“咱們馬關(guān)鎮(zhèn)，物產(chǎn)豐富，水果、山珍，應(yīng)有盡有，就地取材，加工罐頭，成本應(yīng)該不高。和其他相比，應(yīng)該更占優(yōu)勢，去打開銷路，想來不成問題，怎么能賠的這么厲害呢？”
    本來他們準(zhǔn)備召開座談會，杜遠(yuǎn)舟卻認(rèn)為沒有再要，現(xiàn)在廠區(qū)和車間到處走走。所以，在沈文虎等廠領(lǐng)導(dǎo)陪同下，他一邊查看罐頭廠區(qū)內(nèi)情況，一邊側(cè)過頭，有些不解地問道。
    上次吃飯的時候，杜遠(yuǎn)舟只是和沈文虎粗略交流了一下。在酒桌上，沈文虎只談到市場競爭激烈、現(xiàn)在老百姓送禮觀念有所轉(zhuǎn)變等原因，但回去一想，馬關(guān)鎮(zhèn)罐頭廠還有有價格優(yōu)勢的。
    當(dāng)初鎮(zhèn)上考慮上馬罐頭廠項目，除了響應(yīng)國家以經(jīng)建設(shè)為中心的號召外，還有就是充分考慮到本地豐富的水果、山珍等原料。這沒有投建罐頭廠之前，農(nóng)民們的蘋果、梨、桃等水果、一旦賣不了，很多會爛在家里。
    “杜主任，您說的這些，確實(shí)是我們的優(yōu)勢。可是我們也有劣勢呀，我們鎮(zhèn)上通往外面的道路實(shí)在太破了，以前還好說，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路和咱們差不多，相互之間也不存在劣勢。但現(xiàn)在人家的路基本都修好了，咱們的路依然這樣，再加上運(yùn)輸成本越來越貴了……”
    “那么，一趟路費(fèi)平均相差多少？”杜遠(yuǎn)舟一聽，這確實(shí)有道理。每次自己去縣城都感覺到道路不好走，其實(shí)前不久林國紅和馮錦春出車禍，也和路況比較差有一定關(guān)系。
    “至少三分之一。”稍微思考了一下，沈文虎頗為沉重地說道。。
    杜遠(yuǎn)舟的腳步忍不住停了停，微皺了下眉頭，疑惑地說道，“三分之一？相差這么多？”
    “是呀！我們罐頭全用玻璃瓶裝，一車罐頭，進(jìn)到縣里，如果不做防護(hù)，起碼得碎一小半，沒有辦法，每瓶罐頭之間，都得加泡沫，這一來，裝的數(shù)量起碼要少三分之一，一年到頭，多跑多少趟。”
    說到這里，沈文虎也有些愁眉苦臉，運(yùn)費(fèi)確實(shí)偏高。媽了比個的，這坑人的道路太能折騰人了。
    “其實(shí)，我們也想全部改為鐵皮瓶，但蘋果、梨等這些水果罐頭本來價格就低，用鐵皮包裝的成本，比玻璃瓶高多了，這里里里外外一算，幾乎賠錢。光這些也就算了，要命的是一到連雨天或者下雪天，根本不敢隨意運(yùn)貨，不然太過危險了。這樣一來，能和其他廠正常競爭嘛？”
    沈文虎說話聲，開始變得有些嘶啞。其他人也感同身受。尤其銷售科的小高，經(jīng)常和老客戶交流，更是唏噓不已。
    “是不容易呀，沈廠長，你別上火，情況這一說，你的困難，我也大概了解。有問題我們一起來解決。”杜遠(yuǎn)舟心平氣和地說道。
    等到了倉庫一看，只見密密麻麻的散裝罐頭，還有成箱的摞起了很高。杜遠(yuǎn)舟不由得皺了一眉頭，這罐頭可是有保質(zhì)期的，賣不了還生產(chǎn)這么多。
    “怎么擠壓這么多呀？賣不了怎么辦？”
    “杜主任，你算說到點(diǎn)子上了。我們也沒辦法，愁呀……”沈文虎的臉像苦瓜似的，訴苦道。
    “當(dāng)初我們建廠的時候為了保證原料充足，特意和一些村簽下了合同，每年要在他們那里定額收購多少水果。可是現(xiàn)在我們銷售不算好，根本用不到那么多，，但不收購的話農(nóng)民不干，就到鎮(zhèn)上縣里去上訪。”
    “唉~~”
    說到這里，沈文虎嘆了口氣，說道，“最后，按照合同我們只好把合同上的水果都收了上來。由于水果更不好保存，再說了工廠不敢停工怕造成恐慌，只好繼續(xù)生產(chǎn)了，這樣就形成了惡性循環(huán)。”
    看著近乎堆滿的倉庫，杜遠(yuǎn)舟沉默了一會兒。如果繼續(xù)降價的話，絕對是不行的，否則情況會越來越糟糕，陷入更大惡性循環(huán)中。。
    至于停工更不行，這眼瞅著過年了，來個上百號人上訪，還不得把自己砸個半死，自己也不用過年了是，這些問題不是一兩天形成的，誰讓自己現(xiàn)在是企業(yè)辦主任呢，總得把事情解決吧！
    走了巨大的倉庫，杜遠(yuǎn)舟還在不停地思考解決辦法。“沈廠長，我看罐頭廠的改革迫在眉睫，至于怎么能夠讓罐頭廠起死回生，可以從質(zhì)量，包裝上打打主意，提高產(chǎn)品的檔次，春節(jié)就快到了，這是個不錯的噱頭呀！”
    “這，我們用鐵皮瓶的話……”
    看著沈文虎又想訴苦，杜遠(yuǎn)舟一揮手，阻止住了他的話頭，繼續(xù)說道，“我并不是讓你們換鐵皮瓶，而是給罐頭加個精美的禮盒，兩瓶裝的，四瓶裝的。這樣檔次顯得高了，老百姓無論送禮還是收禮，也有面子。”
    “還有一個好處，就是方便運(yùn)輸，不用再放那么多泡沫了！”
    看著沈文虎等人恍然大悟，一臉喜悅的樣子，杜遠(yuǎn)舟笑著說，“這樣應(yīng)該不難吧！制作禮盒的錢總該有吧，沒有的話還可以向包裝廠賒欠！”
    “高，杜主任真是高人，厲害呀，一眼就找出了辦法。”沈文虎包郵高興地說道，當(dāng)然也有拍馬屁的嫌疑。
    之后，大家有一起來到了加工車間和設(shè)備車間。聽了他們的介紹之后，杜遠(yuǎn)舟由衷地說道：“我知道咱們的困難，的確不少。道路難行是一方面，技術(shù)落后，設(shè)備老化也是一方面，都是需要錢的地方。但大家也知道，政府現(xiàn)在也沒有多少錢，根本拿不出那么多資金來幫助我們解決眼下的這些問題……”
    稍微停頓了一下，杜遠(yuǎn)舟環(huán)視大家一眼，繼續(xù)說道：“我相信，我們大家在罐頭廠這么多年了，對這個罐頭廠也有感情吧，不會眼睜睜看著它衰敗下去。打鐵還需自身硬。自己動手，豐衣足食，凡事都有困難，但只要堅持一下，渡過這個難關(guān)，擺在前面的，一定會是曙光。”
    看著大家期盼的眼神和熱烈的掌聲，杜遠(yuǎn)舟深感人心可用，一種新的發(fā)展想法慢慢在心中形成。