劉總：“我們當(dāng)然要支持年輕人了。”
    王總：“既然陳總都開口了，那是肯定要給面子的。”
    姓劉的那位老板說話中規(guī)中矩，倒也沒什么特別，可是那位姓王的老板就好像有點(diǎn)過于直白了，而且口氣聽上去似乎還有那么一絲不情不愿。
    不過陳德貴的臉上卻根本看不出什么情緒波動(dòng)，好像什么也沒聽到一樣，依然笑呵呵地。
    “林奇，這兩位前輩已經(jīng)答應(yīng)支持你的業(yè)績(jī)了，還不快點(diǎn)謝謝人家。
    順便看看有什么手續(xù)需要辦理的，趁著兩位現(xiàn)在有空，你幫他們一并處理了。”
    “好的，謝謝陳叔叔，也感謝兩位前輩的支持。”
    跟著林奇就直接拿出早已準(zhǔn)備好的一應(yīng)資料，照本宣科地指導(dǎo)兩位老板簽署了開戶合同。
    按照小徐提前準(zhǔn)備好的材料操作，這些流程本來就是有手就行的事。
    何況兩位老板看在陳德貴的面子，自是十分的配合，結(jié)果還用不到二十分鐘，整個(gè)開戶的事宜就已經(jīng)順利完結(jié)。
    不過在這個(gè)過程中，陳德貴果然只是默默地抽著煙，喝著茶，只字不提他自己開戶的事。
    有了陳加楠的提前通氣，林奇也不會(huì)多嘴去問他。
    可就在林奇搞點(diǎn)一切，正在收拾東西的時(shí)候，那位姓王的老板卻突然開了口。
    “小林呀，我現(xiàn)在交易的這家期貨公司，手續(xù)費(fèi)可是給我優(yōu)惠到很低的水平，所以你們公司這邊也得幫我申請(qǐng)優(yōu)惠呀，我給陳總面子，在你這開戶支持你的業(yè)績(jī)自然沒問題，但你總不能讓我吃虧吧。”
    手續(xù)費(fèi)？
    當(dāng)過兩年業(yè)務(wù)人員的林奇對(duì)這個(gè)問題自然不會(huì)感到陌生。
    一個(gè)客戶如果開發(fā)成功，等到他交易到了一個(gè)階段，如果有事找上業(yè)務(wù)人員，十之八九就是談手續(xù)費(fèi)問題。
    這是一個(gè)既敏感又無奈的東西。
    可這玩意偏偏又直接跟所有從事業(yè)務(wù)崗位人員的收入掛鉤。
    只要是在國內(nèi)期貨交易所上市交易的品種，交易所都會(huì)收取會(huì)員單位（期貨公司）一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的手續(xù)費(fèi)，然后期貨公司再在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，去加收本公司開戶交易的客戶。
    從邏輯上來講，一個(gè)客戶的交易手續(xù)費(fèi)被期貨公司加收的越多，那么期貨公司賺的自然就越多，而該客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)人員收入勢(shì)必也會(huì)跟著水漲船高。
    所以客戶本身當(dāng)然是希望自己的交易手續(xù)費(fèi)越低越好，而期貨公司包括業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然希望交易手續(xù)費(fèi)收的越高越好。
    林奇之前帶張小小去北航找朱明全開戶時(shí)自己也提過手續(xù)費(fèi)要求。
    可是因?yàn)槿狈τ行У谋Ｗo(hù)和管理機(jī)制，所以原則上期貨公司只要不低于交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)，那它加收客戶多少的手續(xù)費(fèi)，都是沒有問題，甚至如果有期貨公司樂意的話，不加收也是未嘗不可。
    然后這樣的話就會(huì)形成行業(yè)收費(fèi)的混亂，也給了一些人通過不斷惡意下調(diào)手續(xù)費(fèi)去拉攏客戶創(chuàng)造了條件。
    畢竟搶別人的東西，多一塊錢都是自己的增量。
    久而久之就漸漸形成一個(gè)怪異的局面，就是如果遇到新客戶，那大家都能收多高收多高，然后遇到在其他公司開戶的，就通過比他們收低一點(diǎn)來搶客戶。
    不過有些東西打下去了的話，就基本很難再也上來了。
    任何行業(yè)一旦進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，好日子就走到頭了。
    但林奇當(dāng)居間人本來也不是沖著要賺什么提成去的，因此對(duì)于手續(xù)費(fèi)收多收少他倒不是很在意。
    他原本是打算回頭讓陳加楠去問問老陳總的意思，然后再去統(tǒng)一申請(qǐng)的，只是沒想到這個(gè)時(shí)候，這位說話有點(diǎn)直白的王總居然直接把問題提了出來。
    林奇稍稍遲疑了一下，隨即頂著一張笑臉說道。
    “王總，劉總，你們都是我陳叔叔的好朋友，手續(xù)費(fèi)方面肯定給你們申請(qǐng)優(yōu)惠，當(dāng)然不能讓你們吃虧的。
    請(qǐng)問一下你們?cè)谠瓉砉镜氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)多少，方不方便跟我透?jìng)€(gè)底，我好回公司去申請(qǐng)。”
    “你回去就按你們公司最低的標(biāo)準(zhǔn)幫我申請(qǐng)就好了。”
    擦，老狐貍！
    以往除了那些靠主動(dòng)下調(diào)手續(xù)費(fèi)去搶客戶的行內(nèi)人之外，也存在一部分自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的客戶，也是不斷通過類似王總的這種辦法向期貨公司施壓，甚至捏造一個(gè)莫須有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迫使期貨公司一步步刷新自己的手續(xù)費(fèi)的下限。
    因?yàn)檫@玩意實(shí)質(zhì)上確實(shí)沒有最低只有更低。
    除非直接一口價(jià)叫死，就跟交易所的標(biāo)準(zhǔn)收取，期貨公司不另外加收。
    但期貨公司本身也有場(chǎng)地人工等等的運(yùn)營成本，這種不賺錢的買賣誰樂意去做，又不是來開慈善機(jī)構(gòu)的。
    林奇抬頭看了一眼陳德貴，發(fā)現(xiàn)陳德貴老神在在地半瞇著眼，像是在發(fā)呆，對(duì)眼下發(fā)生的一切統(tǒng)統(tǒng)視若無睹。
    哎，一個(gè)個(gè)都是老狐貍！
    林奇這時(shí)的確有點(diǎn)難為，不過不是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)的問題。
    王總的問題其實(shí)很容易處理，就是陳德貴的態(tài)度讓林奇有點(diǎn)疑惑。
    按理來說像這種場(chǎng)合，不太應(yīng)該出現(xiàn)這種狀況。
    陳德貴主動(dòng)拉人來支持林奇的業(yè)績(jī)，結(jié)果有人當(dāng)著他的面砍價(jià)，雖說倒不是不能砍價(jià)，只是這種事一般都是靠提前溝通或者私下協(xié)商的。
    但是搞得這么堂而皇之，明目張膽的話，身為中間人的陳德貴，面子上多少有點(diǎn)不好看而已。
    可老陳總演的這一出裝死的戲碼又是為了啥？
    不至于真的是為了圖那一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠吧？
    猜不透陳德貴的意圖，林奇索性就置之不理。
    “好的，王總，那我回去之后就按我們公司最低的標(biāo)準(zhǔn)給你申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)。”
    “你們公司最低的標(biāo)準(zhǔn)是多少？”
    “王總，你就放心吧，肯定是全公司最低的。”
    王總不厭其煩又再問了一遍。
    林奇直接開啟‘風(fēng)太大，我聽不見’模式起身派煙。
    反正這種時(shí)候千萬不要跟著對(duì)方的節(jié)奏走。
    沒經(jīng)驗(yàn)的菜鳥可能會(huì)很糾結(jié)到底怎么回答客戶才會(huì)滿意，又擔(dān)心萬一回答不好的話，客戶就會(huì)丟失。
    但其實(shí)如果客戶去意已決或者真心要搞你的話，不管你怎么回答，都是錯(cuò)的。
    而如果他只是在試探你的底線，那你的小心謹(jǐn)慎反而能更好的保護(hù)自己的利益。
    只要你不怕流失客戶，就沒有客戶可以威脅你。
    而通常會(huì)威脅你的客戶，勢(shì)必是會(huì)流失的，而且這一類型的客戶往往伴隨著很多其他的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩。
    所以不做他們生意也不是不能接受的事情。
    世上無難事，只要肯放棄！
    ……
    “陳叔叔，抽煙。王總，抽煙。劉總，抽煙。來，加楠！”
    當(dāng)林奇來到陳加楠面前時(shí)，先是翻了個(gè)白眼，又比劃了個(gè)鬼臉，才使得陳加楠原本難看的臉色才有所緩和。
    這場(chǎng)加戲陳德貴并沒有提前跟陳加楠溝通過，這一點(diǎn)讓他有點(diǎn)憤怒，感覺很是對(duì)不起林奇。
    看到此刻林奇輕松化解尷尬，也沒有放在心上，他才松了一口氣。
    于是兩個(gè)好朋友會(huì)心一笑。
    ……
    眼看眾人各抽各煙，無人說話。
    這時(shí)，另一位劉總出來開腔圓場(chǎng)了。
    “老王呀，你就算最近交易做得不順，可是為難人家小林又有什么用呢？你難道還會(huì)差那幾個(gè)手續(xù)費(fèi)？做交易還是要靠行情賺錢才是正經(jīng)的，靠省手續(xù)費(fèi)，省不出幾個(gè)錢的。”
    王總似乎被劉總說到了痛處，一時(shí)間面子有點(diǎn)掛不太住，臉色立馬黑了下來，剛想反駁，就聽到陳德貴忽然咳了一聲，猶豫了片刻之后，僅僅冷哼了一下，隨后端起自己的那杯茶湯，不再說話。
    “林奇，你不用管他，手續(xù)費(fèi)你就按交易所2倍這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去幫我們申請(qǐng)就好了。”
    交易所2倍，目前來說已經(jīng)屬于比較低的標(biāo)準(zhǔn)了，前世老陳總好像也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收的。
    “好的。我知道了，謝謝劉總。”
    “他最近交易做的不是很好，可能有點(diǎn)情緒，你別跟他計(jì)較。”
    “沒有沒有，劉總你言重了，你和王總都是我的長輩，對(duì)我有要求那都是為我好，我應(yīng)該感謝你們才對(duì)的。”
    林奇連連擺手，心里卻愈發(fā)覺得這位劉總似乎也是有意為之的。
    這跟剛才王總一唱一和，一紅一黑的搭配根本不像是臨時(shí)起意，心中更加的疑惑了。
    “對(duì)了，林奇你現(xiàn)在在期貨公司上班，那你們公司最近有沒有什么比較好的研究報(bào)告或者品種分析可以跟我們分享一下的？”
    手續(xù)費(fèi)太高了，行情怎么看？
    這是期貨公司工作人員日常遇到客戶詢問最多的兩個(gè)問題了。
    剛好分別被王總和劉總給問了出來，巧合到讓林奇很難相信這只是巧合，而不是有人可以安排的。
    不過劉總沒有直接問林奇的看法，而是從公司的層面了解有沒有研報(bào)方面的資源，估計(jì)也是打從心里不覺得林奇這樣小菜鳥能有什么成熟的意見。
    想到這里，林奇又看了一眼陳德貴。
    他依然還是一幅老神在在，瞇著眼，似睡非醒的狀態(tài)。
    “劉總，說出來也不怕你笑話，其實(shí)我才剛到期貨公司上班沒幾天，很多東西還在學(xué)習(xí)當(dāng)中呢，研究報(bào)告，品種分析那些都還沒來得及看呢。
    不過吧，要說行情的話，有個(gè)品種我倒是有些自己的想法，可以給你們參考一下。”
    “哦？”劉總感覺有點(diǎn)意外。
    “呵！”王總對(duì)林奇不知天高地厚的說法不屑一顧。
    “嗯？！”來了興趣的陳德貴終于睜大了雙眼。
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