這個(gè)買賣的單子對(duì)于張偉來(lái)說(shuō)很重要，簽了這個(gè)單子不僅可以增大張偉成為店長(zhǎng)的成功率，還可以借機(jī)拉近與張文遠(yuǎn)和李蕓的關(guān)系，若是能夠和那位常務(wù)副局長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，對(duì)張偉以后的事業(yè)絕對(duì)有莫大的幫助。
    張偉在回店里的路上也一直在分析這個(gè)單子，通過(guò)跟李蕓這幾天的接觸，他發(fā)現(xiàn)李蕓是一個(gè)原則xìng很強(qiáng)的人，而且在買房這件事情上又很大的話語(yǔ)權(quán)。
    張偉知道了王震帶李蕓看的房源就是10號(hào)樓1018后，留給他的其實(shí)有兩個(gè)選擇，第一種是宣稱自己也知道1018這套房子，并且同樣帶李蕓去看一次這個(gè)房子，然后跟王震一起爭(zhēng)奪這套房源，爭(zhēng)取讓李蕓從自己手中簽約這套房子。
    但是張偉并不看好這種方法，一是因?yàn)樗€沒(méi)有跟業(yè)主接觸過(guò)，并不了解套房源的具體情況，二是因?yàn)槔钍|的原則xìng很強(qiáng)，既然是王震先帶她看的那套房子，即便自己同樣帶她看了那套房子，她也未必會(huì)從自己手中買。
    再者相同的客戶、相同的房源，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)會(huì)十分的復(fù)雜，最有可能的結(jié)果就是兩個(gè)中介公司互打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)收的中介費(fèi)少誰(shuí)有可能成交，但是這并不是張偉想要看到的結(jié)果。
    所以張偉決定選擇第二種方法，那就是把那套房源給拖住，讓業(yè)主主動(dòng)不賣房給李蕓，張偉就爭(zhēng)取到足夠的時(shí)間尋找新的房源，也是比較簡(jiǎn)單的一種方法。
    說(shuō)白了張偉使用的方法很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是用一套好的房源吸引李蕓，讓她不要急于去買1018號(hào)房子，并且再想辦法拖住業(yè)主，讓他短時(shí)間內(nèi)不會(huì)賣方給李蕓，這樣雙方都沒(méi)有簽約意向，就能夠給張偉足夠的時(shí)間尋找新房源。
    張偉剛才已經(jīng)編造了一套房源，成功的引起了李蕓的興趣，所以現(xiàn)在他要做的就是找到業(yè)主的聯(lián)系方式，并且給業(yè)主打電話編造一個(gè)好的客戶，讓業(yè)主短時(shí)間內(nèi)無(wú)法下定決心賣房。
    張偉回到了中通門店之后找出了10號(hào)樓的業(yè)主資料，10號(hào)樓一共有a、b、c、d四個(gè)單元，這四個(gè)單元之間都是相互打通的，張偉打的業(yè)主資料是a、b兩個(gè)單元，而王建發(fā)打的業(yè)主資料是c、d兩個(gè)單元。
    10號(hào)樓a單元的1018號(hào)房間他已經(jīng)打過(guò)了，但是業(yè)主并沒(méi)有出租出售的意向，而b單元1018張偉還沒(méi)有來(lái)得及撥打，c、d兩個(gè)單元王建發(fā)都打過(guò)了，業(yè)主同樣也沒(méi)有出租、出售的意向。
    根據(jù)張偉的推測(cè)b單元1018很有可能就是王震帶李蕓看的房子，張偉找出了b單元1018業(yè)主的具體資料，上面有業(yè)主的手機(jī)和座機(jī)，還記錄著業(yè)主的姓名王自強(qiáng)。
    看過(guò)了1018號(hào)房間業(yè)主的資料之后，張偉拿起了自己的手機(jī)，按下號(hào)碼撥打了過(guò)去，電話在響了數(shù)聲之后，終于有人接聽(tīng)了電話。
    “喂，您好，請(qǐng)問(wèn)您是10號(hào)樓b單元1018的王先生嗎？”張偉問(wèn)道。
    “我是！你哪個(gè)中介公司的呀。”聽(tīng)到了張偉專業(yè)的口吻，業(yè)主王自強(qiáng)一下子就猜出了張偉的身份，說(shuō)道。
    “我是連家中介公司的，請(qǐng)問(wèn)您的房子現(xiàn)在是在出售嗎？”張偉并沒(méi)有說(shuō)出自己是中通公司的，而是偽裝成別的公司給業(yè)主打電話，這也是很多中介公司業(yè)務(wù)員慣用的一種伎倆。
    “又是連家的，你們昨天不是看過(guò)房子了嗎？怎么今天又問(wèn)我房子是不是在出售。”業(yè)主疑惑道。
    “王先生，我是連家公司的業(yè)務(wù)員，但并不是雅苑小區(qū)那個(gè)分店的，我有一個(gè)老客戶現(xiàn)在想買一套兩居室復(fù)式房，所以親自給您打電話問(wèn)一下房子的詳細(xì)情況。”張偉說(shuō)道。
    “奧，那行，你問(wèn)吧。”王自強(qiáng)應(yīng)了一聲，說(shuō)道。
    “王先生，你那房子準(zhǔn)備多少錢出售呀？看房子方便嗎？”張偉問(wèn)道。
    雅苑小區(qū)的房子每個(gè)戶型張偉都看過(guò)，只要知道了房子的房間號(hào)以后，房子的面積、戶型、朝向、裝修這些基本的東西根本就不用問(wèn)，一切早就記在了心里面，這也是為什么經(jīng)紀(jì)人要跑盤、多看房子的原因。
    “我現(xiàn)在還在這套房子里住，你隨時(shí)可以帶客戶過(guò)來(lái)看，房子的出售價(jià)格是320萬(wàn)元，少了一分錢我也不賣，要是你的客戶不能接受價(jià)格，你也別費(fèi)那個(gè)勁了。”王自強(qiáng)的語(yǔ)氣很強(qiáng)硬的說(shuō)道。
    “王先生，您放心吧。我這個(gè)老客戶很有誠(chéng)意，只要房子好價(jià)格不是問(wèn)題。”張偉信誓旦旦的說(shuō)道。
    “能接受價(jià)格就行，今天和明天我都在家里，你直接帶客戶過(guò)來(lái)看房就行。”王自強(qiáng)說(shuō)道。
    “王先生，我那個(gè)客戶現(xiàn)在在外地出差，估計(jì)過(guò)兩天才能回來(lái)，您看晚兩天看房子行嗎？”張偉問(wèn)道。
    “那可說(shuō)不準(zhǔn)，我們小區(qū)好幾個(gè)中介公司都跟我談著這套房子呢？有一對(duì)年底結(jié)婚的小夫妻特有誠(chéng)意，基本上這兩天就能簽約了，你的客戶要是真想賣房子，你就帶他趕緊過(guò)來(lái)看。”王自強(qiáng)拒絕道。
    聽(tīng)到王自強(qiáng)提起一對(duì)年底結(jié)婚的小夫妻，張偉知道很有可能就是說(shuō)的張文遠(yuǎn)和李蕓，這讓張偉心中的危機(jī)感更重了，暗道：“一定要想辦法拖住業(yè)主。”
    “王哥，我這個(gè)客戶絕對(duì)靠譜，我已經(jīng)讓他看過(guò)您那套房子的戶型圖了，他對(duì)這套房子的戶型十分的滿意，而且我敢保證320萬(wàn)元全款買房沒(méi)有問(wèn)題。”張偉鏗鏘有力的說(shuō)道。
    “行了吧，哪個(gè)中介公司看房以前都跟我這么說(shuō)，看完房子以后一個(gè)比一個(gè)能砍價(jià)。”王自強(qiáng)說(shuō)道。
    王自強(qiáng)跟所有的中介公司報(bào)價(jià)都是320萬(wàn)元，但是看過(guò)房子以后無(wú)一例外都會(huì)砍價(jià)，即便是很有誠(chéng)意買房的李蕓和張文遠(yuǎn)，也同樣只肯出310萬(wàn)的價(jià)格買房，所以張偉說(shuō)的320萬(wàn)元全款，對(duì)王自強(qiáng)還是很有吸引力的。
    “王哥，只要您能再等兩天的時(shí)間，后天我肯定帶他去看房子，咱那房子在那擺著呢？您也不差那兩天不是嗎？”張偉勸道。
    “那行，最晚等到后天，到時(shí)候你的客戶再回不來(lái)，我這房子可就真的賣出去了。”王自強(qiáng)沉默了片刻后，緩緩的說(shuō)道。
    “好的，您放心，后天我一定帶客戶去看房子。”聽(tīng)到客戶終于松口了，張偉有些欣喜的說(shuō)道。
    “行，就這么著吧，我先掛了。”業(yè)主應(yīng)了一聲，隨即掛斷了張偉的電話。
    掛斷了手機(jī)之后，張偉右手的食指、中指敲擊著桌面，心里面也在思考著這件事情，他雖然暫時(shí)拖住了業(yè)主跟客戶，讓他們短時(shí)間內(nèi)不能簽約，但是剛才那種方法屬于上不得臺(tái)面的yīn謀，真正想要簽約這一單，還是要找到讓李蕓滿意的房源。
    ，