可怎樣解決這個(gè)問(wèn)題，魏敏芝并沒(méi)有頭緒。
    陳清河繼續(xù)沉緩聲說(shuō)：“做生意能賺錢(qián)，最暴利的階段是人無(wú)我有。”
    “鼎盛大唐剛穩(wěn)定下茶園生意，對(duì)接分銷(xiāo)商的時(shí)候，賺的就是這筆錢(qián)。”
    “等楊家?guī)е筚Y本進(jìn)入市場(chǎng)，你一直想的是怎么解決掉貨品被封鎖的問(wèn)題，從沒(méi)想過(guò)怎樣讓顧客心甘情愿去買(mǎi)自己的貨。”
    “這就涉及到第二個(gè)階段——人有我優(yōu)。”
    說(shuō)著，陳清河打開(kāi)了自己的文件袋，遞過(guò)去一張自己精心準(zhǔn)備的一張商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    商業(yè)企劃第一條——從性能拆分茶葉。
    看到第一條時(shí)，魏敏芝不由得疑惑。
    茶葉還能有什么性能？不就是用來(lái)喝的么。
    下面一串小字，對(duì)這句話進(jìn)行了細(xì)致講解。
    茶葉性能，可拆解為自飲和送禮。
    自飲茶葉，鼎盛大唐已將其分為高中低檔，沒(méi)有什么進(jìn)步空間。
    禮品茶葉，可以拆分為送同輩、送長(zhǎng)輩、送上司三種。
    送同輩的茶葉，普通包裝講究實(shí)惠。
    送長(zhǎng)輩的茶葉，價(jià)格適中且，一定要在包裝上寫(xiě)明廣告詞，突出茶葉對(duì)身體的好處。
    送上司的茶葉，一定要突出尊貴典雅，價(jià)格必定不能便宜。
    魏敏芝自認(rèn)為在茶葉方面是行家，可從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，單單是茶葉的性能，就有這么多的說(shuō)道。
    除了產(chǎn)品性能，下面還介紹了銷(xiāo)售手段。
    完整的看過(guò)企劃書(shū)以后，魏敏芝心懷崇敬，虛心的請(qǐng)教道：“清河，你上面寫(xiě)的銷(xiāo)售手段，是要我們把茶葉賣(mài)給當(dāng)?shù)仫埖辏⌒蔚某猩踔潦寝r(nóng)村供銷(xiāo)社。”
    “可是這些地方，根本賣(mài)不了多少貨啊。”
    陳清河搖了搖頭，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：“這些地方的銷(xiāo)售量的確不大，以至于楊家封鎖我們生意的時(shí)候，都沒(méi)有考慮到這些。”
    “可正是這些地方，能給我們提供源源不斷的貨物缺口。”
    “未來(lái)的青州，發(fā)展起來(lái)的不止是茶葉，還有這些飯店和小型商超。”
    “你把這些穩(wěn)住，以后才能有源源不斷的生意。”
    魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我現(xiàn)在就去派人，立即去打通銷(xiāo)售渠道。”
    “好。”
    陳清河站起身說(shuō)：“最近一段時(shí)間，我也會(huì)去找銷(xiāo)售渠道，在這之前你千萬(wàn)不要降價(jià)銷(xiāo)售。”
    “輕易的給貨物降價(jià)，既不尊重我們的老顧客，也不尊重貨物本身。”
    “明白！”
    被陳清河點(diǎn)撥一番以后，魏敏芝覺(jué)得整個(gè)人都通透了，甚至已經(jīng)想好了公司未來(lái)的發(fā)展道路。
    以后一定要成立銷(xiāo)售部門(mén)、品控部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)等等，讓鼎盛大唐擺脫掉，單一的銷(xiāo)售模式，成為真正意義的上的大企業(yè)！
    點(diǎn)撥過(guò)魏敏芝以后，陳清河立即驅(qū)車(chē)前往青州市的宛平縣。
    他知道，就憑現(xiàn)在青州市的茶葉銷(xiāo)量，根本不足夠讓鼎盛大唐發(fā)展下去。
    想要躲開(kāi)楊家的封鎖，讓鼎盛大唐做大做強(qiáng)，還需要一個(gè)人的幫忙才行。
    如果他預(yù)計(jì)不錯(cuò)，這個(gè)人應(yīng)該快死了。
    事到如今，他依然記得八零年報(bào)紙的頭版頭條。
    一九八零年十一月二十日，青州市宛平縣，占地一千平的大型貨倉(cāng)發(fā)生火災(zāi)。
    和平食品廠老板錢(qián)和平，為了搶救大火中的貨物，被活活燒死。
    當(dāng)初看到新聞時(shí)，陳清河還一陣唏噓，
    他對(duì)錢(qián)和平有了解，對(duì)方是個(gè)有能力，有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人，只可惜天妒英才。
    發(fā)生火災(zāi)的時(shí)間，是下午三點(diǎn)鐘，現(xiàn)在趕過(guò)去阻止還來(lái)得及。
    阻止火災(zāi)以后，錢(qián)和平領(lǐng)了人情，就能幫自己把滯銷(xiāo)的茶葉解決，一舉兩得。
    車(chē)子行駛到和平食品廠時(shí)，陳清河被眼前的景象嚇了一跳。
    公司竟然是一個(gè)廢棄的教學(xué)樓改建的，門(mén)口連個(gè)保安也沒(méi)有，他能夠直接開(kāi)車(chē)堂而皇之的進(jìn)去。
    進(jìn)入樓層，各個(gè)部門(mén)辦公室也格外簡(jiǎn)陋，破舊的木門(mén)，吊著的白熾燈，還有用課桌拼湊成的辦公桌。
    還有一些房間被改成了加工車(chē)間，里頭機(jī)器轟轟作響，各種電線胡亂的在墻上掛著。
    陳清河現(xiàn)在算是明白，錢(qián)和平的廠房為什么會(huì)起大火了，估計(jì)就是他在電力、設(shè)施、機(jī)器各個(gè)方面，太湊合的緣故。
    里頭連個(gè)接待人員也沒(méi)有，陳清河只能推開(kāi)一個(gè)正轟轟作響運(yùn)作機(jī)器的房間，扯著嗓子朝著其中一個(gè)工人喊：“大哥，我找你們董事長(zhǎng)有事，他在哪？”
    “你說(shuō)啥！？”
    “我找你們董事長(zhǎng)！”陳清河聲音更大，喊得都有點(diǎn)嗓子疼。
    工人這才出了門(mén)，摘下口罩說(shuō)：“董事長(zhǎng)就在三樓，走廊最東邊的辦公室！”
    沒(méi)想到食品廠設(shè)施不咋樣，衛(wèi)生搞得還挺好，每個(gè)工人都有干凈的口罩和手套。
    到了三樓盡頭，陳清河發(fā)現(xiàn)辦公室門(mén)口的牌子正面貼著一張紅紙，寫(xiě)著——總經(jīng)理辦公室
    反面寫(xiě)著——六年級(jí)三班
    房門(mén)是虛掩著的，墻壁上掏窟窿伸進(jìn)來(lái)一個(gè)煙囪，大冷天之所以不關(guān)門(mén)，估計(jì)是怕燒煤一氧化碳中毒。
    好么，這錢(qián)和平也太摳門(mén)了。
    陳清河心中納悶，按理說(shuō)他這樣的大老板，不應(yīng)該會(huì)這樣啊。
    和平食品廠在青州的賺錢(qián)能力，和好滋味飲品有限公司相差無(wú)幾，年收入在一百萬(wàn)左右。
    飲品公司的董事長(zhǎng)李金發(fā)，出入都是坐小轎車(chē)，旁邊一個(gè)司機(jī)一個(gè)美女秘書(shū)。
    錢(qián)和平就算再窮，也不應(yīng)該落魄成這樣。
    抱著疑惑，陳清河敲了敲虛掩著的房門(mén)，里頭傳來(lái)中年男人的聲音，“請(qǐng)進(jìn)。”
    房間內(nèi)，錢(qián)和平坐在簡(jiǎn)陋的辦公桌前，正處理著堆積成山的文件。
    他穿著一件紫色毛衣，外頭是洗得發(fā)白的西裝，四十歲的年紀(jì)發(fā)絲斑白，容貌滄桑的像是五十歲。
    陳清河自我介紹說(shuō)：“錢(qián)董你好，我叫陳清河，是鼎盛大唐等企業(yè)的股東。”
    一臉疲憊的錢(qián)和平站起身，謙恭有禮的伸出手，“陳先生，久仰大名。”
    陳清河直接說(shuō)明來(lái)意，“我來(lái)有兩個(gè)目的。一是投資你的公司，二是給你推薦幾款產(chǎn)品。”
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