出版社每年的利潤(rùn)已經(jīng)過(guò)億，沒(méi)有辦法，這是紙質(zhì)書(shū)的黃金時(shí)代，而且她們賣(mài)的是銷(xiāo)量最巨大的教輔材料，現(xiàn)金奶牛。
    年年都這么賺錢(qián)，而且隨著有錢(qián)人越來(lái)越多，對(duì)教育的投資越來(lái)越大，會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)。
    但是隨著新生兒越來(lái)越少，市場(chǎng)必然也會(huì)縮小。
    讓一個(gè)孩子買(mǎi)十個(gè)孩子的輔導(dǎo)書(shū)回去做，花昭還沒(méi)有那么殘忍....
    實(shí)際她嚴(yán)格控制著輔導(dǎo)書(shū)的品類(lèi)，一個(gè)科目只有一本，其他都是卷子.....
    就怕給孩子們留下童年陰影。
    總之這市場(chǎng)起碼會(huì)再火10多年，隨著80后畢業(yè)，90后數(shù)量減少，電子設(shè)備興起，才會(huì)冷卻。
    現(xiàn)在就冷有點(diǎn)早。
    “原因有很多，最大一點(diǎn)是，市場(chǎng)被人搶了，還不是一伙人，是好幾伙人，他們像商量好似的，同時(shí)出手，一下子就打的我措手不及，庫(kù)存現(xiàn)在壓了好多貨都賣(mài)不出去了！”
    唐芳荷道。
    “說(shuō)說(shuō)具體情況?！被ㄕ训?。
    “市場(chǎng)上大概同時(shí)出現(xiàn)了20幾家專(zhuān)門(mén)做教育類(lèi)的出版社，他們也出版跟我們類(lèi)似的課后輔導(dǎo)書(shū)，我們還不能說(shuō)他們抄襲，他們的題目是經(jīng)過(guò)修改的，把小紅改成小綠，100改成50什么的。
    “再改幾個(gè)題目細(xì)節(jié)，總之我們告不贏，我都試過(guò)了。”
    考試題不都是這樣嗎？知識(shí)點(diǎn)就那么幾個(gè)，題目類(lèi)型就那么幾種，學(xué)生們覺(jué)得題目太多太難，總是不會(huì)，其實(shí)出題的人都出膩了。
    萬(wàn)變不離其宗，就那些玩意。
    人家跟你的類(lèi)似，你都不能說(shuō)別人抄襲。
    “這些公司里，有的也像我們一樣，請(qǐng)了名校的名師出題，有些請(qǐng)普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書(shū)和卷子，那些公司也不管?！碧品己傻?。
    那他們也沒(méi)法管，人家也沒(méi)盜版他們的。
    “他們也薄利多銷(xiāo)，天下學(xué)校那么多，他們也聯(lián)系了很多，結(jié)果就這樣了?！碧品己傻?。
    花昭本來(lái)走的路線(xiàn)就是跟學(xué)校合作，然后拉低價(jià)格，讓盜版沒(méi)有生存空間。
    這招別人也學(xué)走了。
    “還有，下面的老師學(xué)生反應(yīng)，我們出的書(shū)好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場(chǎng)的空間?！碧品己傻溃骸耙晃覀円捕喑鰩妆緯?shū)吧！”
    她也覺(jué)得就一本太少了，之前要是出十本八本，價(jià)格再打下來(lái)，根本沒(méi)有別人生存空間！
    “孩子們也沒(méi)有課余空間了?！被ㄕ褔@口氣道。
    她沒(méi)有忘記現(xiàn)在還不到提出減負(fù)的時(shí)候，小學(xué)生作業(yè)都能寫(xiě)到12點(diǎn)。
    一本書(shū)真不夠他們寫(xiě)的。
    “還是不要盲目擴(kuò)張市場(chǎng)了?！被ㄕ训?。
    因?yàn)槭袌?chǎng)早晚要萎縮掉，擴(kuò)得越大，將來(lái)越慘。
    “先把原來(lái)的市場(chǎng)搶回來(lái)，穩(wěn)住?！被ㄕ训馈?br/>     “怎么搶?zhuān)俊碧品己蓡?wèn)道。
    花昭沒(méi)有出聲，沉思起來(lái)。
    說(shuō)實(shí)話(huà)不好搶?zhuān)瑢?duì)方既然也是名師出題，就差不到哪去，價(jià)錢(qián)要是不貴，或者只貴一點(diǎn)點(diǎn)的話(huà)，學(xué)生也不是承受不起。
    甚至?xí)X(jué)得貴的更好。
    老祖宗告訴我們的，便宜沒(méi)好貨....
    “已經(jīng)印刷出來(lái)的就算了，以后所有沒(méi)印刷出來(lái)的教輔材料，都提價(jià)?！被ㄕ训?。
    “既然不能走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)了，那就走中高端路線(xiàn)。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價(jià)格要比市面上絕大多數(shù)的材料貴，貴一點(diǎn)就行。當(dāng)然也不能太高，讓人買(mǎi)不起?！?br/>     現(xiàn)在大多數(shù)家長(zhǎng)手里的錢(qián)都是有限的，能用來(lái)買(mǎi)學(xué)習(xí)材料的錢(qián)，一年大概只有100塊。
    他們的書(shū)太便宜，才給了別人空間。
    如果100塊剛剛夠買(mǎi)他們的所有書(shū)呢....就沒(méi)別人什么事了！
    “開(kāi)始做廣告，報(bào)紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業(yè)界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
    “嗯嗯?！碧品己砷_(kāi)始做筆記。
    她聰明，已經(jīng)想到這兩個(gè)辦法齊下的話(huà)，下個(gè)季度的市場(chǎng)最少能搶回一大半。
    “你剛才說(shuō)庫(kù)存積壓了很多？”花昭問(wèn)道。
    “很多！”唐芳荷心疼道：“本來(lái)我們?cè)缭缇蜑榱讼聜€(gè)季度做準(zhǔn)備，多印刷出了一倍，結(jié)果銷(xiāo)售比往年縮水，現(xiàn)在剩下了幾千萬(wàn)的庫(kù)存?！?br/>     這種書(shū)冊(cè)、卷子都印字了，什么1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。
    這些印刷品是沒(méi)法改的。
    過(guò)了時(shí)間，就像過(guò)期產(chǎn)品一樣，不值錢(qián)了。
    只能打折賣(mài)。
    能不能保本都不好說(shuō)。
    還有，他們要提高定價(jià)，那之前那些定價(jià)便宜的書(shū)，就應(yīng)該立刻馬上都銷(xiāo)售出去，留著只會(huì)影響高價(jià)書(shū)的銷(xiāo)售，而且破壞形象。
    花昭也有點(diǎn)心疼，幾千萬(wàn)呢....是不是她最大的一筆虧損？
    不過(guò)沒(méi)關(guān)系，她賠得起！
    “不賣(mài)了，都送人！”花昭道。
    “什么？”唐芳荷驚訝道。
    她說(shuō)的幾千萬(wàn)雖然是銷(xiāo)售價(jià)格，但是他們薄利多銷(xiāo)，成本也是幾千萬(wàn)好不好！
    “兩天時(shí)間調(diào)查一下，其他公司哪里銷(xiāo)售的最好？哪里好，我們就免費(fèi)送給哪里，多送，人手好幾套！”花昭道。
    書(shū)她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學(xué)生們平時(shí)也要做卷子的....
    家長(zhǎng)們的預(yù)算要到下個(gè)季度才會(huì)被占用。
    但是學(xué)生們的課后時(shí)間卻是有限的。
    在廣告打響知名度的同時(shí)，免費(fèi)送很多題，占用學(xué)生們的時(shí)間，家長(zhǎng)們也就不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)再給他們買(mǎi)他們沒(méi)時(shí)間做沒(méi)時(shí)間看的書(shū)了。
    “把我們的庫(kù)存變成他們的庫(kù)存，我們賠得起，他們賠不起，估計(jì)這次都撐不過(guò)去，就要倒閉?！被ㄕ训馈?br/>     打價(jià)格戰(zhàn)是可恥的。
    花昭不壓價(jià)，不破壞市場(chǎng)價(jià)格，她免費(fèi)送.....
    簡(jiǎn)直是耍流氓！
    但是操作好了，這20幾家新開(kāi)的公司，估計(jì)得死19家。
    等下個(gè)季度，他們的知名度已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)了，價(jià)格也調(diào)整了，就又能站穩(wěn)市場(chǎng)了。
    其他人再來(lái)?yè)專(zhuān)偙戎半y了。
    唐芳荷思慮一會(huì)兒，想明白了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還得是你！我把孫清叫來(lái)，我們商量商量具體怎么行動(dòng)?！?/p>