環(huán)洪市數(shù)碼城，市區(qū)最大的數(shù)碼產(chǎn)品大賣場。齊創(chuàng)電腦公司在二樓，位置不錯，靠近樓梯口，顧客乘電梯一上來就能看到，招徠生意比較容易。
    “一月六百，外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼鏡，“賣出一臺機(jī)器，根據(jù)利潤大小提成，多了一臺能提幾百，少了提幾十。”
    “成！”萬抗點(diǎn)點(diǎn)頭，“于總，一開始我就打打下手，干點(diǎn)體力活，比如搬個東西送個貨啥的，等過段時間學(xué)點(diǎn)東西再搞精細(xì)的。”
    “別叫于總。”于筠咧嘴一笑，“名義上叫電腦公司，就是一電腦小賣部，那稱呼寒磣人。”
    從于筠的咧嘴一笑，萬抗即刻判定出他為人不錯，起碼不奸詐，奸詐之人沒有這種笑法，裝不出來。“于老板，這稱呼可以吧？”萬抗笑笑。于筠默認(rèn)。
    數(shù)碼城永遠(yuǎn)都是陽朗的，燈光通明炫目，產(chǎn)品星光四射，還有耳邊一直都會飄著音樂。萬抗覺得到了一個充滿現(xiàn)代氣息的地方，在剛進(jìn)公司的前幾天，感覺很不錯。不過一個星期不到，現(xiàn)實(shí)的無奈就把他的時尚愉悅感摧毀殆盡。
    “七八天了，你一臺機(jī)子都沒賣出去。”于筠的小姨子兼公司會計(jì)對萬抗說，“就蒙著頭學(xué)東西，一個月還拿底薪，這倒是挺劃算，比到學(xué)校里學(xué)習(xí)強(qiáng)多了，起碼不用交學(xué)費(fèi)。”
    已經(jīng)把電腦硬件琢磨透的萬抗正在摸索點(diǎn)軟件問題，聽會計(jì)這么一說，有些不好意思，抬頭笑笑，“有活我不是也干了么，上次來了一批顯示器，差不多都是我搬進(jìn)倉庫的，還有這平常的送貨，幾乎都是我跑的腿。”
    “這些不顯活，看不到效益。”會計(jì)道，“你看其他幾個，在門外招呼得多熱情，拉來多少生意？”
    “如果讓他們經(jīng)常跑腿干活，他們還有時間去招呼顧客攬來生意？”萬抗越看這小會計(jì)越生氣，傻啊，傻得讓他生氣，要不是看在于筠為人和善的面子，立馬就和她翻臉。
    小會計(jì)被說得一翻眼，不理萬抗。萬抗也圖個清凈，繼續(xù)搗騰電腦。沒過多長時間，萬抗撥弄電腦的本事大長，一般問題可以迎刃而解，甚至超過先前來的打工小伙。這就是適應(yīng)能力強(qiáng)弱和悟性高低的區(qū)別。
    接下來的時間，萬抗也開始出門招攬顧客。
    “品牌的還是攢機(jī)？”萬抗在門口紅線內(nèi)也主動出擊，“品牌機(jī)價格沒啥余地，攢機(jī)好商量，而且是低價位高配置！”
    對一百個人說謊話，有兩個相信就算功德圓滿。萬抗做到了，半天招呼引來一人，苦口婆心一番勸，生意成了。這臺機(jī)子，賺將近四百塊。因?yàn)槿f抗是保安部長介紹來的，老板于筠很給面子，按百分之三十提給萬抗。
    百元，現(xiàn)在對萬抗來說已經(jīng)不是大鈔了，在這上面找不到什么興奮點(diǎn)。不過因是辛苦所得，萬抗還是很高興，成就感是從所謂有的。萬抗一高興就幻想開了，如果照這么來，大批量推銷電腦，不是很有賺頭？
    打開銷路。萬抗尋思著這事有點(diǎn)走火入魔，總不能到大街上求爺告奶。萬事靠關(guān)系，辦事找熟人。萬抗決定從熟人入手，而且要找那些有點(diǎn)本事的熟人。
    駱英，還是駱英。在萬抗眼里高深莫測的駱英，似乎是萬能的。而且找她正好說明一件事：他已經(jīng)不在酒店做活了，現(xiàn)在是正兒八經(jīng)的打技術(shù)工，學(xué)手藝。
    上次咖啡沒喝成，萬抗這次請喝茶，電話中開宗明義，說已經(jīng)改邪歸正，脫離了酒店。
    西湖龍井，八十元一小壺，果然色香潤透。萬抗很有“品”地小口吧啦著，眼睛望向駱英，“駱姐，我現(xiàn)在到數(shù)碼城打工，掙錢是次要，主要是學(xué)點(diǎn)技術(shù)，將來也好給自己裝點(diǎn)門面。”
    “很好。”駱英微微頷首，“茶很香。”
    察言觀色，萬抗知道駱英心情不錯，提出點(diǎn)要求應(yīng)該正當(dāng)時，“駱姐，我所在的電腦公司，平時的收入跟銷售掛鉤，賣得多提成就多。”
    “想找我打打路子？”駱英一點(diǎn)都不含糊。
    “是。”萬抗也很干脆，成不成再說，反正話得撂明白，“路子越大越好！”
    “我試試看，但不保證一定會有效果。”駱英道，“有結(jié)果我會跟你聯(lián)系。”
    駱英的話說到這里，萬抗心里已經(jīng)有了把握，他明顯感覺到，駱英對他現(xiàn)在從事的工作應(yīng)該是持贊成態(tài)度，至少不會像他干保安那會態(tài)度鮮明地反對。
    回到公司，萬抗又消停了，不再像嗑了藥一樣興奮勁十足地招攬生意，只是象征性地到門口站站，只要不讓于筠的會計(jì)小姨子說風(fēng)涼話就成。其實(shí)萬抗對這個胸大無腦的會計(jì)很看不上眼，只不過他是老板的小姨子，而老板對他又不錯，所以他不好意思反譏會計(jì)，那樣就是不給老板面子，所以得忍讓著點(diǎn)。男人，胸懷不博大就成不了氣候，起碼沒有風(fēng)度可言。
    除了到門口望風(fēng)似的看看，萬抗最大的樂趣就是抱著電腦書看，他覺得電腦這玩意真是神奇，拆開了就一堆廢銅爛鐵，可撮合到一起去，就是另一個世界。
    萬抗強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)能力，于筠察覺到了，也惜他是個人才，平時會多指導(dǎo)他一些。但再怎么指導(dǎo)，有些東西是不會教的，哪個做師傅、老板的不留幾手看家？況且，于筠本身的電腦技術(shù)也不是那么出神入化，也就一般高手而已。當(dāng)然這不是說于筠為人不可靠，他還是挺實(shí)在的，萬抗看得出來。
    所以萬抗很想做成一筆“大單”，這樣對于筠好，對他自己也好。
    在小小的焦躁中，萬抗等來了駱英的電話，是環(huán)洪市一所中學(xué)的業(yè)務(wù)，要上幾個電腦房，起碼八十臺機(jī)器！
    “具體情況，你跟張校長聯(lián)系。”駱英給了張校長的聯(lián)系方式。
    萬抗可不會放走這個激動得令他小腿發(fā)軟的機(jī)會，隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣，完全沒有大賣家的強(qiáng)勢，萬抗知道，張校長是看了駱英的面子。在說到價格問題，張校長說最好面談。這是個信號，萬抗對這還是比較敏感的，張校長是個有想法的人。
    第二天上午，萬抗去學(xué)校找了張校長。
    “每臺價格三千多就行，不能低于三千。”張校長笑笑，“也不需要超過四千，具體怎么配置，到時你給我個單子看看，并附上價格。”
    “行，這事我回去就著手。”萬抗起身，“張校長，那我就不多呆了，該說都說了，我明白，全都明白！”
    “好，明白就好。”張校長笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
    萬抗一出學(xué)校大門，就高呼了一聲，他知道機(jī)會來了，這次定能賺上一筆。不過和于筠怎么說，也得有個策略。
    回到公司，萬抗把于筠叫到一邊。“老板，我聯(lián)系了個單子，大概七八十臺的走量。”
    “七八十臺？”于筠習(xí)慣性地扶扶眼鏡，“多少價位的？”
    “三千多。”萬抗道，“老板，你打算掙多少？”萬抗說這話，本來是想摸摸于筠的底，不過于筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。
    “呵呵，萬抗，我掙多少有數(shù)，絕對不會虧待你。”于筠笑道，“一臺的利潤，大概有多少？”
    “毛利潤很大。”萬抗很認(rèn)真地回答，“但這里面有一部分要返還，所以現(xiàn)在我還說不清凈利潤具體有多少。”
    “大概就行。”
    “四百多。”萬抗道，“好一點(diǎn)能到五百！”
    “哦。”于筠思索著點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴里咕噥著，“按四百算，八十臺，就是三萬二。”自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一臺兩百元的利潤就行。”
    “老板，那多不好意思。”萬抗道，“這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是。”
    于筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，“也成，后期維護(hù)也是個事，需要一定費(fèi)用。”
    “所以你要留夠嘛。”萬抗道，“其實(shí)這樣看，你拿足三百都不多。”
    “話不能那么說。”于筠道，“你是數(shù)碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當(dāng)成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當(dāng)然的。”
    “那行吧老板，反正四百多的利潤，你拿三百就是。”萬抗笑笑。
    和于筠談的事情就這么定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據(jù)張校長的暗示，只要把機(jī)器配置到過三千就行，報(bào)價時可以往上，使勁往上，只要不超過四千。
    “咱心不黑。”萬抗美滋滋地自語著，“不過多少得賺點(diǎn)辛苦錢。”
    腦筋轉(zhuǎn)了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因?yàn)樵谟隗藓蛷埿ｉL面前，得各有一套說辭。但后來想想完全用不著，反正銷售價一樣，其余的事怎么進(jìn)行，都是靠一張嘴去擺布。
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