò)他，最終也只能答應(yīng)了下來(lái)，他這雙眼睛撿漏的本事沒(méi)有，但是辨別一下真假還是沒(méi)有問(wèn)題的，當(dāng)然前提是賣東西的老板知道真假。
    兩人這頓飯吃到了晚上十二點(diǎn)多才散，回到家里洗漱了一番，躺在床上的時(shí)候都已經(jīng)將近一點(diǎn)鐘了，害的張偉第二天早上醒來(lái)的時(shí)候都是一副無(wú)精打采的模樣。
    早上的晨會(huì)是由徐明親自來(lái)開(kāi)的，再次鼓舞了一下兩個(gè)組的士氣，徐明當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的時(shí)間很長(zhǎng)，管理經(jīng)驗(yàn)十分的豐富，一個(gè)晨會(huì)開(kāi)下來(lái)眾人都是士氣如虹，哪里還有昨天低迷之姿。
    早上，張偉發(fā)了幾個(gè)招聘業(yè)務(wù)員的帖子之后，就親自帶著劉成去附近跑盤，按道理說(shuō)新人跑盤這種事情是輪不到店長(zhǎng)去帶的，但是張偉手下的業(yè)務(wù)員太少了，張偉還指望著他們給自己找客戶，索性張偉就親自帶著劉成跑盤。
    另一個(gè)原因，張偉也是想趁機(jī)跟劉成拉近關(guān)系，即便不能對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從，但是至少也要把自己當(dāng)成上司去尊敬，只要?jiǎng)⒊蓪?duì)中通門店有了歸屬感，下一次再有其他中介公司挑釁的話，張偉直接讓劉成一個(gè)人出面，就能夠把那些人都放倒了，也用不著像今天一樣窩囊，被人堵上門口都不敢動(dòng)手。
    跑盤是房產(chǎn)中介行業(yè)的第一個(gè)步，主要是了解周圍地形、樓盤、公交車站、標(biāo)志性建筑物和一些周邊的配套設(shè)施，只有把這些東西都摸清楚了，自己在帶客戶的時(shí)候才不會(huì)抓瞎。
    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，如果對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，根本不可能做好中介業(yè)務(wù)。
    跑盤的任務(wù)之一：就是要畫(huà)一張附近商圈的詳細(xì)地形圖，按照上北、下南、左西、右東的順序，標(biāo)明每個(gè)街道的名字和位置，以及樓盤、地鐵、學(xué)校、菜市場(chǎng)、公交車站、標(biāo)志性建筑物等。
    這個(gè)任務(wù)主要是為了讓業(yè)務(wù)員摸清附近的地理位置，成為一個(gè)‘地理通’。
    跑盤的任務(wù)之二：就是要摸清附近主要小區(qū)樓盤的情況，如小區(qū)的位置、幾棟樓房、每棟樓房的戶型和層數(shù)，以及小區(qū)物業(yè)名稱、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、取暖費(fèi)、停車費(fèi)等更為詳細(xì)的資料。
    這個(gè)任務(wù)主要是為了讓業(yè)務(wù)員摸清小區(qū)的具體情況，成為一個(gè)‘樓盤通’。
    只有成為了一個(gè)‘地理通’和‘樓盤通’之后，才能夠做好最基本的帶看業(yè)務(wù)，這也是為什么大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人只在一個(gè)區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，很少去太遠(yuǎn)地方帶客戶的原因，否則連他自己都不熟悉帶看的房子，客戶又怎么可能會(huì)相信他。
    張偉帶著劉成一邊在附近轉(zhuǎn)悠，一邊告訴他一些跑盤和接待客戶的技巧，劉成聽(tīng)的很認(rèn)真、細(xì)心，也會(huì)偶爾詢問(wèn)一些問(wèn)題，張偉都十分耐心的跟他解答。
    張偉陪著劉成轉(zhuǎn)遍了附近的幾個(gè)小區(qū)，最后又來(lái)到了香江別墅區(qū)，這里一般是禁止外人進(jìn)入的，只不過(guò)周胖子利用業(yè)主身份之便，給張偉辦理了一張門禁卡，小區(qū)保安雖然知道張偉是中介，但是也只能是看著張偉大搖大擺的進(jìn)入小區(qū)。
    一進(jìn)入香江別墅區(qū)立刻林蔭密布，讓張偉感覺(jué)到渾身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐劉成自己在小區(qū)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等到轉(zhuǎn)完了之后再回來(lái)找他。
    劉成應(yīng)了一聲轉(zhuǎn)身向著小區(qū)里面走去，不過(guò)并沒(méi)有直接去跑盤，而是準(zhǔn)備去商店買兩瓶飲料，他雖然軍人習(xí)氣比較重，并不代表他不懂人情世故，張偉一個(gè)店長(zhǎng)親自陪著他跑盤，他總得買瓶飲料表達(dá)一下自己的心意才是。
    劉成走進(jìn)便利店挑選了兩瓶冷飲，正在排隊(duì)付賬的時(shí)候，見(jiàn)到前面是一對(duì)夫妻正在結(jié)賬，其中那個(gè)女子一邊掏錢，一邊問(wèn)道：“老公，今天咱們看的那套別墅其他的地方倒還是可以，就是在小區(qū)里的位置太偏僻了，我想要一個(gè)更靠中間位置的。”
    “行，一會(huì)再去其他中介公司看看。”那個(gè)男子不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。
    聽(tīng)到了兩人的話之后，劉成靈機(jī)一動(dòng)暗道：“聽(tīng)這兩個(gè)人的口氣像是買房子的，我要不要問(wèn)一問(wèn)他們呢？”
    就在劉成遲疑的片刻間，那對(duì)夫妻已經(jīng)結(jié)完帳走出了便利店，劉成回過(guò)神來(lái)，也趕忙結(jié)賬追了出去，這一次他不敢再犯之前的錯(cuò)誤了，雖然心里還是有些發(fā)憷，但還是追了上去問(wèn)道：“這位先生，請(qǐng)問(wèn)你們是要買房子嗎？”
    因?yàn)槭堑谝淮伍_(kāi)口問(wèn)詢陌生人，劉成都能感覺(jué)到自己的聲音發(fā)顫，哪怕是在面對(duì)搏擊冠軍的時(shí)候，他都不曾有過(guò)這種感覺(jué)，額頭上也一下子出了冷汗。
    “不錯(cuò)，我們是想買房子，你是中介公司的？”那個(gè)中年男子扭頭審視了劉成一眼，看著他白色的襯衫、黑色的西褲和皮鞋，已經(jīng)猜出了劉成的身份，問(wèn)道。
    “你說(shuō)的對(duì)，我是中通中介公司的，你想要買什么房子可以告訴我，我可以幫您找。”
    劉成一邊說(shuō)著，一邊瞄著不遠(yuǎn)處木椅上的張偉，他才剛剛接觸房地產(chǎn)中介行業(yè)，很多事情都不是很清楚，剛才那兩句已經(jīng)是強(qiáng)裝鎮(zhèn)定說(shuō)的了，再接下來(lái)已經(jīng)不知道該怎么跟客戶溝通，心里期盼著張偉能夠趕過(guò)來(lái)幫他。
    “我要買別墅，你現(xiàn)在能帶我們?nèi)タ磫幔俊保ㄎ赐甏m(xù)）
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