環(huán)球航運(yùn)的兩艘班輪在三天后，來到了東瀛港口。
    賀遠(yuǎn)章把停靠手續(xù)辦理好了之后，立馬開始按照吳光耀給的資料，打算去幾家需要班輪的公司推銷。
    這些資料都是pg拉鏈東瀛銷售部，派人打聽出來的消息。
    本著都是自己旗下的公司，幫一下忙也不算什么，吳光耀經(jīng)常干這種事情，以節(jié)省時間。
    賀遠(yuǎn)章首先來到了一家，叫做山下汽船的公司，這也是此行的重要目標(biāo)。
    這是一家老牌貨運(yùn)公司，差不多成立有一甲子了！
    聽說賀遠(yuǎn)章手上有船，而且還是港島的航運(yùn)公司。
    山下汽船公司的老板井田龜，親自接待了賀遠(yuǎn)章一行。
    不過在聽到賀遠(yuǎn)章說，租期只有按照一年，兩年這樣的模式，井田龜猶豫了。
    井田龜更愿意按照每趟航行來收費(fèi)，這樣雖然價格高一點，但是干凈爽利。
    看出了井田龜?shù)莫q豫，賀遠(yuǎn)章給了一個底線。
    “雖然租賃期長，但是我們可以按照90%的價格進(jìn)行結(jié)算。”賀遠(yuǎn)章開口說道。
    對于東瀛的客戶，吳光耀準(zhǔn)備的策略就是，價格低一點，時間長一點。
    這樣收入就會很穩(wěn)定，有利于自己向匯豐銀行貸款，繼續(xù)購買貨輪。
    井田龜一看賀遠(yuǎn)章主動報價低了10%，立馬展現(xiàn)出東瀛商人精明的一面，仍然不點頭。
    心里想著，賀遠(yuǎn)章再給一些優(yōu)惠條件。
    可惜他失算了，價格已經(jīng)接近底線，賀遠(yuǎn)章自不會再度降價。
    賀遠(yuǎn)章失望的離開了山下汽船，不過更失望的是井田龜。
    本以為賀遠(yuǎn)章會再度降價，沒想到卻搞黃了這筆生意。
    想叫人去拉回賀遠(yuǎn)章幾人，可惜助理跑到樓下，賀遠(yuǎn)章一行已經(jīng)離開。
    原來賀遠(yuǎn)章急著去下一家推銷，所以走的很急！
    第二家是個能源公司，老板野澤尚聽說，環(huán)球航運(yùn)的兩條班輪只有3000頓每艘，搖搖頭說道：“你們的班輪噸位太小了！”
    賀遠(yuǎn)章立馬說道：“我們兩艘貨輪雖然噸位小，但是速度快、節(jié)約能源。如果你們急需石油，不失一個好的選擇！”
    果然，野澤尚聽完賀遠(yuǎn)章的話，眼前一亮。
    是啊，如果能節(jié)省很多時間，卻也是一個亮點，誰叫東瀛缺能源呢！
    特殊情況，需要特殊的運(yùn)輸方式，這個叫多元化！
    這次，能源公司展現(xiàn)出大方的一面，賀遠(yuǎn)章報價90%價位的時候，就拍手成交了。
    簽訂合同的時候，賀遠(yuǎn)章特意要求使用日元支付，這讓野澤尚忍不住問道：“這里有什么說法嗎？”
    賀遠(yuǎn)章笑著說道：“我老板是這樣說的，大概是覺得你們?nèi)赵兔涝獟煦^，匯率固定，覺得穩(wěn)定吧！”
    在今年初，由于東瀛持續(xù)的通貨膨脹，并且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當(dāng)局制定了所謂的“道奇計劃”和“經(jīng)濟(jì)安定九原則”，直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。
    與其說吳光耀看好日元，還不如說看好美元。
    ........
    吳光耀拿著賀遠(yuǎn)章從東瀛帶回來的合同，再次來到了匯豐銀行。
    這一次，依舊是從正門而入，倒沒有不開眼的職員上前找事了！
    提前約了借貸部的威廉經(jīng)理，既然匯豐大班已經(jīng)開了口子，自然威廉經(jīng)理就能做主了。
    來到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達(dá)士也在。
    威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉并不敢答應(yīng)，或者說不想答應(yīng)。
    但是又怕?lián)p失了一個重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達(dá)士來，看看他的意見是什么。
    桑達(dá)士是匯豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。
    所以威廉打算綁上桑達(dá)士，一起應(yīng)對這個華商。
    其實吳光耀也知道，自己這種‘借雞生蛋’的模式，匯豐銀行擔(dān)了很大的風(fēng)險。
    前面一次的貸款，吳光耀還能憑借自己的產(chǎn)業(yè)抵押。
    可是隨著越來越多的船只，需要貸款，匯豐肯定會顧慮，甚至拒絕。
    此時，在港島的銀行業(yè)有個不成文的規(guī)矩，行業(yè)人士稱之為‘黑書’：請不要投資航運(yùn)業(yè)、航空業(yè)和電影業(yè)。
    追其原因，自然是這幾個產(chǎn)業(yè)風(fēng)險太大，畢竟銀行的錢也不是大風(fēng)刮來的。
    三人已經(jīng)不是第一次見面，也沒必要拉什么家常，直接進(jìn)入了正題。
    “我想從匯豐銀行繼續(xù)貸款，繼續(xù)購買更大的貨輪！”吳光耀直入主題。
    桑達(dá)士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風(fēng)，顯然很符合自己的胃口。
    桑達(dá)士覺得自己和威廉不是一種人，威廉作風(fēng)膽小謹(jǐn)慎，錯過了很多的機(jī)會。
    目前的港島有三家大銀行：匯豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。
    注：匯豐銀行只是匯豐集團(tuán)其中一個業(yè)務(wù)，所以匯豐集團(tuán)更加龐大。
    桑達(dá)士認(rèn)為，要想?yún)R豐銀行從這三個銀行脫穎而出，自然要劍走偏鋒。
    只要眼前的吳光耀，能有一個讓人說服的理由，自己就出頭幫他達(dá)成心愿。
    威廉沒有表態(tài)，而是把眼光看向自己的接班人桑達(dá)士。
    桑達(dá)士知道，威廉顯然想把這個難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。
    “吳先生，對于船運(yùn)行業(yè)，我們銀行一向非常謹(jǐn)慎，你應(yīng)該也知道，銀行貸款的規(guī)矩！上次你的貸款，大班點頭也是看在你其余產(chǎn)業(yè)能做抵押的份上。現(xiàn)在你又想貸款更多，怕是不符合規(guī)矩。”桑達(dá)士自然不會馬上答應(yīng)，除非眼前的人有說服自己的理由，讓自己甘愿冒險。
    吳光耀知道，上次并沒有說服大班，讓匯豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。
    不過自己不會輕易的放棄，如果沒有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。
    在資本主義社會，銀行的其中一個重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒有銀行的貸款，不可能達(dá)到當(dāng)前的成就。
    吳光耀突然指著辦公室里的一副畫，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫。
    “桑達(dá)士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為‘太陽不落的國家’，你知道這是為什么？”
    桑達(dá)士一愣，沒想到吳光耀會反問自己，試探的問答道：“是堅固的船只和威力強(qiáng)大的火炮！”
    吳光耀笑笑，心里鄙視了一下這個強(qiáng)盜國家，口上說道：“是堅固的船只，這最為重要。如今時代變了，世界恢復(fù)了平靜，那么堅固的船只最為重要。每個國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)，都離不開航運(yùn)。而港島的航運(yùn)，占據(jù)天時地利人和。天時自然指的是目前世界環(huán)境，恢復(fù)了平靜；而地利最為重要，像美利堅、英吉利、東瀛這些國家，在全世界都有不少敵人，搞航運(yùn)如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個自由港，如何國家的船只都可以進(jìn)來，同樣，我們也可以掛任何國家的國旗，只要是對我們有利的。至于人和嘛，我想我不用再推銷一下自己了，我有很多成功的案例。航運(yùn)業(yè)，我也是志在必得，絕不會猶豫和回頭！”
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