聽完黃山的講述，林奇臉上不免露出一絲的無奈，隨后只能訕訕一笑，趕緊拿起自己的軟中分別給黃山和李俊凱發(fā)了一支，跟著自己也刁上一支，點上火，然后整個人的上身往茶幾方向前傾，低著頭，一邊抽煙，一邊默不作聲地思索了起來。
    原本朱明全之前提到這件事情的時候，他心里還是挺不以為意的。
    一來傭金收入從頭到尾都不是他重點考慮的東西，因此他也并沒有很關心這方面的情況。
    再者，期貨市場的競爭手段來來去去也就那么兩招，好像說得降手續(xù)費誰不會似的。
    只是他也沒想到一場原本可以說是針對他而來的行動，最先躺槍的反倒是自家的友軍。中文網
    這倒是讓他多少感到有些不好意思。
    而且看黃山和李俊凱在講這事時候那勉強尬笑的模樣，想必他們自己個人名下的客戶應該也是很難幸免于難了。
    但是他們倆個畢竟作為營業(yè)部高管，好歹還能享受到林奇的業(yè)績所帶來的營業(yè)部經營紅利，甚至這方面的收入早就遠超他們自己的業(yè)務收入，因此對于自己私利方面的一些受損，他們還比較能說服自己接受這個局面。
    只不過公司里面其他幾位普通業(yè)務人員就不是這種情況了，他們的主要收入基本還是靠底薪和自己的業(yè)務提成，能拿到公司方面的經營獎勵幾乎可以說是微乎其微，所以這件事情對他們來說，沖擊還是挺大的。
    可是當下面的業(yè)務人員把問題報告到黃山和李俊凱這里，希望能得到公司支持的時候，他們倆卻為難了。
    要說這次的事情吧，雖然是因為林奇引發(fā)的沒錯，但本質上它畢竟還是屬于合理市場競爭的范疇。
    林奇本身肯定是沒有任何過錯的，如果利用自身資源把業(yè)務做大做強都有錯的話，那這些期貨公司也基本都可以不用繼續(xù)開下去了。
    同時對營業(yè)部來說，能拉到業(yè)務，甚至是大業(yè)務的人，所具備的價值肯定要比那些小打小鬧的業(yè)務員大得多。
    說句現(xiàn)實點的話，賬就放在那里，大家都會算。
    如果林奇能幫營業(yè)部把收入從10做到100，那就算是因為他，使得利潤率從原來的30%降到20%，甚至是10%，都是完全可以接受的事情。
    只是任何機構都很難只圍著單一個人在轉的，雖然其他業(yè)務人員如今對整個營業(yè)部的業(yè)績貢獻占比不算大，但他們目前確實是遇到了困難。
    如果漠視他們的訴求和利益，對林奇也好，對營業(yè)部的管理也好，也都不是什么好的處理方式。
    可你說要讓林奇負什么責任吧，于情于理，更是很難說得過去。
    因此這才讓黃山和李俊凱兩個人如此頭大。
    此時看著林奇的反應，黃山就知道他應該是聽進去了，關于其中的痛點，他多半也能清晰地看到。
    經過這大半年的接觸下來，黃山早就很難再把林奇當成是一名普通年輕人了。
    這里倒不是因為他有多少社會人脈資源，為營業(yè)部帶來了多少利益，而是因為他的年紀盡管只有23歲，可是他日常思考問題的角度和處理事情的方法，都相當?shù)某墒炖暇殻耆惠斈切┰谏鐣厦罎L打半了輩子的家伙。
    這是完全基于對林奇能力和閱歷地肯定，而不是對他出身的吹捧。
    此時黃山和李俊凱都一言不發(fā)地看著林奇低頭思考的樣子，他的手腕已經停留在煙灰缸上方有一會了，兩指之間夾著的那支香煙頭部已經形成了一條長長的煙灰柱，看著隨時隨地就會掉落下來。
    辦公室內一下子就陷入了寂靜，唯有黃李二人抽煙時呼入和吐出煙霧發(fā)出的輕微聲響。
    過了好一會，林奇
    似乎終于回過來神。
    只見他直接將手里幾乎只剩濾嘴的香煙掐掉，隨后重新拿了一支出來點燃，深深地吸了一口，濃厚的煙霧在呼吸系統(tǒng)打了一圈之后，才經由林奇的嘴巴和鼻子擴散出來。
    「林總，這事你看？」李俊凱開口問道，他有兩個還算比較重要的客戶也中了招，手續(xù)費一下子降了30%下來，算得上是比較大的沖擊了。
    其實日常期貨公司收取客戶的交易手續(xù)費里面，是由兩部分內容組成的。
    其中一部分是由期貨公司幫期貨交易所代收取的固定交易成本，這一部分費用是沒得打折的，另一部分才是期貨公司自行收取的營業(yè)收入。
    假如說期貨公司收取客戶一手豆油的手續(xù)費是10元，其中交易所固定收取的費用是4元，那么10元扣除掉4元之后剩下的6元才是期貨公司的收入。
    因此像李俊凱的客戶那樣手續(xù)費一下子下降了30%的話，其實期貨公司的收入是從原來的6元變成3元，降幅可不是跟著降了30%，而是直接就被腰斬了。
    而業(yè)務人員的所有手續(xù)費收入提成都是建立在期貨公司這一塊的手續(xù)費收入上，跟交易所代收那部分并沒有半毛錢交集的。
    所以這種程度的降幅對任何人來說，影響都不可謂不大了。
    林奇一看李俊凱的反應，心里就知道他大概也是苦主之一了，只好朝著他抿了抿嘴，算是表達安慰，隨后用慢吞吞的語速堅定地說道。
    「我覺得就目前的情況來看，已經被其他公司接觸到的那些客戶手續(xù)費下降這個事情是很難逆轉了，而且在接下來的一段時間內這個影響時間和影響面估計還得持續(xù)一段時間。」
    雖然這句話算是廢話，但黃山和李俊凱兩個人還是附和地點了點頭。
    「對于那些已經受到波及的客戶，我沒有太好的建議。
    但是目前擺在我們面前就兩條路，一個是忍氣吞聲，盡力安撫好我們自己的客戶，爭取把損失控制在最小的程度。
    另一個就是別人在做的事情，我們也一樣可以照本宣科。
    要知道做一行搶別人的客戶，在任何時候都是一本萬利的事情！」
    「你的意思是我們也去挖他們的客戶？」黃山臉上露出了震驚的表情。
    第一條路也是他這幾天一直在思考的，只是確實不好怎么控制，畢竟主動權都在人家手上。
    至于第二條路，他倒也不是沒考慮過這個可能性，但這就意味著要跟全市其他幾家同行一起開戰(zhàn)。
    有一說一，他是真的沒有這個魄力和底氣。
    「當然，人家都已經打上門了，我們拿起武器反回擊不是很合理的嗎？
    你做初一，我做十五。
    難道黃總和李總不想把咋們公司的業(yè)務做得更大一點？這可是名正言順去挖他們客戶的天賜良機呀？」
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